高怡文

中國鐵建港航局集團有限公司第三工程分公司 山東 青島 266000

引言

在新時期背景下，經(jīng)濟水平快速提高，促進了建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑企業(yè)迎來重大發(fā)展機遇，已經(jīng)開發(fā)眾多的建設工程。在招投標管理中，投標企業(yè)若是想要中標，必然要詳細探究市場開發(fā)的情況，收集與處理相關信息，全面分析投標中存在的風險，做好充足的準備，增強其市場競爭力，從而獲得中標項目。

1 建設工程市場開發(fā)投標經(jīng)營的概念

所謂的建筑工程投標是指投標企業(yè)根據(jù)招標要求，全面收集招標信息，之后報名投標項目，進而獲得初步投標資格，并且根據(jù)自身的綜合情況，在規(guī)定期限內，按照招標文件的要求，制作完整的標書，為招標單位提供參考的依據(jù)。此外，投標企業(yè)需要根據(jù)招標文件的要求，例如，報價、售后、響應時間、技術水平等，詳細描述自身情況，使招標單位全面了解自身的情況，特別注意的是，若是有不符合招標文件的要求，將會降低評分，不利于中標[1]。

2 建設工程市場開發(fā)投標經(jīng)營的影響因素分析

（1）外部影響因素。外部影響因素主要包括以下幾點：第一，政策風險，任何投標項目都要符合當?shù)氐陌l(fā)展方向，響應國家政策，如果沒有達到規(guī)定標準則禁止投標。第二，法律風險，不管是合同條款還是招標文件，招標人員都應該認真閱讀，查看是否存在具有爭議的內容，對于存在疑問的條款，可以采用附加內容的形式，有效規(guī)避施工中存在的風險。第三，自然條件風險，招標人員需要全面考慮建設項目的地質條件與水文條件，采取有效應對措施，預防可能發(fā)生的自然災害，并且對于自然因素導致的賠償問題，需要在合同條款中得到體現(xiàn)。第四，招標方履約風險，在投標風險中，不可靠的甲方是重要影響因素之一，因此投標企業(yè)需要考察招標方的口碑，若是存在拖欠工程款或者信用不良等情況，則應當進行深刻考慮，做好心理準備。第五，競爭對手壓力，招標結果受到投標策略、招標合作歷史、對手實力狀況、對手數(shù)量等因素影響，招標人員需要分析各個競爭對手的優(yōu)勢所在，從而做出正確判斷。

（2）項目影響因素。不同工程項目的難度具有明顯差別，導致工期具有不確定因素，而且對施工技術具有不同要求，投標企業(yè)需要綜合分析工程項目的具體情況，例如人力與物力的投入、具體施工方法、建筑標準、實地考察等，從而對投標的可行性進行準確判斷。此外，資金也是影響投標項目的重要因素之一，對是否中標具有關鍵性影響，若是沒有充足的資金支持，將難以繼續(xù)進行工程項目的施工。

（3）投標企業(yè)影響因素。首先，投標企業(yè)應當正視自身的實際情況，其中包括管理水平與技術水平等各個方面，判斷是否符合招標文件中的要求，只有確保滿足文件的要求，才可以上交投標文件，對人員進行合理分配，把握材料的性能，確保順利完成工程建設。其次，投標企業(yè)是否具有相似的經(jīng)驗，對于曾經(jīng)中標的企業(yè)而言，可以更加了解建設工程的要求，有利于合理掌控技術要求標準，而沒有相關經(jīng)驗的投標企業(yè)，應當做好充足準備，聘請專業(yè)的管理人才，做好充足準備，防止造成經(jīng)濟損失。再次，投標企業(yè)需要考慮自身的實際情況以及工程工期，在確保人員數(shù)量和設備配備都滿足標準的情況下，才可以投標工程項目。最后，成本主要分為施工成本和投標成本，其中施工成本主要指工程造價，以及人力和物力的消耗，而投標成本主要指決策成本、投標隱形開支、實施成本、信息成本等，成本的控制對企業(yè)而言具有重要意義，在中標前有利于提高中標概率，而在中標后，可以減少施工中浪費資源的情況，使所有人員樹立節(jié)約成本的理念，在確保質量的基礎上，合理利用各項資源。企業(yè)需要進行準確的成本預算，判斷出投標的最終收益，只有達到一定的利益空間才可以進行投標[2]。

3 建設工程市場開發(fā)投標經(jīng)營的原則與注意事項

3.1 投標經(jīng)營的原則

首先，堅持可行性原則，投標企業(yè)需要考慮自身的技術水平、業(yè)務長項、技術優(yōu)勢、現(xiàn)有工程量等硬件資質，確保投標具有可行性，在確保滿足招標要求的基礎上，再參加投標項目。其次，堅持可靠性原則，需要綜合調研投標項目，分析業(yè)主的經(jīng)濟能力、施工條件、項目審批手續(xù)等綜合因素，詳細了解項目的具體情況，避免出現(xiàn)中標后因為外界因素的影響，導致無法施工、不按期支付、違反簽訂的合同等眾多突發(fā)情況，將會嚴重影響投標企業(yè)的聲譽，以及未來的發(fā)展。

最后，堅持營利性原則。任何單位都是以盈利為目標，在不同階段具有不同的發(fā)展意義，在起步階段主要目標是短期內獲得大量的經(jīng)濟效益，在成長階段主要目標是提高品牌影響力，使用新工藝與新技術，樹立良好的文化特色，從中可以體現(xiàn)出企業(yè)的實力，以及盈利效果。

3.2 投標經(jīng)營的注意事項

投標企業(yè)需要進行信息管理，通過分析與總結收集的信息，做好投資規(guī)劃工作，確保實時跟蹤工程項目。以下提出幾點參考性建議：第一，可以安排工作人員查看工程建設網(wǎng)站內容，其中包括優(yōu)選項目、開工項目、投資計劃等，從而建立完善的信息資源庫，為投標工作提供數(shù)據(jù)支持。其次，需要樹立良好的企業(yè)形象，可以加強與地方政府的溝通，有利于增強社會影響力與信譽度，提高中標的概率。第二，需要合理分配普通項目與重點項目，對于普通項目只需要派遣專人了解與掌握相關信息即可，而對于重點項目則需要由項目經(jīng)理進行實時跟蹤，每周都要匯報項目共享的進展情況，以便于掌握更新的信息。第三，需要對建設工程市場進行合理細分，采用區(qū)域化經(jīng)營的方式，提高管理水平，同時，投標人員應當定期收集社會資源與市場資源等，增加信息的流通性與有效性，為投標工作提供有力保障。

4 結束語

綜上所述，在建設工程市場開發(fā)中，投標企業(yè)需要做好準備工作，分析投標中可能存在的風險，并且對自身的實際情況有更加深刻的認識，確保滿足招標文件要求，為工程建設質量提供保障，才可以進行科學的投標工作，有利于提高中標概率，高效完成中標項目，從而促進建筑行業(yè)的發(fā)展。