王三安

我國正式提出建設(shè)基于“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，這將對我國跨境電商貿(mào)易帶來深刻影響。文章基于廣東省跨境電商B2B 出口的發(fā)展現(xiàn)狀深入思考，從實(shí)務(wù)角度提出了可行性建議。

2020 年，新冠疫情在全球肆虐，我國的出口增速十分緩。于是，我國海關(guān)、國稅等部門相繼出臺了一些政策，國家也正式提出了要加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)新格局。在此背景下，我省跨境電商B2B出口該如何應(yīng)對？

相關(guān)理論

（一）經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)新格局

2020 年11 月，黨的十九屆五中全會(huì)提出，要加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。這是黨中央在國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生顯著變化的大背景下，推動(dòng)我國開放型經(jīng)濟(jì)向更高層次發(fā)展的重大戰(zhàn)略部署。

周軍煜認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵詞是“內(nèi)”，這個(gè)“內(nèi)”包含兩層含義：一是范圍在國內(nèi)；二是重點(diǎn)是內(nèi)需，而內(nèi)需的重點(diǎn)是消費(fèi)內(nèi)需。徐陽洋認(rèn)為，雙循環(huán)的核心是循環(huán)，即要形成有利于生產(chǎn)、交易、分配、消費(fèi)等周而復(fù)始的規(guī)模不斷擴(kuò)大、質(zhì)量不斷提升的螺旋式增長，保持我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、效益同步提升的模式。

綜合官方文件和相關(guān)學(xué)者的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為，雙循環(huán)戰(zhàn)略以國內(nèi)大循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)，意味著我們要全力打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，通過滿足國內(nèi)供給側(cè)改革和消費(fèi)升級需求，發(fā)揮我國內(nèi)需市場超大規(guī)模的優(yōu)勢，充分利用國內(nèi)和國際兩個(gè)市場、兩種資源，來實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更高效率的可持續(xù)發(fā)展。

（二）跨境電商出口的基本模式

我國跨境電商出口的模式主要包括跨境電商B2B 模式、跨境電商B2C 模式和跨境電商C2C 模式。其中，B2C 模式發(fā)展較快；但更具規(guī)模效應(yīng)的B2B 模式仍然是主體，超過八成；C2C 模式的交易額相對而言仍然較小。

近年來，我國企業(yè)在海外參加各類展覽會(huì)后，會(huì)在當(dāng)?shù)剡x擇合適的城市建立辦事處或?qū)嶓w體驗(yàn)店，為海外客戶提供線下體驗(yàn)，從而擴(kuò)展跨境電商業(yè)務(wù)。這算是新出現(xiàn)的模式：O2O 模式。

在2020 年，由于新冠疫情等影響，各類市場采購和展銷會(huì)都紛紛改在網(wǎng)上進(jìn)行，因而，能給客戶提供蒞臨現(xiàn)場感覺的VR 直播方式備受歡迎，這也可視為社交直播對跨境電商領(lǐng)域的滲透。

廣東省跨境B2B 出口的發(fā)展現(xiàn)狀

（1）2020 年7 月和9 月，廣東省的廣州、深圳、黃埔海關(guān)和拱北、湛江海關(guān)相繼成為我國海關(guān)跨境電商B2B 出口監(jiān)管工作試點(diǎn)。新增的跨境電商B2B直接出口（9710）模式和跨境電商B2B海外倉出口（9810）模式，與之前的一般貿(mào)易出口（0110）、跨境電商B2C 出口（9610）一起，完善了我國跨境電商進(jìn)出口的監(jiān)管，并提高了信息化水平。

國稅廣東省分局在2020 年8 月初公布“穩(wěn)外貿(mào)稅務(wù)8 條”，在明確打通外貿(mào)新業(yè)態(tài)政策堵點(diǎn)、擴(kuò)大“一類出口企業(yè)”服務(wù)范圍、服務(wù)中小微出口企業(yè)、支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷等方面，提出了極富廣東特色的做法。

（2）在國家層面和地方層面的政策加持下，廣東省跨境電商進(jìn)出口增長態(tài)勢依然迅猛。

根據(jù)廣東海關(guān)分署的數(shù)據(jù)，2020年前10 個(gè)月，廣東跨境電商進(jìn)出口1047.8 億元，增長超過25%；市場采購出口2493.8 億元，增長近50%；保稅物流8927 億元，增長達(dá)9.4%。

（3）廣東出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高附加值的產(chǎn)品比重提高。

（4）根據(jù)各大跨境平臺的數(shù)據(jù)，跨境電商B2B 出口訂單的小額化和碎片化的趨勢較明顯。

（5）某些域外國家對我們跨境出口的產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查甚至提高關(guān)稅或罰款，使我國產(chǎn)品出口的價(jià)格優(yōu)勢不再明顯。

2020 年下半年，大宗商品的期貨價(jià)格不斷上揚(yáng)。這對于“原料、市場”兩頭都在外的我們來說，意味著我們的利潤空間將進(jìn)一步被擠壓。

（6）目前廣東省跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上臺仍處于數(shù)字化初級發(fā)展階段，目前大多自發(fā)形成聚集，垂直整合力度有待提升，產(chǎn)業(yè)集聚程度較低。

對廣東省跨境電商B2B 出口的思考

（一）地方政府角度

廣東省數(shù)十年來一直都是我國第一經(jīng)濟(jì)大省、強(qiáng)省。在雙循環(huán)新格局下，地方政府必定會(huì)積極應(yīng)對。在跨境電商出口方面，筆者認(rèn)為，地方政府要順勢而為，引導(dǎo)一批外貿(mào)企業(yè)回流國內(nèi)市場。與此同時(shí)，還需要地方政府結(jié)合各地的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展、特色產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的情況，特別是在具有優(yōu)勢的傳統(tǒng)區(qū)域和行業(yè)里，選擇規(guī)模、品質(zhì)、品牌、管理、設(shè)計(jì)上都實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，給予最高級別的優(yōu)惠政策和扶持政策，鼓勵(lì)他們加強(qiáng)海外市場的開拓，打響中國制造和中國質(zhì)量的名頭，成為我國各行業(yè)開拓海外市場的領(lǐng)頭羊。

地方政府以優(yōu)質(zhì)企業(yè)為核心，以產(chǎn)業(yè)集群為后盾，加強(qiáng)跨境電商生態(tài)圈建設(shè)，加強(qiáng)跨境電商園區(qū)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，減少國內(nèi)企業(yè)的內(nèi)耗，那我們在國際上將更具有競爭力。

（二）跨境電商服務(wù)企業(yè)角度

正如前文所說，國內(nèi)大循環(huán)，意味著要打通國內(nèi)生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要實(shí)現(xiàn)全通路的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)經(jīng)濟(jì)。

我國金融機(jī)構(gòu)要積極開發(fā)線上供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，借助于跨境電商核心企業(yè)的信用優(yōu)勢，解決上下游中小企業(yè)在支付上、融資上的資金支持需求，并提高服務(wù)效率。

我國跨境服務(wù)企業(yè)，包括物流、支付等環(huán)節(jié)的服務(wù)企業(yè)，要有超前意識，要結(jié)合B2B 訂單碎片化的趨勢，多方位地推出大件物流服務(wù)，解決很多產(chǎn)品尺寸或重量上的運(yùn)輸痛點(diǎn)。

另外，有實(shí)力的企業(yè)，還應(yīng)該提高服務(wù)主體意識，積極構(gòu)建銷售平臺、售后服務(wù)平臺、信息共享平臺，打通盲點(diǎn)，解決痛點(diǎn)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的運(yùn)行效率。

（三）跨境電商出口企業(yè)角度

這里主要指的是自己生產(chǎn)并出口的企業(yè)。我們要以國內(nèi)4 億中產(chǎn)階層為基礎(chǔ)，大力改進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，迎合國內(nèi)消費(fèi)升級需要，打造中產(chǎn)和高端品牌，持續(xù)提高品牌價(jià)值，充滿自信地進(jìn)行海外市場開拓。

在進(jìn)行跨境電商出口時(shí)，要做好以下幾點(diǎn)：

1.選品方面

對于歐美高端市場，秉持你買我賣、你情我愿的態(tài)度，充分和各大平臺合作，利用大數(shù)據(jù)調(diào)研，選準(zhǔn)中產(chǎn)階層需要的，有助于提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品。

在“亞馬遜企業(yè)購2020 中國賣家線上峰會(huì)”上，亞馬遜推薦了2021 年的五大戰(zhàn)略品類：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT 用品。這有助于中國賣家把握線上商業(yè)采購新模式的藍(lán)海機(jī)遇。

建議我們的跨境B2B 企業(yè)更多地關(guān)注新興市場，尤其是亞洲、非洲、東歐的友好國家，只有他們對東方文化充滿好感，有利于我們發(fā)揮軟實(shí)力，出口更多的富有中華傳統(tǒng)文化、實(shí)用價(jià)值高的產(chǎn)品。

同時(shí)，對我們的跨境出口企業(yè)來說，一定要防止后期的知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

2.引流方面

社交軟件、視頻網(wǎng)站在全世界年輕人當(dāng)中都具有不一般的魔力。不僅僅是B2C 電商，B2B 跨境電商也一樣需要重視從亞馬遜、國際站等大平臺上引流。此外，更要重視從TikTok、Twitter 等社交平臺上引流。這對于目標(biāo)市場是時(shí)尚、年輕的產(chǎn)品和品牌尤為重要。

另外一個(gè)比較重要的可行方式是自行建設(shè)和用心建設(shè)好獨(dú)立站。有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，要把國內(nèi)的中產(chǎn)階級市場和國外的中產(chǎn)階級相結(jié)合起來，認(rèn)真經(jīng)營品牌和口碑。

3.服務(wù)方面

傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，我們掙的只是一點(diǎn)微薄的代工費(fèi)，服務(wù)和品牌都與我們無關(guān)。到了今天，我們的核心企業(yè)要充分發(fā)揮跨境出口領(lǐng)頭羊的作用，要更加注重品牌代理商的實(shí)力和口碑，要更加注重通過服務(wù)傳遞價(jià)值，要離海外消費(fèi)者更近，把品牌形象印入消費(fèi)者心智中，從而帶來對中國制造的整體觀感得以改善。

除了提高服務(wù)，我們還應(yīng)該積極開展本地化運(yùn)作，開發(fā)具有異域風(fēng)情的產(chǎn)品，利用國內(nèi)大市場去積累品牌的口碑，進(jìn)而反哺跨境出口B2B 市場。

4.品牌方面

我們可以進(jìn)行多品牌策略，將中高端產(chǎn)品和市場區(qū)別開來，這也有利于跨國企業(yè)形象和跨國品牌的塑造。同時(shí)，我們還應(yīng)視情況適當(dāng)取消全國總代理，多增加一些是城市代理，這樣，自己建設(shè)售后服務(wù)中心和品牌體驗(yàn)店，品牌的溢價(jià)空間將大為拓展。

結(jié)語

滄海橫流，方顯英雄本色。國家提出了雙循環(huán)戰(zhàn)略，并不意味著我們要放棄或縮減外貿(mào)出口。相反，這是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的機(jī)會(huì)，是進(jìn)行品牌升級、打造跨國企業(yè)的機(jī)會(huì)。我們要集中優(yōu)勢兵力，以點(diǎn)帶面，取得更高水平的發(fā)展。

限于篇幅，本文只是淺顯地進(jìn)行了分析，提出了筆者的一些粗略思考。在未來的科研中，筆者將更多地結(jié)合相關(guān)理論，繼續(xù)從實(shí)務(wù)視角對跨境B2B 展開深入研究。