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        首先要學(xué)會(huì)敲門

        2021-04-07 04:13:32UmaWang
        華聲文萃 2021年3期

        Uma Wang

        作為一名新人設(shè)計(jì)師,設(shè)計(jì)了衣服,就要考慮如何去銷售它。所以在2008年,我和同事背著衣服,一起去了莫斯科。

        當(dāng)時(shí)莫斯科天氣特別冷,我們從住的酒店走到著名的Tsum百貨商場(chǎng),風(fēng)像刀子一樣刮到我們的臉上。我們沒有推銷成功,因?yàn)槟菚r(shí)正趕上2008年金融風(fēng)暴,商家的預(yù)算跟整個(gè)商業(yè)流程都發(fā)生了改變。

        我們拖著皮箱,落寞地從Tsum走回酒店。路上,我們經(jīng)過一家非常棒的買手店,叫Litz。這家店的櫥窗里陳列的都是我非常崇拜的一些大師的作品,如“安特衛(wèi)普六君子”、瑞克·歐文斯,還有一些非常小眾的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的作品。

        跟我同去的負(fù)責(zé)銷售的德國(guó)女孩說:“我們既然來了,為什么不去敲敲這家店的門?”而我一點(diǎn)信心都沒有,便回答她:“我們是不可能成功的。你看看里面賣的都是什么品牌的衣服,你要敲門可以自己去敲,我丟不起這個(gè)人?!?/p>

        她說:“Uma,你很有才華,可是你身上最大的問題就是不夠自信,你為什么試都沒試就否定自己,把這扇門關(guān)上呢?”然后她穿過馬路,我記得那條馬路特別寬,我躲在馬路另一側(cè)的樹后面,看著她向那家店走過去。

        她走到門口,敲了敲門,有個(gè)人把門打開,他們說了兩句話,里面的人把箱子扛起來就走進(jìn)店里去了。她回頭向我招手,說:“進(jìn)來吧,Uma?!蔽耶?dāng)時(shí)不敢相信自己的眼睛,她居然真的把這扇門敲開了。

        進(jìn)去之后,我看到一位非常優(yōu)雅的店主,她是當(dāng)?shù)匾晃缓苡忻淖闱蛎餍堑奶?。我們把箱子打開,把衣服一件一件地拿出來,當(dāng)時(shí)她就訂了19件。

        這件事讓我知道,首先要學(xué)會(huì)敲門,因?yàn)闆]有人會(huì)去猜你背后的訴求。開不開門是別人的事情,我們要先敲門,才能知道后面會(huì)發(fā)生什么。其實(shí)很多時(shí)候是你把自己關(guān)在門外了。

        (摘自微信公眾號(hào)“一席”)

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