本刊記者 郁凡

廣東佳奇科技教育股份有限公司（下稱“佳奇科技”）成立于2002 年，在玩具業(yè)深耕近20 年，并逐漸發(fā)展成為一家主營(yíng)業(yè)務(wù)覆蓋積木、機(jī)器人、變形、嬰幼童等品類的智能科教玩具企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元。日前，佳奇科技總經(jīng)理陳立光接受《中外玩具制造》雜志記者采訪時(shí)，總結(jié)了佳奇科技多年發(fā)展的經(jīng)歷，并表示今后會(huì)繼續(xù)立足產(chǎn)品，順勢(shì)而為。

產(chǎn)品：三大品類各具特色

佳奇科技目前共有三大品類的產(chǎn)品，且各具特色。成立之初，佳奇科技以科技性和互動(dòng)性為重點(diǎn)研發(fā)方向，開發(fā)智能玩具，推出了智能娛樂機(jī)器人、智能可對(duì)話恐龍、一鍵變形汽車人、無人機(jī)等系列產(chǎn)品。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，即使在新冠肺炎疫情爆發(fā)的2020 年銷量仍逾千萬件。

在智能玩具的基礎(chǔ)上，佳奇科技近年不斷拓展品類，于2019 年推出了嬰幼童玩具品牌“奇迪樂”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全年齡段覆蓋。陳立光介紹說，該品牌產(chǎn)品以教育、互動(dòng)、智能等為亮點(diǎn)，已經(jīng)推出的產(chǎn)品涵蓋了搖鈴、小車、點(diǎn)觸智能學(xué)習(xí)臺(tái)、智立方等各種類型?！敖刂?020 年第三季度，‘奇迪樂’系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入已超億元，成為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的中堅(jiān)力量。”

2020 年下半年，佳奇科技的拼塑積木產(chǎn)品陸續(xù)上市，繽紛圣誕樹等積木音樂盒系列在各大電商平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，至今銷售額累計(jì)已逾千萬元?！凹哑婵萍荚?018 年就開始積木的研發(fā)規(guī)劃，重點(diǎn)聚焦在中顆粒和小顆粒積木，并推出覆蓋多個(gè)年齡段的規(guī)格品類?！标惲⒐庹f。

市場(chǎng)：擁抱新模式新業(yè)態(tài)

截至2020 年第三季度，佳奇科技的營(yíng)業(yè)收入為2.99 億元，全年的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。而能夠?qū)崿F(xiàn)這一成績(jī)，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)，還有賴于佳奇科技對(duì)新營(yíng)銷模式和新渠道的拓展。

佳奇科技近年主動(dòng)嘗試新的營(yíng)銷手段，比如按照產(chǎn)品特性，選擇適合的微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；通過抖音等電商平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨，都產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步打開了品牌知名度。

在渠道方面，佳奇科技是線上線下全渠道布局。其中線上是通過電商平臺(tái)自營(yíng)官方旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品銷售；線下布局了大型連鎖超市、玩具專營(yíng)店、百貨商城玩具專柜、母嬰店、禮品店等多個(gè)零售終端。

佳奇科技旗下產(chǎn)品覆蓋積木、機(jī)器人、變形、嬰幼童等品類

規(guī)劃：升級(jí)產(chǎn)品擴(kuò)展渠道

陳立光認(rèn)為，2021 年的玩具市場(chǎng)肯定會(huì)回暖，佳奇科技將對(duì)原有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，不斷延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期?！胺e木方面，我們將致力研發(fā)智能積木，使每一款產(chǎn)品既具備積木的無限拼插想象特質(zhì)，又具備靜態(tài)積木缺乏的聲、光、動(dòng)等功能?！眿胗淄婢叻矫?，佳奇科技將擴(kuò)充中顆粒模塊的拼插玩具，采取自主設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形象，并將聲控、觸摸感應(yīng)、手勢(shì)跟隨、條形碼識(shí)別等高科技電子功能融入其中。

“以盲盒為代表的潮流玩具是時(shí)下熱點(diǎn)，公司將基于此自主研發(fā)全新人偶產(chǎn)品系列。以PVC 材料、4.9 毫米小顆粒、3.6毫米微顆粒作為人偶產(chǎn)品研發(fā)的3 個(gè)主方向?！标惲⒐饨榻B說，這些產(chǎn)品的外觀形象計(jì)劃采取自主設(shè)計(jì)和知名IP 授權(quán)兩種形式；對(duì)4.9 毫米小顆粒產(chǎn)品進(jìn)行人偶骨架搭建，以骨架為基礎(chǔ)，進(jìn)行動(dòng)作、造型設(shè)計(jì)，使之更為多變。

IP（品牌形象）是增加玩具附加值的元素，“玩具+IP”也是行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)之一。陳立光表示，佳奇科技將繼續(xù)分兩步走，一方面聚焦于自有IP“機(jī)變英盟”，孵化嬰幼童自有IP“迪迪樂樂”；另一方面積極獲取外部IP 授權(quán)?！澳壳肮疽呀?jīng)獲得了‘三只松鼠’‘萌芽熊’‘飛狗MOCO’等IP 授權(quán)。今后，我們將通過IP 自研、IP 聯(lián)名、IP 授權(quán)等方式和產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，以賦能玩具主業(yè)快速、高質(zhì)地發(fā)展。”

此外，佳奇科技還將進(jìn)一步擴(kuò)張和下沉渠道，并計(jì)劃自建終端零售點(diǎn)，如進(jìn)入潮流產(chǎn)品店、兒童玩具生活體驗(yàn)館、兒童玩具連鎖便利店等，以實(shí)現(xiàn)銷售的高質(zhì)量聚焦和轉(zhuǎn)化。