瓦爾特大中華區(qū)董事總經(jīng)理唐玉安（Alex Tang）

2020年，瓦爾特正式開啟了其第二個百年發(fā)展的新征程。面臨諸多挑戰(zhàn)以及市場的不確定性，通過鞏固核心業(yè)務(wù)、積極開拓潛力行業(yè)及擴大客戶群體，瓦爾特公司在中國逆勢上揚，在日益嚴(yán)苛的市場環(huán)境中取得了引以為傲的銷售業(yè)績。為助力中國航空工業(yè)展翅翱翔，瓦爾特中國與中航國際供應(yīng)鏈科技有限公司續(xù)簽合作協(xié)議，實現(xiàn)強強聯(lián)手。雙方將在航空制造領(lǐng)域展開全面深入的合作，共同為中國航空客戶提供更加經(jīng)濟(jì)高效的刀具解決方案，進(jìn)一步推動航空零部件機械加工工藝水平的提升與智能化水平的發(fā)展。為滿足國內(nèi)制造企業(yè)降耗增益的需求，瓦爾特公司布局中國市場，大力開展刀具管理業(yè)務(wù)，幫助客戶對每一個切削刃物盡其用，降低客戶的刀具管理成本。

為了應(yīng)對疫情，瓦爾特增加了遠(yuǎn)程技術(shù)和虛擬辦公軟件的使用。利用疫情這一特殊時期進(jìn)一步推行這種現(xiàn)代化、不局限于工作地點且適用于客戶交往的工作方式，將來亦能從中受益。數(shù)字化銷售資源旨在為瓦爾特銷售人員提供正確的數(shù)字化工具，讓他們銷售得更快、更輕松。虛擬工程技術(shù)的發(fā)展可進(jìn)一步簡化和數(shù)字化瓦爾特產(chǎn)品的查找、購買和使用，這不僅針對我們的銷售團(tuán)隊，也同樣適用于渠道合作伙伴和客戶。此外，客戶還可以從瓦爾特的在線工具中獲益，通過使用瓦爾特GPS軟件、瓦爾特在線樣本和瓦爾特Toolshop在線商城，從瓦爾特全系列的產(chǎn)品型號，到加工零部件的最優(yōu)解決方案，再到在線下單，只需點擊幾下鼠標(biāo)即可輕松完成。

瓦爾特重視持續(xù)使用在線媒體，瓦爾特德國總部通過在全球范圍內(nèi)舉辦“Walter.live”“TechTalks”等眾多網(wǎng)絡(luò)活動，獲得了大量一手資料。瓦爾特中國通過舉辦在線論壇、微課堂和微信微專題等活動，增加了曝光率，擴大了品牌影響力。同時，瓦爾特也注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在疫情期間舉行多次針對內(nèi)部銷售人員及渠道合作伙伴的在線培訓(xùn)，用知識武裝自己，用更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)我們的客戶，這也正是瓦爾特優(yōu)勢技術(shù)能力（Engineering Kompetenz）的最好體現(xiàn)。

短期內(nèi)，我們必須盡可能地彌補需求下降帶來的負(fù)面影響，同時也要為即將面臨的結(jié)構(gòu)性變化做好準(zhǔn)備。我們通過降低對汽車行業(yè)的依賴，更多地關(guān)注航空、鋁合金和通用機械等增長型行業(yè)，來應(yīng)對結(jié)構(gòu)性變化和備受關(guān)注的“工業(yè)4.0”的挑戰(zhàn)。此番調(diào)整并非一朝一夕就能實現(xiàn)，但可以肯定的是，瓦爾特將一如既往交出最完美的答卷，答案就是深入細(xì)致的研究、堅定不移的開發(fā)和對精度的執(zhí)著追求，這是公司百年成功歷史上始終如一的傳統(tǒng)。瓦爾特“GoGlobal”新戰(zhàn)略涵蓋了所有這些方面，為我們提供了2025年之前的工作框架，目標(biāo)是為金屬切削加工開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的刀具及整體解決方案，并在全球范圍內(nèi)為客戶提供個性化的服務(wù)。

當(dāng)前，中國制造業(yè)正處在由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，快速發(fā)展的數(shù)字化浪潮定會引起各種變化甚至變革，瓦爾特也面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)。在核心品牌瓦爾特全向（Walter Multiply）的帶領(lǐng)下，瓦爾特的刀具管理服務(wù)專注于為客戶提升工藝流程效率——從刀具的采購、準(zhǔn)備和使用直到翻新，通過目標(biāo)明確的方法實現(xiàn)最佳生產(chǎn)狀態(tài)。通過配置和采購的瓦爾特刀具管理服務(wù)，可以最大限度地降低刀具庫存成本，并確保在生產(chǎn)中始終獲得所有必要的刀具。Walter Nexxt通過實用的數(shù)字化解決方案、定制化的流程優(yōu)化和數(shù)字化的生產(chǎn)輔助系統(tǒng)，系統(tǒng)全面地記錄和分析加工過程中所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，并沿著整個價值創(chuàng)造鏈開發(fā)創(chuàng)新的解決方案，從而提高生產(chǎn)效率。