整理/灰原

革新是時代的主題，其核心是正確的戰(zhàn)略以及強(qiáng)有力的落地實施。作為電動車行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一，愛瑪在20多年的市場競爭中屹立不倒，靠的就是不斷革新。

2020年年底，在愛瑪“變革煥能數(shù)智重生”年會上，愛瑪確立了2021年全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的改革目標(biāo)。農(nóng)歷新年剛過，愛瑪就馬不停蹄開始著手?jǐn)?shù)智化改革的落地。2021年2月24日，愛瑪集團(tuán)全面數(shù)智化項目組邀請?zhí)旖?、河南、山東、江蘇、陜西等地經(jīng)銷商齊聚天津參與營銷數(shù)智化落地系統(tǒng)“樣板打造”培訓(xùn)會議，進(jìn)行共同聯(lián)調(diào)聯(lián)試。2021年是愛瑪?shù)母母镏辏鵂I銷數(shù)智化則是愛瑪改革中至為關(guān)鍵的一環(huán)，這次培訓(xùn)會的召開預(yù)示著愛瑪?shù)母母锟绯鲫P(guān)鍵的一步，也顯示了愛瑪改革的決心和行動力。

除了5個地區(qū)的經(jīng)銷商，參與培訓(xùn)會的還包括愛瑪集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)部營銷副總經(jīng)理李雪、信息中心總監(jiān)盧會北、營銷辦公室主任韓強(qiáng)英，各樣板經(jīng)銷商、愛瑪營銷數(shù)智化落地項目組各關(guān)鍵成員、各省區(qū)分部業(yè)務(wù)人員，以及合作方美云智數(shù)各模塊顧問等。群賢畢至，濟(jì)濟(jì)一堂，全體人員斗志昂揚，開啟了愛瑪營銷數(shù)智化改革的新篇章。

工具變革促動模式革新，決策下放力促效率提升

改革要怎么改，核心思想是什么？愛瑪集團(tuán)國內(nèi)事業(yè)部營銷副總經(jīng)理李雪表示，愛瑪?shù)臄?shù)智化營銷改革不僅是現(xiàn)代化營銷工具的變革，更是營銷模式的轉(zhuǎn)變，其目的是提高效率，讓愛瑪成為新時代高效率高發(fā)展的企業(yè)。而對于新模式的核心戰(zhàn)略方法，李雪做了進(jìn)一步解讀，那就是通過模式的改變把決策權(quán)更多地交到各個省區(qū)，讓一線人員在市場上具有更多的發(fā)言權(quán)，從而改變模式陳舊、效率低下、溝通成本巨大的現(xiàn)狀。

在電動車行業(yè)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式盡管有利于品牌的擴(kuò)張和發(fā)展，然而由于國內(nèi)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡等條件的差異，具體的管理難以做到因地制宜、因時制宜。愛瑪通過采用數(shù)智化的營銷工具并把決策權(quán)更多下放省區(qū)，一方面有利于各個省區(qū)根據(jù)自身的特點調(diào)整營銷策略，更快速地對市場變化做出反饋，從而提高效率；另一方面，這一核心戰(zhàn)略也將提高一線人員的積極性以及能動性，能夠在未來發(fā)揮不可估量的作用。愛瑪?shù)倪@一改革思路，既顯示愛瑪對自身實力的信心，也是愛瑪勇于直面問題、大力革新奮發(fā)向上的精神體現(xiàn)，顯示了愛瑪領(lǐng)導(dǎo)層對企業(yè)未來發(fā)展方向的精準(zhǔn)判斷。

“361數(shù)智化工程”賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型，以科技迎戰(zhàn)未來

怎樣看待這場改革？愛瑪集團(tuán)信息中心總監(jiān)盧會北在會上強(qiáng)調(diào)了數(shù)智化改革的必要性以及重要性。他指出，在新時代下，科技發(fā)展日新月異，市場變化迅速，必須分秒必爭，再繼續(xù)用過去的經(jīng)驗來判斷現(xiàn)在的環(huán)境，存在著巨大的風(fēng)險。數(shù)智化改革不是選擇題，而是生存題，重視危機(jī)，以“361數(shù)智化工程”從內(nèi)至外全面實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，愛瑪才能更好地實現(xiàn)自身的價值創(chuàng)造和價值傳遞。

在2020年12月的愛瑪1394服務(wù)工程啟動會上，“361數(shù)智化工程”的實施就已被提上日程。這一工程秉承了精耕市場的理念，旨在通過為傳統(tǒng)渠道、電商、新零售渠道做出的規(guī)劃，并通過營銷主數(shù)據(jù)統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理、踐行廠商一體化等措施，全面推動愛瑪?shù)臄?shù)智化發(fā)展。本次的培訓(xùn)會是愛瑪營銷數(shù)智化的具體落地，在愛瑪整個數(shù)智化改革中具有相當(dāng)重要的地位。

構(gòu)建數(shù)智化生態(tài)，實現(xiàn)數(shù)智化系統(tǒng)落地

隨后，愛瑪集團(tuán)營銷辦公室主任韓強(qiáng)英在會上做了發(fā)言。作為一名資深的營銷管理人員，韓強(qiáng)英從營銷領(lǐng)域業(yè)務(wù)框架、存在的問題及存在的差距等三個方面，對現(xiàn)在行業(yè)和愛瑪內(nèi)部進(jìn)行了深度的剖析，并從中找出了愛瑪在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會。他認(rèn)為，只有以構(gòu)建愛瑪營銷數(shù)智化生態(tài)系統(tǒng)、以端到端的全價值鏈拉通為背景實現(xiàn)營銷數(shù)智化系統(tǒng)的落地，才能解決愛瑪在營銷領(lǐng)域的問題。

對于一家企業(yè)來說，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是認(rèn)識不到自身的問題而盲目自大。作為營銷專家，韓強(qiáng)英的發(fā)言有理有據(jù)，對愛瑪?shù)淖陨韱栴}分析得十分透徹，而所提出的方法也是高瞻遠(yuǎn)矚，符合時代發(fā)展的潮流。

美云智數(shù)顧問到場，多模塊解讀數(shù)智化系統(tǒng)

此外，與愛瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作的美云智數(shù)也派出專家顧問團(tuán)隊來到現(xiàn)場。在會上，美云智數(shù)謝國偉代表企業(yè)發(fā)言。他表示，企業(yè)數(shù)智化的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)部門、IT部門，以及各地經(jīng)銷商的通力合作，只有各司其職，各盡其職，才能掌握數(shù)智化力量，從實踐中體驗數(shù)智化的強(qiáng)大，深入到數(shù)智化變革之中。

隨后，美云智數(shù)專家江宇為現(xiàn)場人員介紹了數(shù)智化系統(tǒng)模塊的各個功能，并從廠商協(xié)同、終端零售、數(shù)字營銷、會員運營等多個模塊進(jìn)行了介紹和講解。在認(rèn)真聽取了專家的介紹之后，愛瑪現(xiàn)場人員對數(shù)智化系統(tǒng)的強(qiáng)大功能有了進(jìn)一步了解，并加強(qiáng)了對數(shù)智化改革的信心。

革新是時代的主題，其核心是正確的戰(zhàn)略以及強(qiáng)有力的落地實施。作為電動車行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一，愛瑪在20多年的市場競爭中屹立不倒，靠的就是不斷革新。早在2020年的年會上，愛瑪就根據(jù)形勢制定了精準(zhǔn)而明確的戰(zhàn)略，“用戶至上，卓越產(chǎn)品，精耕市場，精細(xì)運營”，全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型。其具體的措施則是通過聯(lián)手美云智數(shù)，全方位革新愛瑪?shù)臓I銷管理。此次培訓(xùn)會對于愛瑪來說，既是數(shù)智化改革落地實施的關(guān)鍵一步，也是愛瑪全面向數(shù)智化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。目前，愛瑪?shù)母黜椄母锒荚诜€(wěn)步進(jìn)行中，相信在未來，愛瑪將通過改革煥發(fā)新的能量，繼續(xù)推動電動車領(lǐng)域的向上發(fā)展，并為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。