莫岱青

每逢購物節(jié)，各大平臺都會使出渾身解數(shù)搶奪吸引消費者，“雙十一”更不例外，2021年的“雙十一”為了留住更多消費者，眾多電商平臺對付費會員制度“下手”，比如京東，在今年“雙十一”期間，京東PLUS會員在以往福利基礎(chǔ)上推出千元“PLUS超級補貼”，可見活動激烈，而對于大多數(shù)人來說，在App下單購買所需物品已經(jīng)習(xí)以為常。

同行業(yè)態(tài)競爭下，每個電商平臺都想脫穎而出，紛紛推出優(yōu)惠手段以留住客戶。據(jù)商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委印發(fā)《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》顯示，2020年中國電子商務(wù)交易額37.2萬億元。規(guī)劃的目標是到2025年實現(xiàn)電子商務(wù)交易額46萬億元，全國網(wǎng)上零售額17萬億元。

市面上的購物類App愈多且繁雜，每個都有對應(yīng)的群體，本文以京東PLUS、拼多多省錢月卡、天貓88VIP和亞馬遜Prime這四款A(yù)pp為例，多方面對它們進行解讀。

京東PLUS

京東PLUS會員于2015年10月正式上線，是國內(nèi)最早的電商付費會員，并與愛奇藝合作，在行業(yè)率先推出會員聯(lián)名卡。隨后，京東PLUS會員于2018年首創(chuàng)生活特權(quán)，將權(quán)益延展至線下。2019年上線新權(quán)益———“品牌聯(lián)盟95折”，PLUS會員能夠以折上95折的專屬價享受各大品牌的品質(zhì)好物。2020年10月，京東PLUS會員數(shù)就已突破2 000萬。

拼多多省錢月卡

拼多多的會員權(quán)益推出時間在四者中最遲，于2018年9月才上線，但推出勢頭最猛，同時它的玩法也最復(fù)雜，從微信生態(tài)系統(tǒng)中成長起來，到現(xiàn)在已經(jīng)成為獨立的App，但仍舊依賴社交。

天貓88VIP

天貓88VIP于2018年8月上線，其中88會員分為3種等級，分別為普通會員、超級會員和88vip會員。前面2種分別為免費提供，可通過在淘寶購物提升淘氣值，即可在某個階段享受該權(quán)益。而88vip會員權(quán)益，則需要在前面的2種基礎(chǔ)上，花錢開通，如果當前為普通會員，則需要888元/年，如果是超級會員開通則需要88元/年。

亞馬遜prime

2017年6月29日，亞馬遜在北京宣布，第三屆亞馬遜Prime會員日于2017年7月11日全球同步開啟。中國的Prime會員日為首年加入，于當年7月10日17點與亞馬遜日本同步開始，并于7月12日15點與亞馬遜美國同步結(jié)束。與其他平臺不同，亞馬遜prime有為期30天的試享期，期間享受會員權(quán)益，滿意則續(xù)費，不滿意可取消。

費用時長

四大平臺中，拼多多時效最短，以月起步，但也有季度和年度，綜合下來，每月3～10元不等；

京東以年起步，費用按照京東等級來，平均下來，最低12.3元/月，最高16.5元/月；

天貓也以年為單位，費用按淘氣值來算，大于1 000分淘氣值的一年88元，小于1 000分淘氣值的則需要888元，綜合下來，月平均最低7.3元，最高74元；

亞馬遜prime分年度和季度，年度288元/年，季度79元/季，綜合下來月平均最高26.3元，最低24元。

核心權(quán)益

4個平臺在附加權(quán)益上的優(yōu)惠各有不同，從中可見平臺性質(zhì)所延伸出的優(yōu)惠政策，權(quán)益最多的為天貓88VIP，除了品牌95折、天貓奢品和阿里健康95折外，天貓超市的物品亦可享受95折上折，還發(fā)放天貓通用紅包，其附加權(quán)益則多為阿里旗下的平臺優(yōu)惠及阿里入股的平臺折扣。

其次為京東PLUS，套路和阿里有相同之處，但涉及面沒有阿里廣，以品牌優(yōu)惠為主，加之每月發(fā)100元品類券，及10倍返京豆，同時還多了個讀書會員和運費券禮包。

亞馬遜prime會員權(quán)限與國外同步，除了品牌優(yōu)惠，還可參與全球購物節(jié)，海外購0門檻免郵。由于在國內(nèi)無其他聯(lián)名合作平臺，因而除了會員客服外，只多一項免費配送權(quán)益。

拼多多的省錢月卡權(quán)益最為簡單，無打折，以發(fā)優(yōu)惠券為主，除此之外，僅多了一項免單的優(yōu)惠和免費試用的權(quán)利。

體驗感

拼多多作為以微信社交群體發(fā)展起來的App，在優(yōu)惠活動中，同樣離不開社交，每月4張無門檻優(yōu)惠券，卻是一星期一發(fā)；想要用大額券，必須邀請好友助力才能得，不得不說，拼多多和社交與購物融會貫通到極致。

京東PLUS使用優(yōu)惠不用動用社交圈，在品牌優(yōu)惠之外，每月還準時發(fā)放100元優(yōu)惠券和價值30元的運費券，在2021年“雙十一”期間，還不定時發(fā)放了“超級補貼”。

天貓88VIP使用沒有門檻，開通即可享受會員優(yōu)惠。

亞馬遜prime同樣如此。