佟珣 安順職業(yè)技術(shù)學(xué)院

自從我國(guó)實(shí)行了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的進(jìn)步，特別是互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代之后，人們的工作和生活都發(fā)生了巨大的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之后，人們的經(jīng)營(yíng)理念也發(fā)生了變化，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。筆者將通過(guò)此文對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的整合營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

一、概念闡述

1.“資源整合”，從傳播角度來(lái)說(shuō)，[1]這種營(yíng)銷(xiāo)模式又被稱為“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”，二十世紀(jì)九十年代，某發(fā)達(dá)國(guó)家的一個(gè)廣告商定義了營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃。這名廣告商認(rèn)為這種營(yíng)銷(xiāo)模式是由很多因素構(gòu)成的動(dòng)態(tài)過(guò)程。很多的專(zhuān)家學(xué)者，他們的觀點(diǎn)是一切從消費(fèi)者出發(fā)，利用所有可利用的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行了解商品，提高對(duì)商品的興趣。從技術(shù)可操作這個(gè)層面來(lái)看，這種模式的傳播工作基本包括了前期公關(guān)，基本宣傳活動(dòng)以及產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)等等。和消費(fèi)者對(duì)話，這一理論也被應(yīng)用到這一模式當(dāng)中去，這有利于消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品，也能夠加強(qiáng)企業(yè)資源的配置最優(yōu)化，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。因此這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)來(lái)講具有很大的意義他能被企業(yè)展現(xiàn)出最新的經(jīng)營(yíng)理念。

2.在某發(fā)達(dá)國(guó)家一名學(xué)生專(zhuān)家提出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略它包括了產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)這四個(gè)方面，這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有利于幫助他迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大程度的滿足客戶的需求。企業(yè)要想發(fā)展好必須綜合考慮多種因素，利用長(zhǎng)處，靈活有效的補(bǔ)齊短板。

3.某發(fā)達(dá)國(guó)家著名學(xué)者曾說(shuō)過(guò)，[2]一個(gè)企業(yè)用盡全部的力量來(lái)為顧客服務(wù)，以客戶的利益為基本宗旨，一切以顧客的需要為基準(zhǔn)，這樣的企業(yè)才能夠長(zhǎng)治久安。這種營(yíng)銷(xiāo)模式能夠讓企業(yè)降低消費(fèi)成本，獲得利益最大化。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)新的發(fā)展趨勢(shì)

（一）新的營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向

利益最大化是各種企業(yè)的追求目標(biāo)，但是，在落實(shí)的過(guò)程中，部分企業(yè)可能會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取不當(dāng)?shù)呐e措。這種理論思考的也不夠全面。我們要針對(duì)這種形式來(lái)進(jìn)行分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，由于互聯(lián)網(wǎng)的介入，新的形式又進(jìn)入到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中。通過(guò)實(shí)踐證明，這種模式的理念和現(xiàn)實(shí)之中有很多的不足，這些不足是挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)遇，企業(yè)和消費(fèi)者的及時(shí)溝通將解決很大一部分問(wèn)題，如某線上購(gòu)物軟件上的，商品評(píng)價(jià)就是一個(gè)，企業(yè)與客戶溝通的一個(gè)平臺(tái)。通過(guò)這些舉措，讓企業(yè)以基本利益為落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的互利共贏。有利于樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，一定程度上降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）整合營(yíng)銷(xiāo)的自身的發(fā)展環(huán)境

這種消費(fèi)形式要求賣(mài)家和賣(mài)家需要有良好的合作關(guān)系，企業(yè)也要注重自我品牌的力量。隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)也看中了這種機(jī)遇，越來(lái)越多的企業(yè)蜂擁而至，這就意味著企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。消費(fèi)者在面對(duì)諸多產(chǎn)品時(shí)，不由得挑花了眼。理智的消費(fèi)者將會(huì)從貨物的源頭看起，會(huì)依據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)進(jìn)行選擇。企業(yè)要是自己發(fā)生了品牌的判斷的失誤，市場(chǎng)就會(huì)失去原有的平衡。[3]企業(yè)也要對(duì) 市場(chǎng)的需求迅速的做出反應(yīng)，判斷準(zhǔn)確且迅速的企業(yè)將會(huì)脫穎而出，而那些搖擺不定的企業(yè)慢慢將會(huì)被淘汰。由于互聯(lián)網(wǎng)的加入，更新?lián)Q代的速度更是飛速。及時(shí)了解并滿足客戶的需求，網(wǎng)絡(luò)自身具有迅速，高效的特點(diǎn)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，及時(shí)的了解客戶的需求，及時(shí)的作出調(diào)整，生產(chǎn)出客戶滿意，市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，迅速的搶占市場(chǎng)份額。

企業(yè)不僅要保持一個(gè)好的企業(yè)形象，更不要忘本，也要及時(shí)的回饋社會(huì)。事實(shí)證明，良好的企業(yè)形象，也有不可思議的隱性因素，會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。這種營(yíng)銷(xiāo)模式下的企業(yè)形象也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，將會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌，企業(yè)，在眾多的企業(yè)產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)在獲利過(guò)程中，除了正常的義務(wù)性納稅，公益活動(dòng)也是提升企業(yè)形象的重要手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下這種營(yíng)銷(xiāo)模式，好處多多，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇。

三、結(jié)束語(yǔ)

自我國(guó)實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)就已經(jīng)不單單是我們一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)了，全球化拉近了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)距離，加入了世紀(jì)貿(mào)易組織，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我們要抓住機(jī)遇，抗住挑戰(zhàn)，尋找個(gè)更多的市場(chǎng)機(jī)遇，不僅僅依靠原來(lái)的找投資，找消費(fèi)者，找出口國(guó)家這種單一的模式了。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)取得了傲人的成績(jī)，在世界舞臺(tái)的影響力越來(lái)越大，新的消費(fèi)形式也層出不窮。大到國(guó)家，小到企業(yè)，都在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要跟緊國(guó)家政策，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，在艱難的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下扎下根，為今后的發(fā)展，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。