冬青

呂洋波雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨(dú)具，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

放棄常人眼里安穩(wěn)的好工作，頂著和父母斷絕關(guān)系的壓力，籌集了30萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)……呂洋波的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱傳奇。他雖“劍走偏鋒”，但慧眼獨(dú)具，在穩(wěn)扎穩(wěn)打的行事風(fēng)格下，十多年來，一路凱歌，斬獲頗豐。

人生選擇

在浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)上學(xué)時(shí)，呂洋波學(xué)的專業(yè)是工商管理。選擇這個(gè)專業(yè)和他的職業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)并不大。他說，自己是個(gè)不太愛說話的人，覺得工商管理專業(yè)能夠鞭策他更多地與他人交流，讓自己變得外向一些。如今的呂洋波十分健談，經(jīng)常出沒于各大論壇，他的演講也總能獲得臺(tái)下的掌聲。但這與專業(yè)的選擇關(guān)系并不大，而是后來的創(chuàng)業(yè)練就了開朗、健談的他。

大學(xué)期間，呂洋波雖沒有因?yàn)閷I(yè)而變得外向，卻意外收獲了影響他人生軌跡的愛好——計(jì)算機(jī)。得益于大學(xué)里的計(jì)算機(jī)輔修課，呂洋波很快掌握了各種IT技能。大三時(shí)，他在學(xué)校創(chuàng)辦了工作室，既做碼農(nóng)，也搞設(shè)計(jì)。抱著嘗試和積累的心態(tài)，他并不在乎所接項(xiàng)目的報(bào)酬，所有心思都在如何把自己喜歡的事做得更好。

呂洋波是個(gè)善于總結(jié)的人，他每做一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)在項(xiàng)目結(jié)束后，洋洋灑灑地寫下經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。他拿著這些項(xiàng)目總結(jié)去各大IT論壇投稿，意外地收獲了不少稿約，還因此擔(dān)任過清華大學(xué)計(jì)算機(jī)教材研究小組成員。

2002年，呂洋波因在校期間表現(xiàn)優(yōu)異留校，成為一名大學(xué)講師。外人看上去光鮮的工作，在他眼中卻如同“雞肋”?！爱?dāng)年留校做老師，很大程度上是因?yàn)楦改傅囊庠浮！眳窝蟛ǖ母改付际抢蠋?，他們希望兒子也能在相對簡單、純凈的環(huán)境中，有個(gè)穩(wěn)定的工作。

呂洋波嘗試成為父母期望的樣子。他努力工作，3年內(nèi)就出版了近40本專業(yè)書籍，學(xué)術(shù)成果斐然，在學(xué)生中也贏得不少贊譽(yù)。但這真的是自己想要的生活嗎？每天坐在趕去學(xué)校的公交車上，他不止一次地問自己：“生活就這樣了嗎？就這樣一眼望到頭了嗎？”反復(fù)追問讓呂洋波越來越不安，他要改變這種為別人而活的狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)的決定不出意外地遭到父母反對?！八麄兌际歉呒壷R(shí)分子，還是想讓我在大學(xué)工作?！眳窝蟛ㄗ笥覟殡y。2006年，憑著對市場的研究和在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面多年的經(jīng)驗(yàn)，他深感數(shù)據(jù)行業(yè)已迎來發(fā)展良機(jī)，遂在當(dāng)年創(chuàng)立浙江易網(wǎng)科技有限公司，并一手主導(dǎo)易網(wǎng)的上線。呂洋波的身份在“呂老師”和“呂總”間不斷切換，隨著易網(wǎng)科技業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，他愈發(fā)覺得有些力不從心。終于他做了決定：“30歲前為父母計(jì);30歲之后，我要為自己活！”

2008年，呂洋波離開了工作6年的浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)，為了自己的夢想，專注于深愛的事業(yè)。

把好市場脈搏

“能不能恰好抓住市場爆發(fā)的時(shí)機(jī)？”從商多年，呂洋波一直將其奉為信條。他明白，市場節(jié)點(diǎn)若沒抓好，點(diǎn)子再好、產(chǎn)品再超前，也無濟(jì)于事，終會(huì)湮沒在滾滾大潮中。

還在大學(xué)任教時(shí)，呂洋波就已經(jīng)有了一個(gè)宏大的構(gòu)想：解決遠(yuǎn)程教育的難點(diǎn)。他邊學(xué)邊撰寫商業(yè)計(jì)劃書，還以真誠的態(tài)度籌集到30萬元作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金。當(dāng)時(shí)，他與召集來的20多人窩在一間小房子里搞研發(fā)，終于做成了提供給企業(yè)和教育系統(tǒng)使用的軟件系統(tǒng)——商企通。

從功能上看，商企通與后來出現(xiàn)的微信、阿里旺旺十分相似，看上去十分超前的設(shè)計(jì)思路，最終以失敗告終。回想起當(dāng)時(shí)的情形，呂洋波坦言這個(gè)項(xiàng)目雖看上去很美，卻離當(dāng)時(shí)的市場太遠(yuǎn)。那時(shí)，智能手機(jī)還未普及，主流的移動(dòng)終端系統(tǒng)還是塞班系統(tǒng)。大多數(shù)手機(jī)的屏幕還只是小屏，若要實(shí)現(xiàn)多功能，用戶體驗(yàn)可想而知?！澳菚r(shí)，商業(yè)資本也并未像后來那般‘瘋狂，電商的概念都還沒有起來，技術(shù)再好，市場也不認(rèn)?！?/p>

從那時(shí)起，呂洋波明白想在商界闖出點(diǎn)名堂，必須把好市場的脈搏。他說：“以前不懂資本，不懂市場，只知道一門心思做技術(shù)，結(jié)果踩了坑。離市場太遠(yuǎn)的事，再好也不能做。”

為了讓易網(wǎng)能夠活下去，呂洋波將公司搬到阿里巴巴的樓下，為阿里巴巴做了三年半的外包服務(wù)。沒想到的是，他在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)了擁抱市場的方法，確定了“一頭連接企業(yè)，一頭對接C端市場，用IT信息技術(shù)解決中間渠道關(guān)系”的發(fā)展路線?！笆袌鲂枰裁淳妥鍪裁?，把技術(shù)和營銷真正融合在一起。我們在當(dāng)時(shí)是有意識(shí)的，只是苦于沒有找到方法。在做外包服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)方法，才得以在今天把這個(gè)故事再延展下去。”呂洋波笑言。

易網(wǎng)算是浙江較早涉足數(shù)據(jù)領(lǐng)域的公司，也是為數(shù)不多的通過數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而不是數(shù)據(jù)買賣實(shí)現(xiàn)盈利的公司。2006年，當(dāng)谷歌在開發(fā)者大會(huì)上首次提出云計(jì)算這一概念時(shí)，許多人和呂洋波一樣敏銳地覺察到了數(shù)據(jù)行業(yè)的商機(jī)，只是如今回頭再看，活下來的寥寥無幾。

呂洋波將數(shù)據(jù)與市場中的諸多熱門領(lǐng)域相結(jié)合，拓展易網(wǎng)的業(yè)務(wù)，也是在創(chuàng)建生態(tài)?！拔覀円蕾囎陨淼募夹g(shù)，而不是以資金積累數(shù)據(jù)這種燒錢的方式，在內(nèi)部形成一個(gè)復(fù)雜而完整的生態(tài)。”

先后與阿里、騰訊、小米三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭開展合作，易網(wǎng)也在學(xué)習(xí)它們的運(yùn)營機(jī)制，同時(shí)修煉內(nèi)功。這讓易網(wǎng)在后來涉足智能家居領(lǐng)域時(shí)能夠更好地找到關(guān)鍵痛點(diǎn)。

讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光

“如果只有很牛的技術(shù)，生活里用不到，其實(shí)沒什么好炫耀的，因?yàn)檫@些技術(shù)離普通人還太遠(yuǎn)。我們希望構(gòu)建的是真正場景化的大數(shù)據(jù)，做更智能的人與場景的生態(tài)?！痹贗T領(lǐng)域奮斗多年，從“技術(shù)咖”到市場達(dá)人，呂洋波練就了一雙慧眼，知道如何在合適的時(shí)機(jī)做適合的事。他在等待下一個(gè)技術(shù)和市場上的爆發(fā)點(diǎn)，讓大數(shù)據(jù)在場景中發(fā)光。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷成熟，呂洋波認(rèn)為大數(shù)據(jù)大放異彩的機(jī)會(huì)來了。在他看來，物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價(jià)值化比互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)價(jià)值化更容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楸桓脑斓拿總€(gè)物聯(lián)設(shè)備相對人而言是固定的，它的數(shù)據(jù)收集相對比較簡單。就拿電梯的智能化來說，易網(wǎng)科技通過安裝在電梯內(nèi)的傳感器、攝像頭，采集物理和視頻數(shù)據(jù)上傳至云端，建立算法和預(yù)警模型，對可能發(fā)生的故障進(jìn)行預(yù)判、處理。這在很大程度上解決了現(xiàn)在市場上人的服務(wù)成本太高這一痛點(diǎn)。

“只有當(dāng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成為支撐決策的智慧，它的二次價(jià)值才得以體現(xiàn)。在這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)階的過程中，有一種能量貫穿始終，這就是場景化。還原用戶場景、深入到具體的場景中去解決問題，才能真正理解用戶行為，找出數(shù)據(jù)源的共性?！眳窝蟛ㄕf。

此后，易網(wǎng)又在智能家居、教育裝備等領(lǐng)域發(fā)力，在自主研發(fā)的深層DaaS（數(shù)據(jù)即服務(wù)）系統(tǒng)基礎(chǔ)上，與成熟的產(chǎn)品供應(yīng)商合作，研發(fā)智能咖啡機(jī)、恒溫凈水器、護(hù)眼學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品?？瓷先ワL(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品，在呂洋波看來都有著相同的邏輯：用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題、驅(qū)動(dòng)決策，才能讓大數(shù)據(jù)產(chǎn)生真正的價(jià)值。

如今，易網(wǎng)的業(yè)務(wù)遍布家居、健康、金融、零售、教育等諸多行業(yè)，用數(shù)據(jù)智能化開發(fā)解決行業(yè)痛點(diǎn)。呂洋波將數(shù)據(jù)價(jià)值化和所有技術(shù)行業(yè)結(jié)合在一起，將易網(wǎng)打造成一家集專業(yè)服務(wù)、咨詢、DaaS產(chǎn)品營銷于一體的解決方案提供商。

“大道相通，做企業(yè)就好比練武功。我們早早布局?jǐn)?shù)據(jù)行業(yè)，十多年的磨煉，讓我們的基本功更扎實(shí)。目前易網(wǎng)科技擁有的200多項(xiàng)專利及自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是我們的‘武林秘笈?！眳窝蟛ū硎?。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）