盡管河南花生還未到種植季節(jié)，但孟州市南莊鎮(zhèn)澳特爾肥料直銷商王中義已經(jīng)忙著打款、進(jìn)貨、聯(lián)絡(luò)客戶。王中義說：“今年1月11日，‘澳特爾’的業(yè)務(wù)員到我們鎮(zhèn)組織了一場農(nóng)民會，一次性訂貨量達(dá)373噸，全是新型肥料‘澳之藍(lán)’花生專用肥，已接近去年我門店的總銷肥量了。不早點(diǎn)進(jìn)貨發(fā)貨，到銷肥旺季那可是忙不過來！”

王中義是前幾年由新洋豐發(fā)展起來的“澳特爾”直銷戶。他原先做幾個品牌的肥料零售業(yè)務(wù)。自從直銷澳特爾之后，他發(fā)現(xiàn)回頭客多，在種植戶中口碑好，就退掉了另幾個品牌，專門集中精力銷售澳特爾，銷量一年比一年多。

去年，他銷售澳特爾肥料436噸，其中新型肥料20多噸。今年1月11日的那場訂貨會一下子就訂到373噸，而且全是新型肥料“澳之藍(lán)”花生專用肥。他自己也感到有些蹊蹺：怎么一個單品的訂貨量一下子上升了這么多？

他琢磨可能是兩個原因：一是去年花生價(jià)格好，收購價(jià)達(dá)到3.5元/斤，農(nóng)民種花生有錢賺，種花生的積極性高起來了。二是去年通過用新型肥料種示范田，開觀摩會，種植戶看到了示范田與用別的品牌同等含量、同等用量的肥料對比種植，普遍增產(chǎn)100斤以上，示范效果拉動了銷售。

通過與訂肥人溝通交流，多位農(nóng)民都道出原先沒想到的一個奧秘：“咱們村誰誰誰用‘澳之藍(lán)’花生專用肥，苗期比俺家地里的中看，收獲后，平均產(chǎn)量高俺100多斤！”“海頭村的老頭兒魏社自己做對比種植試驗(yàn)，更讓俺對這款肥料堅(jiān)信不疑了。”

原來，海頭村的魏社是個有心人，他種40畝花生，2019年，他拿出20畝地用“澳之藍(lán)”花生專用肥種植，另20畝地依然用他多年使用的河南某品牌肥料。施了同樣多的肥，收獲時(shí)，他單獨(dú)統(tǒng)計(jì)兩種肥料種植的產(chǎn)量。結(jié)果，用“澳之藍(lán)”種植的這20畝地多收了2000多斤花生。肥料究竟是誰家的好？產(chǎn)量給了他一個實(shí)實(shí)在在的答案。所以，他去年全部用上“澳之藍(lán)”花生專用肥。

孟州市化工鎮(zhèn)澳特爾直銷戶張永芳也透露：“南莊二村陳道波是我的老用戶了，一直是選用‘澳特爾’肥料種花生。今年他到三門峽市流轉(zhuǎn)了1000畝地種花生，已向他一次性訂貨了60噸‘澳之藍(lán)’花生專用肥?！?/p>

可見，王中義一次訂貨量相當(dāng)于去年全年銷量的根本原因是“不怕不識貨，就怕貨比貨”。一旦種植戶看見了示范效果、聽到了用某某肥料增產(chǎn)了多少的可信傳聞，口口相傳，就會成為推動好肥料爆發(fā)式增量、持續(xù)增量的強(qiáng)勁動力。做好對比種植示范，靠長勢說話，靠產(chǎn)量說話，最有話語權(quán)?？糠柿系钠焚|(zhì)說話，靠種植戶中的口碑說話，這絕不是靠忽悠團(tuán)把農(nóng)民騙到廠里去大吃一頓，再送兩瓶“迷魂酒”搞點(diǎn)銷量，騙一把是一把、騙一村是一村的短視行為所能同日而語的。

王中義說，他去年銷售400多噸澳特爾肥料，已刷新了他的銷肥量紀(jì)錄。今年，他的銷售目標(biāo)是600噸以上。