文/本刊記者 曹宏萍

卞盛潔

“五年前，我也是如今天這般，站在河邊，守著租來(lái)的船，等待客人渡河，可是沒有人啊。這時(shí)候，婦聯(lián)娘家人說(shuō)：我來(lái)組織，我這姐妹多啊！我們的創(chuàng)業(yè)就從這開始了……”第二屆江蘇女性融媒體創(chuàng)意大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自揚(yáng)州高郵、已有八個(gè)多月身孕的卞盛潔站在舞臺(tái)中央，聚光燈下，女性的獨(dú)特光輝格外閃耀。

返鄉(xiāng)推廣電商

“從電商實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)到私人訂制培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)孵化，五年間，我一船一船地運(yùn)送了很多姐妹渡河。看到姐妹們抵達(dá)河對(duì)岸時(shí)喜笑顏開的樣子，我感受到了前所未有的滿足和幸福?！鼻∪缱髌菲涿?，小康路上“擺渡人”，卞盛潔當(dāng)之無(wú)愧。

2015 年，卞盛潔和丈夫在寧波從事電商工作，生意很紅火。一個(gè)經(jīng)營(yíng)著國(guó)際淘寶的店鋪，一個(gè)是阿里巴巴的資深員工，夫妻倆年紀(jì)不大，卻都是電商領(lǐng)域“久經(jīng)沙場(chǎng)”的老將。一次偶然的機(jī)會(huì)改變了兩人的事業(yè)軌跡。卞盛潔的家鄉(xiāng)高郵在籌備一個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園，當(dāng)?shù)卣?qǐng)他們回鄉(xiāng)支持電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。懷有身孕的卞盛潔欣然答應(yīng)，同年8月回到家鄉(xiāng)。第二年1月，電商產(chǎn)業(yè)園就正式營(yíng)業(yè)了。

剛開始，產(chǎn)業(yè)園的招商并不順利，商戶們產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作意識(shí)不強(qiáng)，更愿意在自家經(jīng)營(yíng)來(lái)節(jié)約成本，這讓卞盛潔很著急。“有一家商戶，我們一遍遍地登門勸說(shuō)，打消他們的疑慮，前前后后去了19次，終于說(shuō)動(dòng)了他們?！?/p>

這時(shí)，當(dāng)?shù)貗D聯(lián)找到卞盛潔，給她支招：你們夫妻倆做了這么多年的電商，先生更是在阿里巴巴工作了八年，經(jīng)驗(yàn)和資源是比免租金等優(yōu)惠政策更有競(jìng)爭(zhēng)力的條件，為什么不做培訓(xùn)呢？幫助商戶成長(zhǎng)，看到銷售額增長(zhǎng)，他們肯定愿意過來(lái)。

這番話讓卞盛潔眼前一亮，她開始著手設(shè)計(jì)各種電商培訓(xùn)課程，以培訓(xùn)做招商，先后與婦聯(lián)合作舉辦了多期培訓(xùn)。“我們?yōu)椴煌后w量身打造了四類培訓(xùn)課程。針對(duì)農(nóng)村留守婦女，我們側(cè)重于技能培訓(xùn)，如手工藝、烘焙、育嬰家政等；對(duì)于剛畢業(yè)的女大學(xué)生，我們有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)課程；而面向自由創(chuàng)業(yè)者，今年最火的是直播帶貨課程；最后是專為企業(yè)負(fù)責(zé)人定制的經(jīng)營(yíng)和管理課程?！?/p>

助她們獲得出彩人生

五年間，從卞盛潔的培訓(xùn)課堂里走出了很多巾幗創(chuàng)業(yè)典型，她們?cè)诟餍懈鳂I(yè)書寫著精彩人生。

周莉是一位殘疾人，從2016 年開始，每次電商培訓(xùn)都有她的身影。2019年，為了幫助舅舅銷售100畝錦繡黃桃，她吃住在園區(qū)學(xué)習(xí)直播等電商銷售新方式。“有的人參加完培訓(xùn)后并不及時(shí)運(yùn)用或是拋諸腦后、不求甚解，但周莉不一樣，她可以為了一個(gè)問題，坐上近一個(gè)小時(shí)的車來(lái)園區(qū)請(qǐng)教老師，直到找到答案為止?！痹诒迨嵉膸椭?，10萬(wàn)斤黃桃在一個(gè)月內(nèi)銷售一空。2020年，周莉更是帶著身邊30多位身有殘疾的姐妹一起在網(wǎng)上賣黃桃。卞盛潔帶著團(tuán)隊(duì)手把手地教、上門去教，幫助她們居家就業(yè)，課程內(nèi)容也做到了“私人定制”。“在培訓(xùn)中，我們發(fā)掘出每個(gè)人擅長(zhǎng)的事：性格外向活潑的，可以學(xué)習(xí)直播和社群營(yíng)銷；文筆好的，向文案寫作方向培養(yǎng)；性子沉靜手又巧的，就以學(xué)習(xí)手工藝為主，學(xué)成后再幫她們對(duì)接有需求的商家?，F(xiàn)在，我們的手工藝品已經(jīng)賣到了歐美的多個(gè)國(guó)家?！?/p>

對(duì)于商戶而言，相較于技能增加，更重要的是思維轉(zhuǎn)變。下崗女工劉文芳在來(lái)到園區(qū)之前，鴨蛋生意年銷售額只有十多萬(wàn)元，卞盛潔上門勸說(shuō)了近十次，她才答應(yīng)入駐園區(qū)。起初，她通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得銷量，一直找不到突破瓶頸的方法。在卞盛潔的啟發(fā)下，劉文芳慢慢打開了思路，通過直播拓展銷售渠道，豐富產(chǎn)品品類，優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，擴(kuò)大品牌影響力。如今，她單場(chǎng)直播最高收獲超2 萬(wàn)單，還帶動(dòng)了周邊養(yǎng)鴨、養(yǎng)蟹的農(nóng)戶一起致富增收。

開展電商培訓(xùn)

一群人的創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)

“從當(dāng)初的一個(gè)人到孵化60 多位創(chuàng)業(yè)典型，再到帶動(dòng)2000 多位姐妹一起創(chuàng)業(yè)。姐妹們不僅通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了財(cái)富，更重要的是，她們用心中的愛傳遞了個(gè)人價(jià)值?！比缃瘢谕ㄠ]電商園注冊(cè)的商戶已有近500家，年銷售總額達(dá)10億元。他們?cè)谶@里獲得最新的政策優(yōu)惠信息、電商運(yùn)營(yíng)思維和各類資源。五年來(lái)，卞盛潔和她的團(tuán)隊(duì)累計(jì)線上培訓(xùn)超10萬(wàn)人次，線下培訓(xùn)達(dá)1.2萬(wàn)人次，精準(zhǔn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者超1000位。

在卞盛潔眼里，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)典型都是一支船隊(duì)。她們中有帶動(dòng)100 多位農(nóng)民創(chuàng)就業(yè)的下崗女工、培訓(xùn)孵化30 多位自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)的全職寶媽、帶動(dòng)58位殘疾人創(chuàng)就業(yè)的殘疾人代表、為60位農(nóng)戶直播帶貨的女大學(xué)生、帶動(dòng)1萬(wàn)多名寶媽創(chuàng)就業(yè)的海歸精英……

新冠肺炎疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，農(nóng)戶們一籌莫展。卞盛潔想到了培訓(xùn)過的直播學(xué)員，立即組織對(duì)接主播們幫忙帶貨，很快打開了滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷路?！霸缒晡以趯幉ń?jīng)營(yíng)淘寶店的時(shí)候，遇上金融危機(jī)，庫(kù)存的100萬(wàn)雙雪地靴積壓下來(lái)，得益于身邊朋友的幫助，一個(gè)月就賣完了，收回了本錢。那時(shí)候我就意識(shí)到，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)只是工作，一群人在一起創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)?！?/p>

視頻結(jié)尾，卞盛潔在小康路上笑著，奔跑著，眼里溢出收獲的喜悅和希望。在鏡頭之外，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)姐妹正在她身后逐夢(mèng)前行，綻放芳華。