袁婷婷 中鐵上海工程局集團(tuán)有限公司城市軌道交通工程分公司

基于現(xiàn)代化發(fā)展背景下，當(dāng)前我國各個地區(qū)開展的建筑工程項目，不僅涉及了到了比較大的施工規(guī)模，而且過程更需要投入較大的經(jīng)濟量，因為整個項目需要較長的建設(shè)時間，也就決定了過程會出現(xiàn)多種類型的危險根源，如果企業(yè)不能及時處理，必然對自身發(fā)展會帶來嚴(yán)重的威脅。面對該種現(xiàn)狀，企業(yè)就必須制定合理投標(biāo)報價方案，從開始就把控好項目接下來各個細(xì)節(jié)的監(jiān)管工作。同時，也應(yīng)該在操作環(huán)節(jié)中，應(yīng)用針對性變更索賠計劃，幫助企業(yè)把控好各項成本投入量的增加。

一、建筑工程項目的投標(biāo)報價策略

（一）做好投標(biāo)報價的各項前期準(zhǔn)備

在建筑工程項目投標(biāo)報價環(huán)節(jié)當(dāng)中，就必須要求企業(yè)從前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)入手，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的措施，具體可以從以下幾個方面進(jìn)行處理：第一，身為相關(guān)投標(biāo)報價的工作人員，應(yīng)該面對所有的招標(biāo)內(nèi)容，都必須要做到全方位的分析與研究。在還沒有開展投標(biāo)工作以前，特別是接下來涉及項目的一些招標(biāo)細(xì)節(jié)，更應(yīng)該要做到精細(xì)化的分析。與此同時，投標(biāo)報價的相關(guān)工作人員也應(yīng)該站在工程現(xiàn)實條件下，分析招標(biāo)內(nèi)容各個細(xì)節(jié)是否合理，涵蓋的一些評標(biāo)手段或者是付款模式等，這些都是身為工程投標(biāo)報價工作人員所應(yīng)用掌握的部分；第二，企業(yè)也應(yīng)該對項目所有數(shù)據(jù)加以全方位的收集。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，投標(biāo)報價工作人員也應(yīng)該要緊跟時代發(fā)展步伐，充分調(diào)整傳統(tǒng)的工作模式，借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化的技術(shù)手段，站在多個角度下收集項目所有的數(shù)據(jù)，最為重要的是，也應(yīng)該整合政府以及業(yè)主方等的標(biāo)準(zhǔn)，將該些方面的意見融入項目投標(biāo)報價工作當(dāng)中。與此同時，為了能夠在獲取項目施工資格，為了能夠?qū)Ω偁幤髽I(yè)報價數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，企業(yè)也可以借助信息網(wǎng)絡(luò)手段。最后，深入到材料市場上，調(diào)查材料后期可能出現(xiàn)的變化軌跡，綜合內(nèi)部所有人員的智慧，再加上企業(yè)之前完成的工作閱歷，共同制定最具合理性的報價。

（二）加強對各環(huán)節(jié)時間的嚴(yán)格把控

建筑工程投標(biāo)報價各個環(huán)節(jié)時間上的把控，可以從以下幾方面進(jìn)行闡述：第一，把控好工程圖紙領(lǐng)取的日期。工作人員借助招標(biāo)內(nèi)容中的各個細(xì)節(jié)部分，引導(dǎo)招標(biāo)方或者是機構(gòu)等，對項目操作圖紙定時領(lǐng)取，防止后期施工圖紙領(lǐng)取時間不正確，進(jìn)而造成廢標(biāo)行為的出現(xiàn)；第二，按照規(guī)定時間，高效開展工程實地勘測工作。在投標(biāo)報價人員工作人員過程中，要想能夠做好項目投標(biāo)施工計劃編制工作此時工作人員必須在該項事件之前，先做好工程全方面實地勘察工作，特別是施工現(xiàn)場各方面的情況，深入研究可能制約項目正常施工的根源，提前做出針對性的處理。除此之外，特別是一些不符合施工標(biāo)準(zhǔn)的部分項目環(huán)節(jié)，更應(yīng)該要統(tǒng)籌好投標(biāo)報價工作。

二、建筑工程項目的變更索賠管理

（一）注重項目變更索賠的全過程管控

針對當(dāng)前我國建筑工程施工行業(yè)的迅速發(fā)展，各個地區(qū)在實際工程操作過程中，因為涉及政府、施工方以及監(jiān)理方等各個部分，再加上項目施工質(zhì)量以及進(jìn)度、安全等多個方面的把控，都決定了項目變更索賠管理工作的重要性。要想能夠有效減少項目過程變更索賠次數(shù)的出現(xiàn)，此時企業(yè)就應(yīng)該從項目招投標(biāo)環(huán)節(jié)出發(fā)，一直到項目竣工結(jié)算工作，都應(yīng)該對變更索賠管理工作提出更高的關(guān)注。將該項工作全面貫徹落實在項目各個操作細(xì)節(jié)當(dāng)中，致力于最后項目交付驗收還處于質(zhì)量保修時間當(dāng)中。站在建筑工程變更索賠全過程管理層面下，企業(yè)可以從以下幾個方面進(jìn)行處理：首先，基于建筑項目招投標(biāo)工序當(dāng)中，相關(guān)工作人員就必須對變更索賠標(biāo)準(zhǔn)加以深入的研究[1]，找出隱藏的變更索賠條件。同時，鑒于招標(biāo)文件的存在，更應(yīng)該要做到詳細(xì)的分析與靈活應(yīng)用，要求內(nèi)部工作人員做到與時俱進(jìn)，積極調(diào)整傳統(tǒng)的投標(biāo)報價方式，整合現(xiàn)代化工作模式下，確保接下來整個項目變更索賠工作的順利實施打下堅實的基礎(chǔ)。除此之外，從建筑項目實施工序下出發(fā)，工作人員對施工合同細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查，如果實際項目施工過程中沒有按照合同內(nèi)容開展，或者施工合同中沒有進(jìn)行明確的施工項目，從而造成一些施工成本和費用增加的施工事項或者工期損失。最后，從施工方角度下出發(fā)，也應(yīng)該要與業(yè)主方以及監(jiān)理方等保持密切的聯(lián)系，及時上交給這些單位變更索賠申請書，如果此時監(jiān)理方同意，在簽訂同意申請書以后，接下來可以盡快開展建筑項目變更索賠。

（二）注重變更索賠談判技巧的合理運用

通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，建筑工程項目變更索賠管理過程中，最核心的部分就是談判。身為項目經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)人員，應(yīng)該提前準(zhǔn)備好相關(guān)的變更索賠內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)，全面的爭取自身的合理權(quán)益，在談判過程中做到有法可依，將一些不合理的項目加以放棄處理。在此環(huán)節(jié)當(dāng)中，最為重要的一點，還需要企業(yè)按照以往的工作經(jīng)驗，提前設(shè)定監(jiān)理方或者是業(yè)主方可能提出的問題，事先制定針對性的解決方案。在開展正式談判環(huán)節(jié)當(dāng)中，針對部分實在不能獲取到的權(quán)益，此時也不能出現(xiàn)侮辱的行為，要做到百分之百的尊重對方。整個過程要注意方式方法，全程圍繞業(yè)主方最關(guān)心的問題著手，先從簡單方面出發(fā)，層層遞進(jìn)，一步步的解答業(yè)主方所有的疑問。針對一些不能讓步的細(xì)節(jié)，要控制好與對方之間的距離，在對方承受范圍之內(nèi)爭取自身最大的權(quán)益，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期理想的判斷結(jié)果[2]。

三、結(jié)論

簡而言之，處于新時期發(fā)展背景下，我國建筑企業(yè)要想能夠保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，占據(jù)市場重要份額，那么就必須做好投標(biāo)報價與變更索賠管理工作。文章針對建筑工程投標(biāo)報價與變更索賠管理工作之上，分別提出了幾點針對性的建議，希望能夠給相關(guān)人士提供些許參考依據(jù)。