覃毅

今年是UGC音頻社區(qū)荔枝（NASDAQ： LIZI）成立的第八年，熬過七年之癢，荔枝創(chuàng)始人兼CEO賴奕龍?jiān)诼曇羯缃坏馁惖郎?，還有著更多的野心。

3月9日晚間，荔枝發(fā)布了上市以來的第一份全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，荔枝在去年第四季度實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收4.2億元，同比增長(zhǎng)15%，環(huán)比增長(zhǎng)16%;第四季度Non-GAAP凈利潤(rùn)541萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)855%。

從全年表現(xiàn)來看，荔枝在2020年?duì)I收15億元，較2019年的11.8億元增長(zhǎng)27%;全年Non-GAAP凈虧損3140萬(wàn)元，相比2019年的1.33億元收窄76%。

在財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，賴奕龍表示：“在這一年，我們成功登陸了美國(guó)納斯達(dá)克交易所，并通過聲音社交、播客內(nèi)容以及音頻社區(qū)三大板塊，構(gòu)建了我們以音頻為核心的完善生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步鞏固了我們?cè)诼曇糍惖乐械念I(lǐng)先地位?！?/p>

盡管荔枝沒有實(shí)現(xiàn)全年盈利，但財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)超出預(yù)期。財(cái)報(bào)發(fā)布前，荔枝股價(jià)開盤報(bào)7.73美元，收盤報(bào)6.84美元，小幅漲0.29%。

三大板塊

近年來，短視頻、直播等新娛樂形態(tài)不斷涌現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)陷入窄道生存的困境，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽用戶規(guī)模達(dá)9.01億，2019年網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4541.3億。其中，網(wǎng)絡(luò)短視頻領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模最大，占比為29%;網(wǎng)絡(luò)音頻領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，占整體的6%。

值得一提的是，就在荔枝上市的2020年，音頻行業(yè)風(fēng)起云涌，有多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入局，這年也被稱為“播客元年”。比如騰訊推出“酷我暢聽”、字節(jié)系推出“番茄暢聽”、快手推出“皮艇”等，長(zhǎng)音頻領(lǐng)域還有喜馬拉雅、蜻蜓 FM 等強(qiáng)者相隨。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來了更多考驗(yàn)，荔枝開始進(jìn)入加速迭代和升級(jí)階段。

為快速脫離傳統(tǒng)音頻局限，2018年，荔枝完成了“去FM”的品牌升級(jí)。2019年，荔枝開始孵化一款主攻歐美市場(chǎng)的音頻社交軟件Tiya。

此前賴奕龍?jiān)谥鹿蓶|信中提到，“基于荔枝全球化的愿景，我們?cè)?020年提出了通過聲音創(chuàng)新推動(dòng)業(yè)務(wù)全球化的戰(zhàn)略。我們的語(yǔ)音社交產(chǎn)品Tiya在美國(guó)推出后很快進(jìn)入了社交排行榜的前4名，在推出的短短幾個(gè)月內(nèi)，Tiya在全球約50個(gè)國(guó)家的社交排行榜達(dá)到前10名。目前，Tiya的用戶遍及全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！?/p>

2020年初，荔枝成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，通過聲音社交、播客內(nèi)容以及音頻社區(qū)三大板塊構(gòu)建，逐步打造了以音頻為核心的平臺(tái)生態(tài)。

今年，為了探索長(zhǎng)音頻模式，荔枝推出了“荔枝播客”App，重點(diǎn)發(fā)力播客業(yè)務(wù)，以探索新增長(zhǎng)點(diǎn)。

聲音版B站

今年年初，美國(guó)一款音頻社交產(chǎn)品Clubhouse突然爆紅，讓市場(chǎng)的目光再次聚焦音頻賽道。

因相似的產(chǎn)品特性和模式，荔枝推出的主攻歐美市場(chǎng)的音頻社交軟件“Tiya”被視為中國(guó)版Clubhouse。多重因素刺激下，荔枝的股價(jià)在4天內(nèi)暴漲近340%。

不過，這樣的漲勢(shì)隨后迅速回調(diào)，荔枝亦迎來“盈利模式單一”的質(zhì)疑。

賴奕龍接受《21CBR》記者采訪表示，針對(duì)外界質(zhì)疑收入單一的問題，需要辯證看待。“任正非說過：‘力出一孔，利出一孔。所有力氣放在一個(gè)地方，所有利益來源一個(gè)地方。要做一個(gè)新的商業(yè)模式，必須要專注投入，讓這個(gè)方式到足夠大的規(guī)模，才去做第二個(gè)?！?/p>

他舉例說，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭Google 和 Facebook 是大規(guī)模單一營(yíng)收來源公司。Bilibili最早的營(yíng)收也主要依賴游戲，現(xiàn)在逐步向廣告和會(huì)員付費(fèi)過渡。

賴奕龍認(rèn)為，Clubhouse 是一個(gè)契機(jī)，帶動(dòng)了美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。“傳統(tǒng)意義上，荔枝的競(jìng)品被認(rèn)為是喜馬拉雅、蜻蜓FM這些公司，但荔枝的用戶群偏年輕，是UGC的內(nèi)容互動(dòng)社區(qū)，對(duì)標(biāo)B站這樣定位于年輕人的‘內(nèi)容+社區(qū)公司，或許更貼合實(shí)際一點(diǎn)?！?/p>

荔枝更愿意把B站作為一個(gè)參考樣本，然而要做成“聲音版B站”，意味著荔枝需要進(jìn)一步“破圈”。

接近荔枝高層的人士向《21CBR》記者表示，破圈的前提是做好核心業(yè)務(wù)，目前荔枝相關(guān)業(yè)務(wù)在不斷拓展邊界，比如新產(chǎn)品荔枝播客App，又如布局海外市場(chǎng)，都在不斷拓展新用戶、新場(chǎng)景。

“從用戶結(jié)構(gòu)看，中文播客的核心聽眾年齡在22-35歲之間，大多生活在一線城市。一方面這些用戶群體與荔枝現(xiàn)有的用戶結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ);另一方面，借鑒B站的發(fā)展歷史，新的文化圈層往往從一線城市向三四線城市拓展。荔枝或許能從這樣的發(fā)展路徑中獲得發(fā)展空間?！鄙鲜隼笾?nèi)部人士表示。

此外，在盈利模式方面，荔枝也在不斷拓展內(nèi)容付費(fèi)的邊界，幫助錄播主播進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)。荔枝在虛擬禮物、內(nèi)容付費(fèi)游戲聯(lián)運(yùn)、商務(wù)/廣告、車載場(chǎng)景等方面形成了多元化的盈利來源。

在音頻的使用場(chǎng)景方面，去年第四季度以來，荔枝先后宣布與華為智慧車載云服務(wù)解決方案（HMS for Car）、廣汽傳祺和廣汽埃安、比亞迪DiLink、地平線等公司合作，通過車載音頻產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的用戶群體，拓寬音頻產(chǎn)品的使用邊界。

不過，荔枝當(dāng)下的成長(zhǎng)，對(duì)賴奕龍來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)還夠。

“從行業(yè)來看，視頻行業(yè)頭部公司估值有幾百億美元，但音頻行業(yè)頭部公司可能只有幾十億美元。在國(guó)內(nèi)，一個(gè)行業(yè)里如果頭部公司是幾十億美元的估值，說明這個(gè)行業(yè)還沒有被承認(rèn)。顯然這正是荔枝的機(jī)會(huì)?！辟囖三堈f。