蘇有鵬

一襲紅斗篷，頭頂白圓帽，騎馬馳騁在皚皚雪原之中。視頻中，新疆昭蘇縣41歲女副縣長賀嬌龍英姿颯爽，被網(wǎng)友們視為從武俠小說中走出來的“玉嬌龍”。

雪地策馬視頻走紅之后，賀嬌龍抖音號的粉絲數(shù)量從五十多萬，一路躍升到一百多萬。2020年12月1日，賀嬌龍發(fā)文稱：“是非常不適應(yīng)的，甚至有一些惶恐?！?/p>

干部“觸網(wǎng)”、縣長帶貨漸漸形成常態(tài)，但在此過程中，黨員干部面對新技術(shù)、新平臺、新傳播，是否會有困惑和不解。12月15日，南方周末記者對賀嬌龍進行專訪。

“都是‘游擊隊在幫我”

《南方周末》：在昭蘇眾多的旅游景點中，為何要最終選擇“雪地騎馬”作為展示的場景？

賀嬌龍：當(dāng)時我們推出了幾款冬季的旅游產(chǎn)品，“雪地萬馬奔騰”是其中一個精品旅游產(chǎn)品，價格較高，很小眾，需要讓更多人了解和參與。在這個契機下就選了雪地騎馬作為展示的場景。

這個視頻的拍攝很偶然。那時來了兩個專門做騎馬旅行的大V，來到新疆野馬集團汗血寶馬基地拍視頻。兩人在自媒體平臺影響力很大，粉絲量也很大，我聽說后就邀請他們到縣里給我們做宣傳。

政府把直播的任務(wù)分配給了我，大家覺得我是副縣長，應(yīng)該不缺運營團隊的資源，但其實是沒有的，我只有一幫好朋友，大家平時都有正式的工作，空閑時來幫忙，我們開玩笑稱之為“游擊隊”。他們以朋友的身份支持著我，像布置場景、拍攝等，都是“游擊隊”在幫我。

要對粉絲負責(zé)

《南方周末》：你平時的生活中經(jīng)常接觸直播、短視頻嗎？當(dāng)?shù)弥獓L試新的傳播手段時，心態(tài)是怎樣的？

賀嬌龍：平時沒有接觸過。我之前也是網(wǎng)絡(luò)小白，報了一系列網(wǎng)課，學(xué)習(xí)直播帶貨、引流等內(nèi)容。剛開始直播時，我也經(jīng)歷了一段摸索期，嘗試了各種各樣的直播風(fēng)格。

一開始用普通支架直播，拍外景時畫面會晃，于是請本地粉絲幫我選購了一個云臺。

《南方周末》：5月份舉辦的“縣領(lǐng)導(dǎo)+主播+產(chǎn)品”是一個怎樣的活動？剛開始是因為什么原因參加這個活動？

賀嬌龍：這個活動是在新冠肺炎疫情過后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的大背景下開展。（伊犁）州黨委要求每個縣確定一名縣領(lǐng)導(dǎo)來做直播帶貨，讓干部從幕后走到臺前，為農(nóng)產(chǎn)品和旅游資源做推廣和宣傳。

州里下了文件后，縣里決定委托我來宣傳推介。在直播帶貨過程中，我們縣制定了嚴格的選品流程，從40種農(nóng)產(chǎn)品中選出了二十多種?？h里希望我全部都帶上，他們說“一只羊是放，一群羊也是放”，但我最后堅持只賣5種農(nóng)產(chǎn)品。我愿意做橋梁和紐帶把新疆好的產(chǎn)品傳遞出去，但在直播間里我也代表我自己，我是把我的東西賣給我的粉絲，要對粉絲負責(zé)。所以我一直堅持只賣5種產(chǎn)品。

《南方周末》：在剛開始直播時，您曾提到遇到流量低的問題，當(dāng)時是怎么解決的？

賀嬌龍：經(jīng)過慢慢摸索發(fā)現(xiàn)，開直播是漲粉最快的渠道，所以我從5月份開始，基本每天都堅持開直播，由此慢慢積累了五十多萬粉絲。直播間里有很多鐵粉，陪我的時間比陪他們家人的時間都長。我一開播他們就守著我，給我點贊，點亮粉絲燈牌，主動做起直播間里的場控。生活中的朋友沒有一個能做到，甚至包括我的家人都做不到。

開直播以后，我每天的業(yè)余時間全部用來研究直播的事情。我的視頻都是真人出鏡，主播不露臉，給的流量不會多。

另外，我通過直播向他們展示真實的新疆風(fēng)光。因為我是本地人，有時會給他們提供新疆的旅游攻略，性價比高，粉絲們都很喜歡。

直播間里年輕人比較多，熱榜上的一些書籍或者電影我都會去看，提煉核心的一些價值觀和他們分享。前段時間，我還在直播間分享稻盛和夫的“六項精進原則”。大家產(chǎn)生了強烈的共鳴，在直播間討論得特別熱烈。他們需要什么，我就提供什么，天天賣農(nóng)產(chǎn)品的直播間，不可能有這么高的人氣。

把流量轉(zhuǎn)化為助推器，其實是很難的

《南方周末》：在縣長直播的熱潮中，有一些沒有做起來的直播或者“觸網(wǎng)”不成功的例子，你覺得是哪個環(huán)節(jié)出了問題？

賀嬌龍：直播帶貨和宣傳地方，我們是冒了一定的政治風(fēng)險?；鶎痈刹可暇W(wǎng)出鏡，相當(dāng)于把自己放到放大鏡下來接受監(jiān)督。

全國網(wǎng)民都在監(jiān)督我們，包括對我們進行人肉搜索。這兩天我可以說完整地經(jīng)歷了這一切，網(wǎng)友把我的家人都搜出來，把我的簡歷全部都曝光在網(wǎng)上。

爆紅之后很多人圍堵我，我不跟他們照相，他們就覺得我在耍大牌。作為一個公職人員，這是一件讓人很恐慌的事情。縣里對此進行了冷處理，安排我到中山大學(xué)學(xué)習(xí)了一個星期，但班里的同學(xué)有時也會跑過來和我照相。

很多人覺得我們很勇敢，包括體制內(nèi)的人，他們自己不敢突出重圍，而我們乘風(fēng)破浪地走出來了，他們也覺得很過癮。在這一點上，我認為我們（公職人員）是需要一些呵護的。

其實，一開始我對直播是有顧慮的，我和我們縣委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說：“有一天我干砸了，我要為此付出血的代價，我很危險。”領(lǐng)導(dǎo)說：“你不要怕?！?/p>

《南方周末》：帶來流量之后，如何利用流量？是否還存在一些問題和挑戰(zhàn)？

賀嬌龍：作為公職人員，我們是為了助推當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展在探索模式。但把流量轉(zhuǎn)化成推動地方經(jīng)濟發(fā)展的助推器，其實是很難的。家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品需要靠流量走到臺前，但娛樂化的狂熱不是我們需要的東西。我們做直播的終極目標(biāo)是，流量進來之后的進一步帶貨和宣傳。

《南方周末》：“雪地策馬”走紅之后，你的工作內(nèi)容是否有發(fā)生改變？

賀嬌龍：走紅之后，我從臺前迅速轉(zhuǎn)到幕后，主推我們的景區(qū)，把大家的關(guān)注點引流到旅游上。這次走紅也倒逼我們加快對農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃的進度，現(xiàn)在我們加班加點地在做品牌規(guī)劃。但還是會充分利用好“賀縣長說昭蘇”這個平臺，繼續(xù)讓流量沉淀下來，惠及更多農(nóng)產(chǎn)企業(yè)、旅游從業(yè)者和各族百姓。

（摘自《南方周末》）