張澤 嵇怡 金同濟(jì) 江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院 江蘇 句容 212400

在我國(guó)，觀賞昆蟲(chóng)有著十分悠久的歷史，早在唐代就已有了蓄養(yǎng)蟋蟀、聽(tīng)鳴觀斗的活動(dòng)，莊周夢(mèng)蝶、梁?；墓适乱采钊肴诵模藗円韵x(chóng)寄情，以情賞蟲(chóng)，形成了中國(guó)獨(dú)特的蟲(chóng)文化。隨著人民生活水平的提高，觀賞昆蟲(chóng)也越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，人們把昆蟲(chóng)制作成獨(dú)具一格的工藝品，以此來(lái)開(kāi)闊視野、陶冶性情，給生活增添新的色彩。然而，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代之下，工藝品消費(fèi)市場(chǎng)也正發(fā)生著深刻變化，昆蟲(chóng)工藝品制作與推廣存在一些難題，如：昆蟲(chóng)工藝品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺少新穎創(chuàng)意產(chǎn)品、宣傳推廣方式缺乏活力等。本次開(kāi)展的“純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品的研發(fā)與制作”這一大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，以純手工昆蟲(chóng)工藝品研究出發(fā)，尋求純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品的市場(chǎng)發(fā)展道路。

一、項(xiàng)目介紹

(一)項(xiàng)目背景

隨著現(xiàn)代社會(huì)科技的不斷發(fā)展，流水線作業(yè)、自動(dòng)化生產(chǎn)等快速發(fā)展，使得本該個(gè)性獨(dú)特的昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品樣式大同小異，缺乏新意，雖然工廠化生產(chǎn)帶來(lái)了產(chǎn)量，但卻缺少了“個(gè)性和情懷”。因此，個(gè)性化、私人訂制的純手工工藝品越來(lái)越受到人們的青睞，尤其那些崇尚自由、追求個(gè)性的年輕群體，成為了純手工制品的主要消費(fèi)人群。本項(xiàng)目聚集了一批高職院校熱愛(ài)創(chuàng)新、有不同專業(yè)背景的年輕人組成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合傳統(tǒng)文化，探索純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品的創(chuàng)新之路。

(二)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，成立純手工工藝品制作工坊，開(kāi)展昆蟲(chóng)工藝品市場(chǎng)的調(diào)研，借助高校的昆蟲(chóng)資深專家和一批專業(yè)技術(shù)人員、設(shè)備，開(kāi)展純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本制作的研究，開(kāi)發(fā)出一批結(jié)合傳統(tǒng)文化及特定IP的個(gè)性化產(chǎn)品。

(三)擬解決的問(wèn)題

比較同類昆蟲(chóng)工藝品發(fā)展，目前市場(chǎng)上售賣的昆蟲(chóng)工藝品絕大多數(shù)以裝飾性產(chǎn)品為主，如裝飾畫(huà)、書(shū)簽、吊墜等，產(chǎn)品較為單一，精致、個(gè)性化且具有辨識(shí)度的產(chǎn)品非常少手，保存性也較差，客戶群體再次購(gòu)買(mǎi)熱情缺乏[1]。另外，昆蟲(chóng)工藝品銷售渠道較為狹窄，主要是淘寶、旅游景點(diǎn)銷售較多，推廣缺乏力度。針對(duì)以上問(wèn)題，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)注重設(shè)計(jì)性和產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵，計(jì)劃將傳統(tǒng)文化和一些特定的具有標(biāo)識(shí)的IP融入設(shè)計(jì)中，打造有辨識(shí)度的產(chǎn)品，另外根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)及個(gè)人需求，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，除了裝飾畫(huà)、書(shū)簽、吊墜等，可以設(shè)計(jì)發(fā)飾、團(tuán)扇、停車牌、鑰匙包等等。另外，在產(chǎn)品推廣方面，利用傳統(tǒng)節(jié)日如端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、七夕節(jié)等開(kāi)展創(chuàng)意集市進(jìn)行線下銷售，利用抖音、微信、昆蟲(chóng)論壇、微博等進(jìn)行線上銷售宣傳，增加推廣力度。

二、項(xiàng)目實(shí)施

市場(chǎng)調(diào)研：設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，了解昆蟲(chóng)工藝品的消費(fèi)群體、價(jià)格定位、產(chǎn)品需求等，采集結(jié)果進(jìn)行調(diào)研分析，以明確昆蟲(chóng)工藝品設(shè)計(jì)的方向。產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)調(diào)研結(jié)果分析群體喜愛(ài)的特性，小組成員分工合作，設(shè)計(jì)一批有辨識(shí)度的純手工昆蟲(chóng)工藝品。市場(chǎng)推廣：開(kāi)展創(chuàng)意集市等進(jìn)行線下銷售活動(dòng)，利用抖音、微信、昆蟲(chóng)論壇、微博等進(jìn)行線上銷售宣傳。

三、市場(chǎng)調(diào)研

(一)調(diào)查目的

通過(guò)了解各個(gè)消費(fèi)群體對(duì)純手工昆蟲(chóng)工藝品的消費(fèi)及喜好，為后期設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制作做好方向性引導(dǎo)，針對(duì)現(xiàn)狀重新梳理規(guī)劃，定位品牌理念與文化內(nèi)涵。

(二)調(diào)查對(duì)象

此項(xiàng)目調(diào)查對(duì)象為全體在校師生及相關(guān)學(xué)者、專家、基層工作人員等社會(huì)人士。

(三)問(wèn)卷內(nèi)容

問(wèn)卷調(diào)查共設(shè)計(jì)16道題目，從性別，年齡，職業(yè)來(lái)劃定消費(fèi)群體，推理消費(fèi)需求和偏好。問(wèn)卷內(nèi)容分別從對(duì)純手工昆蟲(chóng)工藝品的了解和認(rèn)知，銷售途徑選擇，產(chǎn)品類型定位，心理售價(jià)這幾個(gè)方面進(jìn)行設(shè)計(jì)與調(diào)查。

(四)市場(chǎng)分析

本次問(wèn)卷調(diào)查以網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的形式進(jìn)行，共發(fā)放1200份，回收問(wèn)卷1040份，有效問(wèn)卷1040份，通過(guò)分析得出以下結(jié)論。

第一，調(diào)查顯示學(xué)生群體普遍對(duì)昆蟲(chóng)工藝品有所了解，80%的人并沒(méi)有買(mǎi)過(guò)昆蟲(chóng)工藝品，近一半的人表示愿意了解并購(gòu)買(mǎi)昆蟲(chóng)工藝品。人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，審美情趣也隨之改變，普通的工藝品早已成為過(guò)去式，嘗試新鮮的事物成為我們的契機(jī)，昆蟲(chóng)工藝品市場(chǎng)有著很大的前景與良好的形勢(shì)。

第二，網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直播帶貨途徑成為主流。一半以上的人表示網(wǎng)購(gòu)簡(jiǎn)便快捷，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開(kāi)辟了購(gòu)物的新途徑，直播帶貨成為購(gòu)物新風(fēng)尚，流量IP和網(wǎng)紅成為繼明星之后的又一大網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，為了促進(jìn)消費(fèi)，電商網(wǎng)絡(luò)直播帶貨消費(fèi)形勢(shì)火熱，央視的眾多知名主播也紛紛加入網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的行列，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，在社會(huì)上也引發(fā)了廣泛的好評(píng)，這是社會(huì)發(fā)展的主流，必然更是我們產(chǎn)品銷售的最重要的渠道。

第三，昆蟲(chóng)文創(chuàng)市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)。人們普遍認(rèn)為昆蟲(chóng)工藝品的市場(chǎng)在博物館，或者作為學(xué)校教學(xué)用具以及旅游紀(jì)念品。大多數(shù)人表示沒(méi)有見(jiàn)過(guò)昆蟲(chóng)文創(chuàng)和家居裝飾擺件，這表示在昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品領(lǐng)域并沒(méi)有類似的產(chǎn)品，這是我們很好的機(jī)會(huì)，針對(duì)學(xué)生群體和青年群體推出平價(jià)類的文創(chuàng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，針對(duì)中老年群體推出家具裝飾擺件，開(kāi)拓銷售市場(chǎng)，提高品牌知名度并搶先占據(jù)市場(chǎng)。

第四，昆蟲(chóng)工藝品最需要注重的是觀賞性和創(chuàng)意性。人們偏愛(ài)蝴蝶、甲蟲(chóng)等漂亮的昆蟲(chóng)及稀有罕見(jiàn)的昆蟲(chóng)，我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)應(yīng)側(cè)重于利用鞘翅目、鱗翅目類的昆蟲(chóng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，針對(duì)大眾審美與喜好來(lái)決定產(chǎn)品的外觀特性，推出符合大眾審美的工藝品。

第五，面向大眾群體。根據(jù)消費(fèi)人群不同，推出評(píng)價(jià)類和禮品類產(chǎn)品。有一半的人認(rèn)為昆蟲(chóng)標(biāo)本應(yīng)該作為平價(jià)產(chǎn)品來(lái)售賣，另一半人認(rèn)為昆蟲(chóng)工藝品也可以做高端產(chǎn)品。為了迎合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，應(yīng)該按照不同的消費(fèi)水平的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力來(lái)制定不同價(jià)位的產(chǎn)品。

四、項(xiàng)目現(xiàn)階段存在的問(wèn)題

(一)推廣力度和知名度不足

雖然采取網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線上線下雙重推廣，線上建立微信公眾號(hào)，官方微博，官方抖音等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，線下跟自然博物館進(jìn)行合作，針對(duì)當(dāng)?shù)靥赜欣ハx(chóng)物種與自然人文來(lái)設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)氐穆糜渭o(jì)念品與景區(qū)合作出售，但推廣的力度仍然不足，持續(xù)性不高，缺乏品牌效應(yīng)和多方聯(lián)動(dòng)的機(jī)制。

(二)缺乏爆款引流產(chǎn)品

時(shí)代飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，單靠產(chǎn)品本身很難在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天取勝，需要一些爆款產(chǎn)品加入。我們可以在設(shè)計(jì)時(shí)將昆蟲(chóng)標(biāo)本和知名IP如復(fù)仇者聯(lián)盟、迪士尼等相結(jié)合，打造一系列的爆款產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注和熱點(diǎn)增強(qiáng)曝光率。

五、純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品的思考

面對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目發(fā)展所遇到的問(wèn)題以及純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品未來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)提出如下幾點(diǎn)建議。

(一)聯(lián)名IP產(chǎn)品讓純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品火起來(lái)

利用知名動(dòng)漫IP以及廣大的青年粉絲群體，與一些IP商合作，設(shè)計(jì)推出MARVEL昆蟲(chóng)超人，DC昆蟲(chóng)超人，《西游記》系列昆蟲(chóng)超人等，營(yíng)造流量和熱點(diǎn)，提高曝光率和知名度。利用年輕人對(duì)流量IP的追捧和對(duì)IP周邊的狂熱收集打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)傳統(tǒng)文化+旅游讓純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品活起來(lái)

挖掘中國(guó)蟲(chóng)文化中的獨(dú)特內(nèi)涵，如蟲(chóng)鳴文化、蝴蝶文化等，尋找昆蟲(chóng)與民俗、昆蟲(chóng)與節(jié)日之間的聯(lián)系，與特色村鎮(zhèn)、博物館、展覽館合作，建立“昆蟲(chóng)標(biāo)本村”，大力宣傳開(kāi)發(fā)旅游業(yè)，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)文化特色文創(chuàng)設(shè)計(jì)，讓游客親自參與昆蟲(chóng)養(yǎng)殖、昆蟲(chóng)標(biāo)本制作等。

(三)個(gè)性化服務(wù)讓純手工昆蟲(chóng)標(biāo)本工藝品亮起來(lái)

打造昆蟲(chóng)愛(ài)好者聯(lián)盟，不定期開(kāi)展線上交流活動(dòng)，與昆蟲(chóng)愛(ài)好者互動(dòng)了解不同客戶需求。根據(jù)客戶需求、用途、對(duì)不同品質(zhì)昆蟲(chóng)的喜愛(ài)度等設(shè)計(jì)美觀、實(shí)用的產(chǎn)品，個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)滿足客戶需求。與知名網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)達(dá)成協(xié)議，開(kāi)展在線定制專屬工藝品計(jì)劃，客戶可在網(wǎng)上提供想法與期望給工藝品制作商家，后期根據(jù)客戶的意愿制作出專屬工藝品并通過(guò)物流企業(yè)平臺(tái)給客戶送貨上門(mén)。