蔣雨錚 榮凱 山珊

摘要：隨著電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)再次站在了時(shí)代發(fā)展的十字路口中，如何選擇正確的、適合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)的商務(wù)模式是當(dāng)前的重大難題。因此通過(guò)分析世界上常見(jiàn)的電子商務(wù)模式是很有必要的，通過(guò)分析，外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)改變自身定位、積極轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈信息化等多種方式來(lái)適應(yīng)新的國(guó)際市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);國(guó)際貿(mào)易;商務(wù)模式;對(duì)策

一、電子商務(wù)在我國(guó)外貿(mào)中的主要運(yùn)營(yíng)模式

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。{2}對(duì)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行研討，有利于發(fā)掘新的電子商務(wù)模式，并對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行改善，同時(shí)也為企業(yè)制定相關(guān)電子商務(wù)策略提供新的思路。電子商務(wù)可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架，最簡(jiǎn)單的分類莫過(guò)于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，{2}當(dāng)然還有一些其他新型的運(yùn)營(yíng)模式，不過(guò)本文主要討論應(yīng)用較為廣泛的B2C與B2B模式，其運(yùn)營(yíng)模式主要分為以下幾種：

1.1 廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式（Advertising Aggregators）

廣告網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方式的思路主要是通過(guò)訪問(wèn)量、點(diǎn)擊率拉動(dòng)自身影響力，從而獲得網(wǎng)絡(luò)廣告的投資，得到了廣告的投資后再次投入到網(wǎng)站熱度的建設(shè)，從而持續(xù)保持著高訪問(wèn)量以保證獲取更多的廣告投資，達(dá)到一個(gè)良性的產(chǎn)業(yè)循環(huán)。這種運(yùn)營(yíng)方式目前廣泛分布于我國(guó)各大門戶網(wǎng)站中，許多企業(yè)經(jīng)常通過(guò)散布一些吸引眼球的信息來(lái)達(dá)到提高訪問(wèn)量的目的，這種運(yùn)營(yíng)方式以其低門檻、高回報(bào)、收益快等特點(diǎn)被眾多媒體網(wǎng)站所采用。

1.2 虛擬社群運(yùn)營(yíng)模式（Virtual communities）

虛擬社群運(yùn)營(yíng)方式是通過(guò)構(gòu)建線上社區(qū)交流平臺(tái)，以其虛擬性、獨(dú)特性和開(kāi)放性的特點(diǎn)，吸引用戶注冊(cè)并針對(duì)用戶開(kāi)放相關(guān)付費(fèi)內(nèi)容或者吸引更多網(wǎng)絡(luò)廣告的投資達(dá)到盈利目的。付費(fèi)內(nèi)容多是根據(jù)用戶需求進(jìn)行設(shè)置，例如分級(jí)會(huì)員制，內(nèi)容付費(fèi)制等。該運(yùn)營(yíng)模式常見(jiàn)于網(wǎng)絡(luò)各大論壇、社交軟件中，其收益風(fēng)險(xiǎn)取決于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的建設(shè)成果，這種運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)就是用戶粘性強(qiáng)，具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.3 離線商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式（O2O模式）

離線商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買或預(yù)訂帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)，其運(yùn)營(yíng)思路主要靠商家在線上將商品的各種信息提供給消費(fèi)者，并為消費(fèi)者提供線上咨詢的服務(wù)，在訂單下達(dá)后，線下廠商為其提供相應(yīng)的消費(fèi)服務(wù)。其優(yōu)勢(shì)在與巧妙的整合了線上與線下的聯(lián)動(dòng)，使消費(fèi)者、商家、第三方平臺(tái)都可以獲得相應(yīng)的紅利，將交易和消費(fèi)服務(wù)區(qū)分出來(lái)，減少不必要的成本，并且可以對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)。

二、目前我國(guó)利用電子商務(wù)從事國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境與趨向

國(guó)際貿(mào)易中利用電子商務(wù)的主要形式有電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）、企業(yè)面向消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）等。{3}雖然隨著全球疫情的大規(guī)模爆發(fā)，使全球經(jīng)濟(jì)幾乎處于倒退狀態(tài)，但是經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)依舊是不可逆的，隨著疫情防控的需要，線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)面臨著大規(guī)模倒閉、營(yíng)業(yè)額銳減的危機(jī)，而此時(shí)以線上辦公、線上網(wǎng)課為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式的大規(guī)模使用，使電子商務(wù)模式得到進(jìn)一步的發(fā)展。

三、在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用電子商務(wù)的方法

1.4 積極改變當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中的定位

在傳統(tǒng)貿(mào)易中，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)多扮演“中間商”和類似定位的角色，在新型貿(mào)易模式中，信息的處理與整合愈發(fā)完善與方便，因此純粹的中間商類角色的發(fā)展機(jī)遇并沒(méi)有足夠大的良好趨勢(shì)，此時(shí)采取積極轉(zhuǎn)型的策略，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展大潮流才是根本?；谀壳暗慕灰左w系，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)力水平，選擇利用互利網(wǎng)收集信息的便捷性為貿(mào)易雙方提供一個(gè)便捷的交易平臺(tái)。

1.5 積極推進(jìn)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈信息化

國(guó)際貿(mào)易數(shù)字化、信息化趨勢(shì)不可避免，且趨勢(shì)愈發(fā)迅速，這是外貿(mào)企業(yè)要積極適應(yīng)這種交易模式的變革，積極推進(jìn)自身產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的信息化，以電訊、音樂(lè)與影視為主的電子化產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而對(duì)傳統(tǒng)影音行業(yè)出現(xiàn)巨大變革，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的變遷，尋找新的盈利模式與產(chǎn)業(yè)鏈變革是十分必要的，其他第三產(chǎn)業(yè)也同樣面臨著這樣的問(wèn)題。而相較于第三產(chǎn)業(yè)，第一第二產(chǎn)業(yè)更有著想著O2O模式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

1.6 密切關(guān)注相關(guān)法律條款的動(dòng)態(tài)與更新

作為新型貿(mào)易模式，互聯(lián)網(wǎng)交易模式面臨著法律條款相對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)較為欠缺的問(wèn)題，容易引起一些在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中可以避免的利益摩擦，雖然近年來(lái)我國(guó)政府十分重視互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與相關(guān)法律條款的修訂，且取得了一定的成效，但是我們必須正視目前法律條款的相對(duì)欠缺。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行交易的同時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際公約與他國(guó)相關(guān)條款的修訂，只有積極參與到國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)中，才能把握機(jī)遇，創(chuàng)造豐厚的財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

[1]覃遠(yuǎn)霞.電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式及其在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用.中國(guó)商貿(mào). 2012，4

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[3]盧大釗，淺議電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響.黑龍江對(duì)外貿(mào)易.2009，3

[4]成健，譚立群.中小外貿(mào)企業(yè)國(guó)際電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式初探.中國(guó)流通經(jīng)濟(jì).2008，6

作者簡(jiǎn)介：

蔣雨錚（1998.02.28—），男，滿族，籍貫：河北唐山人，長(zhǎng)春科技學(xué)院，2017級(jí)在讀本科生，學(xué)士學(xué)位，專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易;

榮凱（1999.03.25），男，漢族，籍貫：河北唐山人，長(zhǎng)春科技學(xué)院，2017級(jí)在讀本科生，學(xué)士學(xué)位，專業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易;

通訊作者：山珊（1988.04.20），女，漢族，籍貫：吉林省敦化市，吉林省長(zhǎng)春市人，長(zhǎng)春科技學(xué)院商學(xué)院教師，碩士學(xué)位，農(nóng)村與區(qū)域發(fā)展，研究方向：管理學(xué)。

長(zhǎng)春科技學(xué)院蔣雨錚榮凱山珊