宋秀麗

(承德石油高等?？茖W(xué)校體育健康與藝術(shù)教育部，河北 承德 067000)

農(nóng)業(yè)推廣是一種在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)發(fā)展過程中自然產(chǎn)生的一種社會(huì)性事業(yè)。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的迅速發(fā)展下，農(nóng)業(yè)科技推廣獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但受到各區(qū)域差異過大等因素的制約，其推廣工作并未向著縱深化方向發(fā)展，究其原因在于農(nóng)民對(duì)于科學(xué)技術(shù)的接受心理適應(yīng)期較長(zhǎng)。實(shí)際推廣時(shí)只有讓農(nóng)戶真正看到和享受到科技創(chuàng)新對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展和自身收益帶來的效果，才能使其自覺地將相關(guān)技術(shù)應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，使科技轉(zhuǎn)為為生產(chǎn)力，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率[1]。為此，必須對(duì)科技推廣過程中農(nóng)民的具體心理狀況詳細(xì)分析，以便采取相應(yīng)解決措施。

1 農(nóng)民心理分析

1.1 積極心理

一是樂觀。自古以來，中國(guó)農(nóng)民積極樂觀、勇敢勤勞，因此他們對(duì)于農(nóng)業(yè)科技推廣過程中的各種挫折、困難，都能及時(shí)調(diào)整心態(tài)并積極參與到推廣活動(dòng)中。

二是渴望。經(jīng)過數(shù)十年改革發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了巨大發(fā)展和進(jìn)步，給農(nóng)民帶來了實(shí)惠。他們更加渴望通過最先進(jìn)且實(shí)用的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富。

三是務(wù)實(shí)。農(nóng)民最注重農(nóng)業(yè)科技實(shí)用性，只要是見效快的技術(shù)大家都非常樂意應(yīng)用，并且在科技轉(zhuǎn)化為利益的驅(qū)使下越來越積極地投身到農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)與應(yīng)用當(dāng)中。

四是合作。農(nóng)村地區(qū)基本都是以村落聚居，農(nóng)忙時(shí)節(jié)農(nóng)民也都會(huì)相互幫忙，這種生活方式使鄰里之間更加重視感情溝通和合作，整體具有很強(qiáng)的凝聚力，所以在面對(duì)農(nóng)業(yè)科技推廣時(shí)往往可以呈現(xiàn)出良好的協(xié)作態(tài)度。

1.2 消極心理

一是從眾。從眾通常是指在社會(huì)團(tuán)體的壓力下，放棄個(gè)人的意見轉(zhuǎn)而采取和大部分人相同意見的行為。農(nóng)民和其他群體相比較，缺乏良好的適應(yīng)力，難以從環(huán)境當(dāng)中得到正確信息，或者難以拒絕和自己心理傾向不相符的信息[2]。對(duì)于農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，他們表現(xiàn)了強(qiáng)烈的盲目心態(tài)，即便有時(shí)明確自己應(yīng)該怎么做，但也會(huì)受到周圍朋友、村民等群體的暗示，導(dǎo)致原本的心理被瓦解，轉(zhuǎn)而采取與大部分人相同的行為。農(nóng)民之間本質(zhì)上存在一種非常樸素的社會(huì)關(guān)系，其意見通常具有一致性，再加上村子里某些權(quán)威人士的言論加持，極易導(dǎo)致個(gè)人產(chǎn)生一定心理壓力，從而采取和大部分人相同的意見。

二是守舊。農(nóng)民文化水平通常較低，對(duì)于新興技術(shù)采取的判斷一般都非常直觀和簡(jiǎn)單。其整體非常重視經(jīng)驗(yàn)，基本都依靠經(jīng)驗(yàn)辦事，只要自己或他人采取的某種技術(shù)成功之后，就會(huì)堅(jiān)定地使用這種技術(shù)，并長(zhǎng)期保持不變，一旦沒有經(jīng)驗(yàn)或者沒見過，即便聽了技術(shù)人員的詳細(xì)講解也難以下定決心，甚至某些村民對(duì)于老經(jīng)驗(yàn)與老辦法，無論是否適合現(xiàn)在都不會(huì)輕易轉(zhuǎn)變，而這類人的態(tài)度往往最難轉(zhuǎn)變，雖然整體占比不大，但基本都是村子里的元老級(jí)人物，具有一定話語權(quán)。

三是求穩(wěn)。經(jīng)過社會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展，很多農(nóng)民都看到了各種高科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要作用，因此更加渴求學(xué)習(xí)更多新知識(shí)，從而獲得最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。然而從其整體態(tài)度來看，大多數(shù)還是相信眼見為實(shí)。比如最近幾年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了巨大調(diào)整，很多農(nóng)民的思想都產(chǎn)生了巨大變化，但仍有一部分將自己承包的土地作為安身立命的根本所在，再加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)條件等變化，導(dǎo)致其產(chǎn)生了十分強(qiáng)烈的求穩(wěn)心態(tài)。所以在面對(duì)新農(nóng)業(yè)科技推廣時(shí)，大家總是謹(jǐn)小慎微，十分害怕會(huì)給自己穩(wěn)定的生活帶來影響，因此整體更加關(guān)注現(xiàn)實(shí)應(yīng)用效果，他們會(huì)從勞動(dòng)力投入到成本，再到產(chǎn)出和產(chǎn)值等，進(jìn)行細(xì)致的計(jì)劃和打算。即便新技術(shù)效果顯著，但成本高，他們基本都不會(huì)考慮。受此種心理的影響，農(nóng)業(yè)科技目前推廣仍舊困難重重。

四是矛盾。每個(gè)人往往會(huì)對(duì)一個(gè)目的產(chǎn)生兩種動(dòng)機(jī)，一是想要跟隨；二是想要避開，這種典型心理特點(diǎn) 的重要表現(xiàn)有兩種：第一，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)科技展現(xiàn)出渴求狀態(tài)，明確相關(guān)技術(shù)能給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來直接利益，非常愿意接受；第二，受到長(zhǎng)期自給自足和小農(nóng)心態(tài)的影響，又不愿意直接接受新興技術(shù)，并且持懷疑態(tài)度。內(nèi)心深處整體積極主動(dòng)，但表現(xiàn)出來卻是被動(dòng)消極，在兩種狀態(tài)的權(quán)衡中他們往往會(huì)更傾向于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。這種既注重效益提升，又始終墨守成規(guī)的矛盾心理也在很大程度上影響著新技術(shù)的推廣應(yīng)用。

2 利用心理狀況，開展推廣工作

以農(nóng)民的實(shí)際心理狀況開展農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀要求，也更加符合行為規(guī)律。所以，進(jìn)一步消除消極心理，促進(jìn)積極心理產(chǎn)生；或者使消極心理轉(zhuǎn)換為積極心理，都能在很大程度上促進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步推廣應(yīng)用。

2.1 強(qiáng)化科技教育，提升科技意識(shí)

農(nóng)民是否受到良好教育，所受教育是否完整和深入都會(huì)在很大程度上影響農(nóng)民的心理狀況。過去幾十年，農(nóng)村及農(nóng)民教育基本處在邊緣化，缺乏必要的基礎(chǔ)教育，導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)于新技術(shù)的了解和應(yīng)用程度不夠深入，所以必須從強(qiáng)化農(nóng)民的科技教育著手。將當(dāng)下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民實(shí)際素質(zhì)的具體情況作為基礎(chǔ)，開展深度教育，實(shí)施多形式和多層次的推廣活動(dòng)。即落實(shí)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，吸引更多農(nóng)民參與到科技學(xué)習(xí)和應(yīng)用中，漸漸提升科技進(jìn)步意識(shí)，解放其封閉心態(tài)[3]。對(duì)于某些文化程度極低的農(nóng)民，可以依照農(nóng)事季節(jié)的具體特征采用現(xiàn)場(chǎng)示范以及培訓(xùn)班相結(jié)合的形式強(qiáng)化科技意識(shí)，以達(dá)到良好的教學(xué)效果。同時(shí)強(qiáng)化推廣人員的綜合素質(zhì)，不但要有豐富的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去解決農(nóng)民生產(chǎn)過程中遇到的相關(guān)問題，還要能在政策引導(dǎo)下幫助其協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，使其對(duì)新科技應(yīng)用充滿自信。

2.2 提升技術(shù)透明度，實(shí)施科技示范

受從眾心理影響，農(nóng)民往往更愿意聽從其他村民的意見；受逐利心理影響，農(nóng)民往往也更看重農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展帶來的物質(zhì)性成果。這就可以借此將農(nóng)民群體中的生產(chǎn)典型模范作用發(fā)揮出來，使其通過示范帶頭進(jìn)行技術(shù)推廣，使農(nóng)業(yè)技術(shù)成果能被直觀展現(xiàn)出來，提升透明度。另外實(shí)際開展工作時(shí)，推廣者還應(yīng)盡可能激發(fā)其參與興趣。并利用其從眾心理，積極發(fā)展科技成果帶頭人，優(yōu)先發(fā)展一批具有良好抗壓能力和積極性較強(qiáng)的農(nóng)民朋友，幫助其迅速獲得成效，其他農(nóng)民看到發(fā)展成果之后勢(shì)必會(huì)爭(zhēng)先恐后地參與到農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作當(dāng)中。由于每種新興技術(shù)的推廣都要有良好的輿論導(dǎo)向，可以直接通過農(nóng)業(yè)科普網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、農(nóng)業(yè)類電子商務(wù)和移動(dòng)APP平臺(tái)等豐富多彩的宣傳手段給農(nóng)戶介紹具體的技術(shù)綱領(lǐng)，盡可能激發(fā)其參與熱情[4]。對(duì)于一些具有良好效益和巨大增產(chǎn)潛力的技術(shù)項(xiàng)目，可以重點(diǎn)建設(shè)示范基地或示范戶，給農(nóng)民提供更多可以真正“看得見”的學(xué)習(xí)模范，促使其及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。另外可以多開展一些實(shí)地與實(shí)物推廣工作，特別在生長(zhǎng)和收獲季節(jié)，帶領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，在現(xiàn)場(chǎng)操作演示下展示新技術(shù)，使大家自己去分辨和權(quán)衡。

2.3 落實(shí)配套服務(wù)，消除農(nóng)民顧慮

在推廣工作開展過程中，可以利用農(nóng)民普遍注重效益的心理，把技術(shù)的勞動(dòng)力投入、成本投入和產(chǎn)出效益計(jì)算出來，使其對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)生更深刻地了解。這種方式更易被農(nóng)民接受。或者直接通過簽訂技術(shù)承包合同等方式，把技術(shù)推廣方面的職責(zé)和農(nóng)戶結(jié)合起來，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，盡可能消除顧慮。推廣人員還應(yīng)盡可能落實(shí)產(chǎn)前項(xiàng)目篩選，產(chǎn)中技術(shù)指導(dǎo)及產(chǎn)后銷售顧問等工作，在產(chǎn)前可以通過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)給農(nóng)戶提供更多精準(zhǔn)的技術(shù)準(zhǔn)備與信息服務(wù)，產(chǎn)后則可以通過聯(lián)營(yíng)或獨(dú)營(yíng)等形式，充分落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品的加工、存儲(chǔ)和銷售工作[5]。對(duì)于某些主導(dǎo)型農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)部門還應(yīng)盡可能提供存儲(chǔ)、運(yùn)輸和加工等相關(guān)技術(shù)支持，確保農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增值，使農(nóng)民不斷從新型技術(shù)應(yīng)用過程中獲得更多效益。

2.4 全方位解放思想，緩解矛盾心理

在農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)推廣過程中，不但要和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況結(jié)合起來，還要滿足當(dāng)下農(nóng)民對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)需求，積極適應(yīng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的整體變化。對(duì)此推廣人員自身必須解放思想，采取針對(duì)性的推廣方法，緩解農(nóng)戶的矛盾心理。比如幫助農(nóng)民確立正確清晰的目標(biāo)，指導(dǎo)他們充分了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，鼓勵(lì)其不斷迎接挑戰(zhàn)和看重自我。對(duì)于某些思想陳舊保守的農(nóng)民可以利用周圍人的成功案例，引導(dǎo)其在實(shí)際生產(chǎn)過程中及時(shí)調(diào)整認(rèn)知，強(qiáng)化對(duì)新技術(shù)的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用能力?；蛘呖梢灾苯咏⒓夹g(shù)推廣小組，讓組內(nèi)成員相互幫助和競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)良好的科學(xué)氛圍，因地制宜。

3 結(jié)束語

總的來說，在農(nóng)業(yè)科技推廣中可以充分利用農(nóng)民的兩種心理狀況，幫助其實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)；通過配套服務(wù)免除后顧之憂；開展科技教育使其學(xué)習(xí)到真本領(lǐng)，拓展視野；在技術(shù)示范和帶頭人作用下引導(dǎo)其積極參與。同時(shí)綜合應(yīng)用相應(yīng)的積極心理，如將渴求心理作為技術(shù)推廣的敲門磚，把務(wù)實(shí)心理作為參與科技應(yīng)用的重要?jiǎng)恿?，把樂觀心理作為推廣中解決手就守舊的重要策略，把合作心理作為農(nóng)民之間充分合作的重要基礎(chǔ)，最終促使其成長(zhǎng)為具有良好科學(xué)素養(yǎng)及心理素質(zhì)的新農(nóng)民。