孫建奮

“全球安防看中國，中國安防看杭州，杭州安防看?？怠薄@是視頻監(jiān)控領(lǐng)域廣為流傳的一句話，折射出中國在安防領(lǐng)域所取得的重大成就。

根據(jù)a&s公布的2020年度“全球安防50強”前十強榜單，中國的安防企業(yè)獨占4席，其中杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司（證券簡稱：海康威視;證券代碼：002415.SZ）、浙江大華技術(shù)股份有限公司（證券簡稱：大華股份;證券代碼：002236.SZ）分別位列第一、第二位，而?？低暩沁B續(xù)五年蟬聯(lián)榜首。

作為中國乃至世界當(dāng)之無愧的安防巨頭，?？低暡还苁菭I收規(guī)模還是市場占有率，都將同行企業(yè)遠遠甩在身后。數(shù)據(jù)顯示，營收方面，?？低?019年的營業(yè)收入收過576億元，而大華股份的營業(yè)額為261億元，兩者相差315億元;市值方面，截至今年1月6日，海康威視的總市值高達5178億元，而大華股份的總市值為677億元;市場份額方面，截至2019年，?？低晸碛腥蛞曨l監(jiān)控市場份額的24.1%，近乎占據(jù)全球視頻監(jiān)控市場的四分之一的市場份額。

海康威視究竟有何“魔力”，能夠聚攏資本之力，長期牢牢占據(jù)安防龍頭席位，值得挖掘與學(xué)習(xí)。

一日千里

2001年，迎著國有經(jīng)濟體制改革浪潮，中國電子科技集團公司第五十二研究所（以下簡稱：五十二所）的工程師陳宗年、胡揚忠毅然放棄了事業(yè)單位的鐵飯碗，并拉來華中科技大學(xué)校友龔虹嘉，在五十二所的支持下，三人成立了杭州海康威視數(shù)字技術(shù)有限公司（?？低暻吧恚?，帶著五十二所的一個28人的小團隊開啟了海康威視的傳奇之路。

這一年，中國申奧成功，還正式加入世界貿(mào)易組織。而國際上發(fā)生了9·11恐怖襲擊，這一事件激起世界各國的安全意識，間接推動了安防行業(yè)的發(fā)展。

成立之初，?？低晞?chuàng)世團隊?wèi){借著在五十二所的研究基礎(chǔ)，再加上后期公司重金投入，自主研發(fā)，推出擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的視頻壓縮板卡和嵌入式網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機兩大類產(chǎn)品，抓住了安防技術(shù)和產(chǎn)品由MPEG1到MPEG4升級換代的機會，迅速崛起。MPEG4可以實現(xiàn)更高的壓縮效率和性能，可以節(jié)省硬盤存儲空間和網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬，一言蔽之，產(chǎn)品性價比更高。

首戰(zhàn)告捷的?？低?，很快遇上了盜版風(fēng)波，迫使公司加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，隨后推出的基于H.264技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的壓縮板卡，在高端主流壓縮板卡市場獨占鰲頭，市場份額高達80%。

在技術(shù)與市場的雙重推動下，?？低?004年的銷售額達到2.5億元，視頻壓縮板卡占據(jù)國內(nèi)市場份額的60%以上，迅速打響了企業(yè)的知名度，品牌效應(yīng)初步形成。

從2005年開始，受益于安防行業(yè)進入高速發(fā)展階段，?？低曈瓉砹丝焖侔l(fā)展的良機，于2010年5月份正式登陸A股市場，募集逾12億元用于視頻監(jiān)控錄像設(shè)備產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字監(jiān)控攝像機產(chǎn)業(yè)化、研發(fā)中心等一系列項目的建設(shè)與研發(fā)。彼時，?？低曇呀?jīng)是國內(nèi)最大的安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品供應(yīng)商，銷售規(guī)模連續(xù)數(shù)年居于國內(nèi)全行業(yè)第一位，綜合競爭能力在行業(yè)內(nèi)居領(lǐng)先地位。

從2010年至2019年，海康威視不管是營收規(guī)模還是歸母凈利潤均實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，其中營業(yè)收入從起始的36.05億元，增至2019年的576.58億元，規(guī)模增長接近15倍，年均增速逾40%，年復(fù)合增長率逾36%，這一數(shù)據(jù)遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)安防行業(yè)總產(chǎn)值逾10%的年均增速。歸母凈利潤從2010年10.52億元增至2019年的124.15億元，增長近11倍，年均增速近34%，年復(fù)合增長率接近32%。

2020年，新冠疫情給各行各業(yè)造成一定的沖擊，安防行業(yè)也沒有例外。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2020年第三季度，國內(nèi)安防行業(yè)的52家上市公司之中，有近半企業(yè)營收實現(xiàn)同比下滑。盡管如此，?？低晫崿F(xiàn)營業(yè)收入、歸母凈利潤正向增長，分別為420.21億元、84.39億元，增長幅度均超過5%;而大華股份的營業(yè)收入為161.66億元，同比下滑1.6%。

?？低晫崿F(xiàn)持續(xù)快速增長的秘訣是什么？或許可以從歷年財報之中得以管中窺豹。

踩對節(jié)點

自上市以來，?？低暿冀K圍繞“視頻”為核心，根據(jù)安防行業(yè)的發(fā)展、結(jié)合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的快速興起而對公司業(yè)務(wù)適時作出調(diào)整、補充。此外，基于對“視頻”領(lǐng)域的專業(yè)知識積累，海康威視還將業(yè)務(wù)拓展至新的領(lǐng)域。

2009年，海康威視的產(chǎn)品基本覆蓋了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的前后端，主要包括前端的視音頻信息采集處理設(shè)備中的監(jiān)控攝像機、監(jiān)控球機、視頻服務(wù)器（DVS）等;后端的數(shù)據(jù)存儲及處理設(shè)備中的核心設(shè)備硬盤錄像機（DVR）、視音頻編解碼卡，其中硬盤錄像機、視音頻編解碼卡是核心產(chǎn)品。前后端監(jiān)控產(chǎn)品分別占當(dāng)年營業(yè)收入的12.43%、63.66%，即后端監(jiān)控產(chǎn)品是其主要收入來源。

同年，?？低曢_始逐步從產(chǎn)品提供商向“產(chǎn)品+系統(tǒng)”的整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型升級為產(chǎn)品、軟件平臺、解決方案等整體銷售為一體化的綜合方案供應(yīng)商，強化產(chǎn)品和解決方案的融合。自視頻管理系統(tǒng)投入研發(fā)之后，海康威視軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)保持高速增長，同步帶動公司整體產(chǎn)品銷售。

2012年，?？低晢恿酸槍ξ磥硎甑钠髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了未來十年的發(fā)展路徑及發(fā)展目標(biāo)，強調(diào)核心能力的建設(shè)以及戰(zhàn)略的執(zhí)行與管控。

2013年，?？低暿状螌崿F(xiàn)營收突破百億元，前端音視頻產(chǎn)品貢獻的比例接近一半，其中網(wǎng)絡(luò)/數(shù)字?jǐn)z像機優(yōu)勢明顯，而后端音視頻產(chǎn)品對主營業(yè)務(wù)的貢獻從2010年的六成降低至三成，徹底解決了此前對DVR產(chǎn)品過度依賴的問題。

值得一提的是，海康威視在強化解決方案、加速產(chǎn)品業(yè)務(wù)延伸的同時，還從戰(zhàn)略高度上大力發(fā)展民用互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，推出了全新的品牌“螢石（ezviz）”，這是面向小微企業(yè)、家庭和個人的民用業(yè)務(wù)，并于次年推出了云存儲服務(wù)。該品牌承載了海康威視踐行視頻內(nèi)容服務(wù)提供商定位的重要使命。

2015年，基于視頻圖像處理技術(shù)的專業(yè)積累，?？低晫I(yè)務(wù)拓展至智能制造領(lǐng)域，推出機器視覺業(yè)務(wù)，在當(dāng)期推出了工業(yè)相機、無人機等產(chǎn)品，次年初推出“阡陌”智能倉儲系統(tǒng)。隨后將業(yè)務(wù)拓展至汽車電子、數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)。

2017年，針對人工智能時代的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，?？低暢隽薃ICloud的理念，提出“云邊融合”計算架構(gòu)，定義了AICloud邊緣節(jié)點、邊緣域、云中心的三個層級架構(gòu)。其中，邊緣節(jié)點側(cè)重多維感知數(shù)據(jù)采集和前端智能處理，邊緣域側(cè)重感知數(shù)據(jù)匯聚、存儲、處理和智能應(yīng)用，云中心側(cè)重業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)融合及大數(shù)據(jù)多維分析應(yīng)用。

AICloud遵循“邊緣感知、按需匯聚、多層認(rèn)知、分級應(yīng)用”核心原則，設(shè)計構(gòu)建了一個立體化的智能服務(wù)體系，以適應(yīng)規(guī)模不斷擴大的物聯(lián)網(wǎng)的計算需求。AICloud讓?？低晫崿F(xiàn)從視頻監(jiān)控廠家發(fā)展成為智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和解決方案提供商的蛻變，后續(xù)還提出了物信融合的數(shù)據(jù)架構(gòu)。

2018年，為了更好地服務(wù)客戶，提高內(nèi)部運營效率，?？低晢訕I(yè)務(wù)架構(gòu)的變革重組，將傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)按行業(yè)分類進行了重組，成立了公共服務(wù)事業(yè)群PBG、企事業(yè)事業(yè)群EBG、中小企業(yè)事業(yè)群SMBG。其中，PBG主要針對傳統(tǒng)公安、交通、司法領(lǐng)域;EBG針對傳統(tǒng)金融、能源、樓宇、文教衛(wèi)等領(lǐng)域;SMBG為中小型企業(yè)提供市場服務(wù)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，海康威視已經(jīng)成為了以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)聚焦于綜合安防、大數(shù)據(jù)服務(wù)和智慧業(yè)務(wù)，產(chǎn)品實現(xiàn)了軟硬融合，其中軟件的技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)勢逐步體現(xiàn)。

從?？低暼遮呍鲩L的發(fā)展規(guī)模來看，?？低暤拿恳淮螛I(yè)務(wù)的“微調(diào)”都踩中了“節(jié)點”，這也讓其安防巨頭的地位無可撼動，將同行企業(yè)遠遠甩在身后。

除此之外，海康威視的創(chuàng)新業(yè)務(wù)也獲得了長足發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)具體包括智能家居（螢石）、?？禉C器人、?？灯嚰夹g(shù)、?？滴⒂?、?？荡鎯?、?？祷塾?、?？迪?、?？蛋矙z等業(yè)務(wù)。

2015年至2019年，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入從2.22億元增長至44.37億元，增長近19倍，占營業(yè)收入的比重也是逐年增高，從0.88%到7.70%。根據(jù)2020年中報，在?？低晜鹘y(tǒng)安防產(chǎn)品同比微增長的情況下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)繼續(xù)實現(xiàn)高速增長，實現(xiàn)營業(yè)收入25.11億元，同比增長40.40%，占營業(yè)收入的比重達到10.34%。

2017年，?？低曋悄芗揖訕I(yè)務(wù)收入突破10億元，首次實現(xiàn)盈利;于兩年后實現(xiàn)25.92億元，同比大幅增長近六成，增長勢頭迅猛。2019年，?？低晫C器人業(yè)務(wù)進行單獨披露，實現(xiàn)營業(yè)收入8.14億元;2020年上半年，?？禉C器人業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，智能家居業(yè)務(wù)微增長，其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)持續(xù)增長，幅度高達183.07%。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)的成熟，對于?？低曃磥淼臉I(yè)務(wù)貢獻是可觀的，公司還籌劃將智能家居業(yè)務(wù)進行分拆上市。

三大護城河

創(chuàng)新——是貫穿海康威視發(fā)展歷程的關(guān)鍵詞。

作為一家科技型企業(yè)，從創(chuàng)立之初，?？低暰鸵恢备叨戎匾曆邪l(fā)投入，確保產(chǎn)品有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時堅持打擊盜版行為。一個案例是，2002年9月，剛剛起步的公司，產(chǎn)品遭到盜版，?？低暃]有選擇視而不見，而是走法律途徑維護自身的合法權(quán)益，耗時7個月持續(xù)性打假，期間損失的銷售收入高達1500萬元，同時，公司還持續(xù)加大力度研發(fā)，促使產(chǎn)品更新?lián)Q代。

上市以來，?？低晥猿忠匝邪l(fā)為導(dǎo)向，將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的原動力，持續(xù)性、大規(guī)模地投入研發(fā)費用。2010年至2019年，海康威視的研發(fā)費用從初始的2.44億增至54.84億元，增長近22倍，增長幅度大于營收增長速度，占營業(yè)收入的比重逐年增高。而大華股份2019年的研發(fā)投入僅為27.94億元。重金投入之下，?？低暤难邪l(fā)人員從1099人狂飆至19065人，增長幅度逾16倍，占總員工的比例一度接近50%，長期在45%以上。

此外，?？低暤膶＠蛙浖鳈?quán)的數(shù)量也是逐年攀升，2016年至2019年，專利數(shù)從2530件上升至4119件，軟件著作權(quán)從605份增至1042份。巨額的研發(fā)投入及研發(fā)成果是海康威視堅持“軟硬融合”路線的重要支撐，也是產(chǎn)品能夠持續(xù)更新?lián)Q代的堅強后盾。

酒香也怕巷子深。為此，2010年至2019年，?？低曇恢痹谕晟谱陨頎I銷網(wǎng)絡(luò)，同時積極實施海外戰(zhàn)略布局，為產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售打下了堅實基礎(chǔ)。

在國內(nèi)市場，?？低暤姆止緩?8家增加至35家，并以此為基點向下延伸了200多個業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)處，形成了安防行業(yè)覆蓋最深最廣的營銷體系。期間，為了更好地服務(wù)客戶，更快地響應(yīng)客戶需求，?？低曂苿臃止鞠蚴〖墭I(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)型，更加地貼近用戶和市場。

在海外市場，?？低曇恢眻猿謬H化戰(zhàn)略，以國家為重心搭建營銷和服務(wù)體系，持續(xù)在全球主要國家和地區(qū)建立分銷渠道，不斷鞏固和擴大業(yè)務(wù)輻射范圍，目前在海外的分支機構(gòu)有44個，授權(quán)維修中心達100多家，業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。此外，?？低晥猿肿咦杂衅放茷橹鞯钠放坡肪€，目前HIKVISION品牌已逐步進入全球安防一線品牌陣營。

需要指出的是，大華股份的營銷布局和海康威視相仿，在國內(nèi)建立了200多個辦事處，在海外建立了53個境外分支機構(gòu)，產(chǎn)品銷售覆蓋全球180多個國家和地區(qū)，略高于?？低暋膬杉野卜谰揞^分地區(qū)的營業(yè)收入來看，2019年，?？低暤木惩馐杖胝紶I業(yè)收入的比重為28.16%，而大華股份境外收入占比為37.00%，增速略高于境內(nèi)增速。

人才培養(yǎng)是?？低暤闹刂兄?，其秉持“以人為本、共同成長”的用人理念，構(gòu)建長效的人才培養(yǎng)與激勵體系，助力公司的長遠可持續(xù)發(fā)展。

2012年8月13日，?？低暪蓶|大會審議通過了《關(guān)于公司〈限制性股票計劃（草案修訂稿）〉及摘要的議案》，進行為期10年的股權(quán)激勵計劃，從當(dāng)年至今，?？低曇詢赡隇閱挝唬缘蛢r授予激勵對象限制性股票，對員工實施股權(quán)激勵，吸引和保留核心員工。

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過四期限制性股票激勵計劃，總計授予對象超過10000人，占總員工的比例從7%增加至17%，可見公司留住人才的決心;授予對象包括高管、中層、基層管理人員及業(yè)務(wù)骨干，其中業(yè)務(wù)骨干為主要激勵對象。

除了對員工實施股權(quán)激勵之外，2016年?？低曔€推出《核心員工跟投創(chuàng)新業(yè)務(wù)管理辦法》，讓廣大核心員工成為創(chuàng)新業(yè)務(wù)（公司）股東，與公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)共同承擔(dān)風(fēng)險、共享收益的合伙人，激發(fā)員工創(chuàng)新拼搏的精神。

隱憂與威脅

我國安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有40余年的發(fā)展歷史了，期間經(jīng)歷了模擬監(jiān)控、數(shù)字監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控、智能監(jiān)控等四個階段，得益于城鎮(zhèn)化進程高速發(fā)展以及政府部門出于公共安全的需求，?？低曉谥虚g兩個階段獲得突飛猛進的發(fā)展。

據(jù)中安協(xié)披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國安防行業(yè)的收入規(guī)模達7562億元，同比增長9.6%，預(yù)計到2020年，安防行業(yè)總收入將達到8000億元左右，年增長率達到10%以上，前景廣闊。

安防行業(yè)的前景雖然廣闊，但?？低暡⒎歉哒頍o憂，也面臨著內(nèi)外風(fēng)險。

企業(yè)內(nèi)部，隨著公司員工數(shù)量逐年攀升，內(nèi)部管理的復(fù)雜程度呈幾何般倍增，對管理層提出了更高的要求，若管理層管理水平未能跟上，則公司持續(xù)性發(fā)展將面臨一定風(fēng)險。此外，面臨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的高薪挖角，如何防止公司科研人員的流失是公司需要考慮的一個問題。對此，胡揚忠在公開場合強調(diào)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)永遠來自企業(yè)內(nèi)部。

更重要的是，伴隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算等技術(shù)發(fā)展迅猛，若?？低曃茨苊芮凶粉櫱把丶夹g(shù)的更新和變化，則創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨較大的不確定，繼而對公司整體經(jīng)營情況產(chǎn)生消極影響。

企業(yè)外部，?？低暡粌H僅面臨著傳統(tǒng)行業(yè)的競爭對手，同時面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭施加的壓力。

?？低?、大華股份等作為行業(yè)內(nèi)的第一梯隊，明顯有著先發(fā)優(yōu)勢，不過，由于安防行業(yè)從2016年開始進入了智能監(jiān)控階段，而AI正是安防產(chǎn)業(yè)向智能監(jiān)控發(fā)展的技術(shù)驅(qū)動力，這意味著AI企業(yè)將是重要的參與對象，AI企業(yè)勢必會占據(jù)一定的市場份額，外來的競爭對手不可不防。

安防行業(yè)同樣也是AI四小龍（商湯科技、曠視科技、依圖科技、云從科技）證明自身價值的重要場景，不過由于這些企業(yè)暫時只具備軟件算法能力，只能夠成為安防企業(yè)的供應(yīng)商，暫時構(gòu)不成巨大威脅。但華為安防將是海康威視、大華股份等巨頭不可忽視的外來者。

2020年5月份，華為機器視覺業(yè)務(wù)體驗中心及生態(tài)開放實驗室正式投入使用，華為機器視覺領(lǐng)域總裁段愛國表示：“在智能安防領(lǐng)域，華為三年內(nèi)要做到第二，五年之內(nèi)做到業(yè)內(nèi)第一。”可見，華為來勢洶洶，進軍安防產(chǎn)業(yè)不是空話。

此前，胡揚忠對于AI、華為等企業(yè)的布局公開作出回應(yīng)，他認(rèn)為傳統(tǒng)安防企業(yè)都有各自的優(yōu)勢，也在積極布局AI，同時，AI并不是行業(yè)最重要的技術(shù)，也不是萬能的，若不能解決用戶問題，一切僅僅是空談。他還認(rèn)為，華為、BAT等公司都在找機會、找市場，布局也有不短的時間，但是落地項目比較有限。

他指出：“企業(yè)要恪守商業(yè)底線，不能用野蠻的方式去掠奪市場，通過燒錢補貼進行惡性競爭。早期用戶看似得到了一些好處，但最終卻因為被綁架而要付出更多?！?/p>

除了面臨國內(nèi)企業(yè)的競爭，?？低曉趪H上遭到美國制裁。對此，官方稱自從被制裁之后，公司對研發(fā)和供應(yīng)鏈做了動態(tài)調(diào)整，研發(fā)團隊除了開展正常研發(fā)之外，還要研發(fā)替代品，讓研發(fā)費用投入大幅提升，產(chǎn)品成本有所增加。今年1月初，?？低暠惶蕹龈粫r中國A50指數(shù)和富時中國50指數(shù)。這意味著，海康威視的全球化戰(zhàn)略遭遇重重困難，再加上貿(mào)易保護趨勢抬頭，其國際市場的開拓步伐或?qū)⒎啪彙?/p>