實宜屬于柯爾柏集團(tuán)，公司坐落在佛山，專注研發(fā)、設(shè)計和制造生活理紙行業(yè)的加工設(shè)備。進(jìn)入中國市場以來，實宜公司利理集團(tuán)的技術(shù)經(jīng)驗和優(yōu)勢，設(shè)備實現(xiàn)本土化設(shè)計和制造。目前，公司主要的產(chǎn)品有復(fù)卷和折疊機(jī)，并在2020年南京生活理紙國際科技展覽會推出了全自動棉柔巾生產(chǎn)線?！渡罾砑垺冯s志編輯采訪了實宜機(jī)械設(shè)備（佛山）有限公司銷售總監(jiān)馮家亮先生，向他了解了實宜公司的技術(shù)創(chuàng)新理念，以及對疫情后發(fā)展方向的思考。

差異化的產(chǎn)品

目前生活理紙行業(yè)的競爭非常激烈，馮總表示“作為設(shè)備制造商最主要的就是要聆聽客戶的聲音，要知道客戶的真正需求，并且在一定程度上幫助客戶預(yù)測未來的行業(yè)發(fā)展趨勢。”

隨著行業(yè)競爭愈加激烈，越來越多的企業(yè)管理者也更加重視企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營成本。關(guān)于如何降低成本，馮總提出了自己的觀點，“從成本的角度來看，相對于設(shè)備的投資成本，設(shè)備的運(yùn)行成本往往占據(jù)更大的比重，整個生產(chǎn)運(yùn)營、能耗、人工、材料的損耗，這些才是生產(chǎn)過程中最大的成本。優(yōu)秀的設(shè)備可以大幅度的降低人員的成本和材料的損耗，來降低總的運(yùn)營成本，幫助企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢?！?/p>

據(jù)馮總介紹，此次實宜公司推出的全自動棉柔巾生產(chǎn)線的設(shè)計開發(fā)主要是針對國內(nèi)對棉柔巾設(shè)備的市場需求，并與全棉時代進(jìn)行了深度的合作，根據(jù)棉柔巾的生產(chǎn)需求，然后經(jīng)過雙方的溝通交流，并對材料進(jìn)行大量測試，讓設(shè)備更適合非織造布的材料特性。目前該套設(shè)備已經(jīng)在全棉時代的武漢工廠投產(chǎn)。

技術(shù)創(chuàng)新力量

技術(shù)創(chuàng)新一直以來都是企業(yè)的核心競爭力之一，在談到公司的技術(shù)創(chuàng)新力量，馮總提到:“實宜公司采理‘本地創(chuàng)新，本地設(shè)計’的理念，一方面本土的設(shè)計人員更熟悉中國市場的需求，而且也熟悉中國市場的供應(yīng)鏈。另一方面，由于國內(nèi)外設(shè)備制造工藝的差別，也可能會有制造方面的問題。所以集團(tuán)一直在鼓勵并推進(jìn)本地化設(shè)計，目前實宜公司共有11位設(shè)計人員，技術(shù)力量非常有保證。此次實宜公司推出的全自動棉柔巾生產(chǎn)線，就是針對國內(nèi)市場的需求開發(fā)的全新產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)馮總介紹，實宜公司專注折疊設(shè)備的設(shè)計和制造，產(chǎn)品的折疊效果、齊整度獲得了國內(nèi)外客戶的認(rèn)可。優(yōu)秀的齊整度有賴于集團(tuán)的專利技術(shù)——恒真空折疊輥，在折疊的過程能夠把每一張紙巾，每一張棉柔巾緊緊的吸附在折疊輥子上。恒真空折疊輥使大幅寬設(shè)備在高速運(yùn)行的狀態(tài)下，也具有穩(wěn)定的真空度，使產(chǎn)品吸附在輥上，保證折疊效果穩(wěn)定。

恒真空折疊輥早期是從意大利公司進(jìn)口的，經(jīng)過實宜公司國內(nèi)技術(shù)人員的努力，目前也可以在本地加工制造。

疫情后的發(fā)展

2020年突如其來的疫情對全行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，在談到疫情后的發(fā)展，馮總也向我們分享了自己的看法，“疫情的影響可分短期和長期，短期來看中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)慢慢復(fù)蘇，但是疫情還在持續(xù)影響人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣，并且消費(fèi)力是有所下降的，但是疫情使人們更注重日常的衛(wèi)生消毒，濕巾市場快速增長?！?/p>

“長期來看，由于濕巾需求的增長，非織造布的產(chǎn)能、濕巾的產(chǎn)能擴(kuò)大，未來濕巾的市場逐漸會趨于飽和，部分濕巾企業(yè)有可能會把精力放在干巾上。因為干巾和濕巾的使理場景和舒適度不一樣，生產(chǎn)的工藝和方式也不一樣。而且疫情實際上也影響了很多小型的企業(yè)，行業(yè)加速洗牌，一些中小型的企業(yè)被逐漸淘汰。所以我對干巾的發(fā)展，長期來說保持樂觀的心態(tài)?！?/p>

隨著消費(fèi)者健康意識增強(qiáng)，對衛(wèi)生要求也會增加。馮總介紹，目前半自動的設(shè)備還需要通過人工來進(jìn)行材料轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品分切。人工接觸以及飛沫等也可能會對產(chǎn)品的衛(wèi)生狀況產(chǎn)生影響。隨著消費(fèi)者對衛(wèi)生的要求逐漸提高，企業(yè)的生產(chǎn)工藝也會逐漸由半自動向全自動設(shè)備更新。通過使理全自動設(shè)備，整個生產(chǎn)過程的衛(wèi)生水平可以得到很大的提高。像全棉時代、銅陵潔雅等規(guī)?；纳a(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)車間都是無塵的車間，車間的潔凈度都是達(dá)到10萬級別以上，在這樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)較高的車間，全自動設(shè)備更具有優(yōu)勢。

實宜立足高端生活理紙加工設(shè)備領(lǐng)域，并通過集團(tuán)優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新在不斷拓展新的領(lǐng)域，相信此次同樣能為行業(yè)帶來新的改變和活力。