雙11無貨可買的電競?cè)巳?/h1>
2021-03-12 23:21:19左子揚(yáng)
電子競技 2021年1期
左子揚(yáng)
又是一年一度的光棍節(jié)。
這個(gè)在21世紀(jì)前后興起，被單身的年輕人們用作慶祝的節(jié)日，從2009年開始被淘寶為首的國內(nèi)電商平臺(tái)賦予了更多的意義，也就是現(xiàn)在人們熟知的“雙十一購物節(jié)”。但今年的雙十一，卻比往年來的要早一些。
10月20日晚，淘寶直播的一哥一姐李佳琦和薇婭先后通過自己的直播間，以預(yù)售的方式打響了今年雙十一的第一槍。從11.11到11.1（付尾款）再到10.20（付定金），在被延長了22天的活動(dòng)周期之下，是比過往都更瘋狂的雙十一。
當(dāng)晚，李佳琦和薇婭的直播觀看次數(shù)分別為1.62億和1.49億，合計(jì)觀看次數(shù)3億次。如果說觀看次數(shù)可以通過反復(fù)進(jìn)出直播間刷數(shù)據(jù)，那么銷售量則是實(shí)打?qū)嵉摹?jù)淘寶第三方直播分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，當(dāng)晚薇婭的銷量為867.2萬，GMV（成交總額）53.2億元，而李佳琦的銷量則是700.7萬，GMV38.7億元，兩人GMV共計(jì)91.9億元。在這些數(shù)字之下，是眾多品牌的化妝品、食品、服飾、家用電器和日用品通過兩人的直播間被用戶買走，而在這些品類中，和電競強(qiáng)相關(guān)、能夠被電競用戶所消費(fèi)的品牌和產(chǎn)品卻幾乎為零。
在這個(gè)全民狂歡的雙十一背后，凸顯的是電競用戶無貨可賣的尷尬境地。
以英雄聯(lián)盟和王者榮耀兩款市面上最受歡迎的電競項(xiàng)目為例，兩款游戲都在本月開啟了雙十一的活動(dòng)。前者主要是游戲皮膚，在全部165款皮膚中，日常銷售的皮膚在活動(dòng)期間可以五折購買，而那些限定返場的皮膚則是原價(jià)銷售。我采訪了辦公室兩位英雄聯(lián)盟玩家，出乎我意料的是，相比較于打折出售的皮膚，她們似乎更在意那些限時(shí)返場的皮膚，哪怕是原價(jià)購買
相比英雄聯(lián)盟，王者榮耀的雙十一活動(dòng)雖然也有兩款皮膚返場銷售，但更多還是集中在游戲的周邊商城。只不過，對(duì)于那些平日里沒有關(guān)注游戲周邊商城并在其中消費(fèi)的人，無論是折扣還是商品本身都不足以吸引他們進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，作為和游戲本身的聯(lián)動(dòng)，在商城購買滿299元才能獲得游戲內(nèi)的回城特效/頭像框（二選一），考慮到這并非游戲內(nèi)難以獲得和替代的物品，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)同樣難以激起玩家的消費(fèi)欲望。
除了游戲周邊，作為和電競強(qiáng)相關(guān)的外設(shè)產(chǎn)品，在和紙巾、洗面奶這類消耗品同時(shí)打折促銷時(shí)，人們似乎更愿意把錢花在后者這類看上去“更實(shí)用”的商品上。但是究其原因，最核心的問題還是電競用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒有被養(yǎng)成，比起游戲周邊，人們更愿意購買大牌甚至是網(wǎng)紅店的服飾。同時(shí)，相當(dāng)一部分電競用戶也沒有購買和更新外設(shè)的需求，或許在其中一部分人看來，聽歌用的耳機(jī)和辦公用的鼠標(biāo)、鍵盤本質(zhì)上和電競選手使用的專業(yè)設(shè)備并無二致，它們都可以用來打游戲，也并不會(huì)影響到自己的操作。這是廠商在教育用戶方面的缺失。
電腦、手機(jī)、人體工學(xué)椅、鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)，這些同樣是電競用戶的剛需，只不過現(xiàn)在或許他們自己還沒有意識(shí)到罷了。
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這個(gè)在21世紀(jì)前后興起，被單身的年輕人們用作慶祝的節(jié)日，從2009年開始被淘寶為首的國內(nèi)電商平臺(tái)賦予了更多的意義，也就是現(xiàn)在人們熟知的“雙十一購物節(jié)”。但今年的雙十一，卻比往年來的要早一些。
10月20日晚，淘寶直播的一哥一姐李佳琦和薇婭先后通過自己的直播間，以預(yù)售的方式打響了今年雙十一的第一槍。從11.11到11.1（付尾款）再到10.20（付定金），在被延長了22天的活動(dòng)周期之下，是比過往都更瘋狂的雙十一。
當(dāng)晚，李佳琦和薇婭的直播觀看次數(shù)分別為1.62億和1.49億，合計(jì)觀看次數(shù)3億次。如果說觀看次數(shù)可以通過反復(fù)進(jìn)出直播間刷數(shù)據(jù)，那么銷售量則是實(shí)打?qū)嵉摹?jù)淘寶第三方直播分析平臺(tái)數(shù)據(jù)，當(dāng)晚薇婭的銷量為867.2萬，GMV（成交總額）53.2億元，而李佳琦的銷量則是700.7萬，GMV38.7億元，兩人GMV共計(jì)91.9億元。在這些數(shù)字之下，是眾多品牌的化妝品、食品、服飾、家用電器和日用品通過兩人的直播間被用戶買走，而在這些品類中，和電競強(qiáng)相關(guān)、能夠被電競用戶所消費(fèi)的品牌和產(chǎn)品卻幾乎為零。
在這個(gè)全民狂歡的雙十一背后，凸顯的是電競用戶無貨可賣的尷尬境地。
以英雄聯(lián)盟和王者榮耀兩款市面上最受歡迎的電競項(xiàng)目為例，兩款游戲都在本月開啟了雙十一的活動(dòng)。前者主要是游戲皮膚，在全部165款皮膚中，日常銷售的皮膚在活動(dòng)期間可以五折購買，而那些限定返場的皮膚則是原價(jià)銷售。我采訪了辦公室兩位英雄聯(lián)盟玩家，出乎我意料的是，相比較于打折出售的皮膚，她們似乎更在意那些限時(shí)返場的皮膚，哪怕是原價(jià)購買
相比英雄聯(lián)盟，王者榮耀的雙十一活動(dòng)雖然也有兩款皮膚返場銷售，但更多還是集中在游戲的周邊商城。只不過，對(duì)于那些平日里沒有關(guān)注游戲周邊商城并在其中消費(fèi)的人，無論是折扣還是商品本身都不足以吸引他們進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí)，作為和游戲本身的聯(lián)動(dòng)，在商城購買滿299元才能獲得游戲內(nèi)的回城特效/頭像框（二選一），考慮到這并非游戲內(nèi)難以獲得和替代的物品，這樣的獎(jiǎng)勵(lì)同樣難以激起玩家的消費(fèi)欲望。
除了游戲周邊，作為和電競強(qiáng)相關(guān)的外設(shè)產(chǎn)品，在和紙巾、洗面奶這類消耗品同時(shí)打折促銷時(shí)，人們似乎更愿意把錢花在后者這類看上去“更實(shí)用”的商品上。但是究其原因，最核心的問題還是電競用戶的消費(fèi)習(xí)慣沒有被養(yǎng)成，比起游戲周邊，人們更愿意購買大牌甚至是網(wǎng)紅店的服飾。同時(shí)，相當(dāng)一部分電競用戶也沒有購買和更新外設(shè)的需求，或許在其中一部分人看來，聽歌用的耳機(jī)和辦公用的鼠標(biāo)、鍵盤本質(zhì)上和電競選手使用的專業(yè)設(shè)備并無二致，它們都可以用來打游戲，也并不會(huì)影響到自己的操作。這是廠商在教育用戶方面的缺失。
電腦、手機(jī)、人體工學(xué)椅、鍵盤、鼠標(biāo)和耳機(jī)，這些同樣是電競用戶的剛需，只不過現(xiàn)在或許他們自己還沒有意識(shí)到罷了。
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