□ 張思雨

直播帶貨發(fā)軔于2016年，興起于2018年，發(fā)展于2019年，破圈于2020年①。但細(xì)細(xì)看來，直播帶貨并不是一種全新的產(chǎn)物，它更像是以往一些經(jīng)濟(jì)嘗試的升級，例如在直播帶貨中我們經(jīng)常能夠找到傳統(tǒng)電商和電視購物的影子，但相比以往的兩種模式，直播帶貨依托5G、VR技術(shù)②和便捷可帶的智能終端，在及時(shí)性、互動性、立體性、代入性、沉浸性等方面都達(dá)到了很高水平，極大地滿足了受眾的消費(fèi)體驗(yàn)，也在很大程度上豐富了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式，增加了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的彈性和空間。但由于直播帶貨的發(fā)展尚未成熟，相關(guān)規(guī)制和管理還未完善，仍存在許多監(jiān)管漏洞，不利于維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和整個媒介場域的和諧。因而，對直播帶貨的正負(fù)效應(yīng)進(jìn)行理性分析并提出相應(yīng)的建議具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、直播帶貨的現(xiàn)狀

直播帶貨最初開始于淘寶平臺，隨后被其他平臺紛紛效仿。2019年年底，突如其來的新冠肺炎疫情更是為這種營銷方式的出圈提供了社會條件。由于疫情原因，線下交易和人員流動無法正常進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)活動被迫停滯。而直播帶貨減少了線下接觸，避免了病毒的傳播，助力了復(fù)工復(fù)產(chǎn)，也滿足了公眾的消費(fèi)和情感需求。

在這種新的社會環(huán)境下，直播帶貨這一單純的經(jīng)濟(jì)新形式被賦予了極具正能量的民族使命。官方媒體、政務(wù)媒體紛紛與其聯(lián)姻，為其正名和背書，涌現(xiàn)出了一批“頭部主播”“網(wǎng)紅縣長”，為受疫情影響的產(chǎn)品找到銷路。至此，直播帶貨成為一種現(xiàn)象級的媒介事件。習(xí)近平總書記在2020年4月視察陜西時(shí)，對幾位直播帶貨的村民說：“電商作為新興業(yè)態(tài)，小直播有大作為”。這一評價(jià)被網(wǎng)民稱為“史上最強(qiáng)帶貨”。

二、直播帶貨的積極作用

（一）拉動經(jīng)濟(jì)增長，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)

截至2020年6月，我國的電商直播用戶已達(dá)3.09億，占網(wǎng)民整體的32.9%③，直播電商成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中的新動能。受疫情影響，多地經(jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)品滯銷，尤其是湖北地區(qū)。官方媒體與頭部主播合力開展助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)的公益直播成效顯著。中央廣播電視總臺名嘴朱廣權(quán)和“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”組合為湖北產(chǎn)品帶貨，吸引了超過1.2億人圍觀，創(chuàng)下了兩小時(shí)4014萬元的成交額，成為疫情期間湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要助力。這種特殊語境下的情感+帶貨能夠讓消費(fèi)者在助力湖北的同時(shí)，產(chǎn)生深深的集體認(rèn)同感，增強(qiáng)整個民族的凝聚力。

此外，官員變主播也成為新冠肺炎疫情期間的新景觀。商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，僅2020年第一季度，電商直播就超過了400萬場，已有近兩百位政府官員走進(jìn)了直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額間接增長了31%，達(dá)到936億元④。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，而農(nóng)產(chǎn)品的銷售所得又幾乎是農(nóng)民所有的收入，因而，大批地方官員一改以往嚴(yán)肅認(rèn)真的政治形象進(jìn)入直播間為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言，這種接地氣的“反差萌”⑤引來了眾多消費(fèi)者圍觀和購買。同時(shí)，作為政府公信力的代表，官員是最具說服力的意見領(lǐng)袖。他們的推薦往往能夠?yàn)楫a(chǎn)品加持，增強(qiáng)購買者對產(chǎn)品的信任感，從而提升成交量，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要助力。

（二）實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級，滿足情感需求

新冠肺炎疫情讓直播帶貨這種新的經(jīng)濟(jì)形式一夜之間獲得了超高的關(guān)注度，但高潮過后，我們?nèi)孕枰伎歼@種新模式本身的發(fā)展?jié)摿?。首先，相較于傳統(tǒng)電商以圖片為主的產(chǎn)品展示方式，直播帶貨借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立了實(shí)時(shí)化、立體化、互動化的場景式⑥購物空間，在這個空間里，主播可以通過試吃、試穿等方式，將產(chǎn)品效果和體驗(yàn)呈現(xiàn)或告知給直播間的受眾，讓觀看者獲得更直觀化的產(chǎn)品評價(jià)。其次，直播間的留言功能方便觀看者第一時(shí)間與主播互動，獲取所需信息，克服了電視購物中電話、短信互動的滯后性。這些基于受眾的人性化設(shè)計(jì)增加了觀看者由潛在消費(fèi)者變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的可能。

直播帶貨最大的特點(diǎn)在于虛擬的互動空間，這也是它能夠迅速受到消費(fèi)者青睞的重要原因。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在突破時(shí)間和空間限制的同時(shí)也使得人與人之間的關(guān)系更加淡漠，群體性孤獨(dú)成為一種新的社會狀態(tài)。直播帶貨通過設(shè)定時(shí)間框架和主播的親密互動⑦，發(fā)揮了陪伴式社交的作用，緩解了人們的孤獨(dú)感。因而，直播帶貨不僅實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)升級，也以一種特殊的方式滿足了受眾的情感需求。

三、直播帶貨存在的問題

（一）行業(yè)監(jiān)管存在漏洞，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證

直播帶貨作為一種新的經(jīng)濟(jì)形式，尚處于發(fā)展階段，沒有形成完整的行業(yè)管理和規(guī)制條例。因而，盡管直播帶貨熱度一直居高不下，但翻車事件也層出不窮，如知名主播李佳琦的不粘鍋事件直接引發(fā)了消費(fèi)者的質(zhì)疑。這背后折射出的是整個行業(yè)的漏洞，包括平臺的準(zhǔn)入門檻、主播的培養(yǎng)機(jī)制和適用標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測等等。

在直播間，“人、貨、場”三者形成新的場域。相較于線下交易和傳統(tǒng)電商，主播成為新場域的核心因素。受眾往往因主播進(jìn)入直播間，但能否持續(xù)關(guān)注進(jìn)而成為忠實(shí)顧客，最終還是取決于產(chǎn)品質(zhì)量。若質(zhì)量得不到保證則會引發(fā)消極的連鎖反應(yīng)，即因產(chǎn)品質(zhì)量不好，不再信任主播，進(jìn)而對直播帶貨整個行業(yè)產(chǎn)生懷疑。

（二）粉絲經(jīng)濟(jì)和情緒傳播引發(fā)的非理性消費(fèi)

從目前的直播帶貨領(lǐng)域來看，主播帶貨呈現(xiàn)出明顯的頭部效應(yīng)。李佳琦、薇婭等知名主播占據(jù)較高的市場份額，有著自己的粉絲和忠實(shí)用戶。他們超強(qiáng)的帶貨能力與超高的人氣密不可分。同時(shí)，邀請當(dāng)紅流量藝人做客直播間已經(jīng)成為主播提升直播間觀看人數(shù)、增加成交額的常見方式。這使得直播帶貨具有了粉絲經(jīng)濟(jì)的色彩，直播帶貨的營銷本質(zhì)逐漸被淡化。而這種基于對主播和愛豆喜愛的情感變現(xiàn)勢必會大大超越以使用價(jià)值為導(dǎo)向的理性消費(fèi)，造成一些不必要的浪費(fèi)。

再者，以場景化為特色的直播間更像是一個聊天室，主播除了做產(chǎn)品介紹之外，直播間內(nèi)的互動和情緒傳播也是觀看者進(jìn)入直播間的重要原因。以李佳琦為例，其與小助理和小狗的互動無疑是直播間的一大看點(diǎn)，這種輕松愉悅的氛圍往往會增加消費(fèi)者的黏性，但也會降低消費(fèi)者理性思考的自覺，引發(fā)沖動消費(fèi)。同時(shí)，直播間快節(jié)奏的話語體系和搶購的氛圍往往會讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生供不應(yīng)求的錯覺⑧，從而在消費(fèi)狂歡中為一些“虛假欲求”買單。

四、直播帶貨的合理化建議

（一）規(guī)范化管理，專業(yè)化帶貨

直播帶貨作為一種新的經(jīng)濟(jì)形式已經(jīng)得到了消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，但也的確存在著一些問題。要想持久健康地發(fā)展，必須實(shí)行規(guī)范化的管理和操作。目前，我國對于直播帶貨的管理主要依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》《電子商務(wù)法》等，還未出臺專門針對直播帶貨的法律法規(guī)，這不可避免地會面臨適用性差的問題。因而，制定針對直播帶貨行業(yè)的專門條例和法規(guī)十分迫切。只有對平臺、產(chǎn)品、主播等相關(guān)環(huán)節(jié)規(guī)范化管理，這個行業(yè)才能持久煥發(fā)活力。

此外，頭部主播的出圈和帶貨能力也證實(shí)了主播在新的媒介場域中的關(guān)鍵作用。2020年5月11日，人社部發(fā)布公告稱，新增職業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，該行業(yè)包括的工種是“直播銷售員”。帶貨主播的職業(yè)化也意味著對主播們的要求更高，職業(yè)化背后是專業(yè)化的門檻。因而，主播專業(yè)能力的培養(yǎng)和提升必須加強(qiáng)，包括誠信帶貨的個人品質(zhì)和帶貨時(shí)宣講內(nèi)容的豐富性、專業(yè)性等。

（二）產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，品牌化運(yùn)營

直播帶貨的場景化呈現(xiàn)中，前臺、后臺行為的界限更加模糊。很多幕后工作呈現(xiàn)在觀看者面前，增加了消費(fèi)者購物的真實(shí)感，也體現(xiàn)了直播帶貨背后一系列繁雜的工作鏈條。如今，直播帶貨已被消費(fèi)者廣泛接受，其運(yùn)作也需更加有條理。這其中既包括前期的選品和測試、中期的推薦和試賣，也包括后期的物流和反饋調(diào)查，以帶動整個鏈條的合理化運(yùn)轉(zhuǎn)，朝著產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展。

同時(shí)，主播的人氣和嘉賓的流量都不是直播間獲得忠實(shí)消費(fèi)者的關(guān)鍵。只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品質(zhì)量才能讓帶貨主播走得長遠(yuǎn)，否則人氣主播作為意見領(lǐng)袖的說服作用在經(jīng)歷“休眠”期后，也會因產(chǎn)品本身的問題逐漸弱化，進(jìn)而失去消費(fèi)者的信任。因而，帶貨主播要秉持著誠信的原則，切實(shí)為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，引導(dǎo)觀看者理性消費(fèi)，打造以信任為基礎(chǔ)、口碑傳播為依托的品牌直播間。

綜上，直播帶貨作為一種新的經(jīng)濟(jì)模式的確有著很大的發(fā)展活力，在特殊時(shí)期發(fā)揮了重要的作用，但也存在著夸大宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量無法保障等問題。因而，熱度過后，各方更要從行業(yè)發(fā)展的宏觀角度，加快推進(jìn)直播帶貨規(guī)范化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化的建設(shè)和發(fā)展。

注釋：

①新冠肺炎疫情下的傳媒新景觀：直播帶貨異軍突起，傳媒產(chǎn)業(yè)更新演進(jìn)[J].編輯之友,2020(10):12.

②肖珺,郭蘇南.算法情感：直播帶貨中的情緒傳播[J].新聞與寫作,2020(09):5-12.

③中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC).第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》[R].2020-09-29.

④商務(wù)部：2020年一季度電商直播超過400萬場[EB/OL].直銷人,2020-04-26.http://news.zhixiaoren.com/20200426/85286.html.

⑤強(qiáng)月新,孫志鵬.互動儀式鏈理論范式下官員直播帶貨現(xiàn)象分析[J].編輯之友,2020(10):21-26.

⑥張志安.直播帶貨中的傳播學(xué)啟示[J].新聞與寫作,2020(09):1.

⑦丁漢青,常琪.框架與行為：名人直播帶貨場域中的消費(fèi)者[J].出版廣角,2020(22):25-29.

⑧李凌,周業(yè)萍.智能時(shí)代網(wǎng)絡(luò)信任的模型、風(fēng)險(xiǎn)與重構(gòu)——從直播帶貨引發(fā)的信任危機(jī)談起[J].新聞與寫作,2020(09):21-28.