張興秋

（中國石油天然氣股份有限公司華北化工銷售山東分公司，山東 濰坊 261061）

營銷管理，是企業(yè)經(jīng)營成本實現(xiàn)周期性運行，并將其轉(zhuǎn)換為利潤的主要環(huán)節(jié)?；て髽I(yè)，作為國家第一產(chǎn)業(yè)中的主要構(gòu)成部分，正在向著綠色化、多樣化的方向進行著調(diào)節(jié)。為確保化工企業(yè)營銷互動有序?qū)嵤?，企業(yè)管理者需要巧妙的將HSE 管理方法很好的融合其中。

1 HSE 管理概述

HSE 管理，是指健康、安全、以及環(huán)境管理三方融合工作方式。它具有管理模式清晰明了、構(gòu)成要素多樣且互相關(guān)聯(lián)、實踐體系靈活度高等特征。

化工銷售企業(yè)主要從事石油化工產(chǎn)品的市場銷售活動，將HSE 管理方法融合到化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)之內(nèi)，不僅能夠減少化工企業(yè)產(chǎn)品運輸中的安全隱患，還可以從綠色化、低損耗的層面出發(fā)，將HSE 管理活動的實施要點很好的串聯(lián)起來，助推我國化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)工作的生態(tài)化轉(zhuǎn)變。

從國內(nèi)化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實踐具體情況來說，企業(yè)中營銷HSE 管理依舊存在著諸多不足之處。其中包括營銷HSE 管理主體責任落實不到位，企業(yè)營銷HSE 管理內(nèi)部協(xié)調(diào)不合理，營銷專業(yè)采購HSE 管理環(huán)節(jié)缺乏科學性等情況，這些與實際因素之間不相適應的狀況，都會對化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的HSE 管理實踐成效造成負面沖擊。

2 化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實踐方法

2.1 明確HSE 管理主體責任

化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理方法運用是否到位，與企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中主體責任明確之間有密切關(guān)聯(lián)[2]。簡單來說，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理活動具體分析期間，無論是健康營銷、安全營銷、還是環(huán)境管理，都需要將其工作內(nèi)容落實到具體的個人之上。同時，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理要素系列安排上，應注意整體和局部之間的責任對接得當，避免出現(xiàn)局部HSE 管理調(diào)節(jié)遺漏的狀況。

化工銷售公司營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理主體責任明確和分析期間，為確保各項工作得以順利推行下去，管理人員將化工企業(yè)中的責任明確要點歸納為：（1）從化工企業(yè)當前石化銷售集中進購量的實際情況出發(fā)，對石化企業(yè)當前市場營銷的具體情況進行了綜合評定。（2）分別從石化營銷健康管理、安全營銷、以及石化營銷對環(huán)境帶來的影響三方面，分別設(shè)定了專業(yè)的管控人員進行多重管理情況的評定和研究。（3）企業(yè)銷售部門需要宏觀掌控化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作的開展情況，所有負責人的工作的基本情況，都做好工作職責、工作內(nèi)容、工作時長等方面的對應判斷。（4）HSE 管理工作控制具體活動實施層面的分析層面上，還需要給予單獨的，健康、管理、以及環(huán)境等方面的責任明確化定位。

從當前石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理系列工作的定位和解析，技術(shù)人員所給予的對應系列分析與管理各個方面評估和研究時期，明確石化企業(yè)營銷工作實施期間的責任，為后續(xù)各項活動的安排和調(diào)節(jié)提供了堅實的保障。

2.2 內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理

石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中的HSE 管理系列要素綜合評定和研究期間，為確保企業(yè)各個方面因素的有序化調(diào)整，也要求石化企業(yè)對應進行企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)管理。

化工銷售公司營銷協(xié)調(diào)管理層面要素分析時，管理人員主要是從內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理層面進行多樣化探究期間，內(nèi)部營銷管理環(huán)節(jié)的實踐要點可概括為：（1）石化企業(yè)進行營銷管理工作分析安排時，不僅要考慮到產(chǎn)品銷售所帶來的經(jīng)濟效益，還需要從石化企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)是否健康；營銷工作開展期間，是否存在著輸送等方面的安全隱患；石化企業(yè)營銷活動的開展，對市場營銷環(huán)境、以及化工產(chǎn)品營銷所產(chǎn)生較大的發(fā)展沖突等情況進行判斷。（2）該企業(yè)進行石化產(chǎn)品銷售經(jīng)營期間，企業(yè)內(nèi)部還著重將營銷產(chǎn)品存儲、計量、財務、儲運、以及市場定價等各個方面，做好了協(xié)商運營基本形態(tài)層面的對應判斷。對于內(nèi)部結(jié)構(gòu)中存在的缺失的部分，進行了及時的調(diào)整與改變。（3）形成多方聯(lián)動的企業(yè)監(jiān)管機制，以確保每一個環(huán)節(jié)中，化工銷售公司在企業(yè)集中進行石油營銷HSE 管理條件方面，均有之相互對應的營銷情況評定和監(jiān)管機制作為保障，從而最大限度的規(guī)避了石化企業(yè)營銷管理方面的評估分析隱患。石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作具體推進和安排期間，從石化企業(yè)內(nèi)部銷售結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)作層面入手，既要對微觀HSE 管理條件作出對應研究，還要對HSE 管理的整體管理與控制條件給予科學化分析，這樣方可達到自主化運作和協(xié)調(diào)化調(diào)整的實踐趨向。

2.3 外部營銷條件的管理與評估

石化企業(yè)營銷活動中HSE 管理活動具體推進和開展期間，為確保外部市場營銷條件方面不出現(xiàn)局部干擾的狀況，HSE 管理人員還需要對外部營銷條件進行管理和評估。

化工銷售公司進行營銷活動中HSE 管理工作實施期間，工作人員所給予的系列評估和分析內(nèi)容主要包括：（1）做好采購商家的HSE 管理評估。具體活動包括與合作企業(yè)簽訂安全保證書、安全協(xié)調(diào)的進行培訓教育、定期組織進行安全檢查、主持召開安全會議、亦或者開展安全獎懲評價等，對石化企業(yè)是市場營銷基本情況進行全面而系統(tǒng)的管理狀況分析。（2）創(chuàng)建石化企業(yè)營銷企業(yè)檔案管理結(jié)構(gòu)，其中包含了對評價采購商實際情況定位，采購價格優(yōu)惠差異調(diào)節(jié)，以及績效考核綠色評價渠道的構(gòu)建，將石化企業(yè)自身營銷HSE管理與自我監(jiān)督等方面之間都協(xié)調(diào)的規(guī)制安排在一起。石化企業(yè)創(chuàng)建的營銷活動中，包含了承包商資質(zhì)、安全協(xié)議、特種作業(yè)人員資質(zhì)管理、以及工作人員安全保險等方面的系統(tǒng)化管理。（3）石化企業(yè)營銷工作具體實施和分析期間，為適應當前環(huán)境建設(shè)與發(fā)展的需求，通過不同年度、同一時期的統(tǒng)一指標對應分析法，總結(jié)石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理規(guī)律，不斷的進行多重管理條件方面的科學化解讀，這也是該部分企業(yè)科學做好HSE 管理多重要素平行的有效方法。

石化企業(yè)市場營銷基本情況綜合評價和解讀時期，借助集中銷售企業(yè)的基本狀況，進行企業(yè)營銷多重HSE 管理干擾要素評定的內(nèi)容研究活動的定位，其過程迎合了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和自主完善的發(fā)展導向。

2.4 注重營銷人員的能力推升

石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作能夠順利實施，與企業(yè)營銷人員之間的人員能力提升之間也有著密切的關(guān)聯(lián)。故而，HSE 管理在石化企業(yè)發(fā)展中實踐期間，也要求營銷人員需要對當前實踐群體的能力情況，進行持續(xù)性的探究和深入性探究。其一，石油企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理人員工作安排時期，需進行相關(guān)營銷管理理論層面的引導，從而以最新的專業(yè)理論知識為導向，進行營銷人員多重管理要點的綜合性評定。其二，營銷人員對于HSE 管理因素的運作實踐能力評估，也是其活動具體分析期間不能忽視的內(nèi)容。

化工銷售公司營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理綜合評定和研究過程中，為確保石化企業(yè)營銷工作多重要素控制到位，石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中所給予的系列要點可概括為：（1）定期組織在職人員結(jié)合HSE 管理理論，從石化產(chǎn)品營銷安全、環(huán)境、以及健康等方面出發(fā)，科學做好各項營銷系列活動方面的綜合性學習劃。同時，通過技術(shù)人員能力水平的綜合性考察、以及多樣化管理方面的因素評定，系統(tǒng)做好各項管理因素方面的系列化理論整合。（2）對于化工企業(yè)中HSE 管理活動安排不夠合理的狀況，技術(shù)人員還著重從如何做營銷系列活動安排環(huán)節(jié)上，適當?shù)倪M行HSE 管理實踐方法的整合規(guī)制。同時，要求所有參與石化企業(yè)營銷活動的人員，都要實行HSE 管理具體情況方面進行工作反思，并通過自我總結(jié)等調(diào)節(jié)方式，逐步克服石化企業(yè)營銷環(huán)節(jié)中HSE 管理工作實施中的阻力。

化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實踐系列工作推進期間，注重實踐主體層面的能力調(diào)節(jié)，也是化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理長期循環(huán)性實踐的方法。

3 結(jié)語

綜上所述，化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實踐分析，是社會資源綜合管理工作科學實踐的理論歸納。在此基礎(chǔ)上，本文通過明確HSE 管理主體責任、內(nèi)部營銷協(xié)調(diào)管理、外部營銷條件的管理與評估、注重營銷人員的能力推升等方面，分析化工企業(yè)營銷環(huán)節(jié)HSE 管理實施要點。因此，文章研究結(jié)果，為當代化工企業(yè)營銷工作的展開提供了新思路。