李瑩 河南經(jīng)濟(jì)貿(mào)易技師學(xué)院

品牌是企業(yè)最重要的資本，一個(gè)良好的品牌可以為企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的到來(lái)不菲的收益，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的不斷加快，同行業(yè)之間的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，同樣類型同樣質(zhì)量的產(chǎn)品充斥著市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一定的供過(guò)于求的形勢(shì)。在買方市場(chǎng)上，現(xiàn)代企業(yè)若要從眾多的同行中脫穎而出，一定要有自己競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就是自身的品牌定位。品牌定位在企業(yè)發(fā)展中有獨(dú)特的營(yíng)銷作用，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益的提升有重要的影響。

一、品牌定位解讀

在研究本話題之前，我們首先要對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行解釋，所謂品牌就是產(chǎn)品的名字或招牌。品牌具有的效益是鏈條化的、綜合性的，屬于企業(yè)的隱形資本。品牌如果能夠被消費(fèi)者持續(xù)認(rèn)可，就能夠顯著提高銷量，增加利潤(rùn)，品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有重要的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和口碑價(jià)值，作為企業(yè)的門面和招牌，企業(yè)一定要想方設(shè)法獲得明確的產(chǎn)品定位，站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，品牌的價(jià)值更能滿足他們的消費(fèi)利益。有一句話叫相信品牌的力量，人們看到某個(gè)知名品牌就會(huì)想到和這個(gè)品牌相關(guān)的商品，例如人們一看到特侖蘇就會(huì)想到牛奶，一聽(tīng)到老鳳祥就會(huì)想到黃金首飾，這就是品牌的隱形作用。當(dāng)然品牌名氣有正負(fù)之別，商品首先要質(zhì)量合格，設(shè)計(jì)精美，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能被消費(fèi)者接受與認(rèn)同，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)特色，例如順豐快遞因?yàn)榭焖俣雒?，蒙牛牛奶因?yàn)榕Ｄ虄?yōu)質(zhì)而出名，農(nóng)夫山泉因?yàn)樗|(zhì)好而出名，這里的出名就是商品在消費(fèi)者心中的位置是重要的，被廣大消費(fèi)者所接受。這也從多個(gè)角度向我們說(shuō)明了品牌定位對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷工作的重要性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷在品牌定位方面要注意的因素

（一）自身因素

當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入全面信息化時(shí)代，人與人之間的聯(lián)系越來(lái)越頻繁，信息體量越來(lái)越大，消費(fèi)者與賣家通過(guò)多種渠道可以獲得聯(lián)系，這就導(dǎo)致相比于傳統(tǒng)的市場(chǎng)，現(xiàn)代消費(fèi)者擁有更大的自由空間和時(shí)間選擇購(gòu)買對(duì)象，擴(kuò)大了交易的自由化程度，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就無(wú)形中增大了競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何在同行中脫穎而出成了他們首要思考的問(wèn)題[1]。隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品質(zhì)量和種類都會(huì)有質(zhì)的提升，這是人類社會(huì)生產(chǎn)力提高的必然表現(xiàn)。作為現(xiàn)代社會(huì)的商家，只有找到自身品牌的明確定位，才能使自身處于同行領(lǐng)先地位，在品牌定位時(shí)一定要結(jié)合本企業(yè)商品的特色和用途才能擁有別具一格的優(yōu)勢(shì)。

（二）企業(yè)文化因素

一個(gè)成功的企業(yè)一定有成功的文化氛圍，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，一定要?jiǎng)?chuàng)造能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生吸引力的品牌文化才能長(zhǎng)久持續(xù)的吸引受眾的關(guān)注，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中要注重品牌文化的建設(shè)，發(fā)揮文化的協(xié)同作用，最大限度的讓企業(yè)文化和品牌定位結(jié)合在一起，當(dāng)企業(yè)和其他同行業(yè)商品發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，良好的企業(yè)文化最終能夠成為消費(fèi)者的優(yōu)選，因此企業(yè)在品牌定位過(guò)程中一定要考慮到文化建設(shè)因素，不能因?yàn)橄夘^小利破壞了文化氛圍，忽視了該品牌文化傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，否則將會(huì)毀掉商品品牌在消費(fèi)者心中的形象和信譽(yù)。在品牌定位的文化建設(shè)中，DR 鉆戒就是成功的營(yíng)銷品牌，DR 鉆戒之所以能打敗更加優(yōu)質(zhì)的鉆石商家開(kāi)拓婚戒消費(fèi)市場(chǎng)，最主要的原因是品牌文化營(yíng)銷優(yōu)秀。其大肆宣傳的“每位男士憑身份證一生只能定制一枚”就已經(jīng)成功俘獲了無(wú)數(shù)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者的歡心。雖然DR 鉆戒在鉆石品質(zhì)上并不突出，甚至很多款式的戒指采用合成鉆，并不名貴，但優(yōu)秀的品牌文化卻足以讓它站穩(wěn)腳跟。

三、品牌定位對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的地位

（一）品牌定位影響品牌戰(zhàn)略的實(shí)施

品牌的定位對(duì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施有著決定性的影響。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以品牌戰(zhàn)略作為實(shí)際性的工作內(nèi)容，品牌效應(yīng)在本質(zhì)上就是企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷量和占有率，這兩樣指標(biāo)也是考量營(yíng)銷業(yè)績(jī)的根本標(biāo)準(zhǔn)。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施需要品牌定位得以實(shí)現(xiàn)，只有良好的品牌定位才能讓品牌得到樹(shù)立和傳播，在消費(fèi)者心中樹(shù)立正面的形象。以商品的廣告為例，廣告的推銷和運(yùn)營(yíng)也受到品牌定位的影響，有些企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的注意力會(huì)通過(guò)大規(guī)模的廣告推送提高商品的知名度，之后再根據(jù)市場(chǎng)的反饋情況進(jìn)行銷售戰(zhàn)略的調(diào)整，持續(xù)性的保持銷量穩(wěn)定。由此可見(jiàn)，只有品牌具有明確的定位才能讓企業(yè)根據(jù)目標(biāo)來(lái)制定戰(zhàn)略[2]。

（二）品牌定位影響到企業(yè)的營(yíng)銷收益

企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷收益決定著自身的生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)這一目的就要通過(guò)提升品牌影響力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，讓品牌和口碑成為企業(yè)最珍貴的無(wú)形財(cái)富，綜合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，品牌的創(chuàng)立并不難，但是如何維護(hù)品牌，讓品牌做大做強(qiáng)，持續(xù)性的保持高知名度和高美譽(yù)度卻是難上加難。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)要放在品牌的建設(shè)上，從公共關(guān)系、商業(yè)策略的角度對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷工作進(jìn)行仔細(xì)籌劃才能保持企業(yè)內(nèi)部的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。雖然表面上看起來(lái)品牌和盈利之間并不直接掛鉤。但企業(yè)若要獲得長(zhǎng)久的利潤(rùn)就一定要把品牌定位劃歸為戰(zhàn)略發(fā)展部分，留住消費(fèi)者購(gòu)買的欲望，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，品牌建設(shè)永遠(yuǎn)沒(méi)有完成時(shí)，只有進(jìn)行時(shí)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，品牌定位具有重要的作用，作為商品營(yíng)銷企業(yè)，務(wù)必要找準(zhǔn)自身品牌定位，打響品牌知名度和美譽(yù)度，提高商品的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)商品核心競(jìng)爭(zhēng)力。