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已經(jīng)過去的2020年里，豐田以比競爭對手更快的速度在中國回暖，這相當(dāng)程度上得益于合資企業(yè)一汽豐田的給力表現(xiàn)。

2020年前十一個月，一汽豐田實現(xiàn)銷量71.6萬輛，同比增長6%，領(lǐng)跑行業(yè)13個百分點，完成2020年各項業(yè)績指標(biāo)毫無懸念。

很顯然，“中國最重要”不止是豐田的口號和宣講，更是實實在在的銷量和未來。

也正是在“最重要”的時刻，一汽豐田迎來新的銷售主將。胡紹航出任一汽豐田汽車銷售公司黨委書記、總經(jīng)理。

前不久的廣州車展上，胡紹航首次亮相并發(fā)布企業(yè)升級戰(zhàn)略：一汽豐田將“以用戶為中心，數(shù)字化為支撐”，加速進(jìn)階，快速轉(zhuǎn)型。新的目標(biāo)是：到2022年，成為年銷百萬輛、客戶超千萬、營業(yè)收入過千億的汽車企業(yè)。

這不僅是一汽豐田新的出征誓言，更可以看作是胡紹航本人立下的“軍令狀”。

構(gòu)建動能加注增長

2020年，新冠疫情宛若烏云壓頂，對市場和產(chǎn)業(yè)都造成巨大沖擊。而一汽豐田不僅銷量增幅遠(yuǎn)超大盤，經(jīng)營質(zhì)量也可圈可點：庫存率系數(shù)始終穩(wěn)定在0.7左右，經(jīng)銷商盈利同比增加了48%，市場份額提升了0.6個百分點。

前不久的廣州車展上，一汽豐田四箭連發(fā)，以新車攻勢加注增長動能。

最搶眼的莫過于全球首發(fā)車型ALLION。ALLION享有豐田TNGA架構(gòu)優(yōu)勢，可謂豐田歷史上第一款真正“ALL IN”中國的全球戰(zhàn)略車型，也是豐田汽車承諾“中國最重要”的代表之作。此外，豐田汽車運(yùn)動品牌GR旗艦車型——TOYOTA SUPRA也已經(jīng)在一汽豐田渠道接受預(yù)定。

新能源車布局上更值得關(guān)注。作為國內(nèi)第一家推廣量產(chǎn)電動化汽車的車企，早在2005年一汽豐田就率先導(dǎo)入了普銳斯。到今年一汽豐田混合動力產(chǎn)品累計銷量已超33萬輛，是中國混合動力汽車銷量最高的品牌。

先發(fā)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，一汽豐田電氣化車型再添兩款力作——搭載插電式混合動力驅(qū)動技術(shù)的榮放雙擎E+與搭載混合動力驅(qū)動技術(shù)的奕澤雙擎。2020年，一汽豐田的電氣化車型銷售占比已達(dá)15%以上?？梢源_信，更多新能源車到來將成為一汽豐田的新增長引擎。

全力以赴奔赴百萬

自2003年成立以來，經(jīng)過17年發(fā)展，一汽豐田在中國已累計獲得超過800萬用戶。站在新的歷史節(jié)點，一汽豐田正昂首新征程，擘畫新藍(lán)圖。按照預(yù)期，到2022年，一汽豐田將成為年銷百萬輛、客戶超千萬、營業(yè)收入過千億元的汽車企業(yè)。

不只是有愿景和使命，更有方法論和路線圖。為此，一汽豐田將啟動“以用戶為中心，數(shù)字化為支撐”的企業(yè)升級戰(zhàn)略，從三方面加速進(jìn)階，快速轉(zhuǎn)型。

第一是產(chǎn)品層面，一汽豐田加速導(dǎo)入全球化產(chǎn)品，并不斷拓展新能源品類，未來兩年，將推出涵蓋燃油、混合動力、插電式混合動力、純電動、氫能源5種驅(qū)動形式的12款全新車型。

第二是企業(yè)層面，一汽豐田正加速從產(chǎn)品服務(wù)型向用戶運(yùn)營型的企業(yè)轉(zhuǎn)型。通過經(jīng)營方式的升級，打通內(nèi)外部資源，融合線上線下業(yè)務(wù)。加速客戶端、渠道端、區(qū)域端、本部端的四端數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，全面打造全時段、全領(lǐng)域的高品質(zhì)用戶服務(wù)體驗。

第三是品牌層面，一汽豐田將圍繞“致真至極”的品牌初心，重構(gòu)新時代、新圈層下的品牌價值，做最懂中國用戶的汽車品牌。通過與用戶深度互粉，讓一汽豐田的專業(yè)感、期待感、高級感成為用戶自發(fā)的心理認(rèn)同，讓一汽豐田的品牌形象有溫度、有深度，更年輕、更向上。

胡紹航表示，當(dāng)前亞洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化正在不斷加深，這將為以一汽豐田為代表的日系品牌用戶帶來更多利好。他說：“一汽豐田將圍繞每一輛車、每一位用戶的全生命周期，打造讓客戶倍感安心幸福的產(chǎn)品與服務(wù)，而這就是一汽豐田的新使命——為用戶打造‘量產(chǎn)幸?！?。”

新機(jī)遇創(chuàng)造新偉業(yè)，新使命呼喚新作為。不久前與《汽車人》溝通中，胡紹航對未來談了兩點：第一，凝心聚力，All in全力以赴實現(xiàn)百萬輛突破；第二，秉承傳統(tǒng)，繼承并發(fā)揚(yáng)一汽豐田優(yōu)良作風(fēng)。

“志之所趨，無遠(yuǎn)勿屆，窮山距海，不能限也”。在胡紹航帶領(lǐng)下，一個昂揚(yáng)向上、更具戰(zhàn)斗力的一汽豐田銷售體系，正乘風(fēng)勇進(jìn)、破浪前行。