司杏

（山西四建集團有限公司，山西 太原 030012）

1 建筑工程項目投標報價現(xiàn)狀

1.1 建筑工程項目投標報價的內容

各施工企業(yè)作為建筑項目投標報價的編制者，報價是否合理是投標能否成功的決定性因素。首先，要對工程中的關鍵文件進行多人多次嚴謹核查，其中設計圖紙、技術指標、物資清單等都要仔細核對確保無誤。其次，在投標前要對工程具體實施現(xiàn)場進行勘察，是否有隱藏的困難需要額外消耗人力、物力，這一點必須要明確，綜合現(xiàn)場的各種情況，考慮如何在保證工程質量的前提下開源節(jié)流，對工程所要消耗的資金成本進行更合理的預算。最后，綜合前兩步總結出的物資消耗清單及施工消耗預算，考慮各種意外因素后進行合理的優(yōu)化整合，然后再交由專業(yè)的人員對其風險性與合理性進行會審，經(jīng)他們一致通過后對該項目進行投標報價。

1.2 建筑項目投標報價的策略

每一個參與投標的企業(yè)都想中標，這是不爭的事實。為了競爭大家通常會采用一些不同的策略，有的時候會對招標結果產(chǎn)生一定影響，有些企業(yè)對施工細節(jié)考慮得不全面，最后導致投標失敗或者超低價中標而賠本。一些比較注重策略的公司則會追求細節(jié)優(yōu)化，從而為自己的招投標提供更大的優(yōu)勢。比方說某地區(qū)水資源特別豐富，那么道路施工在這方面就可以節(jié)省一部分開支；再比如說施工地段附近有村鎮(zhèn)，購物較方便，那么在施工人員的衣食住行方面也可以節(jié)省相當一部分開資。細節(jié)決定成敗，有豐富經(jīng)驗的投標企業(yè)一定會注重投標報價的合理性，在保障施工質量和企業(yè)效益的同時，成功為企業(yè)爭取到建筑工程項目。

2 建筑工程預算對投標報價的作用

2.1 建筑工程預算對于投標報價內容的作用

毫無疑問，物資清單直接對投標報價的高低有影響，這是硬性指標，不容許摻假，否則就是偷工減料，這樣的投標報價一定不會通過。從其他方面來說，建筑工程預算也對投標報價的內容有一定的影響。工程預算文件的詳細與否非常重要，比如某些細節(jié)可能會直接關系到施工方是否需要增加資金投入，工程預算中各項指標的制定，也關系著在施工過程中實際施工工藝的復雜程度和所需人力。另外，如果建筑工程預算中對施工現(xiàn)場的實際情況及各種環(huán)境因素綜合估量不足，給出偏高或者偏低的估算，都會影響施工方的判斷，導致其無法對報價的上下浮動進行很好的掌控。最后，建筑工程預算作為一個重要參考依據(jù)，是施工企業(yè)最后進行風險討論和綜合判斷并決定投標報價的基礎數(shù)據(jù)參照。因此，建筑工程預算對于投標報價內容的影響相當直接。

2.2 建筑工程預算對于投標報價思路的作用

在決定投標報價的具體數(shù)值之前，施工企業(yè)要對該項目的各種文件數(shù)據(jù)以及其他內容進行分析，在保障施工質量前提下使投標文件更有針對性和側重點，這也是影響投標的另一因素。建筑工程預算通過精準的數(shù)據(jù)分析，可以有指向性地讓施工方發(fā)掘此次投標報價的一些側重點。比如，某地氣候多變，常有暴雨天氣，或者某地氣候嚴寒，再或者某路段施工完成后要成為運輸貨物的主要道路，可根據(jù)這些具體因素，結合實地情況，在建筑工程預算中進行合理的分析調整，以在競標階段取得更大的競爭優(yōu)勢。

3 編制具體的預算價

3.1 對工程量進行復核

目前，在招標文件中，工程量清單計價是將幾個過程結合起來作為工程量清單的計量和支付項目。在編制報價單前，認真閱讀招標文件中給出的工程計量結果，明確計量要求，特別是多工序、多內容的綜合計量，并將其他附件或材料的工作量作為工程量計算。

3.2 數(shù)量分析和單價定價策略

在編制招標文件的過程中，應根據(jù)不同的承包方式采用不同的方法。目前，建筑安裝工程招標主要采用單價合同和總價合同的形式。對于單價合同的形式，在工程量可變、單價固定的情況下，本文主要分析各單價的內容，特別是變動部分價格對未來的影響。建筑安裝工程體系眾多、專業(yè)性強、內容廣泛，因此在編制單價合同招標文件時，首先要研究今后工程量的內容和范圍，認真查閱圖紙和工程量清單，核對設計變更、功能變更因素和適用范圍。明確施工過程中可能發(fā)生的工程清單及變化較大的內容。分項計價時，分項綜合單價應適當，并在相對于工程量變更內容的有效范圍內。對于一些不清楚的地方，在施工安裝過程中，特別是一些大型、高價值的設備，如發(fā)電機組、家用調節(jié)裝置、高壓配電柜、控制柜等，可以適當降低單價。總報價基本確定后，對施工中可能增加工程量的其他項目的報價進行調整，既不影響總價，又能保證工程質量，爭取今后的可變和調價，從而在結算中獲得較好的經(jīng)濟效益。

3.3 定額和費用的選擇

（1）材料和設備價格分析。在詢價過程中，要摸清材料設備的報價是否合理，并與以往直接供貨價格和市場價格變化情況進行分析比較。評估可能的材料和設備價格，以計算最低的材料和設備成本。

（2）勞動力、機械、輔助材料和管理成本分析。這是在固定基價的基礎上，結合市場上人工、輔助材料和機械的使用情況，分別調整人工、機械和材料，明確其合理的成本價格。工程造價計算應參考以往類似規(guī)模工程的工程量和實際造價，通過施工隊的詢問，調查了解當?shù)貏趧恿r格和機械租賃價格等市場情況，綜合分析實際造價。

（3）其他成本分析。首先要保證相關稅費、安全文明施工費、管理費和總承包服務費。對于綜合成本和利潤的選擇，一般來說，如果投標策略是以低價中標，相關費用應滿足最低要求。

4 建筑安裝工程項目投標報價的要點與技巧

4.1 突然降價法

從項目投標報價完成到項目開標期間，投標報價不得泄露，屬于企業(yè)商業(yè)秘密。在實際的工程招投標過程中，競爭對手為了提高自己的競爭力，會采用各種方法和手段來查詢競爭對手的投標價格。工程招投標價格一旦泄露，對企業(yè)來說是致命的。項目報價完成后，企業(yè)可以有意識地從某個渠道向競爭對手泄露更高的報價，擾亂其投標報價計劃，自行編制更多的投標報價，并在開標現(xiàn)場選擇更合適的報價，提高中標的可能性。突然降價法的關鍵是提前準備和準確估算，不建議在投標活動中頻繁使用。

4.2 不平衡報價

投標項目通常包含許多子系統(tǒng)。由于各子系統(tǒng)在規(guī)模、數(shù)量、價格、利潤量等方面存在差異，與項目核心技術相關的子系統(tǒng)是利潤的主要來源。因此，工程報價不宜采用平衡報價法。在投標項目總價固定的情況下，通過對各子系統(tǒng)的價格差異化分析，旨在降低部分子系統(tǒng)的利潤。即使發(fā)生了損失，也要增加核心系統(tǒng)的利潤，彌補損失，使項目的投標價格更加合理。在工程投標報價中采用不平衡報價法，增強了投標報價的吸引力。

4.3 生存報價

企業(yè)的經(jīng)營狀況是制約其投標的重要因素，也是投標的重要依據(jù)。一些企業(yè)經(jīng)營不善，為了生存，他們忽略項目實施過程中的風險，從而中標。為了緩解目前企業(yè)的生存困境，甚至在投標報價中不考慮項目的利潤，以低價中標的方式爭取更高的項目中標率。為了保證企業(yè)的正常經(jīng)營，提高投標競爭力，沒有考慮利潤最大化的原則。

4.4 以擴大市場為目的的報價

一些企業(yè)經(jīng)營良好，發(fā)展迅速。為了進一步擴大經(jīng)營范圍，提高市場占有率，他們通過計算競爭對手的報價，可以降低其投標報價，提高中標概率。但如果競爭對手很弱或者沒有競爭對手，企業(yè)就會以更高的價格贏得項目，贏得更多的利潤，有市場才有利潤。如果招標項目是國家近年來建立的建設項目，可以說是一個新市場，企業(yè)中標時應優(yōu)先追求更高的利潤。

5 招投標文件的最終審查

招標文件是影響投標報價的重要因素。完善評標機制的目的是幫助業(yè)主選擇合理的評標方法，如綜合評標法和最低價評標法。盡管后者成本較低，但仍有部分競買人盲目降價中標。問題是，惡意降低投標報價、獲得中標資格的企業(yè)在施工過程中采取不符合規(guī)定的行為，降低整體成本，影響工程進度和質量，存在較大的安全風險。因此，對于一些規(guī)模大、總造價高的建設項目，宜采用綜合評價法。在綜合考慮技術、經(jīng)濟、安全的基礎上，一方面保證工程進度，另一方面保證工程質量和施工安全，采取合理措施控制工程總造價。

招標文件的質量直接影響到招標工作，關系到建設工程的整體造價。因此，科學編制招標文件是為了保證投標人做出合理的預算報價。投標文件的內容在編制過程中必須經(jīng)過評審，確保內容的完整性和準確性。在審查過程中，要明確目標，加強對文件中有關材料設備的審查，特別是對合同付款的全面、認真審查。

6 結論

綜上所述，建筑工程預算對投標報價有直接的影響。想要做好投標報價，那么就要了解工程預算所涉及的方方面面。首先，在內容上要對工程預算中所提及的所有清單一絲不茍地執(zhí)行，保證施工質量只會比工程相關規(guī)定更高。其次，在思路上要深入分析建筑工程預算中所側重的各個關鍵點，不要有遺漏的部分。