笨釣

“瞧一瞧看一看，您買不了吃虧，買不了上當，回去了您就看質量，滿意了您留下，不滿意您退貨，咱家這款竿子都帶運費險，不會收您一個豆，達億瓦螺螄青……”

……

“正品禧瑪諾，一套一萬元！”

“好好說！”

“五千！”

鏡頭前多出一根小草：“對著它，再說一遍！”

“不要一萬，不要五千，今天在我直播間一套8根，只要三百塊！我還送……”

……

“浪尖大物竿，平起5斤，保釣40斤，終身保修！釣斷、甩斷、踩斷、汽車軋斷，一律免費配節(jié)！竿梢斷了配竿梢，大把斷了配大把……”

……

我想很多看直播的釣友對上述臺詞都耳熟能詳，其實這只是筆者在2021年11月15日到17日這短短的三天時間里在抖音刷到的最高頻的臺詞。上述三個品牌的出場順序，也是按照這幾天各品牌出現(xiàn)的次數(shù)排列得到的，雖然不見得百分之百精準，但是足夠說明問題，進而我覺得我有必要寫一篇文章，給那些打算在線上買魚竿的新手朋友提個醒。

以上述三個品牌中第一個出場的達億瓦為例，它有多個廠家和店鋪在經(jīng)營，并且都在說自己的東西是正品。如果只有一個廠家拿出達億瓦的授權證書，我或許就信了，尤其是價格叫人格外心動時，比如6H、19調的9米長的湖庫竿子，只賣200元到260元不等。但是，當那么多長得黑的人都自稱是“李逵”的時候，我的心里已經(jīng)把他們定位成了“李鬼”了。我不信這里面有真的李逵，如果有的話，他們干嗎不維權、不打假？

直播買竿須擦亮眼睛，敏銳避坑

我先說說他們的套路。

套路一——他們都打著大牌的旗號。這不難理解，小牌子廠家連自己的東西都賣不出去，誰去仿照它呀？“碰瓷”就要碰大牌子。最關鍵的是，他們都自稱采用高T碳布、進口高T碳布、進口東麗高T碳布……那么，價格為啥這么低呢？因為“我們是源頭廠家，省去了中間商的差價”，那些市場上成千上萬塊的魚竿都是他們廠的產(chǎn)品，都是他們廠的同款產(chǎn)品。

套路二——新店上線，提升人氣，虧本做福利。這貌似合情合理，可以理解。

套路三——“看到今天直播間這么多的‘老鐵’，必須把價格摟到最低?！笨雌饋碚Ω杏X這么富有人情味，這么親切溫暖呢？

套路四——“感謝家人們的信任，今兒個必須放個大漏，低至1折起?，F(xiàn)在到了家人們拼手速、拼網(wǎng)速的時候了！對照一下原價，搶到就是賺到！”真叫人心動，太有誘惑力了。

以上是主播們賣高檔“李鬼”型魚竿的四個常見套路，表面上看似乎都合情合理，但是仔細推敲，漏洞百出，還真不敢貿(mào)然下手。

下面，我們看看漏洞具體有哪些。

作為源頭廠家，搞廠家直銷，魚竿的價格相對便宜可以被人接受，但低至一折甚至一折不到的價位總叫人有一種不真實感。難道那些大牌魚竿的利潤已經(jīng)達到市場銷售價的百分之九十以上了嗎？大牌魚竿以及其他漁具的利潤的確比普通的漁具要高很多，但是達不到百分之九十以上。

在筆者關注的一個直播間里，主播用快得恰到好處的專業(yè)語速，噠噠噠如機關槍般做著解說，他把一款禧瑪諾的竿子直接在原價的基礎上降到了一折還抹了零，著實讓人心動不已。不過，貓膩馬上來了，他接著說，今兒就是給各位“老鐵”謀福利，價格已經(jīng)降到了最低，但竿子的包裝盒、合格證之類的加在一起成本也要好幾十塊，為了把價格降到最低，目前價位所購買的魚竿是不包含包裝盒和合格證的。各位“老鐵”能接受嗎？反正這東西你們要了也沒什么用……說得合情合理，看起來很貼心，絕大多數(shù)“老鐵”都能接受。但是，如果真有某個“老鐵”寧愿多花錢也要包裝盒和合格證的話，我敢肯定的是，賣家肯定不賣給你。紅彤彤的公章是證明制售假貨的有力證據(jù)，怎能交到別人手里呢？把人忽悠瘸了就已經(jīng)達到目的了。

還有關鍵的一點，產(chǎn)品的價格是受原材料價格影響的，由于進口碳布的價格在上升，所以魚竿的價格是有上升趨勢的，而不應該是白菜價。

關于后三個套路，無論是賺人氣、發(fā)福利，還是“放漏”，只是說法不同而已。我承認，會有一小部分商家在激烈的競爭中拿出一點點產(chǎn)品來搞活動，提高知名度，但僅僅是一點點而已，因此撿漏是可遇而不可求的。所謂的福利和“放漏”只是一種銷售手段而已，叫做饑餓營銷，就是把現(xiàn)場氣氛搞起來后，利用消費者的從眾心理讓他們去搶購。當然，大多數(shù)人是搶不到的。不過別灰心，“老鐵”們雙擊加關注，明天接著來。有心人可以關注一下，他們每天都在這么賣，也就是說，那么大牌的東西其實賣得比河北貨還便宜。

賣家在玩這個套路時還會使一些小手段，比如先把小黃車中的產(chǎn)品價格虛高標注，和正品價格比較接近，讓人產(chǎn)生一種它原本很貴的錯覺，有了這種錯覺后再一折賣十根，買家搶到就感覺賺到了。

很多初涉釣魚圈不久的年輕的釣友，多是這類直播的消費者，他們對漁具行業(yè)往往了解得不多，但是通常都會知道那幾個著名的品牌，比如上述幾個品牌。

當然了，造假手段并不僅限于上述，還有一些打擦邊球的文字游戲，比如“大物浪尖”。眾所周知，“浪尖”是鄧剛釣鰱鳙常用的竿子，于是各種“浪尖”應運而生。怎么著？光看名字，心理暗示的效果就很明顯，竿子的涂裝還非常接近正品。還有一些造假的行為，比如“寶龍飛”之類的，就既可笑又可惡了。

國內某大型漁具企業(yè)的漁輪裝配流水線

站在我個人的角度，我真的在乎低價位魚竿的高性價比。但是，這些做到低價位的假貨會有性價比嗎？靠造假手段來牟取利益的企業(yè)，你認為它的產(chǎn)品會有好的質量？

感興趣的釣友可以上網(wǎng)搜一下近年來僅威海一地查獲了多少起魚竿造假案，不僅涉事廠家受到了處罰，連帶的一些銷售商也受到了處罰，包括淘寶、京東等網(wǎng)店。所以，假魚竿是沒有售后保障的。

那么，如何在線上買正品？我給出的建議是，去更成熟的平臺。畢竟直播帶貨是近幾年才興起的，管理上存在漏洞也在所難免。天貓、京東等老牌電商平臺則成熟許多。不過，我們要切記一點，即使老牌電商平臺也充斥著不少假冒的如達億瓦、禧瑪諾之類的國際大牌，所以要想買到正品，一定要去官方旗艦店，沒有官方授權的店鋪不可輕信。

那么，如何買到好貨？我先說說我所理解的“好貨”。提到好貨，我首先排除掉了外國的大牌子，原因有兩點，第一，竿子價格太貴，性價比不高，這點不用多作解釋;第二，不適合國內的魚情。國內的釣魚玩法太多了，且各種玩法的特點愈發(fā)突出，如釣大物、釣巨物、黑坑搶魚、飛抄、飛磕等等，這些玩法頗有演化成釣魚運動中的獨立分支的趨勢。而外國的那些大牌往往不適合應對這種多樣的魚情和玩法，因為它們的產(chǎn)品并非針對這些魚情和玩法而設計和生產(chǎn)。君不見曾經(jīng)如日中天的達億瓦、禧瑪諾，最近幾年已經(jīng)很少出現(xiàn)在大眾視野了嗎？它們的牌子依舊響亮，這是不爭的事實，但是更多的國貨在崛起，國貨的設計更傾向于滿足國內釣友的需求，加上新設備、新制作工藝的普及，使得我們的產(chǎn)品不僅能滿足釣友的需求，還出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的問題。于是，一些商家避開了正常有序的競爭，動了一些歪心思去走“捷徑”。

國內某大型漁具企業(yè)生產(chǎn)車間的數(shù)控設備

說到這里，購買好貨的思路就有輪廓了，那就是購買國貨。比如鄧剛釣鰱鳙、釣大物，據(jù)我所知他只爆了一次竿子，只要中魚第一時間就負角度控魚——負角度控魚對竿子來說是最危險的操作，扛住了就說明竿子經(jīng)住了考驗。當然，以鄧剛的竿子為例并不是幫他推銷（以他的名氣和帶貨能力不需要任何人推銷），我們還有其他大量國貨可供選擇，比如那些已經(jīng)形成品牌的竿子，它們是國貨的第一梯隊。這是從品牌的角度選擇魚竿。

還有一種辦法是看銷量。銷量大，本身就說明了釣友們對它的認可度。而且，從工業(yè)化角度說，產(chǎn)品的產(chǎn)量越大，成本就越低，一套模具只做一件產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品的實際成本等于模具成本加上產(chǎn)品自身成本，假如生產(chǎn)100件產(chǎn)品，那么單件產(chǎn)品的成本等于百分之一模具成本加上產(chǎn)品自身成本，是這個道理吧？所以，看銷量也是購買魚竿的參考之一。

最后一點是口碑參考。眼下漁具生產(chǎn)廠家太多了，其中還包括很多擁有很高性價比卻知名度低的廠家，如何去甄別就成了難題，我們不可能把每種竿子都做橫向比較。那怎么辦，看廣告？錯了。每款竿子的廣告都做得天花亂墜，廣告不可全信。我的建議是“別看廣告，看療效”，即看身邊釣友用過的竿子，因為有使用經(jīng)歷，所以才更有說服力。當身邊的釣友對某款竿子評價較高時，這款竿子往往不會有太大問題。

最后，我再給新手朋友們提個醒——新手對竿子的重心、重量、先徑、元徑、硬度、調性等概念和參數(shù)比較模糊，所以我建議大家最好還是親自上手體驗后再決定是否購買。