《中國農(nóng)資》記者牛立亭

當(dāng)前，隨著肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)腳步的進(jìn)一步加快，新特肥企業(yè)層出不窮，新特肥產(chǎn)品琳瑯滿目。區(qū)別于新生代依托單項(xiàng)技術(shù)、小規(guī)模生產(chǎn)的新型肥料企業(yè)，經(jīng)過多輪洗牌的大體量、大規(guī)模的傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)，如何發(fā)展屬于自己的新特肥技術(shù)、定位新特肥產(chǎn)品，已經(jīng)成為傳統(tǒng)肥料生產(chǎn)企業(yè)在激烈角逐的肥料市場中脫穎而出的重要武器，同時(shí)也是影響整個(gè)新特肥市場發(fā)展風(fēng)向的重要因素之一。

近日，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司新特肥事業(yè)發(fā)展傳來新動(dòng)態(tài)，其旗下子公司——武漢稻滿滿農(nóng)業(yè)科技有限公司攜其大單品金稻滿滿亮相特肥市場，引起了全行業(yè)對祥云股份新特肥事業(yè)發(fā)展的關(guān)注。據(jù)悉，金稻滿滿是由中國科學(xué)院杜昱光教授與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授聯(lián)合研發(fā)，歷時(shí)7年打造，推出的一款適合水稻全營養(yǎng)周期的專業(yè)肥料。

祥云股份新特肥事業(yè)部總經(jīng)理、武漢稻滿滿農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理司勇表示：“提升主糧的產(chǎn)量、品質(zhì)、效率、安全為主要目標(biāo)的新特肥已然成為了行業(yè)人的當(dāng)務(wù)之急，祥云股份正試圖幫助農(nóng)資人一起打破思維定勢，突破特肥產(chǎn)品聚焦經(jīng)作的壁壘，以服務(wù)主糧為目標(biāo)，必將開辟一個(gè)真正的行業(yè)藍(lán)海?！?/p>

聚焦大田重新定位新特肥

其實(shí)早在2010年，以水溶肥為主要產(chǎn)品的新型肥料得以迅速發(fā)展和壯大。2015年后，隨著減肥增效等政策的實(shí)施和傳統(tǒng)肥料的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為各類新型肥料的發(fā)展提供了良好的發(fā)展時(shí)機(jī)?！?020年，在一片紅海的肥料市場，一個(gè)新特肥的藍(lán)海正在崛起，成為了整個(gè)肥料產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)績增長的希望。”司勇表示，初期切入新特肥的農(nóng)資企業(yè)都認(rèn)為，新特肥能解決作物需求功能化、渠道需求差異化、農(nóng)產(chǎn)品需求高附加值等痛點(diǎn)。但終究是理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)太骨感。目前的實(shí)際現(xiàn)狀是，中國新特肥技術(shù)儲(chǔ)備不足，市場頭部品牌被洋品牌把持，進(jìn)口新特肥占據(jù)大半壁江山。而國內(nèi)企業(yè)慣常操作手法是：為自家的新特肥起個(gè)洋名，替換水溶性原料，再配上硝態(tài)氮，加點(diǎn)中微量元素，最后來點(diǎn)增效物質(zhì)就是新特肥料，更有一些魚目混珠的廠商靠著忽悠、賺一把就走，更是攪亂了這個(gè)剛剛才興起的市場。

由于新特肥很多都在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)推廣，很多農(nóng)資人對新特肥有一種思維定勢，聽到新特肥的第一反應(yīng)就是新特肥側(cè)重點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)作物，要針對果樹、蔬菜。司勇指出，這些觀念直接導(dǎo)致我國主糧市場的新特肥品種極度稀缺?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后疫情時(shí)代，國內(nèi)外政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、氣候變化、疫情威脅都充滿了不確定性，十幾億人要吃飯，這是我們最大的國情。關(guān)于國家糧食安全，先是習(xí)近平總書記提出“手中有糧心中不慌”再到現(xiàn)在全國進(jìn)行的“光盤行動(dòng)”，糧食安全成為全民關(guān)注的話題?！霸谛碌臅r(shí)代背景下，以服務(wù)主糧為目標(biāo)，提升主糧的產(chǎn)量、品質(zhì)、效率、安全為主要目標(biāo)的新特肥已然成為了行業(yè)人的當(dāng)務(wù)之急，必將開辟一個(gè)真正的行業(yè)藍(lán)海?！?/p>

祥云股份作為全國領(lǐng)先的大型磷復(fù)肥化工企業(yè)，具有突出的技術(shù)、原料、產(chǎn)能、規(guī)模優(yōu)勢。在新形勢催逼下，企業(yè)率先破局主糧新特肥產(chǎn)品創(chuàng)新。于2020年成立武漢稻滿滿農(nóng)業(yè)科技有限公司。作為承載湖北祥云集團(tuán)新特肥事業(yè)板塊的子公司，該公司依托股份公司多年的市場調(diào)研數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，由中國科學(xué)院杜昱光教授與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授聯(lián)合研發(fā)出一款適合水稻全營養(yǎng)周期的專業(yè)肥料——金稻滿滿。

全效技術(shù)七年積累三倍收益

據(jù)司勇介紹，金稻滿滿作為針對水稻高產(chǎn)的專業(yè)水稻肥，由中國科學(xué)院杜昱光教授和華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授聯(lián)合研發(fā)，定位“中國水稻肥世界領(lǐng)導(dǎo)者”，根據(jù)我國土壤狀況和水稻生長所需要的營養(yǎng)，精心配置而成。除富含水稻生長必需大量元素氮磷鉀外，還含有硅、鎂、硼、鋅等中微量元素；并且特別添加肥料增效物質(zhì)聚谷氨酸和褐藻寡糖。營養(yǎng)元素與肥料增效物質(zhì)協(xié)同作用下，能有效提升水稻的抗逆能力、分蘗能力、抗倒伏能力、鈍化重金屬能力、提升品質(zhì)的能力，同時(shí)能減少化肥使用量，節(jié)肥增效。

作為一項(xiàng)較為成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，據(jù)悉，金稻滿滿秉著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，面市前歷經(jīng)七年的時(shí)間，在我國水稻主產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)對4065戶水稻跟蹤調(diào)查，經(jīng)過全國6739塊不同種植條件試驗(yàn)田的考驗(yàn)，反復(fù)篩選了超過80個(gè)配方，在8414份真實(shí)試驗(yàn)數(shù)據(jù)中，遴選出最科學(xué)的配方。大量的試驗(yàn)證明，金稻滿滿在水稻生長周期各節(jié)點(diǎn)均效果明顯且大幅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量提升，平均增產(chǎn)200斤/畝，最高增產(chǎn)記錄在400斤/畝以上，每畝地多投入100元，四個(gè)月后可以實(shí)現(xiàn)三倍的收益，最高可實(shí)現(xiàn)6.5倍收益。

2021年1月8日，金稻滿滿在海南三亞再次進(jìn)行了對照試驗(yàn)，通過詳實(shí)的記錄和對比，最新試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，使用金稻滿滿的水稻返青提前，葉片對比多半個(gè)葉到一個(gè)葉。移栽15天后，使用金稻滿滿的水稻分蘗提前、根系生長較多、根系和莖稈粗度大，試驗(yàn)示范組又持續(xù)觀察了移栽32、46、52天后水稻的生長情況，數(shù)據(jù)均表明使用金稻滿滿肥料后，試驗(yàn)組相對顏色較深、分蘗強(qiáng)、根系發(fā)達(dá)。

近日，在湖北襄陽，稻滿滿公司召開了首場金稻滿滿啟動(dòng)會(huì)。司勇表示，2021年，祥云股份在襄陽特別甄選50塊示范田，預(yù)計(jì)6月份示范效果產(chǎn)生后，召開100多場示范觀摩會(huì)，讓大家更直觀地看到金稻滿滿的效果。此外，針對現(xiàn)下流行的蝦稻共生種養(yǎng)模式，司勇表示，將大量元素、中微量元素與褐藻寡糖、聚谷氨酸融于一體的金稻滿滿，也將是蝦稻共作高產(chǎn)首選肥料。

痛點(diǎn)營銷實(shí)現(xiàn)廠商農(nóng)共贏

作為歷經(jīng)50多年風(fēng)雨的肥料領(lǐng)軍企業(yè)之一，祥云股份在肥料營銷領(lǐng)域已經(jīng)形成了“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”實(shí)現(xiàn)廠商農(nóng)三方共贏的營銷體系。金稻滿滿作為公司的新特肥事業(yè)發(fā)展的大單品，司勇說：“金稻滿滿正在用品牌的‘六個(gè)一’規(guī)劃，即一家公司、一個(gè)產(chǎn)品、一句口號(hào)、一套理論、一組數(shù)據(jù)、一組照片來構(gòu)建大田作物金稻滿滿新特肥的價(jià)值營銷體系。要么第一、要么唯一，我們希望通過重新定義新特肥的市場目標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)廠商農(nóng)共贏的價(jià)值營銷和痛點(diǎn)營銷?！?/p>

近十年，肥料產(chǎn)業(yè)一擁而上發(fā)展功能特肥，打著創(chuàng)新旗號(hào)的產(chǎn)品越來越多，但農(nóng)資經(jīng)銷的經(jīng)營狀況卻每況愈下，農(nóng)民在肥料選擇上的專業(yè)知識(shí)要求越來愈高，渠道商和消費(fèi)者均需要更直切痛點(diǎn)的肥料產(chǎn)品。司勇強(qiáng)調(diào)：“金稻滿滿水稻高產(chǎn)專用肥的營銷定位，就是不僅要做渠道稀缺的‘新特肥’，同時(shí)也要做消費(fèi)者追捧的‘網(wǎng)紅肥’，一款好肥料，應(yīng)該要經(jīng)得起消費(fèi)者360度的審視和挑剔?！?/p>

當(dāng)前經(jīng)銷商經(jīng)營狀況每況愈下，司勇認(rèn)為，宏觀來看，行業(yè)整體上面臨著上游產(chǎn)能過剩、價(jià)格持續(xù)低迷、競爭異常激烈、優(yōu)惠紅利不再、環(huán)保政策高壓、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低、農(nóng)業(yè)模式變革等壓力；微觀而言，絕大部分農(nóng)資經(jīng)銷商正經(jīng)歷著地盤萎縮、利潤減少、成本高企、宣傳乏力、賒欠成風(fēng)、人才難管的市場困境。“中國農(nóng)資已進(jìn)入存量競爭時(shí)代，未來的日子只會(huì)更難過。長此以往，農(nóng)資經(jīng)銷商的淘汰、洗牌速度將會(huì)進(jìn)一步加快?！彼居吕^續(xù)說，“為構(gòu)建新時(shí)代廠商農(nóng)共贏的價(jià)值營銷體系，祥云股份的新特肥大單品金稻滿滿從核心產(chǎn)品、終端黏性、專業(yè)服務(wù)、營銷推力、增產(chǎn)能力、變現(xiàn)能力等六大痛點(diǎn)制定了營銷解決方案，助力經(jīng)銷商話語權(quán)的回歸。同時(shí)也從‘專業(yè)產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)’、可追溯的產(chǎn)品體驗(yàn)、強(qiáng)烈的對照效果以及專效的信任感和品牌價(jià)值精準(zhǔn)解決農(nóng)民在新特肥選擇上的痛點(diǎn)?！?/p>

不難看出，無論是從市場前瞻、產(chǎn)品理念、技術(shù)構(gòu)建、試驗(yàn)示范還是營銷價(jià)值的體系來看，祥云股份新特肥事業(yè)的發(fā)展乃至金稻滿滿大單品的出現(xiàn)，既汲取了當(dāng)前新特肥市場上的創(chuàng)新思維想法，同時(shí)也有著傳統(tǒng)肥料企業(yè)融合在骨子里對行業(yè)、對市場、對客戶、對農(nóng)戶的堅(jiān)守。在肥料行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展、大步跨越中，祥云股份也尋求著技術(shù)、生產(chǎn)、流通和應(yīng)用的共贏。人們也期待，在價(jià)值回歸的大變局時(shí)代，越來越多的農(nóng)資行業(yè)和企業(yè)能夠依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，走出更多嶄新的破局發(fā)展之路。