領(lǐng)先半步就好

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)需要具備哪些必要因素呢？

首先是眼光，大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)某個(gè)商機(jī)時(shí)，你看到了。

其次是實(shí)操，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。

第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，渴望成功，就得有超強(qiáng)的組織能力。

一定要記?。簞?chuàng)業(yè)并非創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等同于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。

有很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上卻一敗涂地，這樣的案例比比皆是。

譬如索尼的betamax，當(dāng)年是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫(huà)質(zhì)更好，沒(méi)想到卻敗給對(duì)手;IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上亦曾獨(dú)步天下，如今幾乎無(wú)人知曉了。

對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)尤為重要，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太超越，否則一定會(huì)以失敗而告終。

中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，如今已不復(fù)存在，成為歷史。

1996年春，北京一家名為“瀛海威”的公司在中關(guān)村豎起一個(gè)碩大的廣告牌，上面清楚地寫(xiě)著：“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北1500米”。

這個(gè)廣告牌成為當(dāng)年國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的商業(yè)事件之一，同時(shí)也令瀛海威及其創(chuàng)始人張樹(shù)新成為當(dāng)年焦點(diǎn)。

我們?cè)u(píng)估一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品的先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性，最好領(lǐng)先一步，甚至只領(lǐng)先半步。

從全球看，創(chuàng)業(yè)成功率都是低于1%的。

2007年我們投了58同城150萬(wàn)美元。2008年，全球金融危機(jī)，58同城的錢(qián)花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?。我們開(kāi)會(huì)后決定再投300萬(wàn)美元，最終58同城生存下來(lái)了。我真沒(méi)想到，這家公司的市值曾一度達(dá)到170億美元。

企業(yè)的成功往往需要7至8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿里如此輝煌，但你可能不知道，阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢(qián)都沒(méi)掙到，非常難。

為了幫馬云融資，孫正義從日本邀請(qǐng)了6位投資人，我陪同他們?nèi)ズ贾萋?tīng)馬云的融資計(jì)劃。投資人說(shuō)，只給馬云兩小時(shí)時(shí)間。

馬云將會(huì)面安排在一艘游船上。當(dāng)時(shí)是12月份，上了船不能上廁所，因此就別想喝水、抽煙，只能又冷又餓僵坐著聽(tīng)馬云的演說(shuō)。

阿里當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)不出工資，馬云講得眉飛色舞，說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意。馬云講話有個(gè)特點(diǎn)，他說(shuō)服別人時(shí)，自己首先堅(jiān)信不疑，而且日后很可能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在臺(tái)面上說(shuō)的時(shí)候是一個(gè)樣，下來(lái)又是另一個(gè)樣，常常言行不一。

創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別卓越，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。

為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難？要想創(chuàng)業(yè)成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不犯錯(cuò)誤。只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

把企業(yè)做強(qiáng)做大的六條鐵律

什么性格的創(chuàng)業(yè)者更容易成功？

熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險(xiǎn)意識(shí)、以苦為樂(lè)、精明理智、事業(yè)心等。

如果一個(gè)人僅僅為了賺錢(qián)，或者某些個(gè)人遭遇受刺激而賭氣去創(chuàng)業(yè)，通常這家企業(yè)不會(huì)做得很大。所以，超越自身利益去看問(wèn)題的胸懷和格局也很重要。

我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)：

第一是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，成功企業(yè)需要長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道——目標(biāo)市場(chǎng)足夠大。

江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓前來(lái)消費(fèi)和方便的人看廣告，但實(shí)際上這是非常小的、假定的市場(chǎng)。

第二是商業(yè)模式的可拓展性。

30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤;過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙。

互聯(lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果用戶低于20萬(wàn)人，你得繼續(xù)燒錢(qián);如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn)，邊際成本就會(huì)降低，肯定能賺錢(qián)。

今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高？因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人用微信是什么概念？比整個(gè)歐洲人口還多。

第三是清晰的盈利模式。

我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問(wèn)他怎么賺錢(qián)？他覺(jué)得奇怪，說(shuō)他們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢(qián)的。創(chuàng)業(yè)者不知道怎么賺錢(qián)，這是有問(wèn)題的。

阿里早期發(fā)不出工資的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)槲覀冎榔溆Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。

為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角？因?yàn)橹贫然芾聿粔颉?/p>

第五是一定要專注。

創(chuàng)業(yè)的大忌就是什么都想做，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，不專注很難成功。同時(shí)還要切記現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。

第六是商機(jī)。

創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些一直存在的需求。BAT為什么能做大？百度是因?yàn)樗腥硕加行畔⒉樵冃枨螅亿s上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展;阿里巴巴基于交易，解決人類最基本的需求;騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此成為了這個(gè)行業(yè)的巨頭。

企業(yè)一定要有自己的領(lǐng)導(dǎo)者

我們?cè)高^(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤，2000-2002年，我們?cè)谥袊?guó)投資了一大批企業(yè)，然而這些企業(yè)從美國(guó)空降了一批CEO、COO、CFO，結(jié)果是這次投資幾乎全軍覆沒(méi)。

我們花了那么多錢(qián)買(mǎi)回了一些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)：

第一，企業(yè)一定要有自己的領(lǐng)導(dǎo)者，強(qiáng)行嫁接外來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)舉步維艱，卓越的領(lǐng)袖至關(guān)重要。

成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的素質(zhì)？哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先有一個(gè)共性是同理心，或者叫“移情”。

中文有一個(gè)詞與之類似，叫做“換位思考”，但說(shuō)得不全面。同理心是指你不僅能站在對(duì)方角度去考慮問(wèn)題，還能站在對(duì)方立場(chǎng)做出決策。

現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)?？吹胶芏喾疵娆F(xiàn)象：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽(tīng)不懂員工說(shuō)什么。員工心急如焚，甚至?xí)陡屑{悶：這樣的人為何能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)？這種情況很多。

第二，一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。

大家看過(guò)《美麗心靈》吧？男主角原型是普林斯頓大學(xué)的教授約翰·納什。我在普林斯頓讀書(shū)時(shí)見(jiàn)過(guò)他許多次，老先生每天中午都會(huì)在校園散步，邊走邊思考，他自己跟自己說(shuō)話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會(huì)安靜下來(lái)，包括平時(shí)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，用崇拜、敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對(duì)于學(xué)術(shù)和知識(shí)的尊重。

第三是思考力和執(zhí)行力。

第四是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，很多時(shí)候細(xì)節(jié)決定成敗。

第五，一個(gè)好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士？你傳達(dá)給別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢？就是該出手時(shí)不遲疑。

當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，通用電氣要裁員20萬(wàn)。這些人可能家里就靠他一個(gè)人掙錢(qián)養(yǎng)家，你忍心下此重手嗎？

杰克·韋爾奇就敢。

創(chuàng)業(yè)者要耐得住孤獨(dú)

狄更斯說(shuō)過(guò)，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。其實(shí)這句話適用于任何時(shí)代，尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。

首先是錢(qián)多。在我二十多年投資生涯中，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此多的錢(qián)，而且“傻錢(qián)”居多。

以太陽(yáng)能行業(yè)為例。幾年前全國(guó)各地都在推廣太陽(yáng)能項(xiàng)目，我去過(guò)兩次江西賽維，當(dāng)時(shí)外界說(shuō)它有可能成為全世界最大的光伏企業(yè)，結(jié)果光伏市場(chǎng)不景氣，這家企業(yè)陷入高虧損、高負(fù)債，差點(diǎn)破產(chǎn)。比它知名度更高些的是無(wú)錫尚德，也是因?yàn)樾袠I(yè)不景氣，加上債務(wù)違約引發(fā)破產(chǎn)危機(jī)。

一個(gè)行業(yè)眾多企業(yè)扎堆去做，政府給支持減輕了企業(yè)的資金壓力當(dāng)然是好事，但是對(duì)于那些真心想創(chuàng)業(yè)的人，我想提出忠告：不要人云亦云，創(chuàng)業(yè)失敗率非常高。

另一個(gè)忠告來(lái)自哈佛大學(xué)校長(zhǎng)，他說(shuō)這是一個(gè)自拍和自拍桿的年代，也是一個(gè)冷漠的時(shí)代。

我們都在無(wú)休止關(guān)注著自己，這種自我迷戀會(huì)讓我們忽略他人的存在，容易導(dǎo)致社會(huì)公德的崩潰。這點(diǎn)很重要，很多人也深有體會(huì)。過(guò)去老同學(xué)聚會(huì)，大家在一起講故事很親熱，現(xiàn)在即便見(jiàn)面了，全在低頭看微信。無(wú)論你是否創(chuàng)業(yè)，記住多關(guān)心一下他人。

想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，希望你們想清楚一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過(guò)程，是一種生活方式的選擇。

經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨說(shuō)，我每天晚上都是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)，已經(jīng)搞得精疲力盡了。但我一點(diǎn)不同情他。為什么？第一，我也是兩點(diǎn)鐘睡覺(jué)。第二，你要明白這是你自己的選擇。

創(chuàng)業(yè)不是喊口號(hào)就能成功，后面伴隨著數(shù)不清的不眠之夜和焦慮，以及無(wú)數(shù)次熬不下去的感覺(jué)。如果這樣一種生活方式你不能接受，我建議你不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

既然想成功，與此相應(yīng)的必然是你的生活方式將發(fā)生改變。世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，榮華富貴、幾十億財(cái)產(chǎn)，你不付出怎么可能得到？

所以我們經(jīng)常聽(tīng)到很多成功的企業(yè)家在回顧創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)提到自己多么孤獨(dú)，需要做出與企業(yè)生死攸關(guān)的決策的時(shí)候，你的家人和朋友可能都無(wú)法幫到你，那時(shí)候你只有自己，孤零零一個(gè)人，必須是你自己決策。

投資人最看重的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)

最后我想從投資人的角度，分析他們審視創(chuàng)業(yè)者時(shí)所注重的特質(zhì)。

第一是你的行業(yè)增長(zhǎng)潛力，即巴菲特所說(shuō)的“長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道”。

第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)展性。

你發(fā)明了一種造鞋的機(jī)器，我看你這個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)發(fā)現(xiàn)另一家企業(yè)有一種用于移動(dòng)設(shè)備的全新商業(yè)模式，后面這家得到投資的可能性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你。

第三是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，這一點(diǎn)我們比較在意。

別人開(kāi)一家湖南餐館，你開(kāi)一家四川餐館，但這兩種菜系食材和佐料完全可以復(fù)制，沒(méi)有真正的壁壘是不會(huì)被看好的。

第四，我們非常在意創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力。現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者為了取悅投資人，談的時(shí)候首先介紹團(tuán)隊(duì)，我是CEO，他是COO。我問(wèn)他怎么決策？他說(shuō)他們集體決策，大家討論。

我問(wèn)，你們有沒(méi)有決策不一樣的時(shí)候？他說(shuō)沒(méi)有，他們都是一致決策。這種人基本拿不到錢(qián)。

第五是激情和毅力。

激情比較廉價(jià)，但是我們可以從中看出你是不是真的饑渴。有毅力的人能吃苦，心理素質(zhì)比較強(qiáng)大，不怕失敗的摧殘。

第六是分享的精神。

有一些創(chuàng)業(yè)者，我們問(wèn)他你的股權(quán)怎么分配？他說(shuō)我99%，我老婆1%;還有說(shuō)我占95%， 5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮。

因?yàn)檫@樣的人比較摳門(mén)，不愿意分享。我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上股權(quán)分給你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成功不是靠你一個(gè)人，作為主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者你拿多一點(diǎn)是應(yīng)該的，但是還要有分享的精神。

此外，自律性也非常重要。

有的人好賭，每次被抓到都恨不得跪下來(lái)發(fā)毒誓，結(jié)果第二天還是會(huì)去賭。一個(gè)人管不住自己，總是缺乏自律性，投資人非常害怕這種人。