盛立強(qiáng)

（蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215000）

外向型科技企業(yè)是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體，是穩(wěn)定外貿(mào)進(jìn)出口增長(zhǎng)、提升外貿(mào)進(jìn)出口質(zhì)量的主力軍。拜登政府上臺(tái)以來(lái)，美國(guó)傾向于“多邊主義”，中美經(jīng)貿(mào)摩擦將由第一階段的“中-美”雙方變?yōu)椤爸?美-盟友”多方格局。拜登政府對(duì)中國(guó)的關(guān)稅、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面政策的態(tài)度依然強(qiáng)硬，中美雙方分歧較多，預(yù)計(jì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。受中美經(jīng)貿(mào)摩擦影響最大的是中國(guó)的科技企業(yè)，并且集中在業(yè)務(wù)面向海外的科技企業(yè)，中美經(jīng)貿(mào)摩擦給外向型科技企業(yè)在科技產(chǎn)品出口、技術(shù)迭代升級(jí)、外商對(duì)華投資等方面帶來(lái)了更多挑戰(zhàn)，對(duì)外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了很大的不確定性。因此，有必要圍繞“外向型科技企業(yè)”，找出中美經(jīng)貿(mào)摩擦下蘇州外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展面臨的主要問(wèn)題，為蘇州外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供對(duì)策建議。

一、蘇州外向型科技企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

本研究以蘇州市2019年的高新技術(shù)企業(yè)火炬調(diào)查數(shù)據(jù)作為主要研究樣本，表征蘇州科技型企業(yè)的發(fā)展情況，從技術(shù)依賴、出口依賴及外資依賴三個(gè)角度重點(diǎn)分析蘇州外向型科技企業(yè)在創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈三個(gè)維度融入全球價(jià)值鏈的情況。

1.蘇州外向型科技企業(yè)的境外技術(shù)依賴分析

（1）企業(yè)委托境外機(jī)構(gòu)開展科技活動(dòng)情況

全市共有492家高企委托外單位開展科技活動(dòng)，其中55家企業(yè)委托境外機(jī)構(gòu)，占委托外單位開展科技活動(dòng)的企業(yè)數(shù)的11.18%，委托境外機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)合計(jì)7.62億元。企業(yè)委托境外機(jī)構(gòu)開展科技活動(dòng)經(jīng)費(fèi)較高。

（2）企業(yè)引進(jìn)境外技術(shù)支出情況

據(jù)有關(guān)資料，日本、韓國(guó)技術(shù)引進(jìn)與消化吸收的比例大致保持在1∶3的水平，而目前蘇州企均技術(shù)引進(jìn)與消化吸收的比例僅為1∶0.09，差距較大。由此說(shuō)明，企業(yè)在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)后“二次創(chuàng)新”能力不強(qiáng)。

（3）企業(yè)設(shè)立境外機(jī)構(gòu)情況

當(dāng)前企業(yè)設(shè)立境外分支機(jī)構(gòu)企業(yè)較少，且境外研發(fā)機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)制造基地?cái)?shù)量與營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)相比較少，說(shuō)明企業(yè)在海外市場(chǎng)以開展?fàn)I銷活動(dòng)為主，而海外研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)薄弱，尚未打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

2.蘇州外向型科技企業(yè)的出口市場(chǎng)依賴分析

（1）出口依賴性外向型科技企業(yè)規(guī)模以小型企業(yè)為主

參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局印發(fā)的《統(tǒng)計(jì)上大中小微型企業(yè)劃分辦法（2017）》對(duì)3024家蘇州出口依賴性外向型科技企業(yè)進(jìn)行規(guī)模劃分，大多數(shù)以小型企業(yè)為主，共計(jì)2073家，占總數(shù)的 68.55%。

（2）蘇州大部分外向型科技企業(yè)研發(fā)費(fèi)用投入不超過(guò)1000萬(wàn)

蘇州市出口依賴性外向型科技企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用合計(jì)投入564.67億元，平均每家出口依賴性外向型科技企業(yè)研發(fā)費(fèi)用投入1867.3萬(wàn)元，其中大多數(shù)蘇州出口依賴性外向型科技企業(yè)（61.51%）的研發(fā)費(fèi)用投入在100萬(wàn)元～1000萬(wàn)元（圖1）。

圖1 出口依賴性外向型科技企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用投入金額分布

3.蘇州外向型科技企業(yè)的外資利用依賴分析

（1）蘇州外向型科技企業(yè)外資主要來(lái)自于中國(guó)香港和美國(guó)

蘇州共計(jì)1176家外向型科技企業(yè)由港澳臺(tái)商投資、外商投資。其中25%投資來(lái)源于香港地區(qū)，共計(jì)294家；其次有12%屬于美國(guó)投資高企，共計(jì)143家。在1176家港澳臺(tái)商投資、外商投資企業(yè)中63.27%為100%外資出資。

（2）外資依賴性外向型科技企業(yè)主要分布于先進(jìn)制造與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域

蘇州港澳臺(tái)商投資、外商投資企業(yè)主要分布于先進(jìn)制造與自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域，共計(jì)464家，占外資高企總數(shù)的39.46%；其次是新材料（263家）和電子信息（240家）領(lǐng)域，分別占外資高企總數(shù)的22.36%和20.41%。

（3）外資依賴性外向型科技企業(yè)的出口交易額及其占比較大

蘇州外資依賴性外向型科技企業(yè)的出口總額是2318.5億元，出口總額占全市外資依賴性外向型科技企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的35.18%。其中，超一半（55.53%）的外資依賴性外向型科技企業(yè)的出口總額在1000萬(wàn)元～10億元區(qū)間。

二、中美經(jīng)貿(mào)摩擦下蘇州外向型科技企業(yè)的發(fā)展危機(jī)

1.實(shí)地調(diào)研與訪談

課題組先后走訪了蘇州市商務(wù)局與蘇州市科學(xué)技術(shù)局，與政策法規(guī)處、對(duì)外貿(mào)易處、服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)處、對(duì)外投資和經(jīng)濟(jì)合作處、外國(guó)投資管理處及電子商務(wù)處的相關(guān)負(fù)責(zé)人就中美經(jīng)貿(mào)摩擦以來(lái)，在蘇的企業(yè)受到什么樣的影響、外向型科技企業(yè)發(fā)展的瓶頸、蘇州市科技型企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模、蘇州外向型科技企業(yè)的業(yè)務(wù)類型和客戶市場(chǎng)、對(duì)未來(lái)中美經(jīng)貿(mào)摩擦趨勢(shì)的研判等話題進(jìn)行了深入交流。通過(guò)調(diào)研課題組獲取了相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，掌握了蘇州市外向型科技型企業(yè)的發(fā)展瓶頸，了解了蘇州典型企業(yè)的部分成功經(jīng)驗(yàn)。

2.蘇州外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的制約因素

（1）跨國(guó)公司搶占技術(shù)制高點(diǎn)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)受到抑制

發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司憑借其價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者的身份，在諸如技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新等方面掌控了前沿技術(shù)以及相關(guān)核心技術(shù)。由于發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)逐漸回歸本土，導(dǎo)致蘇州承接國(guó)外高端制造業(yè)轉(zhuǎn)移面臨困境。

（2）發(fā)達(dá)國(guó)家凸顯科技地緣政治，關(guān)鍵領(lǐng)域技術(shù)輸出遭遏制

歐美等國(guó)家實(shí)施先進(jìn)制造業(yè)戰(zhàn)略，憑借其技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)先地位，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)為由，限制外商的投資技術(shù)轉(zhuǎn)讓，抑制對(duì)中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的出口，從而阻斷中國(guó)的相應(yīng)通道。

（3）美國(guó)加劇國(guó)際貿(mào)易摩擦，內(nèi)資企業(yè)出口成本大幅增加

美國(guó)自2018年以來(lái)對(duì)華2000億美元加征關(guān)稅鎖定“中國(guó)制造2025”的10大領(lǐng)域，限制中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，也是全球貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)所在。高額附加稅大幅增加了出口成本，使很多中小型內(nèi)資企業(yè)出口壓力劇增。

（4）外資企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式被打破

對(duì)于外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨國(guó)集團(tuán)會(huì)通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，將產(chǎn)業(yè)基地從蘇州遷到東南亞或其他國(guó)家，改變其全球化布局；由于蘇州外向型企業(yè)大多處在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的中間端，征稅清單生效后對(duì)企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈造成了原材料漲價(jià)、產(chǎn)能布局轉(zhuǎn)移乃至供應(yīng)量調(diào)整等影響。

3.蘇州外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸

蘇州的外向型科技企業(yè)整體科技方面的含量并不太高，品牌優(yōu)勢(shì)面還不充足，大部分產(chǎn)品離科技型的差距還是相對(duì)較遠(yuǎn)。在中美經(jīng)貿(mào)摩擦下其主要面臨技術(shù)依賴、出口依賴和外資依賴等幾個(gè)方面的問(wèn)題。

（1）經(jīng)營(yíng)成本較高，創(chuàng)新資源受限

美國(guó)征稅清單覆蓋江蘇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)征稅行業(yè)如機(jī)械及其相關(guān)制造業(yè)和通信設(shè)備制造業(yè)，同時(shí)也是蘇州的出口主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，會(huì)直接提高企業(yè)的出口成本和產(chǎn)品的出口價(jià)格。此外，一些企業(yè)對(duì)引進(jìn)的境外技術(shù)的消化吸收能力不夠，尚未形成產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整合的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)度集中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高

蘇州向美國(guó)、歐盟出口額占蘇州對(duì)外貿(mào)易總量的80%以上，內(nèi)資企業(yè)依賴單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)極大。生物與新醫(yī)藥的研發(fā)投入占主營(yíng)業(yè)收入比重很高，但其營(yíng)業(yè)收入凈利率相對(duì)較低，需要很高的研發(fā)投入，具有較高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）出口利潤(rùn)率低，品牌附加值有待提升

蘇州大多數(shù)出口依賴性外向型科技企業(yè)的凈利潤(rùn)不超過(guò)1000 萬(wàn)元，先進(jìn)制造與自動(dòng)化領(lǐng)域的總凈利潤(rùn)最高，航空航天領(lǐng)域的營(yíng)業(yè)收入凈利率最高。中小型企業(yè)受貿(mào)易摩擦影響成本大幅上漲，利潤(rùn)擠壓嚴(yán)重。

（4）創(chuàng)新效率低，加工貿(mào)易對(duì)外依賴度高

美國(guó)在蘇州投資的實(shí)際運(yùn)營(yíng)的企業(yè)差不多是1200家左右，其中美國(guó)的世界500強(qiáng)企業(yè)37個(gè)，在蘇州一共開辦了70多家公司。蘇州外資依賴性外向型科技企業(yè)數(shù)量占比雖然不高，但是出口交易規(guī)模比較大。

三、應(yīng)對(duì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦的外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑借鑒

1.典型城市應(yīng)對(duì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦對(duì)策分析

選擇上海、深圳、杭州不同產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)下受中美經(jīng)貿(mào)摩擦影響相對(duì)較大的城市，分析政府應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的對(duì)策，為優(yōu)化蘇州外向型科技企業(yè)的創(chuàng)新路徑提供參考。

（1）上海發(fā)揮對(duì)外貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，緊抓科技發(fā)展良機(jī)

上海通過(guò)進(jìn)博會(huì)匯聚全球創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)遇，引進(jìn)更多全球高端創(chuàng)新技術(shù)和設(shè)備，尤其是引進(jìn)生物醫(yī)藥、集成電路、再制造等上海重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的產(chǎn)品，制定加大金融力度以支持企業(yè)發(fā)展的政策措施，推動(dòng)新型貿(mào)易常態(tài)化運(yùn)作。通過(guò)智慧口岸建設(shè)，與長(zhǎng)三角合作共建，拓展國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”特色功能，同時(shí)構(gòu)筑貿(mào)易摩擦“四位一體”的應(yīng)對(duì)機(jī)制。

（2）深圳創(chuàng)新公共服務(wù)體制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本提效

深圳政府引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用世貿(mào)規(guī)則等國(guó)際規(guī)則來(lái)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦事件，減輕貿(mào)易摩擦給相關(guān)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成的困擾，維護(hù)其合法權(quán)益。深圳海關(guān)構(gòu)建以“信用”為基礎(chǔ)的新型海關(guān)監(jiān)管體系要求，幫助企業(yè)在加快通關(guān)速度的同時(shí)降低物流成本和擴(kuò)大國(guó)際幫助。此外，深圳應(yīng)用大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助政府智能化管理、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，通過(guò)互聯(lián)互通開展國(guó)際國(guó)內(nèi)合作。

（3）杭州發(fā)揮數(shù)字貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，數(shù)字賦能企業(yè)創(chuàng)新

美國(guó)作為諸多杭州外貿(mào)企業(yè)的“主陣地”，杭州企業(yè)近年來(lái)對(duì)美貿(mào)易額逐年提高。杭州主要通過(guò)發(fā)揮信息經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，注重打造重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力發(fā)展跨境電商，以全球網(wǎng)絡(luò)零售終端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及自主品牌市場(chǎng)，逐步替換傳統(tǒng)外貿(mào)的中間市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，從而優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，形成集品牌、渠道、定價(jià)權(quán)和供應(yīng)鏈于一體的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

2.典型企業(yè)應(yīng)對(duì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦的路徑方法

國(guó)內(nèi)的外向型科技企業(yè)主要通過(guò)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展核心技術(shù)、借助國(guó)家減稅降費(fèi)政策等多種方式，提高組織和員工的應(yīng)變學(xué)習(xí)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力和政策執(zhí)行力，應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦。比較典型的經(jīng)驗(yàn)如下：

（1）通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，發(fā)展核心技術(shù)，走品牌發(fā)展道路

華為通過(guò)農(nóng)村包圍城市的策略，從產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體系、管理平臺(tái)到研發(fā)、市場(chǎng)、技術(shù)和品牌，從低端到高端，通過(guò)聚焦、壓強(qiáng)原則、力出一孔，始終管理欲望，聚集所有力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略重點(diǎn)的突破。中興通訊在資源有限的情況下，集中資源打造一支獨(dú)特的隊(duì)伍，緊扣客戶核心痛點(diǎn)，解決客戶問(wèn)題，在研發(fā)和市場(chǎng)上發(fā)力，確保各條戰(zhàn)線目標(biāo)一致，協(xié)同作戰(zhàn)。萊克電氣股份有限公司的核心部件全部自己做，在電機(jī)方面已實(shí)現(xiàn)全部自己生產(chǎn)，擺脫進(jìn)口，讓企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上更有話語(yǔ)權(quán)，也更具議價(jià)權(quán)。

（2）借助國(guó)家政策，通過(guò)“雙循環(huán)”，著力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

亨通集團(tuán)通過(guò)積極貫徹落實(shí)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和新的發(fā)展理念，把握以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，充分利用國(guó)內(nèi)超大市場(chǎng)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘了新的機(jī)會(huì)。固锝電子股份有限公司實(shí)行MEMS專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，引領(lǐng)新一代三維集成產(chǎn)業(yè)，該公司利用并購(gòu)獲取的專利技術(shù)建成了生產(chǎn)高科技MEMS微機(jī)電產(chǎn)品的工廠。江蘇永鼎股份有限公司在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，共享“一帶一路”發(fā)展成果，以“工業(yè)強(qiáng)基”“軍民融合創(chuàng)新”等規(guī)劃為指導(dǎo)，形成了以通信科技產(chǎn)業(yè)為核心，四大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（3）加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，拓展外貿(mào)渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

霍尼韋爾安全與生產(chǎn)力解決方案集團(tuán)蘇州工廠&研發(fā)中心自2009年實(shí)施霍尼韋爾運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)（HOS）以來(lái)，使用精益和六西格瑪工具建立干凈、有序、直觀和標(biāo)準(zhǔn)化的操作系統(tǒng)，通過(guò)全員參與實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的運(yùn)營(yíng)體系。波司登國(guó)際控股有限公司在經(jīng)營(yíng)模式、發(fā)展模式、組織模式等各方面進(jìn)行思考和變革創(chuàng)新，線上線下齊發(fā)力，在倫敦、上海、北京、天津、成都開設(shè)了旗艦店?？莆炙箼C(jī)器人科技（蘇州）有限公司目前已順利進(jìn)駐國(guó)際市場(chǎng)，先后開拓了西班牙、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、馬來(lái)西亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

四、應(yīng)對(duì)中美經(jīng)貿(mào)摩擦的外向型科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)化對(duì)策

1.通過(guò)“高科技”，增添企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能

（1）強(qiáng)化自主研發(fā)創(chuàng)新

針對(duì)核心關(guān)鍵技術(shù)，聚焦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和未來(lái)需求，共建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，爭(zhēng)取國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，加快鍛造蘇州高端科創(chuàng)資源的“新長(zhǎng)板”。完善科技成果評(píng)價(jià)機(jī)制，推動(dòng)原創(chuàng)性的科技成果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

（2）尋求國(guó)產(chǎn)技術(shù)替代

積極挖掘蘇州產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“隱形冠軍”企業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的國(guó)內(nèi)替代。關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”企業(yè)，分析企業(yè)所擁有的核心技術(shù)，通過(guò)國(guó)內(nèi)替代幫助外向型科技企業(yè)解決技術(shù)進(jìn)口遇阻的問(wèn)題。

（3）境外投資引進(jìn)技術(shù)

鼓勵(lì)企業(yè)建立海外研發(fā)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，形成產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)整合的產(chǎn)業(yè)鏈格局，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，提升資源利用效率，維護(hù)中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)秩序。

2.通過(guò)“雙循環(huán)”，助力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

（1）加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓布局

開發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的科技產(chǎn)品，建立針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，分區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度。結(jié)合國(guó)家西部大開發(fā)、振興東北等發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋面。

（2）開拓“一帶一路”沿線的新興市場(chǎng)

結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)出口品牌，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易溝通，挖掘新興市場(chǎng)的潛在客戶。響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”發(fā)展倡議，根據(jù)“一帶一路”沿線國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品方案。

（3）提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)

積極打造產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。增強(qiáng)品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳，讓更多的國(guó)際客戶接觸和了解企業(yè)產(chǎn)品。不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，將最新技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品生產(chǎn)中，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有不可替代性。

3.通過(guò)“新要素”，提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

（1）搭建平臺(tái)，激活數(shù)字要素

支持智慧物流、倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)據(jù)傳輸?shù)冉ㄔO(shè)，為外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展創(chuàng)造良好基礎(chǔ)設(shè)施，順應(yīng)大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等領(lǐng)域新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。鼓勵(lì)企業(yè)自建獨(dú)立站，支持專業(yè)建站平臺(tái)優(yōu)化提升服務(wù)能力，探索區(qū)塊鏈技術(shù)在貿(mào)易細(xì)分領(lǐng)域中的應(yīng)用。

（2）引育并舉，集聚人才要素

通過(guò)機(jī)制與制度創(chuàng)新，促進(jìn)形成跨國(guó)管理人才、核心領(lǐng)軍人才、研究開發(fā)人才、工程技術(shù)人才和技能人才組成的人才體系，提高產(chǎn)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍整體素質(zhì)。加強(qiáng)前瞻性技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，圍繞、研究前沿方向，組建前瞻性、原創(chuàng)性的技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。

（3）多方協(xié)作，優(yōu)化金融要素

依托蘇州“一庫(kù)、一池、一平臺(tái)”的科技金融模式，探索風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金的“本金代償機(jī)制”和“回補(bǔ)機(jī)制”，有效發(fā)揮金融杠桿作用。加快政府性融資擔(dān)保體系建設(shè)，建立融資擔(dān)保代償補(bǔ)償機(jī)制，緩解中美經(jīng)貿(mào)摩擦的融資困境，放大示范帶動(dòng)效應(yīng)。