云南省保山市隆陽(yáng)區(qū)潞江壩鎮(zhèn)壩灣村留東農(nóng)資，2017 年仟金方剛上市只賣(mài)出去幾包，截至去年底，銷(xiāo)量已達(dá)百余噸。從種植戶(hù)一開(kāi)始磨破嘴皮都不愿意用，到現(xiàn)在種菜只認(rèn)仟金方。一款剛推出的肥料產(chǎn)品是怎樣在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，且很快打開(kāi)市場(chǎng)？

3月19日，鄂中生態(tài)市場(chǎng)部部長(zhǎng)鄧君清帶領(lǐng)農(nóng)化人員專(zhuān)程到留東農(nóng)資調(diào)研仟金方銷(xiāo)售情況，認(rèn)真聽(tīng)取了老板鄒東留的建議，就仟金方今后的推廣、銷(xiāo)售、農(nóng)化服務(wù)等進(jìn)行了深入交流。

剛上市推廣難：腳磨出繭，嘴講出泡

回憶起仟金方的推廣過(guò)程，鄂中生態(tài)保山地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理蔡云印象十分深刻，他說(shuō)：“留東農(nóng)資代理鄂中品牌十多年，是我們的忠實(shí)客戶(hù)，仟金方上市后，我打算從他那里打開(kāi)突破口，借助他在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資行業(yè)多年的影響力進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，但鄒東留認(rèn)為仟金方價(jià)格太高，種植戶(hù)恐怕很難接受，再加上誰(shuí)都沒(méi)有用過(guò)，不敢輕易嘗試，推廣起來(lái)難度很大。”

鄒東留的擔(dān)心并沒(méi)有讓蔡云打退堂鼓，而是通過(guò)十幾次登門(mén)拜訪，從仟金方的研發(fā)背景、產(chǎn)品理念、試驗(yàn)效果等方面向他深入介紹了這款肥料，仟金方獨(dú)有的“清、調(diào)、補(bǔ)”特點(diǎn)，能有效防治土傳病害、改良土壤，是以中醫(yī)理念研發(fā)的一款新型生態(tài)環(huán)保肥料，不僅能讓作物長(zhǎng)勢(shì)好，還能調(diào)理土壤，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量，現(xiàn)在產(chǎn)品剛剛上市，種植戶(hù)對(duì)它還不了解，推廣上有難度是肯定的，一旦種植戶(hù)用后看到了效果，市場(chǎng)自然就打開(kāi)了。

蔡云的執(zhí)著加上鄒東留對(duì)鄂中品牌的信任，最終他同意推廣仟金方。2017 年下半年，蔡云和鄒東留每天走街串巷，挨個(gè)村組織農(nóng)戶(hù)開(kāi)會(huì)，腳磨出了繭，嘴講出了泡，向農(nóng)戶(hù)講解仟金方的功效和施用方法，先讓農(nóng)戶(hù)試用，看能不能解決他們的問(wèn)題。說(shuō)一千道一萬(wàn)，能幫農(nóng)戶(hù)解決問(wèn)題才是王道，讓農(nóng)戶(hù)親眼看到效果才是關(guān)鍵。

先試用看肥效：“害地”變好地，質(zhì)優(yōu)價(jià)更高

經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮，鄒東留提議找到他的兩位老客戶(hù)——董家田村的尹志山和禾木村蘇德燕，先讓他們?cè)囉?，在尹志? 畝豆角和蘇德燕3畝番茄、7畝豆角田中，分別隨機(jī)挑選出1 畝地全程用仟金方套餐施肥方案：仟金方18-10-14 作底肥，每畝60 公斤；仟金方18-18-18 作追肥，每畝40 公斤；后期用仟金方12-6-24作膨果肥，每畝40公斤。

從第一次用肥到后期結(jié)果、采摘，鄒東留和蔡云隔三差五就到田里察看長(zhǎng)勢(shì)，兩位種植戶(hù)也同樣對(duì)這款肥料的效果充滿(mǎn)了期待。通過(guò)對(duì)施用仟金方套餐施肥方案的豆角、番茄整個(gè)生長(zhǎng)周期的跟蹤和對(duì)比，發(fā)現(xiàn)番茄和豆角的主根扎得深，毛細(xì)根很多，葉片比用普通的肥料要寬一些厚一些，顏色更加深，等到成熟時(shí)，用仟金方的番茄和豆角色澤和品質(zhì)更高，價(jià)格也就賣(mài)得高，前來(lái)收貨的客戶(hù)紛紛搶著要，結(jié)果一聽(tīng)說(shuō)同樣品質(zhì)的只種了1畝地，都感到很可惜，當(dāng)即表示只要品質(zhì)能達(dá)到現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，有多少要多少，價(jià)格一定高于市場(chǎng)價(jià)。

值得一提的是，尹志山施用仟金方的1 畝豆角，還被當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)稱(chēng)為“害地”（很差的田），豆角苗種下去之后幾乎全軍覆沒(méi)，已經(jīng)連續(xù)死了好幾年。在談到施用仟金方的感受時(shí)，尹志山說(shuō)：“我聽(tīng)你們介紹仟金方能夠防病抗病，種地養(yǎng)地，可提前預(yù)防田里的病害，所以我就專(zhuān)門(mén)拿這塊地來(lái)做試驗(yàn)，看看是不是像你們說(shuō)的那樣好，結(jié)果真的沒(méi)讓我失望，第一年這畝地還是死了一部分，但比以前要好多了，以前是全部死完一棵不剩，第二年我繼續(xù)用仟金方，死亡率更低了，只死了十幾棵。現(xiàn)在我已經(jīng)連續(xù)用了3 年，一畝地的豆角只死了幾棵，已經(jīng)完全控制住了病害，把一塊‘害地’變成了好地，而且我這塊田的采收期也比其他田長(zhǎng)，至少可以多采1-2 次，再次增加了收益，現(xiàn)在田真的是越來(lái)越難種，感謝鄂中公司出了仟金方這款肥料，讓我再次感受到了種田的希望，以后我會(huì)繼續(xù)用仟金方，讓我的土地變得越來(lái)越好?！?/p>

鄂中仟金方憑借在尹志山和蘇德燕豆角、番茄種植上取得的良好效果，很快打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，僅留東農(nóng)資一家村級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)2020 年仟金方銷(xiāo)量就達(dá)到了110 余噸，從一開(kāi)始種植戶(hù)不愿意用，到現(xiàn)在提著包裝袋去零售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，仟金方用事實(shí)證明了它的價(jià)值，讓我們一起期待仟金方能讓更多農(nóng)戶(hù)受益！