作者 趙亞萍

自2020年3月中旬起，銅價一路飆漲。進(jìn)入11月，銅價非但沒有回落，反而節(jié)節(jié)升高（圖1）。截至11月底，1#銅價達(dá)到57 610元/t，較上一月上漲1 980元/t。其實(shí)不止是銅價，鋁、鐵、鋅、不銹鋼以及塑料等原材料的價格均有不同程度的上漲，這給整個制造行業(yè)帶來了巨大的沖擊。

隨著銅價的持續(xù)走高，中央空調(diào)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的利潤必將受到較大的影響。首先，中央空調(diào)設(shè)備廠家的生產(chǎn)成本將會大幅增加；其次，原材料價格的持續(xù)上漲會對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)造成一定的壓力。在這一背景下，為了減輕成本壓力，確保企業(yè)良性發(fā)展，各大中央空調(diào)廠商都陸續(xù)上調(diào)產(chǎn)品的出廠價格?？梢灶A(yù)見，銅價的暴漲會使中央空調(diào)行業(yè)再次迎來一波“漲價潮”。

此外，對于中小品牌而言，其產(chǎn)業(yè)鏈和渠道話語權(quán)相對薄弱，往往只能以低價獲取市場份額。2020年年初突如其來的新冠肺炎疫情給中小品牌的發(fā)展帶來了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，而原材料價格的上漲無疑是雪上加霜。對于中央空調(diào)行業(yè)來說，此次“漲價潮”或許將進(jìn)一步加快行業(yè)洗牌的速度。

銅價一度暴漲的原因

銅價暴漲的原因到底是什么呢？相關(guān)資料顯示，我國80%的精銅依靠進(jìn)口，自給率不足20%，且國內(nèi)尚沒有制定合理的價格機(jī)制對銅價進(jìn)行制約，因此銅價受國際行情影響較大。此外，海外疫情尚未穩(wěn)定，員工罷工、工作效率降低、運(yùn)輸困難等因素使銅產(chǎn)品庫存量持續(xù)減少，供不應(yīng)求導(dǎo)致銅價持續(xù)走高。也有人認(rèn)為，國際國內(nèi)資本炒作形成疊加效應(yīng)，造成了銅價一路飆漲的局面。

2020年，為提振國內(nèi)經(jīng)濟(jì)，政府加大了宏觀調(diào)控的力度，加速推進(jìn)重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以擴(kuò)大內(nèi)需。在此背景下，各大廠商相繼擴(kuò)大再生產(chǎn)，中央空調(diào)廠商亦是如此。眾所周知，中央空調(diào)行業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)、零部件的配置、產(chǎn)品的安裝等過程中對銅、鐵、鋁等原材料的需求較為旺盛，這也進(jìn)一步帶動了銅價的上漲。

空調(diào)廠家該如何應(yīng)對此次“漲價潮”

不少業(yè)內(nèi)人士表示：“銅、鋁、鋼材、塑料等原材料的成本在總成本中占比高達(dá)80%，正因?yàn)樵牧蟽r格的上漲，空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也隨之增加。”此外，在中央空調(diào)的安裝過程中，安裝主機(jī)需要消耗大量的輔材產(chǎn)品，而銅管是輔材產(chǎn)品中最為主要的材料之一。在主機(jī)成本和輔材成本雙重增加的情況下，廠家為了保持穩(wěn)定的項目利潤必然要提高項目的報價。然而，如果甲方嚴(yán)格控制價格，那么將直接導(dǎo)致廠家與該項目失之交臂。為了保持一定的利潤率而提高產(chǎn)品價格，還是堅持原價格底線加大項目的成交率，這是空調(diào)企業(yè)當(dāng)下需要思考的問題。

從廠家和甲方簽署項目合同，到購置安裝空調(diào)產(chǎn)品需經(jīng)歷較長一段時間。在這段時間里，銅、鋁等原材料價格的暴漲必然會壓縮廠家的利潤空間。換而言之，廠家在與甲方簽署合同時，項目的毛利潤預(yù)計能達(dá)到銷售額的15%，而現(xiàn)在的利潤率則遠(yuǎn)低于預(yù)期。如果此類項目數(shù)量眾多，必然會增加企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。因此，不少企業(yè)紛紛提出“原有空調(diào)報價到特定時期截止，所有產(chǎn)品價格均以當(dāng)天價格為準(zhǔn)，過期則按新價格執(zhí)行，供貨以收到貨款為準(zhǔn)”的經(jīng)營方針。

如果銅、鋁等原材料價格短期內(nèi)仍然保持上升態(tài)勢，那么中央空調(diào)企業(yè)在中短期內(nèi)的生存發(fā)展境況也不會有所改善。筆者認(rèn)為，為了更好地應(yīng)對銅價飛漲給企業(yè)帶來的困難和挑戰(zhàn)，空調(diào)廠家除了提高產(chǎn)品售價外，還需做到以下3點(diǎn)：（1）不斷改進(jìn)工藝流程，降低生產(chǎn)成本；（2）開拓新市場，尋求潛在客戶；（3）加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以強(qiáng)勢技術(shù)帶動生產(chǎn)、銷售等方面的全面升級，用硬實(shí)力贏得市場。

圖1 2020年11月長江現(xiàn)貨銅價