拼多多的成功，帶火了“下沉市場(chǎng)”這個(gè)詞。

拼多多用3年時(shí)間走完了阿里和京東用10年時(shí)間走過(guò)的路，原因之一就是拼多多撬動(dòng)了一個(gè)更大的市場(chǎng)，一個(gè)阿里和京東一直想撬又始終沒(méi)能撬動(dòng)的市場(chǎng)——下沉市場(chǎng)。

在中國(guó)土地上，約有300個(gè)地級(jí)市，2800多個(gè)縣城，4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60萬(wàn)個(gè)村莊。而包括北上廣深，以及杭州、南京、武漢等在內(nèi)的大城市的人口總和雖已達(dá)到4億，卻仍有近10億人口生活在三四五線城市，即下沉城市，如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大潛力。

下沉城市的爭(zhēng)奪已趨于白熱化，小米、VIVO、京東、蘇寧易購(gòu)、盒馬鮮生等，紛紛布局線下;星巴克、海底撈等也早已將觸角伸到了縣級(jí)市場(chǎng)。巨頭們的下沉，與下沉市場(chǎng)的需求有著密切聯(lián)系。

《2020下沉市場(chǎng)新消費(fèi)研究報(bào)告》顯示：當(dāng)前，下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已呈現(xiàn)領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。近3年數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)上零售額增速高于整體3%-7%，而在消費(fèi)增速領(lǐng)先的背后，是下沉市場(chǎng)新增用戶規(guī)模的快速擴(kuò)大，2020年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新增用戶中，下沉市場(chǎng)增量占比達(dá)86.6%。

同時(shí)，該報(bào)告的調(diào)研結(jié)果顯示，下沉市場(chǎng)用戶平均年齡為28.7歲，已婚人群占比稍大，個(gè)人月收入主要集中在6000元以下，偏好視頻娛樂(lè)，自由個(gè)性突出。該畫(huà)像在一定程度上反映了下沉市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)主要由個(gè)性鮮明的90后引領(lǐng)，消費(fèi)主力重心（相對(duì)當(dāng)?shù)兀┫蜉^高收入的青年群體傾斜。

2800多個(gè)縣城，10億消費(fèi)者，服務(wù)他們的可能是拼多多、淘寶、美團(tuán)，也有街邊攤、夫妻老婆店，但其實(shí)無(wú)論是誰(shuí)，面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)，最缺乏的還是精細(xì)化和深耕細(xì)作。

所謂下沉市場(chǎng)，面對(duì)的是活生生的人，如何將他們的喜怒哀樂(lè)和家長(zhǎng)里短映射在市場(chǎng)里，從而激活這片曾經(jīng)被遺忘的市場(chǎng)，是拿下下沉市場(chǎng)這一戰(zhàn)的關(guān)鍵所在。怎樣才能做到從模式到產(chǎn)品的突破，是每一個(gè)商家都面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也是誕生巨頭的機(jī)遇。