李前

第17屆東博會(huì)首上云端。

從傳統(tǒng)意義上說(shuō)，全球各大展會(huì)以在實(shí)體場(chǎng)館舉行為主流，人們通常在幾天時(shí)間內(nèi)聚集在某一地點(diǎn)的某個(gè)場(chǎng)館內(nèi)，交流、溝通、交易，從而加速了商品、服務(wù)和技術(shù)在全球范圍內(nèi)流通，打通了全球價(jià)值鏈和供應(yīng)鏈的最后一環(huán)。而數(shù)字技術(shù)和當(dāng)下國(guó)際貿(mào)易環(huán)境改變了傳統(tǒng)展覽方式，特別是在2020年，不少知名展會(huì)要么完全線上舉行，要么線上和線下同步進(jìn)行，挖掘了展會(huì)舉辦方式和營(yíng)銷(xiāo)方式的更多可能性。在此，以2020年第17屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)為例，看一看數(shù)字展會(huì)與實(shí)體展會(huì)如何共處。

在2020年中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面建成10周年、中國(guó)—東盟數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作年背景下，2020年11月27—30日，第 17屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“東博會(huì)”）通過(guò)“云上東博會(huì)+線下實(shí)體展會(huì)”的創(chuàng)新展會(huì)服務(wù)模式成功舉辦，從“一會(huì)”變成了“兩會(huì)”。

本屆東博會(huì)以“共建‘一帶一路，共興數(shù)字經(jīng)濟(jì)”為主題，把握“一帶一路”和“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”這兩大貿(mào)易實(shí)踐工程和趨勢(shì)，更貼近當(dāng)今貿(mào)易發(fā)展的本質(zhì)。2020年?yáng)|盟超越歐盟成為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，過(guò)去十幾年?yáng)|博會(huì)在其中起到了積極作用。

在貿(mào)易數(shù)字化時(shí)代，東博會(huì)該如何剝離傳統(tǒng)展會(huì)平臺(tái)日漸浮現(xiàn)的不適應(yīng)性，做到恰逢其時(shí)的改變？

首次觸“云”，激發(fā)活力

根據(jù)東博會(huì)官方網(wǎng)站于2020年10月底發(fā)布的公告，首屆云上東博會(huì)將運(yùn)用人工智能、云計(jì)算等技術(shù)，打造集多維形態(tài)云上展覽、合作洽談快速供需對(duì)接、直播帶貨品銷(xiāo)并收、全域營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)為一體的東博會(huì)云上展示平臺(tái)。所有獲得第17屆東博會(huì)線下參展資格的單位和企業(yè)可免費(fèi)獲得本屆云上東博會(huì)的參展資格和服務(wù)。

云上東博會(huì)和線下實(shí)體展會(huì)這“兩會(huì)”同時(shí)舉行，效果如何？

根據(jù)東博會(huì)主辦方提供的數(shù)據(jù)，本屆東博會(huì)實(shí)體展展覽總面積為10.4萬(wàn)平方米，其中東盟及區(qū)域外展覽面積為1.9萬(wàn)平方米，占總展覽面積的18.2%;展位總數(shù)為5 400個(gè)。同時(shí)上線云上東博會(huì)。

展覽和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

一是線上線下參展參會(huì)踴躍。本屆東博會(huì)實(shí)體展共有1 668家企業(yè)參展，華為等一批世界500強(qiáng)和知名企業(yè)參展。東盟和區(qū)域外展覽面積占比為18.2%，有22個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家的108家企業(yè)參展，包括巴基斯坦、日本、韓國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、意大利、俄羅斯等。云上東博會(huì)共有1 956家企業(yè)參展，其中外國(guó)展商占21%，實(shí)現(xiàn)了參展企業(yè)上云全覆蓋和全域營(yíng)銷(xiāo)推廣。國(guó)內(nèi)外84個(gè)采購(gòu)團(tuán)組線上線下同時(shí)參會(huì)。

二是線上線下活動(dòng)精準(zhǔn)對(duì)接。本屆東博會(huì)共舉辦154場(chǎng)線上線下經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，其中云上會(huì)議40場(chǎng)、云上對(duì)接推介活動(dòng)30場(chǎng)，舉辦了一系列直播活動(dòng)，部分展品成為云上成交的火爆品種。云上東博會(huì)針對(duì)國(guó)內(nèi)外不同語(yǔ)言、不同運(yùn)營(yíng)模式的展商，支持多聲道輸出，為雙邊和多邊合作交流提供一站式服務(wù)。各場(chǎng)對(duì)接會(huì)為國(guó)內(nèi)外客商促成了3 000對(duì)精確配對(duì)，實(shí)現(xiàn)“面對(duì)面”“屏對(duì)屏”的精準(zhǔn)對(duì)接。會(huì)后，云上東博會(huì)將繼續(xù)常年運(yùn)行，中外參展商可全年在線進(jìn)行展示洽談、直播營(yíng)銷(xiāo)，打造永不落幕的線上展會(huì)。

三是項(xiàng)目簽約規(guī)模和質(zhì)量創(chuàng)新高。本屆東博會(huì)共簽約國(guó)際、國(guó)內(nèi)投資合作項(xiàng)目86個(gè)，合作項(xiàng)目規(guī)模創(chuàng)歷史新高。高新產(chǎn)業(yè)集聚再添新動(dòng)能，“三大三新”（大健康、大數(shù)據(jù)、大物流、新制造、新材料、新能源）及金融領(lǐng)域項(xiàng)目占比達(dá)85.3%，總投資比上屆增長(zhǎng)67.8%。重大項(xiàng)目在體量和質(zhì)量上均比往屆提升，東博會(huì)平臺(tái)招大引強(qiáng)“磁場(chǎng)”效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)。

本屆東博會(huì)是中國(guó)和東盟國(guó)家在團(tuán)結(jié)抗擊疫情背景下共同主辦的線上線下相結(jié)合的重大國(guó)際展會(huì)。從每年9月份舉行到最終定為11月舉行，并同步舉辦云上展會(huì)，2020年?yáng)|博會(huì)經(jīng)歷了曲折，但最終一錘定音，展現(xiàn)了其作為區(qū)域貿(mào)易平臺(tái)的抗壓性和靈活性。

2020年，所有展會(huì)都不必與往年比較，能順利舉行就已經(jīng)是一種勝利，更何況像東博會(huì)這樣的大規(guī)模展會(huì)還有了新突破，值得稱道。

17年，經(jīng)貿(mào)基本盤(pán)愈加穩(wěn)固

任何時(shí)候，探討會(huì)展行業(yè)的變革都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和貿(mào)易基礎(chǔ)。如果說(shuō)數(shù)字技術(shù)是會(huì)展業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑，那么經(jīng)貿(mào)基本盤(pán)的穩(wěn)定就是保障這一變革過(guò)程順利推進(jìn)的支撐力量。

2003年，中國(guó)提出自2004年起，每年在中國(guó)南寧舉辦中國(guó)—東盟博覽會(huì)，同期舉辦中國(guó)—東盟商務(wù)與投資峰會(huì)。這一倡議得到了東盟10國(guó)的普遍贊同。在中國(guó)務(wù)實(shí)的執(zhí)行力之下，2004年，第一屆東博會(huì)成功舉辦，拉開(kāi)了這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)17年的貿(mào)易和投資之旅。

17年來(lái)，東博會(huì)在促進(jìn)中國(guó)和東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展方面扮演了無(wú)可替代的重要角色。2004年，中國(guó)與東盟的貿(mào)易額為1 059億美元，突破了1 000億美元大關(guān);2019年，中國(guó)與東盟的貿(mào)易額達(dá)到6 415億美元，16年間增加約5倍。

2020年前三季度，中國(guó)與東盟貿(mào)易額達(dá)到4 818.1億美元，同比增長(zhǎng)5.0%，雙方互為第一大貿(mào)易伙伴。其中，越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)為中國(guó)在東盟的前三大貿(mào)易伙伴。中國(guó)對(duì)東盟直接投資額為107.2億美元，同比增長(zhǎng)76.6%，其中前三大投資目的國(guó)為新加坡、印度尼西亞、老撾。東盟對(duì)中國(guó)投資金額達(dá)到54.7億美元，同比增長(zhǎng)6.6%，其中前三大投資來(lái)源國(guó)為新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞。

從2017年的第14屆東博會(huì)開(kāi)始，東博會(huì)每年邀請(qǐng)一個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家作為特邀合作伙伴。2017年，首個(gè)特邀合作伙伴為哈薩克斯坦，2018年為波蘭，2019年為坦桑尼亞。2019年，東博會(huì)共吸引了20個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家的131家企業(yè)參展，“一帶一路”國(guó)際展區(qū)面積比2018年增長(zhǎng)59%。

時(shí)間來(lái)到2020年，東博會(huì)在擴(kuò)大外延——納入“一帶一路”沿線國(guó)家之后，開(kāi)始在創(chuàng)造數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作空間上潑墨重彩。

東盟秘書(shū)長(zhǎng)林玉輝在本屆東博會(huì)開(kāi)幕大會(huì)上表示：“數(shù)字經(jīng)濟(jì)是保持東盟與中國(guó)伙伴關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的一大重要領(lǐng)域。疫情期間，數(shù)字技術(shù)為東盟各經(jīng)濟(jì)體提供了重要的生命線，在保持人際溝通、通過(guò)電子商務(wù)支持核心活動(dòng)等方面發(fā)揮了重要作用。東盟各國(guó)得以從疫情中恢復(fù)，其重要戰(zhàn)略之一就是加快并實(shí)現(xiàn)本地區(qū)包容性數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

盡管疫情阻礙了東盟及“一帶一路”沿線各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人前來(lái)東博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的腳步，但是通過(guò)視頻直播，他們?nèi)匀粋鬟f了自己國(guó)家的合作意愿。作為第17屆東博會(huì)特邀合作伙伴，巴基斯坦已經(jīng)確認(rèn)出任2021年第18屆東博會(huì)特邀合作伙伴。

從2020年開(kāi)始，東博會(huì)將持續(xù)打造“永不落幕的云上展會(huì)”。在通往貿(mào)易的路上，可以有很多種方式實(shí)現(xiàn)真實(shí)的交易。亞太區(qū)域大展——東博會(huì)，無(wú)疑是最先踐行數(shù)字轉(zhuǎn)型的那一批展會(huì)。在它背后，是一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)的巨大貿(mào)易承接能力，是經(jīng)貿(mào)基本盤(pán)的堅(jiān)不可摧。

1+1>2？ 在實(shí)踐中摸索

2020年，從廣交會(huì)完全搬到線上舉辦到東博會(huì)線上線下同時(shí)舉行，大展將自己當(dāng)作展會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)場(chǎng)，將傳統(tǒng)實(shí)體展會(huì)變成了1個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)+1個(gè)云上展會(huì)，解答了展覽行業(yè)近些年始終在熱議的“實(shí)體展會(huì)會(huì)被線上展會(huì)完全替代嗎”的問(wèn)題。

大展數(shù)字轉(zhuǎn)型的案例用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，實(shí)體展會(huì)和云上展會(huì)不是替代的關(guān)系，而是互為補(bǔ)充的關(guān)系，兩者各具優(yōu)勢(shì)。關(guān)于云上展會(huì)的效果如何，還有待展會(huì)主辦方和參展企業(yè)在實(shí)踐中總結(jié)更多經(jīng)驗(yàn)，充分運(yùn)用“兩會(huì)”資源，做到“1+1>2”。

毫無(wú)疑問(wèn)，展會(huì)平臺(tái)從傳統(tǒng)走向數(shù)字化已是一種必然選擇。也許不久的將來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)展會(huì)將具備數(shù)字化的基因，從一個(gè)展會(huì)變成兩個(gè)展會(huì)。

第18屆東博會(huì)、商務(wù)與投資峰會(huì)初步定于2021年9月10—13日舉行。2021年，我們期待再遇見(jiàn)一個(gè)不一樣的東博會(huì)。