編者按：《星光不問趕路人》是華為任正非2020年6月19日的內(nèi)部講話稿，近日公布于華為內(nèi)部論壇心聲社區(qū)。

在這個充滿不確定性的時代，無論個體或企業(yè)，在面對生存與發(fā)展的問題時，都有難言的沉重。如何客觀面對現(xiàn)實，華為做出了鼓舞人心的榜樣。

面對美國的打壓，任正非說，“寧可向前一步死，決不后退半步生?！边@樣擲地有聲的宣言是華為的一貫作風(fēng)，也體現(xiàn)出了華為一直倡導(dǎo)的“狼性文化”——不屈不撓，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，決不放棄。

正所謂“偉大不是憑空而來的”。今天我們看到的是華為輝煌的那一面，沒有看到的另一面，是在泥濘的道路上、在尖利的石頭上艱難地、不斷地前行所留下的斑駁痕跡。

創(chuàng)業(yè)初期，為了在那些偏遠、混亂、自然環(huán)境惡劣的海外地區(qū)開拓業(yè)務(wù)，華為員工曾在高原缺氧地帶爬雪山、越叢林，曾幾度身患瘧疾，甚至曾遭遇恐怖襲擊，但就憑著咬定青山不放松的一腔孤勇，華為贏得了創(chuàng)業(yè)期的輝煌。

這種艱苦奮斗、舍我其誰的氣魄像極了建國初期在一窮二白基礎(chǔ)上艱苦創(chuàng)業(yè)的我們的先輩。華為讓我們看到，這種不畏艱辛、獨立奮斗的精神實際上一直涵養(yǎng)著中國一代企業(yè)家的精神意志，只有實踐者才深知它的寶貴。

而今天華為之所以成為讓我們驚嘆的華為，也是因為他們始終如一地艱苦奮斗、刻苦攻關(guān)，三十年如一日地堅持做一件事——自主研發(fā)創(chuàng)新。正是三十年來鍥而不舍地將大量資源投入研發(fā)，讓華為站在了世界的潮頭，成為5G的領(lǐng)航者。

今天，無論是被列入實體名單，還是被切斷芯片供應(yīng)鏈，遭遇了有史以來最大挫折的華為，在驚濤駭浪面前仍然是如此堅定、無畏和自信。任正非說：“時代證實了我們過去的戰(zhàn)略是偏斜的，是不完全正確的，我們的能力很不符合現(xiàn)實生存與發(fā)展的需求。但是，我們有信心、有決心活下來?！?/p>

這樣“泰山崩于前而眼不瞬”的沉著來自于任正非一直以來的憂患意識。他曾多次說：華為離死亡，可能只有一步之遙！這種憂患意識本質(zhì)上是一種向死而生的哲學(xué)。盡管不斷創(chuàng)造著輝煌，但仍時刻想著如何在殘酷環(huán)境下生存，正是這種向死而生的意識，讓華為在美國的圍追堵截下，反而激發(fā)出迎難而上的斗志和勇氣。

可貴的是，即使被打壓、被封鎖，華為仍敞開胸懷擁抱世界，“今天的人類繁榮與英歐美日的‘燈塔是分不開的。我們要尊重這些文明國家、尊重先作出貢獻的先輩。”在盡力抵消美國壓力的同時，華為仍然堅定地堅持全球化戰(zhàn)略，堅持“在無人區(qū)點亮5G的燈塔，作出我們應(yīng)有的貢獻，回報世界給我們的引導(dǎo)，讓我們的光輝也照亮大家共同前行”。

今天的華為代表的不僅僅是中國企業(yè)，更代表著艱苦奮斗、自力更生、勇于創(chuàng)新、迎難而上的中國精神。而中華民族的性格，恰恰是壓力和挑戰(zhàn)才激發(fā)出氣象不凡的新時代精神。

“善敗者不亡”。我們拭目以待。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中講過：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來點燃，用微光照亮隊伍前行?！?/p>

什么叫戰(zhàn)略？就是能力要與目標(biāo)匹配。我司歷經(jīng)三十幾年的戰(zhàn)略假設(shè)是：“依托全球化平臺，聚焦一切力量，攻擊一個‘城墻口，實施戰(zhàn)略突破?！倍F(xiàn)實是我們的理想與我們的遭遇不一致，美國的制裁使我們?nèi)蚧瘧?zhàn)略不能完全實施，我們可能依靠不了部分全球化平臺，至少最先進的美國平臺不支持我們?，F(xiàn)在必須全面靠自己打造產(chǎn)品，這是我們的能力與戰(zhàn)略極大不匹配的地方，是我們最薄弱的環(huán)節(jié)，逼著我們從小學(xué)生做起，而且要快速跳級再跳級到博士。

華為是大石板下的小草別無選擇，只有義無反顧

我們從上世紀(jì)九十年代搭上了數(shù)字化的列車，主要是依靠數(shù)學(xué)在電子技術(shù)上構(gòu)建了優(yōu)勢，獲得了產(chǎn)品與服務(wù)的成功，這只是信息領(lǐng)域的很小一部分。場景化應(yīng)用我們不清楚未來是什么，路更長、更難，我們只是萬里長征邁開了一小步。

二十多年來我們聚集了全世界大量的數(shù)學(xué)家、天才、電子工程師……，加強與全世界頂尖的大學(xué)合作，如今在電子通信聯(lián)接技術(shù)領(lǐng)域剛剛有點突破，就像一塊大石板下面的小草，石板剛扳開一小會還沒有喘過氣來又壓上了，現(xiàn)實給我們的壓強是很大的。

時代證實了我們過去的戰(zhàn)略是偏斜的，是不完全正確的，我們的能力很不符合現(xiàn)實生存與發(fā)展的需求。但是，我們有信心、有決心活下來。美軍上將馬丁·鄧普西說過：“要讓打勝仗的思想成為一種信仰，沒有退路就是勝利之路?！比A為也別無選擇，只有義無反顧。我們堅持自強與國際合作來解決目前的困境。

我們不要因美國一時打壓我們而沮喪，放棄全球化的戰(zhàn)略。我不贊成片面地提自主創(chuàng)新，“只有在那些非引領(lǐng)性、非前沿領(lǐng)域中，自力更生才是可能的;在前沿領(lǐng)域的引領(lǐng)性尖端技術(shù)上，是沒有被人驗證的領(lǐng)域，根本不知道努力的方向，沒有全球共同的努力是不行的”（編者注：外交學(xué)院世界政治研究中心主任施展在一次采訪中所說）。我們不僅僅要搞好“1-10”的工程設(shè)計，讓產(chǎn)品又好又便宜，而且要堅定不移地挺進“0-1”的科學(xué)研究，不全球化是不行的。

公司并未到了生死關(guān)頭 不需要用血燒熱來煉鋼

我們的人力資源政策要胸懷寬廣，敢于啟用優(yōu)秀的員工，要堅決引進比自己更優(yōu)秀的人。要不斷激活我們的組織，提升有貢獻的員工，組成合成的生力軍。加強主官、主管的末位淘汰，激活組織的潛能;加強專家的縱向流動，使專家一方面吸收宇宙真氣，一方面接地氣，在縱向循環(huán)中選拔優(yōu)秀的，使專家保持一種旺盛的進取能量。

員工的橫向流動有利于評價系統(tǒng)的綜合平衡，要允許員工在內(nèi)部有序合理流動，充分發(fā)揮他們的潛能，充分發(fā)揮導(dǎo)師制，讓高人指點、“佛祖”開光的引導(dǎo)方式成為一種習(xí)慣，讓年輕人可以早日擔(dān)當(dāng)重任。讓一些退休的高級干部及高級專家給天才、高潛力的人作個人輔導(dǎo)，如人生的、技術(shù)的、架構(gòu)理解型的。

我們要繼續(xù)招募優(yōu)秀的應(yīng)屆生、卓越的科學(xué)家、天才的少年一同來參戰(zhàn)，要繼續(xù)激活全體員工的潛能，這種合力是不可估量的。公司并未到生死關(guān)頭，不需要用血燒熱來煉鋼。要沉著鎮(zhèn)靜、平平靜靜地干好本職工作，按部就班地前行。

公司所有一切要繼續(xù)正常運轉(zhuǎn)。在未來3到5年我們的薪酬結(jié)構(gòu)不會變化的原則下，激活優(yōu)秀員工加速進步。在待遇政策不變的基礎(chǔ)上，晉升下降機制逐步優(yōu)化，素質(zhì)要與貢獻結(jié)合起來考核，加強在戰(zhàn)火中選拔優(yōu)秀員工的路線不動搖。“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍?！边@次幾百高級干部自愿降級，就說明我們這個隊伍是好的。

我們在科學(xué)上要敢于大膽突破，敢于將鴻蒙推人競爭，鯤鵬和異騰的生態(tài)發(fā)展與軟件的開發(fā)決不停步。AI的數(shù)據(jù)是本地化的，與我們的“一圈一點”的發(fā)展方針是一致的，我們是可以大有作為的;馮·諾依曼架構(gòu)、反馮·諾依曼架構(gòu)都是馮·諾依曼思想的勝利，我們在計算上是可以有作為的。對未來科學(xué)的探索不停步、研發(fā)不停步，繼續(xù)勇往直前。不能以后生存下來了，卻看不見未來了，沒有明天了，這樣的生存是沒有意義的。

“寧可向前一步死，決不后退半步生”

過去幾百年來，西方科技像燈塔一樣照亮了人類追趕的道路，不僅僅是飛機、火車、汽車、輪船、收音機、卡拉0K……，也不僅僅是歐拉公式、拉格朗日方程、傅里葉變換、門捷列夫元素周期表……，也不僅僅是貝多芬、歌德、米開朗基羅、托爾斯泰……，他們對人類文明進步的貢獻，是我們敬仰的。在美歐日俄等國的燈塔照耀下，整個世界都加快了追趕步伐。

今天的人類繁榮與英歐美日的

“燈塔”是分不開的。我們要尊重這些文明國家、尊重先作出貢獻的先輩。今天我們已積累到一定程度了，也想要學(xué)習(xí)在無人區(qū)點亮5G的燈塔，作出我們應(yīng)有的貢獻，回報世界給我們的引導(dǎo)，讓我們的光輝也照亮大家共同前行。

成功的標(biāo)志是盈利能力 沒有糧食，心會發(fā)慌

研發(fā)力量要聚焦。我們評價產(chǎn)品線，對沒有前途、領(lǐng)路人多年都是在講故事的，堅決裁掉一部分產(chǎn)品。市場營銷不要空談，不要產(chǎn)生一些專為上面寫報告的高薪階層，要走上前線，支撐勝利，創(chuàng)造利潤。

我們既要垂直向上探索新技術(shù)、新理論對產(chǎn)品的影響，也要重視產(chǎn)品在場景化中組合應(yīng)用的競爭力。讓喜馬拉雅山的雪水流下來澆灌南泥灣、牡丹江，讓它流過馬六甲海峽，穿過紅海、直布羅陀海峽，流向加勒比海?！澳夏酁场庇媱澆皇且粋€短計劃，是要把一片黑土地都澆肥。

什么是場景化？例如，我們常說的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（工業(yè)、聯(lián)接、人工智能），首先它的本質(zhì)應(yīng)該是工業(yè)（當(dāng)然包括農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育……）;聯(lián)網(wǎng)就是聯(lián)接這個產(chǎn)業(yè)，我們最熟悉;然后是人工智能。人工智能中除了算法、算力，更重要是Know-How。Know-How在行業(yè)里、在企業(yè)手里，是他們數(shù)十年的摸索積累與千萬次驗證、反復(fù)建模留下的理論與經(jīng)驗結(jié)晶，這是我們最不熟悉的。

我們在場景化應(yīng)用中，必須重視客戶需求，必須依靠行業(yè)專家，如煤礦軍團要探索出一條5G+人工智能改變社會的道路來，真正使5G改變社會成為一個現(xiàn)實。我們不能再簡單地認(rèn)為，以“聯(lián)接為主”去加什么，就會是什么，這會誤導(dǎo)我們努力的方向，增加客戶的負(fù)擔(dān)。我們是一個科技集團，更是一個商業(yè)集團，成功的標(biāo)志還是在盈利的能力，沒有糧食，心會發(fā)慌。

戰(zhàn)略研究院要繼續(xù)擴大自己研究的“喇叭口”，堅定不移吸收宇宙能量，發(fā)現(xiàn)新的基礎(chǔ)要素;2012實驗室要敞開胸懷，周公吐哺，引進人才，特別是稀缺人才或天才;堅決不移地向前進，要積累起領(lǐng)先世界產(chǎn)品的要素能力與技術(shù)能力。不能等我們過幾年活下來了，卻看不見方向了，那活下來的意義是什么呢？你們要流動，將一部分人流動到需要的地方去，增強公司的總體活力。

不要盲目地 爭奪什么第一

市場要努力將公司的主力產(chǎn)品按場景化做到云服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗最優(yōu)，讓客戶感覺到價值。要逐漸從銷售收入導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向加大利潤的考核權(quán)重，各產(chǎn)品線、各地區(qū)部不要盲目地爭奪什么第一，更要關(guān)注夯實生存與發(fā)展的基石，現(xiàn)在我們沒有長期爭奪第一的基礎(chǔ)條件。要創(chuàng)造價值、合理利潤，使公司健康成長。

合成營是一種作戰(zhàn)模式、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的載體。突擊隊是一種組織形態(tài)，能造就3到5年后一大批有綜合能力的領(lǐng)袖。同時我們也把一些生產(chǎn)自救類產(chǎn)品做大，增加利潤給公司提供保障，也為保存員工留下實力，作好儲備。

市場上將過去的“中央集權(quán)制”改為對一線授權(quán)，合同在代表處審結(jié)，部分作戰(zhàn)決策下放到代表處，數(shù)據(jù)在代表處審結(jié)，專業(yè)化的職員隊伍建設(shè)，AT團隊的定期改組……讓聽得見“炮聲”的人來決策。授權(quán)決策的數(shù)據(jù)可以不再上傳，保留在當(dāng)?shù)?，對各級?shù)據(jù)透明，地區(qū)部、各BG（業(yè)務(wù)組）中間組織不再加工，在當(dāng)?shù)亟邮軐徲?，這樣可以節(jié)省機關(guān)的作用。

將來要在三五年內(nèi)實現(xiàn)各國代表處“村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)”的靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的管理變革。當(dāng)沒有中央總部時，也能靈活作戰(zhàn)，這是我們改革的目的。改革也會大大地減少機關(guān)的負(fù)擔(dān)，減少控制節(jié)點，減少編制，讓一些機關(guān)干部有機會下連，爭當(dāng)將軍去。同時，也會加快公司的運行速度，提升效率，降低管理成本，增強競爭力。

我們在這個低潮時代，在推行管理的結(jié)構(gòu)性改革。管理上，要保障供應(yīng)，為前線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在服務(wù)支持中實現(xiàn)監(jiān)管;要合并重疊的組織，在合理優(yōu)化的前提下，減少機關(guān)的橫向跨度，減少機關(guān)的層級。發(fā)文要嚴(yán)格思考，按重要級別分別由一級部門批準(zhǔn)、二級部門批準(zhǔn)。基層部門不許發(fā)管理類文件，工作聯(lián)絡(luò)單除外。不要無端干擾一線作戰(zhàn)組織。

我們在低潮時期，每年仍撥備十億美元給戰(zhàn)略預(yù)備隊，為來自一線的功臣、英雄、員工提供轉(zhuǎn)人磨芯機會。每個員工都要努力學(xué)習(xí)，無論在職還是脫產(chǎn)，都要珍惜自我學(xué)習(xí)的機會，要把新的技術(shù)、新的商業(yè)模式、新的精神面貌傳下去，讓組織活潑起來，血液加速循環(huán)起來。

“蓬生麻中，不扶自直”。特別是在艱苦地區(qū)、艱苦國家工作的員工，更要加強學(xué)習(xí)，有優(yōu)先垂直提拔的機會，你們已取得了火線考驗的資格，為什么技能要輸給別人，失去自己可以優(yōu)先獲得的機會呢？今天你們桃李芬芳，明天就是時代的棟梁，要肩負(fù)起生產(chǎn)自救與蓬勃振興的重?fù)?dān)。不要辜負(fù)了時代對你們的期望。

沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善敗者不亡。青春泣血，生命綻放光芒。我們正處在一個偉大的時代，同時又遭遇百年聞所未聞的風(fēng)暴打擊。翻滾的黑云，夾著電閃雷鳴、山崩地裂般地席卷我們。我們一時驚呆了，手足無措。當(dāng)我們清醒過來，要像海燕一樣，迎著雷電，迎著暴風(fēng)雨嘶叫著飛翔，朝著一絲亮光，朝著希望，用盡全身力量搏擊，奮斗，前進，再奮斗，再前進，嘶嘁著勝利。歲月不負(fù)有心人。