（南京體育學(xué)院 江蘇 南京 210014）

1、前言

跆拳道作為以腿部運(yùn)動(dòng)為主的進(jìn)攻手段，具有很高的實(shí)用性和觀賞性。它已成為奧運(yùn)會(huì)正式比賽項(xiàng)目，大眾跆拳道開(kāi)始向世界各地傳播，進(jìn)入了跆拳道俱樂(lè)部的快速發(fā)展階段，在全國(guó)各地，跆拳道已經(jīng)引起了越來(lái)越多的年輕人的關(guān)注。隨著人們文化素質(zhì)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們的健身意識(shí)正在慢慢覺(jué)醒。跆拳道以其內(nèi)在的精神、氣質(zhì)、身體和技術(shù)技能、堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)、謙恭有禮的品德進(jìn)入體育健身市場(chǎng)。跆拳道俱樂(lè)部是大眾為跆拳道所熟知的主要平臺(tái)。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，跆拳道俱樂(lè)部展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力，具有鮮明的特點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查和本人的了解，分析了南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部的現(xiàn)狀，找出影響其發(fā)展的相關(guān)因素，并針對(duì)問(wèn)題提出切實(shí)可行的建議。一方面，為英派斯跆拳道俱樂(lè)部更好的發(fā)展提供了合理的改進(jìn)措施；另一方面，為南京跆拳道市場(chǎng)的發(fā)展和全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展提供參考。

2、研究對(duì)象和研究方法

2.1、研究對(duì)象

（1）以南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀為研究對(duì)象；

（2）以南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部的管理者、教練和會(huì)員為調(diào)查對(duì)象。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)、道客巴巴、奧林匹克學(xué)員圖書館等相關(guān)平臺(tái)，查閱跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理方面的文獻(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的研究、整理與分析，為本研究奠定理論基礎(chǔ)。

（2）問(wèn)卷調(diào)查法。

通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，針對(duì)本研究的需要制定問(wèn)卷。問(wèn)卷發(fā)放的對(duì)象為英派斯跆拳道黃帶及黃帶以上的學(xué)員和英派斯跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)者。針對(duì)學(xué)員，采用教練向?qū)W員發(fā)放問(wèn)卷，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)回收的方式。發(fā)放問(wèn)卷50份，回收問(wèn)卷50份，其中有效問(wèn)卷為50份，回收率為100%，有效率為100%。針對(duì)英派斯跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者采用現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)回收的方式，發(fā)放問(wèn)卷2份，回收問(wèn)卷2份，其中有效問(wèn)卷為2份，回收率為100%，有效率為100%。由此認(rèn)為本問(wèn)卷的回收率和有效率可以滿足調(diào)查與研究的需求。

（3）訪談法。

根據(jù)研究的需要，制定訪談提綱，針對(duì)跆拳道俱樂(lè)部管理者和教練進(jìn)行交流和訪談，了解俱樂(lè)部的分布與規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷方式和場(chǎng)地、器材等情況。

（4）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法。

運(yùn)用Excel軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，為本研究的深入分析提供數(shù)據(jù)支持。

3、研究結(jié)果與分析

3.1、南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部基本情況分析

（1）跆拳道俱樂(lè)部的分布與規(guī)模。

英派斯跆拳道俱樂(lè)部的分布和規(guī)模情況反映了跆拳道俱樂(lè)部在地理位置和空間上的現(xiàn)狀，并能一定程度上反應(yīng)經(jīng)營(yíng)管理所面臨的問(wèn)題。英派斯跆拳道俱樂(lè)部現(xiàn)已開(kāi)設(shè)2家分館，分別在雨花區(qū)梅山商業(yè)廣場(chǎng)、雨花區(qū)體育中心。梅山商業(yè)廣場(chǎng)雖地處南京郊區(qū)，但其緊靠上海梅山鋼鐵股份有限公司，梅山館附近小區(qū)的居民大都是梅山鋼鐵公司的工人，其經(jīng)濟(jì)水平較周圈小區(qū)要高出一截。梅山館現(xiàn)已運(yùn)營(yíng)2年，已招150名跆拳道學(xué)員，其中報(bào)名三年黑帶直通車卡的學(xué)員50名。一年卡的學(xué)員100名，其中年卡a的學(xué)員30名，年卡b的學(xué)員70名。英派斯梅山館場(chǎng)館營(yíng)業(yè)面積在400m2左右，屬于中型跆拳道俱樂(lè)部?？梢?jiàn)，英派斯梅山館的發(fā)展還有很大的提升空間，150名會(huì)員相對(duì)較大的營(yíng)業(yè)面積而言遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，附近校園、小區(qū)的眾多也為英派斯梅山館的繼續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雨花體育中心館地處南京市區(qū)，在其3公里范圍內(nèi)有幼兒園4所、小學(xué)2所、中學(xué)3所，小區(qū)34個(gè)，跆拳道館6個(gè)（不含雨花體育中心館），地理位置很好，但附近跆拳道館數(shù)量眾多，招生壓力很大。場(chǎng)館規(guī)模較梅山館要小上很多，營(yíng)業(yè)面積在180m2左右，屬于小型跆拳道俱樂(lè)部。英派斯雨花館極少的招生數(shù)量與其場(chǎng)地面積和附近眾多學(xué)校、小區(qū)形成了鮮明的對(duì)比，場(chǎng)地利用率非常低，仍處于市場(chǎng)培育期。

（2）跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)理念。

通過(guò)查閱資料和訪談得知，跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)模式大致有3種，即連鎖式經(jīng)營(yíng)、合作式經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)。英派斯跆拳道便是獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的一家跆拳道俱樂(lè)部。英派斯跆拳道俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念為“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不屈”，以跆拳道的根本宗旨為俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)理念。

（3）跆拳道俱樂(lè)部的營(yíng)銷方式。

科學(xué)的制定合理運(yùn)用營(yíng)銷渠道和策略，是跆拳道俱樂(lè)部在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位的營(yíng)銷條件，也是跆拳道俱樂(lè)部獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要條件。據(jù)調(diào)查，南京英派斯跆拳道俱樂(lè)部的營(yíng)銷方式非常貧乏，常用的營(yíng)銷手段只有發(fā)放傳單和電話回訪。每天下午17:00-19:00在俱樂(lè)部附近發(fā)放傳單，登記電話號(hào)碼，并在閑余時(shí)間與登記電話聯(lián)系。英派斯跆拳道俱樂(lè)部的會(huì)員卡種比較豐富，會(huì)員的卡種分為四種：①試課一次卡：免費(fèi)，持卡到館里可以跟著普通班體驗(yàn)訓(xùn)練一節(jié)課；②年卡a：2980元/張，1課時(shí)/周。辦理年卡a的學(xué)員可以在普通班學(xué)習(xí)競(jìng)技、品勢(shì)等跆拳道修習(xí)內(nèi)容，沒(méi)有進(jìn)入競(jìng)技班和品勢(shì)班的機(jī)會(huì)；③年卡b：4680元/張，2課時(shí)/周。辦理年卡b的學(xué)員可以在普通班學(xué)習(xí)競(jìng)技、品勢(shì)等跆拳道修習(xí)內(nèi)容，表現(xiàn)特別優(yōu)異者由教練選拔進(jìn)入競(jìng)技班或品勢(shì)班進(jìn)行加強(qiáng)性、有針對(duì)性的訓(xùn)練；④黑帶直通卡：18880元/張。無(wú)限次課時(shí)。根據(jù)學(xué)員自己意愿選擇進(jìn)入競(jìng)技班或品勢(shì)班，訓(xùn)練時(shí)間長(zhǎng)，訓(xùn)練強(qiáng)度大，對(duì)每個(gè)孩子有針對(duì)的進(jìn)行訓(xùn)練。會(huì)員卡的分類比較完善，基本上能滿足會(huì)員的上課需求。但是，多樣的會(huì)員卡種并不能滿足一個(gè)俱樂(lè)部的營(yíng)銷需求，僅僅依靠發(fā)單和電話回訪的營(yíng)銷方式會(huì)導(dǎo)致跆拳道俱樂(lè)部發(fā)展后勁不足，會(huì)員流失，越來(lái)越難招生等問(wèn)題。

（4）跆拳道俱樂(lè)部的場(chǎng)地、器材等硬件設(shè)施的情況。

英派斯跆拳道梅山館的訓(xùn)練場(chǎng)地約300m2左右，場(chǎng)地所使用的PVE材質(zhì)的泡沫墊，泡沫墊厚度為3cm，整個(gè)場(chǎng)地由大約300塊1m×1m的PVE材質(zhì)泡沫墊拼鋪而成。訓(xùn)練場(chǎng)地上有九日山品牌吊式沙袋6個(gè)，分為沙子鋸末填充比例1:3的沙袋3個(gè)；沙子鋸末填充比例3:1的沙袋2個(gè)：全鋸末填充的沙袋1個(gè)。九日山品牌拳套5副；弧形手靶10副；雞腿雙葉靶20副；側(cè)踢腳靶10副。跆拳道護(hù)具八件套由學(xué)員自己購(gòu)買，共48套。整個(gè)場(chǎng)地四周墻壁和中間兩個(gè)柱子全部覆蓋泡沫防撞貼。由此可見(jiàn)，英派斯梅山館的場(chǎng)地面積和器材硬件設(shè)施的完備程度、安全程度，能夠滿足學(xué)員的訓(xùn)練需求。英派斯跆拳道雨花館的訓(xùn)練場(chǎng)地約100m2左右，由100塊1m×1m的PVE材質(zhì)的泡沫墊拼鋪而成，訓(xùn)練場(chǎng)地上有九日山品牌吊式沙袋4個(gè)，均為沙子鋸末填充比1:3；弧形靶2副；雞腿雙葉靶2副；側(cè)踢腳靶3副。由此可見(jiàn)，雨花館訓(xùn)練場(chǎng)地面積小，訓(xùn)練器材嚴(yán)重缺乏，四周沒(méi)有防撞貼，場(chǎng)地的安全性也不夠高，需要好好整改。

3.2、南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部管理者的調(diào)查分析

（1）管理者的性別、年齡狀況。

跆拳道俱樂(lè)部的管理人員為館長(zhǎng)趙亞慶，32歲，男；格斗總監(jiān)丁道亮，33歲，男。

英派斯跆拳道俱樂(lè)部的管理者年齡都處于青壯年時(shí)期，且都為男性。處于這一時(shí)期的男性，精力充沛，社會(huì)閱歷豐富，有著充足的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)力去運(yùn)營(yíng)一個(gè)跆拳道俱樂(lè)部。

（2）管理者的專業(yè)和角色情況。

館長(zhǎng)：趙亞慶，運(yùn)動(dòng)康復(fù)專業(yè)學(xué)士，學(xué)歷：本科。主要負(fù)責(zé)英派斯跆拳道俱樂(lè)部的營(yíng)銷，各種活動(dòng)的制定、教練員的工作時(shí)間安排、和教練員薪資發(fā)放。

格斗總監(jiān)丁道亮，柔道運(yùn)動(dòng)員，全國(guó)柔道冠軍，本科學(xué)歷。主要負(fù)責(zé)跆拳道教練員的培訓(xùn)以及關(guān)于學(xué)員外出比賽的組織和安排。

兩名管理者的都是本科學(xué)歷，且都是出身于體育類專業(yè)。但兩位經(jīng)營(yíng)者在成立英派斯跆拳道之前都沒(méi)有過(guò)從事跆拳道行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

3.3、對(duì)南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員的調(diào)查分析

（1）教練員的性別與年齡結(jié)構(gòu)。

伍艷，女，24 歲；胡尚云，女，21 歲；管瑞典，男，22 歲；王中太，男，23歲。

由于男女兩性在性格生理等方面的的不同，因此不同性別的教練員在處理問(wèn)題的方式，上課教學(xué)的方法和對(duì)跆拳道動(dòng)作的表現(xiàn)風(fēng)格也會(huì)有所不同。英派斯跆拳道俱樂(lè)部共有跆拳道教練員4名，2男2女。男女比例為1:1。這種性別結(jié)構(gòu)是非常合理的，能夠符合跆拳道運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)和學(xué)員對(duì)不同風(fēng)格教練的需求。

四名跆拳道教練的年齡都在21-24歲之間，教練年齡偏年輕化。四這一時(shí)期的年輕教練，充滿朝氣，精力充沛且具有拼搏的精神。在工作上有較強(qiáng)的好奇心，進(jìn)取心和自信心。但年輕的教練在預(yù)見(jiàn)力、經(jīng)驗(yàn)和分析能力上面還略有欠缺。英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，缺少一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的元老級(jí)教練。

（2）教練員的技術(shù)等級(jí)和學(xué)歷。

四名教練都是跆拳道黑帶一段，擁有跆拳道社會(huì)指導(dǎo)員初級(jí)證的教練兩名，中級(jí)證的一名，這與南京跆拳道教練員的平均技術(shù)水平大致一致。學(xué)歷反映一個(gè)人接受正規(guī)教育的程度，學(xué)歷較高的人一般知識(shí)比較豐富，言傳身教表達(dá)自身動(dòng)作的能力一般較強(qiáng)。四名教練中，一名研究生學(xué)歷，二名本科學(xué)歷，一名大專學(xué)歷，總體學(xué)歷水平較高，這是英派斯跆拳道俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)之一。

（3）教練員的執(zhí)教年限。

伍艷：4年；管瑞典：2年；胡尚云：4年；王中太：3年。

教練員執(zhí)教年限越久就越有經(jīng)驗(yàn)，懂得因材施教，根據(jù)不同的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)內(nèi)容來(lái)選擇不同的教學(xué)方法。此外，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教練更容易抓住學(xué)員們的學(xué)習(xí)需求，根據(jù)不同的需要進(jìn)行教學(xué)，因而深受學(xué)員歡迎與喜愛(ài)。英派斯跆拳道俱樂(lè)部的教練員執(zhí)教年限與南京跆拳道教練員執(zhí)教的平均年限大致相同。

（4）教練員的薪資滿意度。

英派斯跆拳道教練員工資待遇如下：底薪2000元+考核1000+課時(shí)數(shù)×80，平均每月工資在6000-8000元之間。英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員的工資相對(duì)南京市跆拳道教練員的平均工資要高出很多。英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員的薪資標(biāo)準(zhǔn)分為實(shí)習(xí)生工資和正式員工兩種，影響工資高低的因素主要是教練員所帶課時(shí)數(shù)。英派斯跆拳道俱樂(lè)部沒(méi)有相應(yīng)的教練晉升制度，沒(méi)有根據(jù)教練員的能力高低來(lái)區(qū)分工資待遇，一定程度上影響了教練員工作的積極性。

3.4、對(duì)南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部會(huì)員的調(diào)查分析

（1）會(huì)員的年齡與性別結(jié)構(gòu)。

英派斯跆拳道俱樂(lè)部的所有學(xué)員都是學(xué)生群體，其中小學(xué)生所占比例最高，達(dá)到42.78%，其次為幼兒園學(xué)員，所占比例為37.78%，初中生比例最低，比例為19.44%。學(xué)生比例符合我國(guó)現(xiàn)今的教育特征，高中階段的學(xué)習(xí)任務(wù)要重太多，而且高中生家長(zhǎng)對(duì)孩子的高中學(xué)習(xí)特別重視，很少會(huì)把孩子送至俱樂(lè)部學(xué)習(xí)跆拳道。不過(guò)，英派斯跆拳道俱樂(lè)部中的幼兒園學(xué)員所占比例達(dá)到了37.78%，人數(shù)有68人之多，這種年齡結(jié)構(gòu)是不太合理的。因?yàn)轷倘辣旧砭哂幸欢ǖ奈ｋU(xiǎn)性，不適合年齡太小的學(xué)員，只可以將一些基本內(nèi)容教給他們。英派斯跆拳道俱樂(lè)部的學(xué)員，男生有156人，女生有24人，性別比例嚴(yán)重失調(diào)。

（2）會(huì)員的學(xué)習(xí)目的。

對(duì)南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部消費(fèi)者學(xué)習(xí)跆拳道動(dòng)機(jī)的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)，學(xué)員學(xué)習(xí)跆拳道動(dòng)機(jī)的選擇依次是強(qiáng)身健體、自我防衛(wèi)、磨練意志、提高修養(yǎng)、休閑娛樂(lè)和減肥。跆拳道的根本宗旨為“禮儀、廉恥、忍耐、克己、百折不屈”，學(xué)員以磨練意志、提高修養(yǎng)為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)本身就是值得肯定的，正確的。不過(guò)，有很少一部分學(xué)員學(xué)習(xí)跆拳道是為了減肥。練習(xí)跆拳道確實(shí)有減肥的效果，但如果純粹為了減肥而不去學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟跆拳道的精髓，則必然會(huì)導(dǎo)致學(xué)院的學(xué)習(xí)效果大打折扣。并且，在與一些學(xué)員的交談中了解到，他們學(xué)習(xí)跆拳道并不是自己的意愿，自己對(duì)跆拳道毫無(wú)興趣，只是受到父母的勸誘。英派斯跆拳道俱樂(lè)部應(yīng)該幫助學(xué)員建立起正確的跆拳道認(rèn)知，幫助學(xué)員形成合理的跆拳道學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

（3）會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的滿意度。

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談會(huì)員得知，會(huì)員對(duì)道館的硬件設(shè)施和場(chǎng)地裝潢滿意程度較高，無(wú)論是跆拳道地墊還是墻面的泡沫包裹都用的是品牌泡沫墊，無(wú)明顯氣味。沙袋、腳靶等都是九日山品牌的訓(xùn)練用具。場(chǎng)地面積寬闊，通風(fēng)透光程度很好。這些為孩子的訓(xùn)練提供了一個(gè)較為優(yōu)越的環(huán)境。不過(guò)俱樂(lè)部顯然沒(méi)有太多考慮到學(xué)員家長(zhǎng)的休息區(qū)的問(wèn)題。一節(jié)跆拳道課程一般有10-20個(gè)孩子前來(lái)上課，而休息區(qū)最多能容納10名家長(zhǎng)同時(shí)等待，整個(gè)休息區(qū)太過(guò)擁擠，家長(zhǎng)對(duì)此比較不滿意。另外，學(xué)員對(duì)教練的滿意程度很高，四名教練對(duì)學(xué)員都能做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)員的上課效果和訓(xùn)練成績(jī)也都令家長(zhǎng)們非常滿意。最后，英派斯跆拳道的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是最令學(xué)員家長(zhǎng)不滿的。因?yàn)橛⑴伤辊倘烙卸鄠€(gè)銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)銷售跆拳道會(huì)員卡，不同的銷售所報(bào)的價(jià)格差異過(guò)大。

4、結(jié)論與建議

4.1、結(jié)論

（1）南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部梅山館和雨花體育中心館經(jīng)營(yíng)規(guī)模和硬件設(shè)施差距過(guò)大，不利于英派斯跆拳道整體穩(wěn)步的發(fā)展；

（2）南京市英派斯跆拳道的營(yíng)銷方式太過(guò)貧乏，容易導(dǎo)致英派斯跆拳道后期發(fā)展力度不足，會(huì)員流失，招生困難等情況；

（3）南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)于跆拳道知識(shí)、技術(shù)水平的缺乏，不足以支持俱樂(lè)部長(zhǎng)久的發(fā)展；

（4）南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員的年齡太過(guò)年輕化，遇到危機(jī)處理危機(jī)的能力不足，缺乏一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，資歷深厚的元老級(jí)教練；

（5）南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部教練員的晉升渠道太過(guò)狹窄，沒(méi)有一個(gè)合理的晉升標(biāo)準(zhǔn)和薪資分層，容易導(dǎo)致教練員產(chǎn)生失望情緒，從而消極怠工；

（6）南京市英派斯跆拳道俱樂(lè)部銷售團(tuán)隊(duì)混亂，沒(méi)有固定范圍的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，最高最低價(jià)格差距過(guò)大，容易引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)道館產(chǎn)生不信任的情緒。

4.2、建議

（1）由已經(jīng)發(fā)展成型的梅山館輸送學(xué)員和銷售資源至雨花體育中心館，加大對(duì)雨花體育中心館的硬件設(shè)施建設(shè)和營(yíng)銷力度，使英派斯跆拳道整體發(fā)展水平趨近統(tǒng)一，穩(wěn)步提升；

（2）首先，可以對(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)持在俱樂(lè)部訓(xùn)練學(xué)習(xí)的學(xué)員進(jìn)行價(jià)格上的優(yōu)惠和額外的服務(wù)。例如，年卡學(xué)員第二年續(xù)卡費(fèi)用打8折，堅(jiān)持兩年以上的學(xué)員可以享受免費(fèi)的儲(chǔ)物柜和定期的健康檢查和體能測(cè)試等等；其次，俱樂(lè)部可以和附近商戶或培訓(xùn)中心建立合作，例如，辦理年卡或黑帶直通車的會(huì)員可以享受某某餐廳、某某游泳館的n折優(yōu)惠等等；最后，爭(zhēng)取與附近幼兒園、小學(xué)、初中達(dá)成合作，積極推進(jìn)跆拳道進(jìn)入校園，既能提高道館經(jīng)濟(jì)效益，又能提升道館的知名度；

（3）俱樂(lè)部的管理者應(yīng)該定期參加各大跆拳道聯(lián)盟組織的館長(zhǎng)交流培訓(xùn)活動(dòng)，豐富其在跆拳道方面的知識(shí)技能。也能借此擴(kuò)大英派斯跆拳道俱樂(lè)部在跆拳道圈內(nèi)的知名度，并與其它道館產(chǎn)生合作交流，進(jìn)一步提升英派斯跆拳道俱樂(lè)部的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（4）俱樂(lè)部需要邀請(qǐng)一位從事跆拳道行業(yè)已久的，經(jīng)驗(yàn)豐富的老教練。由老教練帶領(lǐng)年輕一代的教練，能夠使年輕的教練在教學(xué)過(guò)程中少走彎路，卓有成效。道館遇到危機(jī)處理危機(jī)的能力也能大大提升；

（5）俱樂(lè)部需要制定合理的晉升制度和薪資分層制度，多勞多得，給教練員一個(gè)奮斗的目標(biāo)，激發(fā)其工作的動(dòng)力和熱情，提高教練員對(duì)道館的歸屬感和忠誠(chéng)度；

（6）加大對(duì)銷售部門的管理，設(shè)定一個(gè)差距較小的最高和最低價(jià)格區(qū)間，盡量使報(bào)名價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一，減少爭(zhēng)執(zhí)發(fā)生的可能，加強(qiáng)會(huì)員對(duì)道館的信任感。