鐵木君

我們?nèi)松?0%的不幸，都是因為不甘心引起的。 ——亞科斯

不懂沉沒成本 你越堅持，就越被坑

假設(shè)你跟朋友去吃自助餐。這家店里的食材都很新鮮，味道很好。你們吃得很飽。當你們起身準備走的時候，每桌限量一份的黑松露鵝肝，送到了你的面前，你會怎么做？

我們大多數(shù)人，會心甘情愿做一個“吃飽了撐的”的人，即使吃飽了， 也要塞下那一份鵝肝。即使會撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街、電影等休閑項目，還是會堅持“環(huán)保不浪費”的原則，讓不堪重負的胃，再加上一層負擔。

因為它們很貴、限量，我們付了自助餐的錢，不想虧本啊。（扶我起來，我還能吃?。╊愃频膱鼍?，每天都在我們身邊上演。我們可以用一個經(jīng)濟學詞匯來解釋——沉沒成本。沉沒成本，指的是那些發(fā)生在過去，我們無法去收回或改變的付出。這些付出，包括且不限于金錢、時間、精力、感情等等。

聽起來好像沒感覺？但其實人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面;為了過去的付出和錯誤，跟現(xiàn)在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策。相處了4年的男朋友，即使不喜歡了，也想著先湊合著過過;等了半個小時公交，你甚至感覺快要中暑了，還想再堅持一下，省個打車錢;進了一個景點，明知道被坑了，但是“來都來了”，那還是轉(zhuǎn)一圈吧……為什么我們明知吃了虧，還是無法停下腳步？任由已經(jīng)付出的東西，對自己施加新的傷害？

沉沒成本考驗的是我們內(nèi)心深處的恐懼和自尊

我們都害怕，被證明自己是錯的。因為在面對質(zhì)疑、遭到損失時，我們大腦中的杏仁體，都會將其識別成攻擊，本能地自我防御。這讓我們習慣于，把外界的反饋（尤其是負面反饋）和自我價值，完成綁定。否認過去的選擇，就等于是在否定過去的自己。為了緩解這種痛苦，我們寧愿繼續(xù)堅持當初錯誤的決定。這是一種最原始的本能。這種本能的恐懼，導致了“損失厭惡效應(yīng)”：相比于“獲得”的快樂，我們對“損失”更加敏感。

舉個例子：你跳槽到一家新公司，薪資從6k直接漲到了12k。你很開心，直到你無意中聽到，部門里另一個新同事，老板給了他15k。我們錨定的標準，從6k，變成了15k。于是每月多得6k的快樂，馬上被自己每月?lián)p失了3k的悲傷所替代。

生活中，因為“損失厭惡”，為了彌補過去的錯誤，我們會傾向于繼續(xù)加碼，把更多時間，耗在希望不大的事情上。除此之外，我們也常常給堅持的事情，套上“擁有物光環(huán)”。社會心理學家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個現(xiàn)象：賽馬場的人們下注之前，會在眾多馬匹之間猶豫不決;可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中，獲勝的幾率便會大大增加。因為我們希望，我們的選擇是正確的。這種愿望，會讓我們高估這個選項的未來價值，和事件發(fā)生的概率。因此你已經(jīng)花了錢在它上面，你不愿意放棄它。

這兩種情況，最終都是我們自我防御的本能占了上風，最終影響了我們決策的正確性。為了證明我們是對的、有價值的，我們寧愿投入很多當下的精力，去給過去填坑;去“合理化”，每一個過去的選擇。于是我們的理性思考能力，徹底失去了用武之地。

別被過去綁架 接受錯誤，才能避免更大的損失

不能將視線從過去的事情上移開，將會讓我們錯過接下來無數(shù)次止損的機會。電信詐騙大家都知道吧?，F(xiàn)在我們清楚了他們的套路，可在以前信息流通不發(fā)達的時代，被他們騙上鉤的人可真不少。騙子們先利用人們不勞而獲的心理，許諾大家未來能拿到大錢，讓大家交個一百兩百的小錢;然后利用這部分沉沒成本，一點一點收線，哄騙對方交更多的錢，達成詐騙的目的。如果人們一開始，意識到不對就抽身退出，而不是盯著已經(jīng)打了水漂的錢，就不會有后面更大的悲劇了。

當然了，不止騙子會用，手握更多資源的商家，更是用“沉沒成本”設(shè)計套路的好手。凡是有人性弱點的地方，也會帶來商機。最常見的，就是交定金了。買車、買保險等很多時候，我們總會對產(chǎn)品或服務(wù)的某個部分有疑慮，不夠滿意，只差最后刷卡這一步，遲遲無法下決定。而商家讓我們先交一部分小額的錢，用這部分沉沒成本將我們鎖定，最終完成大額的交易。

而網(wǎng)購、外賣的滿減也是一樣。我女朋友每次逛淘寶，明明只需要買一瓶30多的洗衣液，最后卻非要湊天貓超市199-30的滿減。不湊齊那30塊的滿減，就是虧了;最后買了一大堆不需要的東西，呆在角落吃灰。

及時放棄，是一種智慧。能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。就像山下英子在《斷舍離》一書中所說：“不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人，才夠強大?！?h3>做未來的主人，你該考慮的是機會成本

如果說，沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去;那么機會成本，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸ξ磥怼Ｊ裁词菣C會成本呢？這個經(jīng)濟學概念是指：我現(xiàn)在選了選項A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B、C、D、E中的某一個，它們所能帶給我最高價值。

簡單點說，比如周末你有兩個小時時間，可以用來打游戲，也可以用來看電影;打游戲帶來的快樂和看電影帶來的放松，就互為機會成本。相比于沉沒成本，機會成本，才是決定我們未來幸福的那一個。但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個。

柯達就是個活生生的例子：上個世紀，柯達是膠片時代的霸主，但很多人卻不知道，它才是第一個發(fā)明數(shù)碼相機的公司?？墒撬麄兠鎸?shù)碼相機潛力無限的機會成本，卻死守過去膠片時代，技術(shù)和市場占有率的優(yōu)勢，放不下投入的人力物力的沉沒成本。最后在數(shù)碼時代的浪潮下，巨輪傾覆。

所以，我們每一個人做選擇時，都要問自己兩個問題：我現(xiàn)在做的事情，對未來能否產(chǎn)生持續(xù)積極的影響？我現(xiàn)在的決策，有沒有被過去的付出所左右？想好這兩個問題，將會影響我們當下和未來的幸福水平。

沒有誰，喜歡被當作一個輕易放棄的人。同樣地，背負著沉重的過去，也讓我們難以承受。因為，為一個錯誤的選擇而苦苦堅持，也是一種失敗。這時候恰到好處的放棄，才讓我們有機會更快接近，撥云見日的那天。