暢婉潔

“有飯吃、有衣穿就行，為什么要跟別人攀比？如果自己出門賺錢，就知道賺錢有多辛苦，就不會(huì)超過自己消費(fèi)能力盲目花錢?！睂?duì)于當(dāng)下年輕人普遍流行的超前消費(fèi)，王杰很不理解。

因?yàn)槊刻煸谂笥讶Α皵[攤”賣水果，王杰喜歡自稱“王大爺”。但其實(shí)，“王大爺”年齡并不大，是個(gè)典型的90后。

尋找生存空間

2006年，從安徽老家到北京的那一年，王杰16歲。

“那年北京沙塵暴還很嚴(yán)重，我現(xiàn)在還記得當(dāng)時(shí)滿天黃沙?！睕]有舉目無親的恐慌，王杰迅速在這座城市找到了自己的生存空間：“我擺過地?cái)?、賣過菜，還送過快遞。當(dāng)時(shí)還沒有閃送的概念，但我干的活兒就是一對(duì)一配送，要是那會(huì)兒把這商業(yè)模式想清楚了，哪里有現(xiàn)在閃送什么事兒??！”

“錯(cuò)過商機(jī)”的王杰，后來跟隨老鄉(xiāng)賣衣服，“從朋友那里聽說有一批外貿(mào)襯衣，我就全部打包買了下來。進(jìn)貨價(jià)是每件20元，我賣68元。聽著是不是穩(wěn)賺不賠？但我哪里知道，出口的襯衣全是按照外國人的尺碼做的，大多數(shù)中國人根本穿不了。最后只要給錢，我就賣，不管給多少錢都賣。因?yàn)?，賣出去雖然賠錢，但不賣就是死賠。”

服裝生意宣告失敗，王杰陰差陽錯(cuò)地走進(jìn)了水果圈。

王杰的水果生意從一杯杯鮮榨石榴汁開始，“收入很可觀，一個(gè)半小時(shí)大概能賣3000多元。我原以為石榴是一年四季都有，結(jié)果一段時(shí)間后石榴下市了?！北M管收入不錯(cuò)，但很快失業(yè)的王杰開始思索其他的可能性。

一分耕耘? 一分收獲

靠著最初賣石榴汁的勤懇實(shí)在，王杰積累了一大批在寫字樓里辦公的客戶，這些人收入中等偏上，對(duì)食物品質(zhì)有要求，講究效率，誠實(shí)守信。這些要求被王杰用在了自己的水果生意經(jīng)中：對(duì)水果品質(zhì)高要求，不拖欠供貨商貨款，對(duì)顧客誠實(shí)守信。

張笑笑是王杰做水果生意的第一批顧客。“他當(dāng)時(shí)邊賣石榴汁邊賣水果時(shí)，我就開始買他的水果。”張笑笑說，“一盆草莓45元，雖然比超市賣得貴，但很好吃?！泵恐?，張笑笑都會(huì)跟王杰買兩盆草莓和一箱車?yán)遄印?/p>

這樣，一買就是3年，隨著張笑笑公司的搬遷，她跟王杰的“草莓之交”卻沒有停止，“我現(xiàn)在找王老板買水果，是在微信下單，他幫我捎過來。這么多年，他賣的草莓還是比別人家的好吃?！睆埿πφf。

“顧客現(xiàn)在都是線上訂貨，然后我分揀打包好后挨個(gè)送貨，固定的那幾個(gè)寫字樓里基本都是老顧客。一些顧客經(jīng)常是先拿水果，再給我轉(zhuǎn)賬。有些人短期內(nèi)沒付款，我也不會(huì)催，誰都有忘記的時(shí)候，下次買的時(shí)候就會(huì)一起付。這么多年，我都是靠著信任積累起這些顧客的?！蓖踅苷f。

夜里零點(diǎn)，王杰的一天就開始了，零點(diǎn)起床，迅速洗漱后開著貨車直奔市場?！氨仨氃?點(diǎn)前趕回來，6點(diǎn)以后貨車不能上路?！倍镜谋本┝璩?，氣溫時(shí)常低至零下十幾度，王杰的手腳常會(huì)沒了知覺。

“不管多冷，手腳都得麻利些，趕到市場后趕緊搬貨上車，上車?yán)碡?，拉貨回倉庫分揀，接下來一整天就是按照線路送貨。就這些事兒，但都得仔細(xì)干，不然損失的是自己的信譽(yù)?！?/p>

“這些都是小事，從沒覺得苦，干了就必須干好?！蓖踅軐?duì)自己的收入還算滿意?！斑@份工作雖然辛苦，但行情好時(shí)每天能賺一萬多元?！痹谕踅芸磥恚环指?，一分收獲，有時(shí)苦也是甜。

王杰售賣的草莓很受老顧客歡迎。

生意有了一定規(guī)模后，王杰把母親和弟弟一家接到了北京。“我媽在我承包的地里養(yǎng)了些雞和鴨，大概100多只，能補(bǔ)貼一些家用。我們?nèi)胰硕疾幌矚g鋪張浪費(fèi)，珍惜每一分錢?！蓖踅苷f。

“只要轉(zhuǎn)起來，就不怕欠錢”

如今，王杰在北京順義區(qū)承包了5畝地，“有兩個(gè)大棚，種了一畝草莓，大概能出2000斤草莓?！薄巴醮鬆敗钡牟葺锌诮员瑐€(gè)兒大，紅彤彤，甜絲絲。

“多點(diǎn)誠實(shí)，少點(diǎn)套路。”是王杰常掛在嘴邊的一句話?！拔业能?yán)遄樱谂笥讶锇l(fā)了進(jìn)價(jià)。我說只賺10元，你多給一分我不要，少給一分我也不賣。咱們做生意，講究的就是誠信，客戶信任我，就必須對(duì)得起這份信任?！?/p>

由于購買貨車、租賃倉庫以及人工成本的投入，現(xiàn)在王杰還有十幾萬元的外債。說起這些債務(wù)，王杰一點(diǎn)也不擔(dān)心。“只要轉(zhuǎn)起來，就不怕欠錢。我只要工作，就有錢賺，賺一點(diǎn)就還一點(diǎn)，債主們真正害怕的是那些坐著不動(dòng)的人。”王杰說。

“有段時(shí)間，年輕人中評(píng)價(jià)一個(gè)人土還是洋，就是看他有沒有去過星巴克和海底撈。我從來沒去過星巴克和海底撈，就算去過又有什么了不起？”

王杰有著自己的消費(fèi)觀，而且很堅(jiān)定，從不被外界的浮華所裹挾，能清晰地在這座國際大都市找準(zhǔn)自己的位置。

王杰吃飯講究效率，最愛吃的是回鍋肉蓋飯，“一碗蓋飯吃飽了，就感覺十分舒坦。”迅速吃完，快速干活，他從不浪費(fèi)時(shí)間。

“我現(xiàn)在最怕放假。寫字樓里的人們周末要休息，逢年過節(jié)也要休息，他們一休息，我的收入就沒有了。但是，全家老小的支出要2000多元。”王杰向記者感嘆。