馬江珊 鄭冰清 魏后宣 徐天旖 胡兆麗

摘 要：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新人才而進(jìn)行的教育改革探索和實(shí)踐。對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定是決定產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。本文以江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為例，介紹項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并以創(chuàng)業(yè)者身份從營(yíng)銷(xiāo)策略視角來(lái)對(duì)“新型納米材料標(biāo)記的新冠病毒檢測(cè)試劑盒”所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)策略 量子點(diǎn) 納米材料

Abstract： The innovation and entrepreneurship training program for college students is an exploration and practice of educational reform to train innovative talents for the country. Keen insight into the market and accurate marketing strategy formulation are the key factors to determine whether products can successfully enter the market. This article takes the college student innovation and entrepreneurship project in Jiangsu Province as an example， introduces the business plan of the project， and from the perspective of marketing strategy， makes clear analysis and judgement of the market and potential risks faced by the "new nano material labeled COVID-19 test kit" from the perspective of marketing strategy.

Key Words： College student innovation and entrepreneurship training program; Business plan; Marketing planning; Quantum dot; Nano material

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是在國(guó)家層面引導(dǎo)高校將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入到人才培養(yǎng)方案中，為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新人才而進(jìn)行的教育改革探索和實(shí)踐。筆者主持了一項(xiàng)2020年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目在1名導(dǎo)師引導(dǎo)下，由4名本科生（包括筆者）組建成團(tuán)隊(duì)。在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及實(shí)施過(guò)程中，每個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)一項(xiàng)具體的內(nèi)容，進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制、調(diào)研可行性研究、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與經(jīng)營(yíng)策略分析、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。筆者在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中負(fù)責(zé)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)，充分體會(huì)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)存在諸多短板。其中感觸最深的是，我們習(xí)慣用理想化的視角去推斷項(xiàng)目，而缺乏客觀地去進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)及產(chǎn)品定位分析及可行性論證。一個(gè)有生命力的項(xiàng)目，從計(jì)劃到實(shí)施，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析后制定精準(zhǔn)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略是商業(yè)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵性因素。因此筆者以參與的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為例，闡述本項(xiàng)目的產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)內(nèi)容和流程，并重點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)策略視角對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行探究。

1商業(yè)計(jì)劃書(shū)主體框架

1.1? 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

生物醫(yī)藥行業(yè)具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，是最活躍的新興產(chǎn)業(yè)[1-2]。許多我們熟悉的醫(yī)療發(fā)明均是在創(chuàng)業(yè)投資的支持下實(shí)現(xiàn)的，比如：?jiǎn)慰寺】贵w、核磁共振 MRI、超聲檢測(cè)等等[3].。筆者依托江蘇省高等學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，在本文中以關(guān)于QD、AIE等新型納米材料免疫標(biāo)記的IgM/IgG抗體聯(lián)合檢測(cè)試劑盒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)檢測(cè)試劑盒）為研究對(duì)象，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式，運(yùn)用戰(zhàn)略管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)等理論，從不同角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析和總體規(guī)劃。

1.2? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

1.2.1? 產(chǎn)品概述

病毒的血清學(xué)檢測(cè)靈敏度和準(zhǔn)確性較高，在低病毒載量情況下檢測(cè)出的假陰性結(jié)果的可能性較小，解決了傳統(tǒng)PCR方法在這一方面的缺陷，是對(duì)核酸檢測(cè)有益補(bǔ)充。量子點(diǎn)（Quantum Dot， QD）是一種三維受限的準(zhǔn)零維納米材料，在外界激發(fā)下可以發(fā)射熒光[4]。與傳統(tǒng)有機(jī)熒光染料相比，量子點(diǎn)具有量子產(chǎn)率高、Stockes 位移大、抗光漂、一元激發(fā)、多元發(fā)射等優(yōu)點(diǎn)，在核酸和蛋白質(zhì)檢測(cè)中具有廣闊的應(yīng)用前景。聚集誘導(dǎo)發(fā)光（aggregation-induced emission， AIE）分子[5]在水溶液中不發(fā)射或者弱發(fā)射熒光，而在聚集狀態(tài)時(shí)具有高效發(fā)光特性。AIE熒光探針克服了傳統(tǒng)熒光探針聚集所引起的淬滅效應(yīng)，因而具有廣闊的應(yīng)用空間。

本項(xiàng)目產(chǎn)品為基于免疫學(xué)的病毒檢測(cè)試劑盒。該試劑盒的創(chuàng)新之處是采用上述新型納米材料QD、AIE作為熒光材料，對(duì)IgM、IgG聯(lián)合抗體進(jìn)行標(biāo)記，其靈敏度高、特異性強(qiáng)，故可提高新冠病毒檢測(cè)的靈敏度、準(zhǔn)確性和可靠性[6]。另外，此檢測(cè)方法簡(jiǎn)單易操作，可快速獲得檢測(cè)結(jié)果，有利于篩選出感染的患者，符合早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療的流行病治療原則。

1.2.2? 產(chǎn)品創(chuàng)新性

該試劑盒的創(chuàng)新之處是采用QD、AIE等新型納米材料作為熒光標(biāo)記物免疫標(biāo)記IgM、IgG聯(lián)合抗體，解決了傳統(tǒng)化學(xué)發(fā)光、膠體金技術(shù)等在靈敏度、特異性上的缺陷。

1.3? 行業(yè)與市場(chǎng)分析

1.3.1? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

目前，商業(yè)使用的COVID-19診斷方法主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)為分子診斷技術(shù)，另一類(lèi)為免疫診斷技術(shù)[7-8].。分子診斷技術(shù)主要包括逆轉(zhuǎn)錄-聚合酶鏈反應(yīng)（RT-PCR）技術(shù)、核酸等溫?cái)U(kuò)增技術(shù)、微陣列技術(shù)、高通量測(cè)序技術(shù)等，而免疫診斷技術(shù)主要包括酶聯(lián)免疫吸附試驗(yàn)、免疫層析技術(shù)、化學(xué)發(fā)光免疫分析技術(shù)、熒光免疫分析技術(shù)、抗原測(cè)定技術(shù)等[9-11]。從病毒被發(fā)現(xiàn)至今，新冠病毒檢測(cè)技術(shù)已日趨成熟。截至2021年2月10日，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局經(jīng)審批批準(zhǔn)56個(gè)新冠病毒檢測(cè)試劑，其中包括26個(gè)核酸檢測(cè)試劑，27個(gè)抗體檢測(cè)試劑，3個(gè)抗原檢測(cè)試劑;核酸檢測(cè)試劑日產(chǎn)能665.6萬(wàn)人份，抗體檢測(cè)試劑日產(chǎn)能1646萬(wàn)人份，抗原檢測(cè)試劑日產(chǎn)能190.3萬(wàn)人份，累計(jì)日產(chǎn)能2501.9萬(wàn)人份。

在已經(jīng)投入市場(chǎng)的檢測(cè)技術(shù)中應(yīng)用最廣泛的核酸檢測(cè)技術(shù)是采集待檢者鼻、咽體液樣品以定性檢測(cè)其中SARS-CoV-2特異RNA序列[12]。兩次咽拭子核酸檢測(cè)陰性是確診病例和無(wú)癥狀感染者解除隔離的標(biāo)準(zhǔn)之一。但由于各種影響準(zhǔn)確率的原因，會(huì)出現(xiàn)假陰性的結(jié)果。因此，提高準(zhǔn)確率，降低假陰性率是各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的中心任務(wù)。與核酸檢測(cè)方法相比較，QD、AIE等新型納米材料免疫標(biāo)記的病毒IgM/IgG抗體聯(lián)合檢測(cè)試劑盒具有靈敏度高、特異性強(qiáng)、不需特殊設(shè)備、快速簡(jiǎn)易等特點(diǎn)，可以很好解決這一問(wèn)題。本產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展前景以及較高的市場(chǎng)價(jià)值。

1.3.2? SWOT分析與戰(zhàn)略選擇（如表1）

1.4? 商業(yè)模式

產(chǎn)品的創(chuàng)新是一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵核心，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)突入大量的精力去關(guān)注。然而在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，產(chǎn)品的商業(yè)模式的創(chuàng)新也對(duì)項(xiàng)目是否具有強(qiáng)大的生命力、對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大起著至關(guān)重要的作用。以往傳統(tǒng)的電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)模式的運(yùn)作陣地，給很多的企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展和成長(zhǎng)。當(dāng)今，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，針對(duì)用戶互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣和使用歷史記錄來(lái)定向推送關(guān)聯(lián)度高的信息成為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，這樣的商業(yè)運(yùn)作模式迅速吸引了互聯(lián)網(wǎng)終端用戶和投資者的關(guān)注[13-14]。因此在本項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程中，本團(tuán)隊(duì)也對(duì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)模式進(jìn)行了探討。

1.4.1? 運(yùn)營(yíng)模式

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在當(dāng)今的生活中作用突出，線上醫(yī)療行為快速普及，2020年在線醫(yī)療月用戶峰值超6000萬(wàn)[15]。因此醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生和患者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)形成了一個(gè)密不可分的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。這里的每個(gè)角色都是產(chǎn)業(yè)鏈中的必要環(huán)節(jié)，會(huì)互相發(fā)生影響。雖然本產(chǎn)品的受眾是廣大的人民群眾，需要通過(guò)檢測(cè)來(lái)判斷自身是否感染病毒的個(gè)人，具有較高的市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)值，但該產(chǎn)品不會(huì)直接銷(xiāo)售到個(gè)人，而是需要具有檢測(cè)資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)單位?；颊咝枰?jīng)過(guò)檢測(cè)、確診、隔離、治療、痊愈等5個(gè)環(huán)節(jié)，病毒檢測(cè)作為第一個(gè)環(huán)節(jié)，需要做到精準(zhǔn)，符合早發(fā)現(xiàn)，早治療的傳染病治療原則。因此，本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中處于上游地位。

1.4.2? 盈利模式

以產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)作為主導(dǎo)，采用直銷(xiāo)和代理分銷(xiāo)，線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

1.4.3? 績(jī)效評(píng)估

以一個(gè)季度為單位，比較每個(gè)季度內(nèi)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。制作季度分析報(bào)告，分析產(chǎn)品銷(xiāo)

售量及顧客需求量趨勢(shì)，針對(duì)當(dāng)季度的問(wèn)題作出調(diào)整，并為下一季度制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售方案。

1.5? 營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)制定特定的營(yíng)銷(xiāo)方案，是關(guān)于產(chǎn)品、

價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略等多種營(yíng)銷(xiāo)方法的綜合。具有創(chuàng)意性、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是一個(gè)產(chǎn)品的名片，發(fā)揮著介紹、吸引的作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略使，需從以下幾個(gè)方面考慮：

1.5.1? STP分析

市場(chǎng)細(xì)分：結(jié)合病毒傳播情況、綜合人口、醫(yī)療衛(wèi)生資源布局及地理交通等因素，將全國(guó)劃分為三類(lèi)片區(qū)，即高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)和低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。因此，將市場(chǎng)分為也對(duì)應(yīng)地分為三個(gè)不同的地區(qū)，再將每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)分為3個(gè)不同的顧客群體，分別為省級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或相關(guān)單位。不同級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或相關(guān)單位由于醫(yī)療技術(shù)和衛(wèi)生環(huán)境的差異， 對(duì)于本產(chǎn)品的需求量也有所不同，一般是級(jí)別越高的單位的產(chǎn)品需求量越大。

目標(biāo)市場(chǎng)：將二級(jí)以上綜合醫(yī)院、傳染病專(zhuān)科醫(yī)院、各級(jí)疾控機(jī)構(gòu)作為目標(biāo)市場(chǎng)。首先，這些醫(yī)療衛(wèi)生條件相對(duì)完善，應(yīng)當(dāng)利用好現(xiàn)有資源，提高病毒檢測(cè)能力，滿足日常檢測(cè)所需。另外，有更大的責(zé)任和義務(wù)做好病毒檢測(cè)工作。其次，目標(biāo)受眾多，可以滿足較多人口的檢測(cè)需求。最后，本產(chǎn)品在省級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或相關(guān)單位的試點(diǎn)成功，更具有說(shuō)服力，也為低一級(jí)別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或相關(guān)單位（如：縣域內(nèi)具備病毒檢測(cè)能力的縣級(jí)醫(yī)院）的使用提供了可靠依據(jù)。

市場(chǎng)定位：本產(chǎn)品的使用操作方法簡(jiǎn)便，不需大型設(shè)備，靈敏度和特異性較高，檢測(cè)結(jié)果可靠性高，具有廣泛的市場(chǎng)使用價(jià)值。

1.5.2? 營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

產(chǎn)品策略：病毒檢測(cè)試劑屬于醫(yī)療衛(wèi)生檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品。從產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝到出售都有嚴(yán)格地把控，致力于打造高質(zhì)量、高實(shí)用性和適用性的產(chǎn)品。其核心內(nèi)涵在于提高病毒檢出率，加固人類(lèi)健康防護(hù)墻。

定價(jià)策略：在充分考慮產(chǎn)品價(jià)值、成分、市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等各方面因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)。

渠道策略：依據(jù)當(dāng)?shù)厝丝谝?guī)模和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、周邊的競(jìng)爭(zhēng)情況和區(qū)域內(nèi)的城市交通情況進(jìn)行生產(chǎn)廠家和營(yíng)銷(xiāo)店鋪的選址。

促銷(xiāo)策略：實(shí)施廣告促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、 人員推銷(xiāo)四種模式聯(lián)合銷(xiāo)售。

1.6? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析

做好未來(lái)1～3年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)，在對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行核算時(shí)，對(duì)計(jì)劃時(shí)期發(fā)生的生產(chǎn)費(fèi)用審核和控制須嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入預(yù)測(cè)須合理，所有數(shù)據(jù)的預(yù)估須有依據(jù)起且計(jì)算準(zhǔn)確。同時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)比率分析，可以更加直觀地反應(yīng)盈虧結(jié)果。

1.7? 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施

從技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等方面對(duì)該檢測(cè)試劑盒的問(wèn)世可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，同時(shí)制定破產(chǎn)措施。

2基于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者視角理解的營(yíng)銷(xiāo)策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是面向所有對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品感興趣的人，為他們展示產(chǎn)品的價(jià)值。在很大程度上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞決定了能否打動(dòng)投資人而獲得融資，因此一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言的重要性不言而喻[16]。對(duì)于進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大學(xué)生而言，由于學(xué)生身份的局限性，對(duì)市場(chǎng)了解不足，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略了解不充分，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)針對(duì)市場(chǎng)而制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是薄弱環(huán)節(jié)。

針對(duì)這個(gè)群體的弱項(xiàng)，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，應(yīng)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)策略以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)制定特定的營(yíng)銷(xiāo)方案，是關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略等多種營(yíng)銷(xiāo)方法的綜合。具有創(chuàng)意性、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是一個(gè)產(chǎn)品的名片，發(fā)揮著介紹、吸引的作用。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需從以下幾個(gè)方面考慮：

2.1? 全方位了解產(chǎn)品信息

全面了解產(chǎn)品的功能作用，分析產(chǎn)品特點(diǎn)，比較同類(lèi)產(chǎn)品得出本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。新型納米材料免疫標(biāo)記的IgM/IgG抗體聯(lián)合檢測(cè)試劑盒主要用于病毒的快速篩查。本試劑盒的優(yōu)勢(shì)一方面在于將新型納米材料用作免疫標(biāo)記材料，能靈敏的篩選出陽(yáng)性患者，有利于患者的早隔離與早治療，控制感染范圍的擴(kuò)大。另一面在于免疫標(biāo)記病毒IgM/IgG抗體聯(lián)合檢測(cè)，而不是IgM抗體或IgG抗體單獨(dú)檢測(cè)，可以使診斷速度及靈敏度更高。

2.2? 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)

在全面了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分定位顧客人群，從而選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[17]。新型核酸檢測(cè)試劑盒在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，首先依據(jù)不同區(qū)域內(nèi)病毒的感染率高低，將市場(chǎng)劃分為高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。再依據(jù)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的顧客人群需求量大小進(jìn)一步劃分市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)縮小范圍，從而找到目標(biāo)人群，將這些人群所在區(qū)域作為目標(biāo)市場(chǎng)。了解顧客人群需求痛點(diǎn)，有利于制定精確的營(yíng)銷(xiāo)方案。

2.3? 進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)人群，制定針對(duì)性方案，采用廣告、短視屏、公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)新聞等形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，重在體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌理念。新冠病毒免疫標(biāo)記抗體檢測(cè)試劑盒的優(yōu)點(diǎn)在于特異性高、靈敏度高，便捷、精準(zhǔn)則是本試劑盒的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

2.4? 多種營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合

在數(shù)字化的時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透人們生活的方方面面。搜索引擎銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)廣告銷(xiāo)售都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品非常重要且有效的營(yíng)銷(xiāo)方式[18-19]。新型核酸檢測(cè)試劑盒也可以嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)方式。首先設(shè)立本產(chǎn)品的搜錯(cuò)引擎，創(chuàng)建獨(dú)具特色的本產(chǎn)品官方銷(xiāo)售網(wǎng)站，也可在官方認(rèn)定的醫(yī)療機(jī)械平臺(tái)上登錄廣告，以此提高知名度。

3 結(jié) 語(yǔ)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實(shí)踐中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，需對(duì)宣傳產(chǎn)品有一個(gè)整體認(rèn)識(shí)，尤其重視在充分了解市場(chǎng)需求的情況下對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。一個(gè)充分而又詳盡的營(yíng)銷(xiāo)策略，是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并占有一定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，同時(shí)，精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也能很好地促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展和高效良性運(yùn)作。

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