姚琴 吳小偏 岑光椰子 吳慧 張守獻

摘要：自舞蹈藝術被納入基礎教育必修課之后，人們的需求量在不斷的生長，而且很多學生對舞蹈藝術表現(xiàn)出了濃厚的興趣。隨著教學改革的發(fā)展、教育體制的變革，舞蹈培訓機構作為課外藝術培養(yǎng)基地在我國舞蹈藝術發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。基于此，文章分析了黔西南地區(qū)舞蹈培訓機構的運行策略，并對其發(fā)展策略進行了深入研究，期望文章的論述能夠給相關工作者以借鑒和參考，通過努力與探索推動舞蹈培訓機構的長遠發(fā)展。

關鍵詞：舞蹈培訓機構;運營管理;實際發(fā)展

隨著人們生活水平的不斷提升，人們的精神需要也在上漲。近年來，舞蹈藝術受到了人們的廣泛關注，因此衍生出了一批課外培訓機構?，F(xiàn)如今，舞蹈培訓機構已經(jīng)成為我國藝術人才培養(yǎng)的主要基地，在推動我國舞蹈事業(yè)發(fā)展中有著積極的意義。因此，對本地區(qū)舞蹈培訓機構的運營管理與發(fā)展策略進行探索具有重要的參考價值。

一、舞蹈培訓機構的運營策略

（一）品牌意識

品牌是舞蹈培訓機構應對激烈社會市場競爭的根本，只有樹立品牌意識舞蹈培訓機構才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。而品牌意識體現(xiàn)于舞蹈培訓機構的各個環(huán)節(jié)之中。另外，舞蹈培訓機構要做好打持久戰(zhàn)的準備，樹立“以提升教學質(zhì)量為主”、“服務學員”的運營理念，具體可以從如下幾個方面開展：

1.塑造品牌

品牌第一形象，它包含環(huán)境、機構logo、教學質(zhì)量等多項內(nèi)容。對于剛起步的舞蹈培訓機構來講，塑造品牌是贏得學員的關鍵，也是規(guī)范舞蹈培訓機構、促進舞蹈培訓機構發(fā)展的關鍵。

2.做好品牌形象塑造策劃工作

第一，名稱是舞蹈培訓機構定位的體現(xiàn)，命名策劃與培訓機構人群喜好、推廣度有著直接的關系。機構命名的核心層面是品牌形象塑造，包含定位、文化以及自身個性等方面。培訓機構要從企業(yè)自身出發(fā)，而且策劃要突出企業(yè)的個性特征。第二，做好培訓服務機構提供者、受訓對象等的規(guī)劃與管理工作。第三，設計培訓語言、口號突顯品牌標志[1]。

（二）明確市場定位

第一，舞蹈培訓機構要看到自身優(yōu)勢，并樹立以市場為導向的原則，并制定可行的工作計劃。并通過合理的方式開展宣傳，以突顯本機構的特色，提升本機構在舞蹈藝術消費者心中的地位。通過持續(xù)開展，穩(wěn)定機構在目標學員中的定位，明確自身的市場發(fā)展空間。

（三）舞蹈培訓市場營銷策略

以市場為導向制定培訓方案、明確課程價位、設計宣傳方案、設計機構logo等是舞蹈培訓機構影響管理的重要內(nèi)容。舞蹈培訓機構結合自身特色，要做好如下幾種營銷方法：

1.產(chǎn)品策略

舞蹈培訓機構產(chǎn)品即各種培訓項目，比如考級舞蹈、考前提升、與企業(yè)合作的成品特訓班等。舞蹈培訓產(chǎn)品一般包含常規(guī)和特定產(chǎn)品兩種，舞蹈種類豐富程度是培訓機構活力的體現(xiàn)，一旦某類舞蹈培訓出現(xiàn)困難依然可以依靠其他培訓維持機構的運行。同時，也可以基于某類舞蹈不斷的延伸和拓展，以滿足學員的個性需要。

2.價格策略

舞蹈課程價格制定要綜合考慮市場、受眾承受力、授課人員舞蹈水平等等。培訓機構通過對綜合因素的分析，在明確利潤空間的前提下制定價格，并根據(jù)舞蹈培訓定價策略采取不同的定價方式，以滿足學員需要[2]。

3.促銷策略

宣傳策略：為了刺激學員需求，為了打開舞蹈培訓機構的市場知名度，為了刺激消費者購買課程，舞蹈培訓機構要樹立正確價值理念、產(chǎn)品推銷理念，根據(jù)市場制定出不同層次的宣傳策略，并有計劃、有對象的開展宣傳。

策略和針對性促銷活動：在正式開課之前，舞蹈培訓機構可以組織學員開展一次聽課活動，并引導學員對教師、授課內(nèi)容、教學環(huán)境和方法做出評價，通過信息交流提升適應度。

舞蹈培訓促銷活動要注意的問題：第一，創(chuàng)新。以新活動、新賣點作為突破點。第二，加大推廣力度。舞蹈培訓機構要采取各種有效措施開展宣傳，以擴大自身的知名度。第三，分工明確。培訓機構要做好活動前、中、后的準備工作，保證各個環(huán)節(jié)緊密相關，同時負責人要樹立高度的責任心，在宏觀調(diào)控的同時也要注意到細節(jié)，保證工作的完成。

二、舞蹈培訓機構的發(fā)展策略

（一）打造一支優(yōu)秀教師隊伍，保證培訓質(zhì)量

第一，做好對舞蹈教師的培訓工作。當前的舞蹈培訓機構以年輕教師為主，特別是地縣級的舞蹈培訓教師，因儲備量少、從業(yè)經(jīng)驗不足等難以勝任學員的各種需求，因此打造一支優(yōu)秀教師隊伍是保證培訓質(zhì)量的關鍵要素。一是開展專業(yè)知識培訓，豐富教師知識結構，提升舞蹈教師理論素養(yǎng)。二是注重教師科研能力的提升，而這一目標的實現(xiàn)需要培訓機構積極創(chuàng)新，為舞蹈教師的教研提供資金和人力支持，同時為了保持教師的科研熱情，舞蹈培訓機構還要將其與工資待遇、晉升結合起來，保證教師科研能力的提升。第二，完善獎懲制度。通過制定合理的獎懲措施，鼓勵教師參與到教學管理中去，提升教師對培訓機構的忠誠度。第三，積極改革傳統(tǒng)教學模式。教師要基于學生素質(zhì)、愛好等制定個性化培訓方案，以將學生自身潛能挖掘出來。另外，教師要樹立“循序漸進”的教學原則，通過逐步引導促進學員的提升。

（二）樹立“以人為本”的原則，突顯自身特色

舞蹈培訓機構要明確提升學生軟實力的教學目標，通過積極改革教學模式，開展特色人才培養(yǎng)方式，以將自身特色顯示出來。舞蹈培訓結構要根據(jù)學生自身條件、需要出發(fā)，為學員制定符合他們自身發(fā)展的培訓計劃，并通過整合各方資源，提升教學效果，以提升舞蹈培訓機構的知名度、市場影響力。同時，教師在開展培訓的過程中，要做好與學員的交流與溝通，以提升學員的認可度。而且，教師不但要做好專業(yè)素養(yǎng)培育，更要實施快樂教學，以保持學員對舞蹈的熱愛。

（三）完善運營管理制度，促進舞蹈培訓更久的持續(xù)發(fā)展

生源是舞蹈培訓發(fā)展的關鍵，招生是舞蹈培訓機構生存的根本。因此，舞蹈培訓機構要完善自身管理制度，做好教學管理、培訓以及品牌塑造等工作，在立足當前的情況下，還要積極拓寬市場，以在保證生源的同時提升教學建構水平，提升自身的社會競爭力和認可度。除了內(nèi)部改變之外，舞蹈培訓機構還要積極改變外部的影響因素，比如通過與政府溝通取得政府支持，為舞蹈培訓機構的持續(xù)發(fā)展提供保障[3]。

三、結束語

綜上所述，經(jīng)濟的發(fā)展促進了人們生活水平的提升，同時精神需求提出了更高的要求，因此人們將視野轉(zhuǎn)向了舞蹈藝術方面，并衍生出了一批舞蹈培訓機構。但舞蹈培訓機構要想獲得發(fā)展并非易事，必須在明確市場和自身情況的前提下，打造一支優(yōu)秀教師隊伍，突出培訓機構特色，同時還要打響自己的品牌，以推動舞蹈培訓機構的長遠發(fā)展。

參考文獻：

[1]王靖.如何完善我國經(jīng)營性舞蹈培訓機構的內(nèi)部管理[J].藝術科技，2019（6）

[2]劉平.舞蹈培訓機構發(fā)展現(xiàn)狀與研究[J].當代體育科技，2019（17）

[3]徐弋銳.舞蹈培訓在中小學課間操中的可行性研究[J].體育科技，2019（04）

注：本文系興義民族師范學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃資助項目（項目編號：S202110666172X）階段性研究成果。