李國鳳 北京科技職業(yè)學(xué)院

當(dāng)下，我國企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展期間，價(jià)格戰(zhàn)頻繁出現(xiàn)。這一現(xiàn)象，與我國現(xiàn)階段的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有緊密關(guān)聯(lián)。從整體層面分析，我國經(jīng)濟(jì)水平依然處于落后的狀態(tài)，消費(fèi)觀念仍舊以追求價(jià)格為主。所以，價(jià)格低的商品會受到大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。而對于企業(yè)而言，因?yàn)楸舜酥g的競爭較為激烈，迫于壓力，若某一家企業(yè)間降價(jià)，其他企業(yè)也不得不降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)也隨之出現(xiàn)。故而，在今后發(fā)展中，應(yīng)該強(qiáng)化對這一層面的重視，合理制定解決對策。

一、中國企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的原因探析

如果有一家企業(yè)在經(jīng)營中對商品進(jìn)行降價(jià)，那么市場中的其他競爭企業(yè)只有隨之降價(jià)才能保證自己的原有市場份額，否則很大可能會損失一定的市場占有率，甚至被市場所淘汰，這就是降價(jià)帶來的聯(lián)動效應(yīng)。在這個過程中，最先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，往往獲得的市場優(yōu)勢較大，能夠在一定程度上提高自身的市場占有率。

（一）消費(fèi)者原因分析

一直以來，追求商品的物美價(jià)廉是中國消費(fèi)觀念的主流。當(dāng)前形勢下，由于整體消費(fèi)能力不高，同時受勤儉節(jié)約的消費(fèi)傳統(tǒng)的影響，很多消費(fèi)者依舊屬于價(jià)格敏感型，對于喜歡的產(chǎn)品，經(jīng)常習(xí)慣性地討價(jià)還價(jià)。因而，如果企業(yè)實(shí)施降價(jià)策略，可能會引起市場的積極反應(yīng)。

（二）企業(yè)的原因分析

企業(yè)在發(fā)展期間，常常會通過擴(kuò)大市場占有率的途徑去實(shí)現(xiàn)增加企業(yè)利潤的目標(biāo)。在生產(chǎn)進(jìn)入到淡旺季交替的時候，企業(yè)為了能夠更快地回收資金，則會采取降價(jià)的模式，來保證產(chǎn)品的銷售周期可以有效縮短，使商品的更新?lián)Q代的步伐可以加快。同時，對于一些企業(yè)而言，在新品上市或者產(chǎn)品滯銷的時候，會應(yīng)用多種促銷方式來加速產(chǎn)品流通速度，并借助附加的利益來對商家進(jìn)行誘導(dǎo)。而商家為了能夠獲得更多的利益，錯誤的破壞了價(jià)格體系，以最低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，以此來達(dá)到對銷量進(jìn)行提升的目標(biāo)，最終導(dǎo)致價(jià)格競爭的出現(xiàn)。

（三）環(huán)境的原因分析

從宏觀的角度分析，生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，通常會在一定程度上降低生產(chǎn)的成本，大大提升生產(chǎn)的效率。而對于價(jià)格戰(zhàn)而言，其是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要體現(xiàn)方式。一般情況下，一個企業(yè)在發(fā)展過程中，如果技術(shù)、管理以及工藝等都遙遙領(lǐng)先，那么則會首先挑起價(jià)格競爭，力求可以獲得更大的市場份額，而高的市場份額會降低成本低價(jià)格，會讓其競爭企業(yè)損失部分甚至全部利潤，進(jìn)一步拉大了該企業(yè)的競爭優(yōu)勢。同時，成本透明化也是引起價(jià)格戰(zhàn)的部分原因。當(dāng)下，市場競爭越來越激烈，使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本也越來越透明。很多時候，價(jià)格戰(zhàn)都是對行業(yè)暴力的否定，是讓企業(yè)利潤處于合理狀態(tài)的必然選擇。

二、中國企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對策分析

（一）從市場的層面分析

為了可以更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，應(yīng)該結(jié)合中國企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的成因，有針對性的制定解決對策。

第一，對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致劃分。通常情況下，很多企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中，只是依靠較少的產(chǎn)品品種來參與市場競爭，而在市場處于飽和狀態(tài)之后再上新的品種。然而，因?yàn)樾袠I(yè)的不同，所以消費(fèi)者對不同產(chǎn)品的價(jià)格敏感度也不一樣。所以，企業(yè)應(yīng)該深入分析和調(diào)查，對市場上不同消費(fèi)者的價(jià)格敏感度進(jìn)行研究，認(rèn)真的進(jìn)行評估，合理細(xì)化和區(qū)分，積極開發(fā)適合不同細(xì)分市場的產(chǎn)品。

第二，全面促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，對相應(yīng)配套服務(wù)進(jìn)行完善。企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該在確保價(jià)格合理的基礎(chǔ)上，盡可能的對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行提升，以保證可以更好的迎合消費(fèi)者的喜好，提升消費(fèi)忠誠度。

第三，科學(xué)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。一般，如果同質(zhì)化的產(chǎn)品生產(chǎn)能力處于過剩的狀態(tài)，若經(jīng)常采取降低價(jià)格的方式來對庫存進(jìn)行消耗，可能會讓企業(yè)面臨較大的品牌風(fēng)險(xiǎn)。所以，為了能夠高效解決這類問題，應(yīng)該根據(jù)具體情況，借助各自的強(qiáng)勢資源，切實(shí)達(dá)到互補(bǔ)合作的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

（二）從促銷活動的層面分析

第一，合理應(yīng)用分銷和促銷戰(zhàn)略。針對企業(yè)來說，需要綜合自身的特點(diǎn)，科學(xué)地對分銷渠道進(jìn)行選擇，保證其可以在競爭上獲得更大的優(yōu)勢。借助這樣的方式，即便所面對的競爭者應(yīng)用價(jià)格手段迎戰(zhàn)，該企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中憑借分銷優(yōu)勢也依舊可以獲得相應(yīng)的利潤。

第二，高效開展市場營銷活動，合理的對產(chǎn)品進(jìn)行銷售。針對這一方式，主要的目的就是要讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有足夠的了解和認(rèn)知，以保證產(chǎn)品的銷售可以相對順利。對于一個現(xiàn)代企業(yè)，經(jīng)營的關(guān)鍵并不是是否要進(jìn)行促銷活動，而是在于如何組織開展促銷活動。當(dāng)然，企業(yè)促銷的方式可以多樣化、豐富化，但營銷內(nèi)容必須要真實(shí)可靠，以誠信經(jīng)營來維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，進(jìn)而全面促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的提升。

三、結(jié)束語

綜合而言，要想保證市場上的產(chǎn)品價(jià)格合理，價(jià)格競爭非常有必要，其可以讓企業(yè)的成本有效降低，并且，從長遠(yuǎn)的角度考量，還能促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。然而，如果競爭過度，最終則會影響企業(yè)整體效益。所以，企業(yè)在經(jīng)營以及發(fā)展中，應(yīng)該采取科學(xué)的方式，合理制定應(yīng)對措施，盡可能避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，進(jìn)而全面促進(jìn)企業(yè)核心競爭力的提高，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。