馬秋麗

摘要：聚乙烯在工業(yè)方面發(fā)揮著很大的作用，廣泛地應用于薄膜、注塑料等制品中，它有著自身強大的優(yōu)勢，價格低廉，加工性很強，因此用途也越來越大，應用范圍也越來越廣，因其價格優(yōu)勢，在我國合成樹脂的生產(chǎn)中，占有很重要的地位，是我國重點發(fā)展的行業(yè)之一，但是近年來，聚乙烯市場的發(fā)展情況并不好，體現(xiàn)在企業(yè)的各個方面，本文主要探析聚乙烯市場的現(xiàn)存問題，以及相應的銷售對策。

關鍵詞：聚乙烯;市場分析;銷售對策

引言：

近年來，我國企業(yè)對于聚乙烯的需求越來越大，國內(nèi)聚乙烯市場的發(fā)展情況變得十分重要，本文主要針對國內(nèi)聚乙烯市場所存在的銷售問題進行分析，提出相應的解決措施，改善國內(nèi)聚乙烯的市場狀況，從而推動我國聚乙烯行業(yè)的發(fā)展。當聚乙烯行業(yè)有很大的發(fā)展前景時，對于國內(nèi)聚乙烯的相關行業(yè)的發(fā)展都有一定的推動作用，從而形成了良好的聚乙烯發(fā)展市場，推動整個行業(yè)的發(fā)展。

一、國內(nèi)聚乙烯市場存在的問題

我國的聚乙烯行業(yè)中存在著很多的問題，產(chǎn)品的市場競爭力弱，國外的公司占據(jù)了國內(nèi)市場的超過一半的份額，因此國內(nèi)聚乙烯企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營面臨著很大的困境，企業(yè)效益大幅度下降，有些企業(yè)有著很嚴重的虧損。上述問題的原因，主要體現(xiàn)在幾個方面：

（一）企業(yè)觀念落后

國內(nèi)聚乙烯市場發(fā)展不好很大的一個原因就是企業(yè)的觀念比較落后，不適應當前的市場經(jīng)濟發(fā)展需要。因為我國長期以來一直實行著計劃經(jīng)濟的體制，在改為市場經(jīng)濟發(fā)展之后，很多企業(yè)不能適應這種轉(zhuǎn)變，還用原來的發(fā)展理念進行著工作，這對于聚乙烯市場的發(fā)展來說，是很不利的。很多企業(yè)耗費很多資金，最后的收益很小，造成了企業(yè)的經(jīng)營不善，甚至是虧損，這都是國內(nèi)聚乙烯市場面臨的問題，因此，企業(yè)必須要注重觀念上的更新，只有這樣才能從根本上改變當前聚乙烯企業(yè)中觀念落后的問題。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 技術(shù)含量低

我國聚乙烯行業(yè)發(fā)展過程中，存在著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)含量低的問題。國內(nèi)聚乙烯生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)的產(chǎn)品低檔多，高檔少，不能滿足市場逐漸增加的多樣化的需求。低檔產(chǎn)品在銷售過程中，市場需求量大，很容易推銷，又因其有很大的價格優(yōu)勢，所以銷售情況非常好，進口商也很喜歡。在這種情況下，國內(nèi)的低檔產(chǎn)品需求量越來越大，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向做低檔產(chǎn)品，使得競爭越來越激烈，而對于高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)就沒有那么重視，造成了國內(nèi)聚乙烯行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常不合理，聚乙烯技術(shù)含量低。

二、銷售對策

（一）企業(yè)要更新觀念 以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要

面對我國聚乙烯市場發(fā)展中所出現(xiàn)的問題，企業(yè)應當要更新觀念，去適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，才能對聚乙烯的銷售產(chǎn)生有利影響，推動我國聚乙烯行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。例如，企業(yè)要轉(zhuǎn)變其思維方式，對于過去計劃經(jīng)濟中陳舊的觀念進行改革，不能阻礙改革的深入和發(fā)展，企業(yè)在轉(zhuǎn)變自身發(fā)展觀念的同時，要重視聚乙烯行業(yè)對市場經(jīng)濟的適應，促使此行業(yè)的快速高效發(fā)展。國內(nèi)的聚乙烯行業(yè)應當從以生產(chǎn)為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹行?，重視產(chǎn)品的銷售以及開發(fā)，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴格把關，不能以生產(chǎn)量為第一位，這對于聚乙烯行業(yè)的發(fā)展來說，是非常不利的。以往很多企業(yè)在生產(chǎn)過程中，一味地追求產(chǎn)量，對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及技術(shù)含量毫不重視，這是不利于聚乙烯企業(yè)適應市場經(jīng)濟發(fā)展的，從而阻礙了聚乙烯行業(yè)更進一步地發(fā)展，與市場經(jīng)濟的完美融合。

（二）努力培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷隊伍

高素質(zhì)的營銷團隊對于國內(nèi)聚乙烯市場的發(fā)展來說，是非常重要的，一支高素質(zhì)的營銷團隊對于企業(yè)來說，是經(jīng)營的第一線，因此企業(yè)要注重對營銷隊伍的建設，這是企業(yè)發(fā)展的關鍵所在。在新的市場經(jīng)濟的發(fā)展之下，營銷人員不只是產(chǎn)品推銷人員，更重要的是其作為市場競爭的主人和市場開發(fā)的先導，對于聚乙烯市場的發(fā)展來說，是至關重要的。營銷人員在進行產(chǎn)品推銷的同時，要注重搞好產(chǎn)品的售后服務，以及對新產(chǎn)品的市場調(diào)研和市場開發(fā)等，保證高新技術(shù)產(chǎn)品市場的開發(fā)工作。與此同時，要注重營銷人員與用戶之間的溝通，在溝通過程中，保證贏得用戶對營銷人員的信任，與用戶達成一種默契，從而推動售后服務更好的發(fā)展，這些銷售對策對于聚乙烯市場的發(fā)展來說，都是很有利的。

（三）加大新產(chǎn)品開發(fā)力度 促使產(chǎn)品升級換代

企業(yè)要注重產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的升級換代，這是企業(yè)發(fā)展的核心，產(chǎn)品自身的質(zhì)量對于產(chǎn)品的市場以及在整個行業(yè)中的銷售情況來說，是至關重要的。首先，企業(yè)要做好市場調(diào)研工作，對于市場中出現(xiàn)的高新技術(shù)產(chǎn)品進行研究，分析其在市場中的價值以及地位;其次，企業(yè)要建立完善的市場反饋制度，要充分地了解市場對于產(chǎn)品的需求，在生產(chǎn)過程中，要考慮到市場對于產(chǎn)品的需求，進而據(jù)此進行產(chǎn)品的完善;再次，要提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，依靠技術(shù)進步，對產(chǎn)品進行進一步地改進，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從而擴大產(chǎn)品的應用范圍，實現(xiàn)產(chǎn)品的多領域應用。在產(chǎn)品的不斷開發(fā)中，實現(xiàn)產(chǎn)品的體系化，在第一代的基礎上，去依靠技術(shù)更新，實現(xiàn)第二代、第三代等，只有這樣，才能從根本上提高產(chǎn)品的核心競爭力。

結(jié)束語：

綜上所述，我國聚乙烯的銷售問題是一項長期的工程，不是一蹴而就的，需要對市場消費的各方面進行完善，針對國內(nèi)聚乙烯的消費情況進行改善，從聚乙烯行業(yè)來看，市場競爭很激烈，但是又有很多沒有做好的地方，這就需要國家和企業(yè)等各方面的努力，共同推進我國聚乙烯市場的發(fā)榮發(fā)展，從多個角度去實施應對措施，對當前聚乙烯市場所出現(xiàn)的問題進行有效地改善，從而促進聚乙烯行業(yè)的快速發(fā)展，這對于我國聚乙烯的整個發(fā)展來說，都是十分重要的。

參考文獻

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