■ 蘇月秋

三、近代云南紡織廠的營銷

云南紡織廠所出棉紗除小部分十四、十五、十六、二十四支等紗交付本廠織布外，?其余產(chǎn)品十支金龍、碧雞粗紗及二十支金龍細(xì)紗品質(zhì)精良，尤其適合農(nóng)村手工織布應(yīng)用，暢銷“至本省三迤各地，約至迤東昭通，曲靖者為最多，居五成，本市估一成，迤西下關(guān)、大理，迤南玉溪、通海等地約占二成”。?從表4 的記錄也可以看出，云南紡織廠產(chǎn)品由代理商號銷往昆明、玉溪、河西、宜良、崇明、昭通、會(huì)澤等地，基本覆蓋了云南的紡織中心。

表4 云南紡織廠營業(yè)部往來商號表

數(shù)據(jù)來源：云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第137頁。

云南紡織廠的產(chǎn)品還銷往鄰近貴州、四川等省，“該廠出品，除應(yīng)本省需要外，四川、貴州因長江交通斷絕，運(yùn)輸不便，多數(shù)貨品亦仰于本省。”?云南紡紗廠的金龍紗，于1938年“由陸良馬戶馱運(yùn)至貴州省興彝、安龍、興成等八縣銷售，頗得黔民歡心”。?1942年8月29日，昭通營業(yè)部經(jīng)理吳信達(dá)來電稱，因“黔幫在昭大量購運(yùn)棉紗，昨夜碧雞驟漲至29500 元，本日仍看漲”。?

云南本省內(nèi)銷售紡織廠產(chǎn)品，主要由各地商號代銷，其中以昆明最多，有美興和、錫慶紗莊、復(fù)協(xié)和、致祥、國貨公司等；昭通、玉溪商號次之；川貴兩省也有一定的代理商號。外埠之商販，成為往來不定之行客，或?yàn)槔ッ魇兄枴?商號與紡織廠簽訂合同，以示取得銷售權(quán)。例如1939年3月，玉溪人劉實(shí)經(jīng)營的商號就與云南紡紗廠營業(yè)部訂立合同，代為推銷金龍紗。?

為方便顧客及擴(kuò)大推銷，云南紡織廠采取設(shè)立各級營業(yè)部的銷售方式。紡織廠在云南省會(huì)城市昆明正義路國貨公司三樓設(shè)營業(yè)部：“設(shè)經(jīng)理一人，負(fù)營業(yè)上之全責(zé)，于1937年12月15日開始營業(yè)”。?尤其在棉紗緊缺時(shí)，買家需事先在該營業(yè)部登記，以便統(tǒng)籌供應(yīng)。1941年，云南紡織廠發(fā)布一則銷售廣告：“本處所出十支金龍碧雞棉紗擬直接供給本市各機(jī)房應(yīng)用，以資鼓勵(lì)，手工藝之生產(chǎn)房自即日起逕向本廠營業(yè)部（正義路國貨公司三樓）辦理登記手續(xù)以便調(diào)查訂定供給辦法，登記日期截至三月二十五日為止，幸勿延誤為荷！”?

除坐等商家上門采購，云南紡織廠還積極擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，在主要的紡織中心設(shè)立營業(yè)部和代銷點(diǎn)。昭通是滇東北地區(qū)重要的棉紗交易市場，云南紡織廠調(diào)查到昭通棉紗供給本縣布店、機(jī)房及其他線褲、毛巾、雞腸帶等小工業(yè)，每日棉紗之供給，平均估計(jì)約20 余箱，昭通織機(jī)有2 萬余架，每日需粗紗903 古，細(xì)紗16 古，機(jī)房319戶，織機(jī)1713 架，每日需粗紗571 古半，細(xì)紗19古半。?根據(jù)這一調(diào)研報(bào)告，云南紡織廠在昭通西街城立昭通營業(yè)部，主要經(jīng)營棉紗銷售業(yè)務(wù)。?云南紡織廠在蒙自設(shè)有代銷處。1938年，蒙自代銷處可售出棉紗120 大包，多由文山、廣南、邱北、開遠(yuǎn)、建水、石屏、個(gè)舊等縣商人來購運(yùn)去。?

四、云南紡織廠與近代云南社會(huì)

云南紡織廠為抗日戰(zhàn)爭的勝利提供了有力的物資保障，引導(dǎo)云南人民的紡織形式擺脫延續(xù)千年的手工作坊形式走上規(guī)?；?、工業(yè)化、制度化的道路，成為近代云南社會(huì)轉(zhuǎn)型的重要助推力。

（一）解決軍需民用

云南紡織廠設(shè)立初衷是為了滿足人民的生活需要和軍事裝備?？娫婆_為《云南紡織廠廠志》題詞寫道：“生產(chǎn)理順，民霑其利?！?1942年10月29日，他在一封給友人的信中說到：“云南裕滇兩廠為滇省主要紡織工業(yè)，所產(chǎn)紗布于軍需民用及民服輔助甚巨”。?尤其是抗日戰(zhàn)爭爆發(fā)以來，日據(jù)淪陷區(qū)棉紗運(yùn)輸斷絕，印緬棉紗輸入稀少，滇省自產(chǎn)棉紗有限，云南紡織廠的棉紗、棉布“自成供不給求之勢”，?成為云南人民及軍隊(duì)主要的供給，“棉布則應(yīng)戰(zhàn)時(shí)軍需之急一概供給軍事機(jī)關(guān)，部隊(duì)備制軍裝之用”。?

1937年以前，云南市場上經(jīng)銷的紗布主要是上海產(chǎn)的“金雞”、“大發(fā)”，印度產(chǎn)的“鸚鵡”。云南紡織廠陸續(xù)進(jìn)口細(xì)紗織成細(xì)布供應(yīng)市場，與洋貨布匹競爭。云南紡織廠由于設(shè)備新、管理好，生產(chǎn)的細(xì)布可與上海相和印度布看齊，銷得極快。尤其是1937年8月開工至1938年12月底，云南紡織廠出售的棉紗、棉布“數(shù)量雖小，但值各地需要迫切之際，于市面為不無小補(bǔ)”。?

近代云南工業(yè)與消費(fèi)品的供應(yīng)，歷來仰賴于滇越鐵路，日本軍占領(lǐng)越南之后，滇越鐵路被切斷，新修的滇緬公路，運(yùn)輸量有限，而且?guī)缀跞繛檐娪?，不能供給經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。后來美國空軍建立的空運(yùn)網(wǎng)，更完全著重軍用。加之云南本就是缺棉省份，在運(yùn)輸不足的情況之下用棉就更加感到困難。從1939年到1945年抗戰(zhàn)勝利，這個(gè)時(shí)期是云南紡織廠的極盛時(shí)期，極大地解決了軍需民用，“查本廠為后方生產(chǎn)事業(yè)，自抗戰(zhàn)軍興以還，對于滇省軍民需要紗布，不無相當(dāng)供給，故本廠雖處此運(yùn)輸及空襲艱難環(huán)境之下，仍本調(diào)濟(jì)社會(huì)需要，以裕民生之旨，增加后方生產(chǎn)，充實(shí)抗戰(zhàn)力量”。[51]

（二）促進(jìn)云南紡織業(yè)的發(fā)展

云南紡織廠的興辦，目的還在于協(xié)助地方開發(fā)經(jīng)濟(jì)，所以不但不和本地原有的土法紡織廠競爭，而且盡可能地配合他們的需要，改善他們的生產(chǎn)。云南紡紗廠以生產(chǎn)粗紗為主，專為供應(yīng)土法織布廠之用，既能幫助他們減低生產(chǎn)成本，而且紗布質(zhì)量好，很快就占領(lǐng)了市場：“近年來暢銷印緬粗紗、細(xì)紗，以故整個(gè)市場又為印緬紗所占，此次碧雞紗至玉溪推銷，煞費(fèi)苦心，經(jīng)三月之努力，始將基礎(chǔ)樹立，幸用棉紗婦女對于碧雞、金龍二紗，尚具好感，否則更感困難矣?！盵52]

云南紡織廠生產(chǎn)的“五華”、“金馬”、“碧雞”三個(gè)牌子，一經(jīng)上市就成熱門貨，紡織土布家庭紛紛改用該廠產(chǎn)品。[53]1941年，裕盛祥劉記、玉溪潤昌啟與云南紡織廠“依照合同及商定原則在八星期內(nèi)，每星期內(nèi)向貴廠購買棉紗六十包，以維持玉溪織戶所需棉紗?！盵54]1942年5月，云南人趙矞興設(shè)立的裕民織布廠因在澄江、嵩明等處在擴(kuò)張業(yè)務(wù)，需用棉紗數(shù)量增加，懇請?jiān)颇霞徔棌S“準(zhǔn)予每一星期售給棉紗一百或數(shù)十小包，并祈依照本市平價(jià)之格，由省發(fā)售”。[55]為解決裕民織布廠燃眉之急，扶持地方紡織業(yè)，云南紡織廠“按每星期批發(fā)數(shù)量分配售給，俾資應(yīng)付”。[56]玉溪均利織布工廠有男女工人共40 余人，每月需用洋紗數(shù)量不蜚，因太平洋戰(zhàn)事使棉紗漲價(jià)，而一般紗莊又囤積居奇，購買困難，以致因原料缺乏，工廠面臨倒閉危機(jī)。1942年2月20日，該織布工廠經(jīng)理于辨若向云南紡織廠致信，懇請能夠“每月批發(fā)棉紗四十小包，按周道照規(guī)定價(jià)格領(lǐng)用，以資維持而免停頓”。[57]據(jù)1942年昆明市布疋同業(yè)公會(huì)會(huì)員需用棉紗表統(tǒng)計(jì)（見表5），新生布店、德興隆、大興號、益華昌、福盛源六家商號，每星期共需用棉紗440 古，如果沒有云南紡織廠的棉紗供應(yīng)，生產(chǎn)成本上升，將面臨停工之庾。

表5 1942年昆明市布疋同業(yè)公會(huì)會(huì)員需用棉紗表

（三）促進(jìn)云南紡織工業(yè)化轉(zhuǎn)變

云南紡織廠的興辦帶動(dòng)紡織機(jī)械的制造、維修技術(shù)的發(fā)展。例如，紡織機(jī)中以梳棉機(jī)較難制造，梳棉機(jī)中的“大錫林”，鑄件必須堅(jiān)韌，應(yīng)用時(shí)才不致變形，技術(shù)要求較高。1945年，在昆明西郊麻園村建成的裕云機(jī)器廠，能制造紡織機(jī)和各種零配件，尤其鑄造了40 只“大錫林”，滿足云南紡織廠的需求。云南紡織廠在運(yùn)行工程中培養(yǎng)了大量紡織人才和機(jī)械制造工人，促進(jìn)云南紡織工業(yè)化轉(zhuǎn)變。

總之，由于地理環(huán)境的互補(bǔ)性和交通優(yōu)勢，緬甸棉花大量進(jìn)口保證了云南紡織廠的生產(chǎn)運(yùn)行，使其成為20 世紀(jì)30、40年代云南規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)量最多的紡織廠。云南紡織廠出產(chǎn)的棉紗除少量用于本廠織布外，主要供全省各地紡織之用。其產(chǎn)品不僅暢銷全省，而且運(yùn)銷至四川西昌、敘府及貴州等地，在一定程度上解決了云南及周邊省份缺少棉織品的困境。更為重要的是，云南紡織廠為保障抗日戰(zhàn)爭時(shí)期后方的軍需民用，提供地方紡織業(yè)的原料供給，為云南傳統(tǒng)紡織業(yè)的現(xiàn)代化作出了貢獻(xiàn)。

注釋：

?張肖梅：《云南經(jīng)濟(jì)》第十五章《工業(yè)之勃興與工業(yè)合作》第二節(jié)《紡織業(yè)》，中國國民經(jīng)濟(jì)研究所，1942年，第012頁。

?張肖梅：《云南經(jīng)濟(jì)》第十五章《工業(yè)之勃興與工業(yè)合作》第二節(jié)《紡織業(yè)》，中國國民經(jīng)濟(jì)研究所，1942年，第014頁。

?云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第135頁。

?《運(yùn)紗至滇黔程站表》，1938-1942年，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號174，第107頁。

?《昭通吳信達(dá)來電》，1942年8月29日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號5，第69頁。

?云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第137頁。

?《商號購貨》，1939年3月3日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第7頁。

?云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第135頁。

?《商號購貨》，1939年3月3日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第7頁。

?《昭通營業(yè)部》，1942年，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號5，第123頁。

?《運(yùn)輸物料》，1941年4月18日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號153，第14頁。

?《棉花產(chǎn)量調(diào)查》，1938年12月25日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號174，第102頁。

?云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第1頁。

?《購辦棉花》，1942年10月29日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號108，第156頁。

?龍?jiān)疲骸对颇闲姓o(jì)實(shí)》第二編《經(jīng)濟(jì)》，云南財(cái)政廳印刷局，1943年，第14頁。

?《匯款支付利息購運(yùn)棉花》，1942年，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號188，第26頁。

?云南紡織廠廠志編輯委員會(huì)編著：《云南紡織廠廠志》，內(nèi)部印行，1988年，第135頁。

[51]《農(nóng)本局福生莊與云南紡織廠的業(yè)務(wù)函件》，1941年2月13日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號109，第13頁。

[52]《商號購貨》，1941年11月4日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第68頁。

[53]云南省地方志編纂委員會(huì)：《云南省志》卷14《商業(yè)志》，昆明：云南人民出版社，1993年，第477頁。

[54]《商號購貨》，1941年12月30日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第110頁。

[55]《商號購貨》，1942年5月15日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第165頁。

[56]《商號購貨》，1942年5月23日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第167頁。

[57]《商號購貨》，1942年2月20日，云南省檔案館藏，全宗號47 目錄號1 卷號57，第151頁。