華為企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點，繼續(xù)做減法，收縮企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，認真弄清楚作戰(zhàn)模型，一定要有所為、有所不為，不能面面俱到。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點，繼續(xù)做減法，收縮企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，認真弄清楚作戰(zhàn)模型，“一定要有所為、有所不為，不能面面俱到”。

華為云要研究華為云由哪些要素構(gòu)成，華為云不是公司傳統(tǒng)硬件設(shè)備的領(lǐng)先優(yōu)勢，開發(fā)產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品，而是華為面向客戶商業(yè)模式的改變，即由賣產(chǎn)品改變?yōu)橘u云服務(wù)。

正確理解和定位云優(yōu)先

對內(nèi)我們優(yōu)先選擇用云方式為客戶提供IT基礎(chǔ)平臺服務(wù)，對外就是客戶迫切優(yōu)先選擇華為云服務(wù)。

華為云業(yè)務(wù)的組織優(yōu)化，能不能先從點開始，從勝利中總結(jié)出經(jīng)驗來。我們不可能簡單采取阿里巴巴、亞馬遜……一樣的道路，我們沒有那么多錢，他們有用不完的美國股市的錢。我們?nèi)绾伟l(fā)展，要找出一條路來，而不是簡單模仿。

華為云不是我們傳統(tǒng)硬件設(shè)備的領(lǐng)先優(yōu)勢，開發(fā)產(chǎn)品并銷售產(chǎn)品，而是華為面向客戶商業(yè)模式的改變，即由賣產(chǎn)品改變?yōu)橘u云服務(wù)。必須構(gòu)建賣云服務(wù)的能力及支持面向客戶提供云服務(wù)的運營、運維能力。我們向亞馬遜、微軟學(xué)習(xí)的同時，也要將本身30年的網(wǎng)絡(luò)積累做成云服務(wù)市場獨有的優(yōu)勢，開創(chuàng)更大的空間，構(gòu)建差異化特色。

研究華為云的核心競爭要素

我們要研究領(lǐng)先的華為云是由哪些要素組成，這些要素是由哪些核心顆粒的先進而構(gòu)成競爭能力的。

能不能像存儲產(chǎn)品一樣建立面向未來領(lǐng)先世界的架構(gòu)，有哪些關(guān)鍵的短木板、新介質(zhì)、新算法、新架構(gòu)甚至新理論等需要突破，組織起各階、各類的“突擊隊”，讓科學(xué)家、專家、工程師提前自由地去研究，找到解決辦法。比如，有沒有新的先進軟件架構(gòu)、有沒有新的工具方法、有沒有新的算力架構(gòu)、有沒有新的編排算法、人工智能的算法等，一樣一樣地做好。我們要聚焦在關(guān)鍵客戶需求上，利用好華為自身內(nèi)部IT、終端云、GTS云的典型需求，培養(yǎng)一批隊伍，這批隊伍就在戰(zhàn)斗與實踐中擁有了理解政企對華為云的需求;然后一部分人再深入去理解支持萬物生長的云是需要什么樣的“黑土地”，“黑土地”應(yīng)具備哪些條件才能讓萬物生長。

最底層的技術(shù)架構(gòu)是最核心的，需要高手。底層架構(gòu)的開放性、擴展性、穩(wěn)定性、持久性、安全性、效率，決定了后續(xù)軟件的發(fā)展?jié)摿?、研發(fā)效率。高級專家團隊，人少而精，事少而明，有利于冷靜思考，他們要有長期穩(wěn)定的擔(dān)當(dāng)，不要草率地換人。

全力以赴抓應(yīng)用生態(tài)建設(shè)

我們?nèi)σ愿白?yīng)用生態(tài)建設(shè)，像亞馬遜一樣建立大生態(tài)。沒有應(yīng)用，華為云就可能死掉。

移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、企業(yè)應(yīng)用、政府應(yīng)用、煤礦應(yīng)用、機場應(yīng)用、平安應(yīng)用、GTS應(yīng)用、公司內(nèi)部IT應(yīng)用，都是我們生態(tài)發(fā)展的機會窗。終端云的良好發(fā)展給我們做了榜樣，南研所的弟兄們重現(xiàn)了英雄本色。當(dāng)前生態(tài)伙伴調(diào)用接口的管理是比較突出的問題，也是生態(tài)型業(yè)務(wù)發(fā)展的最核心瓶頸，我們當(dāng)前從管理意識、流程到組織保障都不夠。我們一定要建立優(yōu)良的架構(gòu)，簡化內(nèi)部的消耗，我們一定要實現(xiàn)敏捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們堅持為客戶創(chuàng)造價值，敏捷地為客戶服務(wù)。利用好華為自身內(nèi)部的IT、終端云、GTS云的典型需求，服務(wù)好內(nèi)部客戶，培養(yǎng)一批隊伍，這批隊伍就有理解政企對云的需求?，F(xiàn)在內(nèi)部客戶的體驗有待加強，不要浪費了需求的價值。

阿里云、騰訊云、AWS推出越來越多的軟硬融合的設(shè)備，華為的優(yōu)勢在硬件，我們要加強軟件、應(yīng)用生態(tài)，不應(yīng)放棄硬件給華為云帶來的優(yōu)勢。保存底層架構(gòu)的穩(wěn)定性與高效率，發(fā)揮聯(lián)接+計算的綜合優(yōu)勢，持續(xù)迭代優(yōu)化Ⅰ（IAAS）層架構(gòu)，并牽引計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等Ⅰ層面向云場景的進一步創(chuàng)新。

聚焦戰(zhàn)略重點繼續(xù)做減法

企業(yè)業(yè)務(wù)要聚焦戰(zhàn)略重點，繼續(xù)做減法，堅持有所為、有所不為。

第一 ，企業(yè)業(yè)務(wù)要收縮戰(zhàn)線，一定要有所為、有所不為，不能面面俱到。原來確定的四個行業(yè)，不要再增加擴大作戰(zhàn)面，把戰(zhàn)略打散就沒有戰(zhàn)斗力了。

第二，我們的隊伍建設(shè)要明確強調(diào)，立足于聯(lián)接，立足于華為云，但我們要知曉服務(wù)對象的工業(yè)，要知曉服務(wù)對象的Know-How，然后在算法上和別人合作。我們只能做一個支撐平臺—“黑土地”，從而支撐上面生長的個性化的應(yīng)用。我們要做自己能做的事，不要去包打天下，把別人的活給做了，做得很粗糙，也做不好，最后我們就沒有戰(zhàn)斗力和競爭力。

第三，后續(xù)的匯報，先討論如何收縮作戰(zhàn)面，再討論作戰(zhàn)模型。我們要講清楚作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針，要講過河的“船”和“橋”，不能“口號治企”。領(lǐng)袖要有架構(gòu)性思維，領(lǐng)袖的責(zé)任是講明方向、發(fā)現(xiàn)問題。（本文根據(jù)華為創(chuàng)始人任正非在華為企業(yè)業(yè)務(wù)及云業(yè)務(wù)匯報會上的發(fā)言整理，內(nèi)容有刪減，標(biāo)題為編者所加，未經(jīng)本人確認。編輯：王改靜）

埃隆·馬斯克

特斯拉CEO

AI和人類成共生

人們與手機之間的互動，人們感覺他們掌控自己的手機，但或許他們應(yīng)該問一問自己，是不是手機反過來掌控了他們。每一次的互動，我們都在有效地進行數(shù)字集體思維的訓(xùn)練。

□特斯拉CEO埃隆·馬斯克表示，這不是一個簡單的AI服務(wù)人類或者人類服務(wù)AI的問題。相反地存在共生關(guān)系，這樣的共生關(guān)系能夠讓數(shù)字智能與生物智能互惠互利。

雷軍

小米科技創(chuàng)始人、董事長

給工程師發(fā)百萬美金

2021年小米開年第一件大事，就是給工程師頒發(fā)“百萬美金技術(shù)大獎”，重獎激勵技術(shù)人才的背后，是尊重工程師瘋狂的想法，贊賞他們探索技術(shù)無人區(qū)的勇氣，包容他們在成功的路上大膽試錯。

□近日，小米科技創(chuàng)始人、董事長雷軍表示，小米始終堅持重視人才隊伍的建設(shè)，沒有頂尖人才，創(chuàng)新就是無源之水，無本之木。設(shè)立百萬美金技術(shù)大獎，關(guān)鍵是要讓萬名小米工程師有成就感和自豪感。

馬道杰

紫光國微董事長

超級eSIM智聯(lián)萬物

隨著5G萬物智聯(lián)時代的到來，eSIM技術(shù)迎來了重大發(fā)展機遇，紫光國微經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)出“超級eSIM”芯片。目前其在國內(nèi)SIM卡芯片市場中占據(jù)著高達60～70%的份額。

□近日，紫光國微董事長馬道杰表示，超級eSIM是紫光國微面向物聯(lián)網(wǎng)時代的重要創(chuàng)新產(chǎn)品，將以這款產(chǎn)品為核心，與上下游合作伙伴攜手共建萬物智聯(lián)的5G新生態(tài)。