史磊 山東濰坊煙草有限公司

企業(yè)營(yíng)銷策略優(yōu)化是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷售策略進(jìn)行的一種處置和安排，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種危機(jī)和應(yīng)急情況層出不窮，加強(qiáng)營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展越來(lái)越重要。預(yù)先精細(xì)的營(yíng)銷策略優(yōu)化會(huì)讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)不足、未雨綢繆，穩(wěn)健的營(yíng)銷策略會(huì)讓企業(yè)化險(xiǎn)為夷，平穩(wěn)過(guò)渡，在積極改進(jìn)中促進(jìn)發(fā)展蒸蒸日上。

一、加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

內(nèi)循環(huán)和擴(kuò)大出口背景下企業(yè)營(yíng)銷要做好企業(yè)上下游各種關(guān)系的調(diào)整，包括企業(yè)與政府的關(guān)系、企業(yè)與各種合作企業(yè)之間的關(guān)系，企業(yè)與內(nèi)循環(huán)和擴(kuò)大出口沿線各種社會(huì)組織關(guān)系和消費(fèi)者關(guān)系等。一些企業(yè)在內(nèi)循環(huán)和擴(kuò)大出口服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)還比較缺乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還比價(jià)弱。企業(yè)應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)揮內(nèi)循環(huán)和擴(kuò)大出口貿(mào)易優(yōu)惠政策的積極影響，關(guān)注沿線發(fā)展商機(jī)和熱點(diǎn)，解決企業(yè)合作和拓展銷路難題。因地制宜，結(jié)合內(nèi)循環(huán)和企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際，掌握當(dāng)前內(nèi)循環(huán)和企業(yè)發(fā)展急需解決的問(wèn)題形成“需求清單”，統(tǒng)籌各項(xiàng)資源形成“資源清單”，推動(dòng)內(nèi)循環(huán)和企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目化形成“項(xiàng)目清單”。企業(yè)積極參與內(nèi)循環(huán)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，加快社會(huì)公共服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)循環(huán)和擴(kuò)大出口沿線企業(yè)工作的責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)參與企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)資質(zhì)的審查規(guī)范，提高準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，依靠規(guī)范有序的服務(wù)管理活動(dòng)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷企業(yè)和各類經(jīng)濟(jì)主體的功能和積極作用。

二、健全制度機(jī)制，提升企業(yè)管理水平

為使企業(yè)營(yíng)銷策略優(yōu)化工作有序推進(jìn)，確保取得實(shí)效，企業(yè)要圍繞戰(zhàn)略管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)、合同管理風(fēng)險(xiǎn)等方面，及時(shí)健全內(nèi)審部門，優(yōu)化人員組成，及時(shí)制定《企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制建設(shè)工作方案》和《關(guān)于推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制機(jī)制建設(shè)的意見(jiàn)》。為保證方案順利實(shí)施，應(yīng)首先解決領(lǐng)導(dǎo)層面的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。應(yīng)通過(guò)召開(kāi)職工大會(huì)、開(kāi)展集中培訓(xùn)、組織專題學(xué)習(xí)等形式，全員覆蓋不同區(qū)域的子公司和分公司，對(duì)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制機(jī)制建設(shè)方案和實(shí)施意見(jiàn)進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，使各企業(yè)、各部門負(fù)責(zé)人了解掌握內(nèi)部控制機(jī)制的內(nèi)涵、意義，為內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)推行借勢(shì)、造勢(shì)，努力消除不同地域子公司、分公司內(nèi)部會(huì)計(jì)控制管理水平的差異。其次，廣泛動(dòng)員，確保全員參與。召開(kāi)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制機(jī)制建設(shè)工作動(dòng)員大會(huì)，結(jié)合企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)外發(fā)生的典型案件，闡述了如何堅(jiān)持制度、排除風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)用身邊人、身邊事來(lái)教育干部職工，使大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，認(rèn)清所面臨的企業(yè)管理和建設(shè)形勢(shì)，克服“人治”思想，增強(qiáng)用內(nèi)部會(huì)計(jì)控制機(jī)制來(lái)消除經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)。增強(qiáng)全體職工自我查找風(fēng)險(xiǎn)、自我防范風(fēng)險(xiǎn)和主動(dòng)參與內(nèi)部會(huì)計(jì)控制機(jī)制建設(shè)的積極性、自覺(jué)性。

三、加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新新型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)

企業(yè)應(yīng)在服務(wù)人才培養(yǎng)工作中各自發(fā)揮作用，對(duì)營(yíng)銷管理人才的培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)應(yīng)給予支持與重視，以確?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷工作的健康穩(wěn)定發(fā)展。以企業(yè)營(yíng)銷工作任務(wù)為依據(jù)，合理制定階段目標(biāo)，牽引營(yíng)銷工作人員自覺(jué)學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，努力增強(qiáng)自身素質(zhì)，以適應(yīng)一帶一路企業(yè)建設(shè)的需要。以工作人員素質(zhì)的增強(qiáng)促進(jìn)工作任務(wù)的完成，推動(dòng)企業(yè)建設(shè)的發(fā)展。在以目標(biāo)促素質(zhì)，以素質(zhì)促任務(wù)的雙向活動(dòng)中達(dá)到企業(yè)工作水平的提高。此外，要拓寬視野、改變思路，在積極培養(yǎng)工作人員素質(zhì)的同時(shí)，提高調(diào)解、宣傳和勸導(dǎo)能力，把企業(yè)的各類問(wèn)題妥善解決好。提升執(zhí)行人員的責(zé)任感，轉(zhuǎn)化成責(zé)任理念。應(yīng)該有強(qiáng)烈的責(zé)任感，為了更好的做好本職工作，真正做到為公眾辦實(shí)事，更要充分調(diào)動(dòng)主觀性，積極工作，一切以人民的利益為主。企業(yè)工作人員在提高自身素質(zhì)時(shí)，樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，在面對(duì)企業(yè)政策時(shí)要堅(jiān)定不移的執(zhí)行，并敢于為其負(fù)責(zé)。要充分發(fā)揮合作精神，同心協(xié)力、集思廣益，隨時(shí)根據(jù)變化多端的現(xiàn)實(shí)情況作出相應(yīng)的改變。要擁有時(shí)間效率觀，對(duì)待工作積極主動(dòng)，拒絕拖延，按時(shí)按點(diǎn)。提高企業(yè)人員的專業(yè)知識(shí)水平法，能在很大程度上提高工作的結(jié)果與效率。要有創(chuàng)新性，在面對(duì)新政策時(shí)，發(fā)揮創(chuàng)新能力，因地制宜的制定合適的執(zhí)行方式；其次是運(yùn)用特殊實(shí)例的典型效用。通過(guò)對(duì)特殊實(shí)例進(jìn)行宣傳，分析其利弊，可以在企業(yè)治理工作中起到深刻教育作用，并且能起到規(guī)避的作用。同時(shí)，加快培養(yǎng)造就創(chuàng)新人才和高層次專業(yè)技術(shù)帶頭人隊(duì)伍，健全完善分層次、多渠道造就創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)體系，以提高自主創(chuàng)新能力為核心，以年輕優(yōu)秀人才為重點(diǎn)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，激活創(chuàng)新活力，用創(chuàng)新的方法解決在卷煙營(yíng)銷工作中出新問(wèn)題。

四、開(kāi)拓多元化市場(chǎng)營(yíng)銷方式

企業(yè)在一帶一路背景下，資源得到了較好的重組，相互之間聯(lián)系更加緊密了，這為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要想在市場(chǎng)中占得一席之地，就必須在加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的同時(shí)，不斷的開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式。要在一帶一路和東北振興戰(zhàn)略背景下，利用當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等新的模式應(yīng)用，讓煙草企業(yè)營(yíng)銷增加信息要素，把互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷模式用好，充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，在多元化的營(yíng)銷模式下提升營(yíng)銷活力。企業(yè)要在當(dāng)前條件下，充分利用政策優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，讓市場(chǎng)資源在企業(yè)之間充分的流動(dòng)，發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。

總之，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化，對(duì)于建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度至關(guān)重要。在實(shí)踐中，企業(yè)還應(yīng)把細(xì)化的營(yíng)銷策略優(yōu)化機(jī)制建設(shè)工作向深度延伸。進(jìn)一步整合和發(fā)揮好部門資源，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督制約。以信息化為依托，引入專業(yè)化、信息化管理理念和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控經(jīng)驗(yàn)，不斷提升公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的質(zhì)量。