孫毅│文

湖北蜂之巢生物工程有限公司

一、蜂產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)業(yè)鏈——價(jià)值生態(tài)鏈

1.傳統(tǒng)的產(chǎn)品加工鏈

在蜂產(chǎn)業(yè)鏈中，每個(gè)節(jié)點(diǎn)被重視程度不同，產(chǎn)生的效益也不同。在我國，長期以來是以“蜜蜂養(yǎng)殖－生產(chǎn)蜂產(chǎn)品”鏈條為主，我們的關(guān)注點(diǎn)主要體現(xiàn)在蜂產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益上。

2.價(jià)值生態(tài)鏈

在蜂產(chǎn)業(yè)鏈中，除了“科研－蜜蜂養(yǎng)殖－蜂產(chǎn)品加工－銷售”這個(gè)鏈條外，“蜜蜂養(yǎng)殖－授粉”是另一個(gè)值得關(guān)注的鏈條，稱之為價(jià)值生態(tài)鏈。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，植被破壞嚴(yán)重，蜜源植物隨之大量減少，生物多樣性也遭受嚴(yán)重威脅。由于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和大量的使用高濃度農(nóng)藥、化肥，導(dǎo)致野生授粉昆蟲數(shù)量減少，使得很多農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物因授粉不足而減產(chǎn)。蜜蜂以蜜源植物為生存條件，蜜源植物的單一化和現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展，改變了蜜蜂賴以生存的萬紫千紅的生態(tài)環(huán)境。

目前，現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)仍在大量使用激素、化肥等化學(xué)制劑促進(jìn)果蔬生長，但坐果率、果實(shí)品質(zhì)、安全性下降。而采用蜜蜂授粉的果蔬坐果率、果實(shí)品質(zhì)、安全性明顯提高，符合發(fā)展綠色、無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)的要求。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品符合人們對食品安全、保護(hù)自身健康的要求，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求。由此，蜜蜂授粉將是我國蜂業(yè)今后取得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙贏價(jià)值所在。

二、蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式

蜂產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式有蜂農(nóng)自產(chǎn)自銷模式、“蜂農(nóng)+蜂產(chǎn)品企業(yè)”模式、“蜂農(nóng)+養(yǎng)蜂合作社”模式和“蜂農(nóng)+養(yǎng)蜂合作社+蜂產(chǎn)品企業(yè)”模式。傳統(tǒng)模式存在共同缺點(diǎn)，即無論在養(yǎng)殖上還是在加工上沒有規(guī)模效益、專業(yè)化分工不夠、缺少大品牌，產(chǎn)品附加值不高。近年來，許多新的模式在誕生。

1.蜂產(chǎn)業(yè)集群模式

通過構(gòu)建加工集群、研發(fā)、檢測、交易中心、資本運(yùn)營、展覽展示、蜂農(nóng)服務(wù)、物流倉儲、物業(yè)服務(wù)等，為蜂產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)，優(yōu)化資源配置，全面提升蜂產(chǎn)業(yè)全勞動要素效率，為消費(fèi)者提供安全、安心、天然的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，應(yīng)對全球競爭，帶動農(nóng)民增收，并推進(jìn)生態(tài)增效。同時(shí)，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢，逐漸掌握話語權(quán)與定價(jià)權(quán)，應(yīng)對全球化。

2.六級產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式

當(dāng)今社會，一、二、三產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度越來越高，產(chǎn)業(yè)劃分的概念越來越模糊，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求一、二、三產(chǎn)業(yè)必須互動，以三次產(chǎn)業(yè)的互動實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的共融。六級產(chǎn)業(yè)，就是指在一個(gè)區(qū)域之內(nèi)，以某個(gè)骨干產(chǎn)業(yè)作支撐，同時(shí)兼容發(fā)展相互關(guān)聯(lián)的一、二、三產(chǎn)業(yè)，三次產(chǎn)業(yè)相乘即為六級產(chǎn)業(yè)。加快農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，是黨中央、國務(wù)院順應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展趨勢，科學(xué)把握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)，做好“三農(nóng)”工作做出的重大決策。根據(jù)國內(nèi)外的發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)看，農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展就是以農(nóng)業(yè)為基本依托，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)集聚、技術(shù)滲透、體制創(chuàng)新等方式，將資本、技術(shù)和資源進(jìn)行跨界集約化配置，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售、餐飲、休閑及其他服務(wù)業(yè)有機(jī)整合在一起，使得農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)之間緊密相連、協(xié)同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)業(yè)范圍擴(kuò)展和農(nóng)民增加收入。

三、蜂蜜市場新渠道

蜂產(chǎn)品傳統(tǒng)線下營銷渠道主要有：一是個(gè)體經(jīng)營零售模式；二是超市賣場零售模式；三是專賣店連鎖零售模式。

目前，蜂蜜國內(nèi)線上市場已成主流，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)模式除了原有的B2B、B2C、C2C等商業(yè)模式之外，近年來還出現(xiàn)了一些新型的營銷模式，如O2O、F2B2C、快閃店、移動專賣店等。

O2O營銷模式又稱為離線商務(wù)模式，是指線上營銷，線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)的營銷模式。其通過一定的營銷手段，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。因此，種營銷模式特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)。O2O模式的關(guān)鍵點(diǎn)在于，平臺通過在線的方式吸引顧客，但真正消費(fèi)的服務(wù)或者產(chǎn)品必須由顧客去線下體驗(yàn)，這就對線下服務(wù)提出更高的要求，對企業(yè)的線下能力是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

體驗(yàn)店是線上支付線下體驗(yàn)O2O商務(wù)模式的核心部分，有主題旗艦體驗(yàn)店、品牌形象體驗(yàn)店、基礎(chǔ)體驗(yàn)店。顧客在線上支付下單后，可通過體驗(yàn)店就近到實(shí)體店取貨，或線下體驗(yàn)線上支付后同城物流配送，將產(chǎn)品第一時(shí)間送到顧客手上。這些將是未來體驗(yàn)店一大特色，讓顧客在體驗(yàn)店中得到最人性化的體驗(yàn)則是留住顧客的關(guān)鍵。

四、蜂產(chǎn)品新品牌異軍突起

1.蜂產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

首先，蜂產(chǎn)品企業(yè)對本企業(yè)品牌意識及戰(zhàn)略眼光不足所帶來的影響，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展。雖然，目前很多企業(yè)也對品牌建設(shè)的重要性有了一定的了解，并逐漸開始創(chuàng)設(shè)自己的品牌，但是就蜂產(chǎn)品行業(yè)本身現(xiàn)狀，往往會受到蜂產(chǎn)品企業(yè)法人素質(zhì)的限制，受到企業(yè)家族式管理的制約，使得企業(yè)從外部引入進(jìn)來的高層管理人員十分稀少，這樣先進(jìn)的管理理念和思想很難深入到企業(yè)當(dāng)中，致使企業(yè)對品牌建設(shè)沒有足夠的認(rèn)識。

其次，蜂產(chǎn)品企業(yè)缺乏注冊商標(biāo)的積極性。對于絕大多數(shù)的蜂產(chǎn)品企業(yè)來講，總是安于現(xiàn)狀，追求的只是有利可圖，并沒有站在長遠(yuǎn)的角度上來放眼企業(yè)的未來，在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施上沒有緊迫感。

其三，蜂產(chǎn)品企業(yè)對企業(yè)品牌建設(shè)重視程度不足，近些年來，人們紛紛強(qiáng)化了對民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度，都把民營經(jīng)濟(jì)作為一項(xiàng)主要的富民工程來進(jìn)行，不管是在用地，還是在投資，還是在政策，或者是在環(huán)境等等方面，都予以了大力的支持，但是，人們忽視了對企業(yè)品牌建設(shè)的支持，對那些已經(jīng)取得品牌的企業(yè)來講，不能夠給予引導(dǎo)和幫扶，并沒有為其制定出一些優(yōu)惠的政策，在這樣的情況下，對企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展有著嚴(yán)重的阻礙作用，更大大挫傷了企業(yè)申請品牌的積極性。

2.地方特色區(qū)域公共品牌策略

在我國幾乎每個(gè)區(qū)域市場都有許多地方性的特色蜂產(chǎn)品，這類蜂產(chǎn)品的地域特色濃，價(jià)格合理，深受當(dāng)?shù)睾吐糜蜗M(fèi)者的青睞。但這些地方性的特色蜂產(chǎn)品企業(yè)多數(shù)規(guī)模不大，銷售范圍往往局限在企業(yè)所在地及周邊省市，做到一定的規(guī)模，企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷量就會提升緩慢。由于在營銷方面處在初級階段，所以絕大多數(shù)這類蜂產(chǎn)品企業(yè)很難從地方品牌轉(zhuǎn)變成全國性的知名品牌。

（1）先建品牌才能區(qū)隔競爭對手

地方特色蜂產(chǎn)品只有建立自己的品牌識別體系，才能使企業(yè)、品牌和產(chǎn)品與競爭對手形成區(qū)隔，不易讓競品模仿；也才能從眾多同類產(chǎn)品和品牌中跳出來，才有機(jī)會成為地方特色蜂產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌和全國性知名品牌。

（2）先建品牌才能做大產(chǎn)品銷量

消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知最終會落到品牌上，只有讓品牌在消費(fèi)者心中沉淀下清晰的形象，消費(fèi)者在有這種需求時(shí)才會首先想到你的品牌和產(chǎn)品。建立品牌是地方特色蜂產(chǎn)品做大產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)。

（3）先建品牌才能提高產(chǎn)品的利潤空間

低價(jià)無序競爭的根源在于同類產(chǎn)品中的各品牌沒有建立清晰的品牌定位和市場定位。建立品牌可以防止競爭對手通過低價(jià)競爭來擾亂正常市場次序，才能穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格體系，提高產(chǎn)品的利潤空間。

（4）產(chǎn)品包裝特色化、時(shí)尚化、國際化

即使是地方性的特色產(chǎn)品，包裝也不能太地方化。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格應(yīng)該是在保留地方特色的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)時(shí)尚化和國際化。而要做到這一點(diǎn)就需要有品牌策略和包裝策略的指導(dǎo)，單純就設(shè)計(jì)論設(shè)計(jì)是很難實(shí)現(xiàn)的。

（5）做成全國性知名品牌的六大營銷要素

地方的特色蜂產(chǎn)品企業(yè)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，從地方品牌逐步轉(zhuǎn)變成全國性的知名品牌，需要首先具備以下6個(gè)方面的營銷要素：一是企業(yè)標(biāo)識是建立品牌的基礎(chǔ)；二是要有自己清晰的品牌定位；三是明確界定產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體；四是找到品牌與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的利益點(diǎn)；五是提煉獨(dú)有的品牌傳播口號；六是在產(chǎn)品銷售終端建立和提升品牌。

近幾年來，一個(gè)由政府擁有并推動的區(qū)域公共品牌戰(zhàn)略異軍突起，有很強(qiáng)的生命力，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是立足質(zhì)量。當(dāng)?shù)卣闷鋸?qiáng)大的監(jiān)管資源，可以很好地管理產(chǎn)品質(zhì)量，引導(dǎo)行業(yè)協(xié)會實(shí)施和推進(jìn)本土企業(yè)的品牌戰(zhàn)略；二是挖掘品牌文化內(nèi)涵。品牌本身不單純是指它的名字，更重要的是其有著深厚的文化底蘊(yùn)，品牌的文化傳統(tǒng)和價(jià)值取向已成為當(dāng)今研究品牌競爭戰(zhàn)略不可缺少的要素。首先，傳統(tǒng)文化是品牌塑造的內(nèi)在動力。市場競爭的主要形式是品牌競爭，而塑造品牌的根本是文化因素，即品牌所蘊(yùn)含的文化傳統(tǒng)和價(jià)值取向，它是決定品牌能否持久占據(jù)市場的關(guān)鍵。地方政府擁有當(dāng)?shù)氐乃匈Y源，包括文化資源，可以重復(fù)挖掘當(dāng)?shù)仄放莆幕瘍?nèi)涵，為品牌背書。