《中國農(nóng)資》記者 王旭波 通訊員 張潔

作為化肥行業(yè)龍頭企業(yè)之一，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團股份有限公司深耕行業(yè)50余載，始終堅持“以肥為主，肥化并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，重點做好“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新”，為中國生態(tài)環(huán)保綠色農(nóng)業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

作為河南省最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)，心連心集團年生產(chǎn)化肥總量在400 萬噸左右，尿素產(chǎn)能約占全省三分之一。企業(yè)依托技術(shù)研發(fā)、農(nóng)化服務(wù)平臺，相繼開發(fā)聚能網(wǎng)尿素、控失肥、腐植酸肥等產(chǎn)品，在提升高效肥料占比的同時，有效降低農(nóng)業(yè)面源污染，為企業(yè)提出的“中國高效肥倡導(dǎo)者”品牌定位和實現(xiàn)化肥使用量“零增長”目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。記者專訪心連心集團總經(jīng)理張慶金，解讀心連心從產(chǎn)品創(chuàng)新、農(nóng)化服務(wù)、營銷模式等方面的全新收獲和戰(zhàn)略布局。

科學(xué)應(yīng)對四大舉措實現(xiàn)2020逆勢增長

2020 年在眾多不利因素的影響下，肥料行業(yè)很多企業(yè)的業(yè)績冰火兩重天，但是心連心集團依舊實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長。據(jù)張慶金介紹，2020 年初的新冠肺炎疫情對化肥整個供應(yīng)鏈、物流運輸、市場節(jié)奏、營銷模式等方面會帶來比較大的變化。面對變局，心連心在產(chǎn)品布局、營銷布局等方面科學(xué)應(yīng)對，實現(xiàn)銷量、利潤同步增長。他說：“一是聚焦做好根據(jù)地市場。做深做透，提升品牌忠誠度，增強抗風(fēng)險能力。二是聚焦以腐植酸為代表的高效肥產(chǎn)品。利用腐植酸原料、研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)勢，利用氮肥高效利用創(chuàng)新中心等平臺，加強新型肥料、特肥的研發(fā)和推廣。三是積極推進‘線上+線下’營銷模式創(chuàng)新。通過企業(yè)的自媒體平臺和第三方平臺，把原來的線下推廣、訂貨、示范、培訓(xùn)、會銷等各種活動搬到線上來，按照線上推廣、線下配送服務(wù)的思路，引進專業(yè)人才，加強線上內(nèi)容策劃，提高線上營銷水平，保證營銷的順利推進。四是聚焦服務(wù)，加快區(qū)域性高效服務(wù)體系建設(shè)。在全國建設(shè)了100 多個高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，‘配肥站+化驗室+服務(wù)中心’三位一體，開展測土配肥、專家開方、農(nóng)技指導(dǎo)、精準(zhǔn)施肥、農(nóng)機飛防等服務(wù)，對大戶、專業(yè)種植戶提供作物解決方案?！?/p>

競爭加劇在產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上求突破

多年來，心連心集團始終在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升方面不斷下功夫。心連心集團專注化肥主業(yè)50 多年，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走在行業(yè)前列。早在2012 年就率先在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，與中國科學(xué)院、中國農(nóng)科院等科研院校戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣綠色環(huán)保的新型高效肥，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收，助力農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。心連心與中科院合肥物質(zhì)科學(xué)研究院戰(zhàn)略合作研發(fā)了具有國家專利技術(shù)的內(nèi)置型控失肥，可有效提高氮肥利用率，提質(zhì)增效的同時還顯著減少了農(nóng)業(yè)面源污染。

近年來，心連心集團針對不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，重點研發(fā)腐植酸肥料系列產(chǎn)品。據(jù)張慶金介紹，2017 年，心連心戰(zhàn)略收購中國腐植酸行業(yè)龍頭企業(yè)，成立新疆黑色生態(tài)科技有限公司，建立腐植酸研究實驗室，并背靠心連心的研發(fā)優(yōu)勢，通過整合國內(nèi)外行業(yè)科研資源，加強腐植酸新品研發(fā)。近幾年，心連心公司又推出了能有效改良土壤、提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)的腐植酸尿素、復(fù)合肥、特肥等系列產(chǎn)品，既開啟了肥料產(chǎn)品綠色化的升級轉(zhuǎn)變，也為實現(xiàn)土壤修復(fù)與促進農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

值得一提的是，為加快推廣高效肥料，把科學(xué)施肥落到實處，心連心積極探索建立具有心連心特色的營銷服務(wù)體系，打造“研、產(chǎn)、供、銷”一體化服務(wù)平臺。采用“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+智能配肥站+化驗室”三位一體的服務(wù)新模式，從測土化驗開始，到專家配方、精準(zhǔn)施肥、種植指導(dǎo)，通過對當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯?，為農(nóng)戶提供精準(zhǔn)服務(wù)。

展望未來繼續(xù)推動綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展

2020 年是心連心集團的“項目建設(shè)年”，新鄉(xiāng)、九江兩基地大項目，搶工期、保安全、控質(zhì)量，各種不利因素都未能阻擋心連心產(chǎn)業(yè)升級項目的步伐：新鄉(xiāng)基地“采用清潔技術(shù)進行產(chǎn)業(yè)升級項目”于2020 年9 月26 日開車成功；江 西“九江大項目”預(yù)計2021 年初全面投產(chǎn)，這兩個項目均采用了行業(yè)更先進的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，更加環(huán)保、節(jié)能。

張慶金表示，心連心集團新鄉(xiāng)、九江兩基地產(chǎn)業(yè)升級項目的建成投運，是提升集團核心競爭力的重要一步，將進一步加快集團的產(chǎn)業(yè)升級、大幅提升能源利用率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高整個園區(qū)的智能化水平，為心連心集團“十四五”規(guī)劃的良好開局奠定了堅實基礎(chǔ)，為整個行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。

目前，整個肥料行業(yè)正處于大整合階段，小型落后企業(yè)逐步淘汰，龍頭企業(yè)不斷壯大。對此，張慶金認(rèn)為，就整個行業(yè)來講，行業(yè)的集中度會進一步提高，競爭會愈加激烈，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中，強者恒強，弱者淘汰，行業(yè)兩極分化加速。對企業(yè)來講，沒有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，單純的規(guī)模擴張并不能帶來盈利的大幅增長，也不能帶來競爭力的提升，意義不大。

他坦言：“企業(yè)還是應(yīng)該在產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新上尋求突破。在產(chǎn)品上，研發(fā)出更具有針對性、更能夠幫助農(nóng)民解決實際問題的產(chǎn)品，讓老百姓以適合的價格，買到最好的產(chǎn)品。在服務(wù)上，針對農(nóng)戶種植過程中遇到的問題，整合資源，給他們提供整套的服務(wù)。只有真正幫農(nóng)戶解決問題，創(chuàng)造價值，業(yè)績增長才有意義?！?/p>

2020 年已經(jīng)遠(yuǎn)去，2021 年的農(nóng)歷春節(jié)正在走來。張慶金說：“律回春暉漸，萬象始更新。過去的2020 年，是路途坎坷，競爭異常激烈的一年，也是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是艱苦創(chuàng)業(yè)喜獲豐收的一年，更是心連心持續(xù)推進轉(zhuǎn)型升級、逆勢而上穩(wěn)健發(fā)展的一年。未來，心連心集團仍堅持‘以肥為主’的發(fā)展戰(zhàn)略，把主要精力放在化肥上，把肥料這一板塊做深、做精、做透。我們將不忘初心，牢記推動綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的使命，讓廣大農(nóng)民用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出，為中國農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>