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        后浪涌起!Z世代成新一屆消費擔當

        2021-03-08 02:32:12張千千姚均芳
        中國名牌 2021年1期
        關鍵詞:習慣消費者用戶

        張千千 姚均芳

        追劇、聽音樂時,不介意購買平臺會員以改善使用體驗;“愛豆”代言了一款產品,愿意為其而買單;游戲打不過,樂于充值“氪金”……有這樣一個群體,個性鮮明、消費意愿強烈、追求“美好消費”,正逐漸成為新一屆“消費擔當”。

        這些1995年到2009年出生的年輕人,被稱為“Z世代”。他們出生于網絡時代,受到互聯(lián)網、智能手機、平板電腦等科技產物影響。特殊的成長環(huán)境下,這一群體對消費市場的影響持續(xù)加大。

        如今,已經到了必須看懂“Z世代”的時候。他們具有哪些消費習慣?

        “‘95后年輕人對品牌的忠誠度是極其低的?!本〇|零售集團CEO徐雷在日前舉行的2020(第十九屆)中國企業(yè)領袖年會上說,年輕消費者快速切換品牌的習慣,造就了如今大量的“網紅”品牌。

        同時,徐雷表示,“95后”消費者極具個性、孤獨感強,因此會形成很多小的圈層、偏好,從而創(chuàng)造出很多細分市場,為各類新品牌帶來新的機會。

        “這些年輕人付費能力強。”影譜科技創(chuàng)始人姬曉晨表示,由于生活在互聯(lián)網時代,習慣在線支付方式,加之生活條件優(yōu)于上一代人,因此年輕群體的消費習慣與上一代人完全不同。

        在為綜藝節(jié)目和IP產品提供技術支持的過程中,姬曉晨發(fā)現(xiàn),部分產品的在線付費群體甚至已經集中在9到13歲。

        蘇寧金融研究院報告顯示,“Z世代”群體具有愿意為興趣付費、熱愛UGC(用戶原創(chuàng)內容)平臺、追求“懶經濟”與“宅文化”、偏愛顏值與萌寵等消費態(tài)度。他們崇尚的文化和價值觀越來越被大眾接受,其影響力正與日俱增。

        “我們長期看好‘美好消費的前景。”名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人葉國富表示,只追求性價比已經無法打動年輕消費者,能給消費者帶來快樂體驗的“美好消費”才是爭奪年輕消費者的新賽道。

        如今,“Z世代”對消費市場的影響逐漸增強,越來越多的企業(yè)、品牌正針對這一群體的消費習慣和喜好,進行轉型發(fā)展。

        檸萌影業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人陳菲是今年熱播劇《三十而已》的制片人。在對這類“爆款”產品的研究中,她發(fā)現(xiàn),近幾年內容消費格局發(fā)生了很大變化,用戶正在迭代,“Z世代”群體成為文娛消費中占比約60%的主力人群。

        “這些變化在倒逼我們自己進化?!标惙普f,要生產更多“爆款”,就要在補短板的基礎上有極致長板,在充分洞察用戶的基礎上做到超過用戶預期,在擊中集體情緒的基礎上做到價值觀引領。

        小紅書創(chuàng)始人瞿芳則發(fā)現(xiàn)了年輕人熱愛生活、熱愛分享的特質。數據顯示,目前每個月有超過1億的用戶活躍在小紅書上,他們當中有72%是“90后”用戶,其中又有50%是“95后”的“Z世代”。

        “年輕人對于消費和服務體驗的分享,讓小紅書成了生活潮流的發(fā)源地、消費趨勢的塑造者?!宾姆颊f,年輕人與社交網絡共生,需求更加個性與自我,消費決策更加專業(yè)與理性,同時期待更主動參與品牌建設,這些都是值得企業(yè)把握的機遇。

        徐雷表示,企業(yè)要更多關注行業(yè)趨勢變化,對消費者的關注懷有敬畏心?!拔覀円忻翡J的洞察力,避免溫水煮青蛙?!?/p>

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