黃映純

（深圳市泰科動(dòng)力系統(tǒng)有限公司，廣東 深圳 518000）

制定營(yíng)銷策略的關(guān)鍵是要管理整個(gè)市場(chǎng)；有效地將資源和要素整合到市場(chǎng)中；合理分配市場(chǎng)資源以及確定業(yè)務(wù)發(fā)展方面的可持續(xù)發(fā)展方向。此外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，所有企業(yè)將被整合到消費(fèi)者市場(chǎng)中，并依照總體發(fā)展和市場(chǎng)需求更新原始的營(yíng)銷模式，以實(shí)現(xiàn)更健康的發(fā)展模式。從需求，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)模式的創(chuàng)新入手，為消費(fèi)者提供多種消費(fèi)方式和更全面的服務(wù)模式，加快我國(guó)營(yíng)銷策略的發(fā)展，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

1 新時(shí)代營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展特征

1）消費(fèi)趨于個(gè)性化。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。作為獨(dú)立的人，他們?cè)谫I東西時(shí)并不像其他任何人一樣，尤其是在衣服方面，購(gòu)買的物品反映出他們的美學(xué)能力和財(cái)務(wù)水平。在當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)中，不同的消費(fèi)者使用不同的產(chǎn)品來(lái)反映其個(gè)性并強(qiáng)調(diào)其獨(dú)創(chuàng)性。一些企業(yè)為了采用個(gè)性化消費(fèi)模式，他們開(kāi)發(fā)自己的定制產(chǎn)品以響應(yīng)消費(fèi)模式。這不僅是行銷的新方向，而且還打破了傳統(tǒng)的消費(fèi)者消費(fèi)方式的限制。未來(lái)的變化和改進(jìn)是公司的重要目標(biāo)。消費(fèi)市場(chǎng)的變化是為了創(chuàng)造市場(chǎng)需求并促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。例如，以前使用智能設(shè)備時(shí)，人們只使用手機(jī)與朋友，家人或客戶進(jìn)行通信。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，公眾對(duì)手機(jī)功能的要求越來(lái)越高。因此，正在開(kāi)發(fā)諸如視頻和互聯(lián)網(wǎng)的功能以滿足消費(fèi)者的需求，并且營(yíng)銷進(jìn)程也在不斷發(fā)展。

2）線上消費(fèi)多元化。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有效傳播的背景下，公眾已經(jīng)認(rèn)識(shí)了快速傳播和廣泛傳播信息的優(yōu)勢(shì)。公眾可以通過(guò)各種在線平臺(tái)查看產(chǎn)品信息，并且可以直接在平臺(tái)上進(jìn)行交易。在線消費(fèi)模式變得越來(lái)越普遍，并且對(duì)線下實(shí)體店的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。此外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了許多機(jī)會(huì)，逐漸向科學(xué)，專業(yè)和創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中占有越來(lái)越廣泛的地位?？傮w而言，有三個(gè)跡象表明在線消費(fèi)正在多樣化。（1）消費(fèi)者在線平臺(tái)的數(shù)量和規(guī)模逐漸增加，該領(lǐng)域的產(chǎn)品和數(shù)量逐漸增加。只要消費(fèi)者注冊(cè)并登錄，他們就可以選擇要直接進(jìn)行交易的內(nèi)容。（2）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)擴(kuò)展伴隨著消費(fèi)者平臺(tái)的建立，平臺(tái)支持人員，產(chǎn)品管理和客戶服務(wù)逐漸增加，這是向消費(fèi)者提供全面、完整服務(wù)的必要條件，才能建立更高質(zhì)量的服務(wù)模型。（3）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐漸專業(yè)化。在新時(shí)代中，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，各種線上平臺(tái)和產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了多種選擇，并出現(xiàn)在在線市場(chǎng)、微商和商店中。

2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)新

1）精準(zhǔn)分析目標(biāo)市場(chǎng)。首先，我們應(yīng)該分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求，尤其針對(duì)是個(gè)人需求，需要進(jìn)行詳細(xì)分析。制定公司的營(yíng)銷策略應(yīng)著眼于目標(biāo)市場(chǎng)的需求。該市場(chǎng)首先意識(shí)到不同的消費(fèi)者需求對(duì)目標(biāo)群體的影響，并且實(shí)時(shí)變化的消費(fèi)者需求考慮到，同時(shí)還要對(duì)同一目標(biāo)消費(fèi)群體處于不同的時(shí)空情境中，以此來(lái)滿足目標(biāo)受眾的挑剔需求。對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)分析，公司可以掌握獲得信息資源，為各種產(chǎn)品和服務(wù)制定正確的營(yíng)銷策略。接下來(lái)，我們將仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者生理和心理特征的變化直接影響消費(fèi)者需求。消費(fèi)者的生理特征主要根據(jù)生存和安全需求來(lái)決定消費(fèi)的方向，而消費(fèi)者的心理特征主要依據(jù)消費(fèi)者的高要求來(lái)決定消費(fèi)的方向。企業(yè)必須提供符合以下特征的商品和服務(wù)。

2）提高新媒體營(yíng)銷水平。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中較為重要的部分是新媒體的發(fā)展。社會(huì)上越來(lái)越多的消費(fèi)者注意新媒體中的信息。借助新媒體，人們可以更直觀地了解各個(gè)公司的產(chǎn)品，與原始電視媒體相比，該產(chǎn)品提供了更豐富，更直觀地體驗(yàn)。因此，在制定營(yíng)銷策略時(shí)，合作伙伴應(yīng)考慮新媒體的營(yíng)銷策略，將新的媒體營(yíng)銷技能添加到公司現(xiàn)有的銷售行列中，并鼓勵(lì)內(nèi)部員工擴(kuò)大對(duì)新媒體技能的使用，他們必須選擇一種合適的方法選取新媒體平臺(tái)銷售公司的產(chǎn)品，并根據(jù)公司的實(shí)際情況選擇合適的新媒體平臺(tái)。例如，影視公司可以選擇一個(gè)用于專業(yè)電影評(píng)論的新媒體平臺(tái)，而食品行業(yè)可以選擇與食品相關(guān)的新媒體，隨著時(shí)間的推移增加企業(yè)曝光率。公司營(yíng)銷策略的創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，因?yàn)樗梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)整合消費(fèi)者的觀點(diǎn)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。

3）始終堅(jiān)持產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。無(wú)論消費(fèi)者消費(fèi)的概念如何變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求都沒(méi)有改變。為了使企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，他們必須專注于產(chǎn)品創(chuàng)新并且在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。這樣，他們可以為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。但是，此過(guò)程不是只更新你的產(chǎn)品包裝和營(yíng)銷方法，他們還需要進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品徹底的創(chuàng)新，以便為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品并促進(jìn)健康的營(yíng)銷。此外，在營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程中該企業(yè)·已經(jīng)開(kāi)發(fā)了營(yíng)銷服務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以增強(qiáng)消費(fèi)者的在線交易安全性并為消費(fèi)者創(chuàng)建支付環(huán)境。就以手機(jī)為例，隨著新時(shí)代營(yíng)銷的發(fā)展，消費(fèi)者必須在網(wǎng)上撥打電話，向微信視頻發(fā)送消息，并在網(wǎng)上搜索手機(jī)功能。所有這些都反映出消費(fèi)者觀念的改變。為了向消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)和產(chǎn)品，企業(yè)將深入市場(chǎng)，積極探索手機(jī)消費(fèi)者的需求，并在創(chuàng)新過(guò)程中創(chuàng)建面向公眾的各種手機(jī)功能。但是，在此過(guò)程中存在極大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

4）企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，還要重視對(duì)消費(fèi)者的引領(lǐng)。企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之一是其生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)必須繼續(xù)創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求并推動(dòng)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此，公司必須在其整個(gè)生命周期內(nèi)更新其產(chǎn)品。例如，如果某個(gè)產(chǎn)品處于孕育期和成長(zhǎng)初期公司應(yīng)專注于以下產(chǎn)品的生產(chǎn)，建立該產(chǎn)品的聲譽(yù)，并根據(jù)該產(chǎn)品線逐步擴(kuò)大該產(chǎn)品的深度和覆蓋范圍。當(dāng)產(chǎn)品處于成熟的中期或后期衰退階段時(shí)，公司應(yīng)專注于產(chǎn)品更新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。如果在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，公司應(yīng)集中精力進(jìn)行產(chǎn)品更新。公司進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，必須堅(jiān)持新的營(yíng)銷策略和填補(bǔ)空缺的營(yíng)銷策略，以確保獲得新的、更全面的、上乘的和專業(yè)的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)必須堅(jiān)持個(gè)性化的市場(chǎng)定位策略和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)策略。為了滿足不同消費(fèi)者的需求，他們需要開(kāi)發(fā)創(chuàng)新和個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)方面，企業(yè)不僅必須努力確保產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量，還必須超出消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的期望。企業(yè)必須從傳統(tǒng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

5）使用多元化的營(yíng)銷方式。為了實(shí)現(xiàn)更新公司營(yíng)銷策略的目標(biāo)，企業(yè)必須多樣化發(fā)展其銷售方式，可以從以下方面加強(qiáng)這種銷售方式。首先，公司使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)分析市場(chǎng)可以滿足的所有信息和資源。以便于了解消費(fèi)者，以達(dá)到生產(chǎn)和銷售的需求。基于從公司收到的信息，他們還可以調(diào)整情況，使公司生產(chǎn)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的基本需求，以便公司可以從實(shí)際銷售過(guò)程中受益。其次，確保他們的產(chǎn)品價(jià)格符合市場(chǎng)的基本要求，以便使消費(fèi)者獲得最佳的客戶體驗(yàn)。最后還需要研究和分析它。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)考慮營(yíng)銷質(zhì)量和價(jià)格效率等因素，以減少外部因素對(duì)產(chǎn)品銷售的影響。

3 結(jié)語(yǔ)

今天，科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展促進(jìn)許多領(lǐng)域的不斷進(jìn)步。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，現(xiàn)代企業(yè)需要從根本上改革和更新自己的生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)方式和管理方法，以保持競(jìng)爭(zhēng)力處于不敗之地。公司可以使用互聯(lián)網(wǎng)更新其營(yíng)銷方式，根據(jù)用戶需求不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提高公司的盈利，并為公司提供支持。