【閱讀導(dǎo)引】你有了明確的想法，但朋友們的看法都與你相反，你會(huì)動(dòng)搖，還是堅(jiān)持？為什么平時(shí)訓(xùn)練有素、準(zhǔn)備充分，一到關(guān)鍵場(chǎng)合卻總是發(fā)揮失常？有調(diào)查顯示，一個(gè)人能否勝任一件事，15%取決于他的智力，85%取決于他的態(tài)度和心態(tài)。所以，別讓那些常見的心理陷阱成為成功的絆腳石。阿爾弗雷德·阿德勒曾說：我們的煩惱和痛苦都不是因?yàn)槭虑楸旧?，而是因?yàn)槲覀兗釉谶@些事情上的觀念。是的，在生活與工作中，很多時(shí)候給我們制造麻煩的不是遇到的事情本身，而是我們自己；換一個(gè)角度思考，可能就是海闊天空；但如何掌握靈活的思維方式？日常生活背后所隱藏的“心理學(xué)典型效應(yīng)”就像一面鏡子，它讓我們了解并正視自我。今天，我們一起來掌握下面這十個(gè)能幫助你用更合理的方式，處理事務(wù)、掌握人生的心理學(xué)效應(yīng)。換一種思維方式，你的人生也許就會(huì)不一樣。

【附文】

影響你一生的十個(gè)心理學(xué)效應(yīng)

星星

掌握心理學(xué)效應(yīng)，能夠剖析自己平時(shí)不易察覺的非理性行為，能更好地了解自己、讀懂他人、透視社會(huì)；能讓我們采取更合理的方式對(duì)待他人、處理事務(wù)，更好地掌控自己的人生。

日常生活背后的典型心理學(xué)效應(yīng)，讓我們以此為鏡，觀照自己。

1.吉格勒定理：設(shè)定高目標(biāo)，等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分

美國(guó)伯利恒鋼鐵公司的創(chuàng)建者齊瓦勃出生在鄉(xiāng)村，所受的教育水平很低。18歲那年，齊瓦勃到鋼鐵大王卡內(nèi)基的一個(gè)建筑工地打工。一踏進(jìn)建筑工地，齊瓦勃就抱定了要做同事中最優(yōu)秀的人的決心。

晚上同伴們都在閑聊時(shí)，他獨(dú)自躲在角落看書。面對(duì)經(jīng)理的疑惑和同伴們的挖苦，他堅(jiān)信公司缺少的不是基礎(chǔ)打工者，而是管理者和技術(shù)人員；自己也不光是替老板打工賺錢，更是為了自己的夢(mèng)想和遠(yuǎn)大前途努力。

抱著這樣的信念，齊瓦勃平步青云，最后被卡內(nèi)基任命為鋼鐵公司的董事長(zhǎng)，最終自己建立了伯利恒鋼鐵公司，創(chuàng)下了非凡業(yè)績(jī)。

如果從一開始心中就懷有高遠(yuǎn)的目標(biāo)，就會(huì)呈現(xiàn)出與眾不同的眼界，逐漸形成良好的工作習(xí)慣和方法，讓每一步都朝著正確的方向前進(jìn)。

2.卡瑞爾公式：做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備

美國(guó)有一則既幽默又充滿智慧的征兵廣告。其內(nèi)容如下：“來當(dāng)兵吧！當(dāng)兵其實(shí)并不可怕。應(yīng)征入伍后你無非有兩種可能：有戰(zhàn)爭(zhēng)或沒戰(zhàn)爭(zhēng)，沒戰(zhàn)爭(zhēng)有啥可怕的？有戰(zhàn)爭(zhēng)后又有兩種可能：上前線或者不上前線，不上前線有啥可怕的？上前線又有兩種可能：受傷或者不受傷，不受傷又有啥可怕的？受傷后又有兩種可能：輕傷和重傷，輕傷有啥可怕的？重傷后又有兩種可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因?yàn)槟阋呀?jīng)死了?！?/p>

當(dāng)人們有了接受最壞的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對(duì)和改善可能發(fā)生的情況?；蛘哒f，當(dāng)人們冷靜地面對(duì)可能發(fā)生的最壞情況之后，反倒有利于用積極的態(tài)度促使最壞的情況向好的方面轉(zhuǎn)化。

3.瓦拉赫效應(yīng)：每個(gè)人都是天才，只要找到自己最擅長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)

奧托？瓦拉赫是諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)獲得者，他的成功過程極富傳奇色彩。瓦拉赫讀中學(xué)時(shí)，父母為他選擇了一條文學(xué)之路，一學(xué)期下來，老師寫下了這樣的評(píng)語：“瓦拉赫很用功。但過分拘泥，難以造就文學(xué)之材?！?/p>

于是父母讓他改學(xué)油畫，可瓦拉赫不善于構(gòu)圖和配色，成績(jī)?nèi)嗟箶?shù)第一。面對(duì)如此“笨拙”的學(xué)生，大部分老師認(rèn)為他成才無望。只有化學(xué)老師認(rèn)為他做事一絲不茍，具備做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)的素質(zhì)，建議他學(xué)化學(xué)。瓦拉赫智慧的火花一下子被點(diǎn)燃了，最終獲得了巨大的成就。

瓦拉赫的成功說明了這樣一個(gè)道理：學(xué)生的智能發(fā)展是不均衡的，只要找到了發(fā)揮自身智慧的最佳點(diǎn)，使智能得到充分施展，便可取得驚人的成績(jī)。

4.古德曼定理：有時(shí)沉默是最好的溝通

在一些商業(yè)活動(dòng)中，適時(shí)沉默也是一項(xiàng)有效的溝通技巧。一位廠長(zhǎng)打算低價(jià)處理廠里的一批舊機(jī)器，他估算的最低價(jià)格為50萬美元。談判中，一個(gè)買主針對(duì)這批機(jī)器的缺陷，滔滔不絕地抱怨了很久，說它們?cè)缇捅惶蕴耍废嘁膊缓?，根本值不了多少錢。廠長(zhǎng)一言不發(fā)，耐心地聽著對(duì)方的抱怨。

最后，那位買主再也找不到用以指責(zé)的言辭了，突然蹦出一句：“這批機(jī)器我最多只能給你80萬美元，再多的話，我可真不要了?！睆S長(zhǎng)大喜，當(dāng)即與他拍板成交。這位善于沉默的廠長(zhǎng)，一句話沒說便輕而易舉地多賺了30萬美元。

最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。當(dāng)你能夠心領(lǐng)神會(huì)的時(shí)候，沉默勝過千言萬語。

5.霍布森選擇效應(yīng)：當(dāng)看上去只有一條路可走時(shí)，這條路往往是錯(cuò)誤的

1631年，英國(guó)劍橋商人霍布森賣馬時(shí)，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個(gè)條件——只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種沒有選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。

社會(huì)心理學(xué)家指出，如果陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，人就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作。道理很簡(jiǎn)單，好與壞、優(yōu)與劣，都是在對(duì)比選擇中產(chǎn)生的，只有擬定出一定數(shù)量和質(zhì)量的方案對(duì)比選擇，判斷才有可能做到合理。

如果一種判斷只需要說“是”或“非”的話，這不能算是判斷。只有在許多可供對(duì)比選擇的方向中進(jìn)行研究，并能夠在對(duì)其了解的基礎(chǔ)上做決定，才算得上判斷。因此，沒有選擇的余地就等于扼殺創(chuàng)造。

6.權(quán)威效應(yīng)：人微言輕，人貴言重

美國(guó)心理學(xué)家們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在給某大學(xué)心理學(xué)系的學(xué)生們講課時(shí)，向?qū)W生介紹了一位從外校請(qǐng)來的德語教師，說他是從德國(guó)來的著名化學(xué)家。

實(shí)驗(yàn)中，這位“化學(xué)家”煞有介事地拿出了一個(gè)裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發(fā)現(xiàn)的一種化學(xué)物質(zhì)，有些氣味，請(qǐng)?jiān)谧膶W(xué)生聞到氣味時(shí)就舉手，結(jié)果多數(shù)學(xué)生都舉起了手。對(duì)于本來沒有氣味的蒸餾水，為什么多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為有氣味而舉手呢？