香菱

“以前我是空姐，現(xiàn)在請叫我‘石榴姐！”說這話時，25歲的何爽語氣里盡是調(diào)皮，雖已離開東航云南分公司3年，但她甜美的聲音以及舉手投足間的優(yōu)雅、自信，仍不失昔日空姐的風(fēng)范。談及做一名新農(nóng)人的初衷，何爽表示是為了將家鄉(xiāng)的石榴銷往全國，這條路任重而道遠(yuǎn)，也有挑戰(zhàn)有意義。

給家鄉(xiāng)石榴做代言

金秋時節(jié)，被譽為“中國石榴之鄉(xiāng)”的四川省會理縣又喜迎石榴大豐收，身為會理創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司創(chuàng)始人和會理石榴代言人，何爽也一頭扎進了一年一度的“巨忙季”。

為了推介家鄉(xiāng)的石榴，入秋以來，何爽像只辛勤的小蜜蜂，先是參加由農(nóng)業(yè)部、央視新聞、拼多多聯(lián)合舉辦的金秋消費季直播帶貨活動，在央視和主持人一起直播賣石榴;幾天后，她趕到在山西運城舉辦的中國第三屆中國農(nóng)民豐收節(jié)現(xiàn)場，幫助農(nóng)戶們銷售農(nóng)產(chǎn)品;之后，她又馬不停蹄地飛到北京，通過家鄉(xiāng)政府搭建的平臺，用直播的方式向首都人民介紹會理石榴……

何爽從小吃著石榴長大，父母和鄉(xiāng)親們一樣，靠種石榴養(yǎng)家糊口，供孩子讀書。深知石榴的銷售情況決定著父老鄉(xiāng)親們的生活水平，無論在外地參加哪個活動，即使做直播播到嗓子冒煙，何爽也時刻惦記著推介家鄉(xiāng)的石榴。

石榴上市后，何爽公司前三天的訂單量就超過二十萬斤，倉庫每天要發(fā)出五六十噸石榴，為此，公司的小伙伴們每天從早忙到半夜，甚至有好幾天直到次日天亮才裝完貨。

何爽也忙得不亦樂乎。每次從外地參加活動回來，她都顧不上休息，而是和大家一起分揀、打包石榴。除此以外，她每天早上6點鐘就要動身前往縣城周邊的各個果園看貨，為消費者挑選出最優(yōu)質(zhì)的果子，現(xiàn)場直播賣石榴，還要忙于倉庫管理、客戶對接，每天只能休息三四個小時。 “前兩天還有人問我的眼睛為什么總是紅紅的，卻不知我凌晨4：00下班，早上7：30就上班了，眼睛不紅才怪呢！”何爽笑著說道。因為身體實在吃不消，這期間她還不得不抽空到醫(yī)院打點滴。

最忙的那幾天，恰逢何爽母親過生日。那天，母親特地打電話讓何爽早點下班回家吃飯，結(jié)果何爽還是忙到夜里12點多才進家門，母親心疼她，也幫她一直干到了半夜。對此，何爽有些愧疚：“真是對不住老媽啊，沒能給她過生日，還要她陪我受累?！庇H情是世界上最燦爛的陽光，有家人的理解和支持，何爽累并快樂著，還忍不住得意地說：“現(xiàn)在父母都不遺余力地幫我，當(dāng)初我打算回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，他們不同意，現(xiàn)在都非常支持我?！逼鋵?，何爽很清楚，當(dāng)初不止是父母，全村人都認(rèn)為她是在“瞎折騰”，而她做出這個決定并非是一時沖動。

晉升新農(nóng)人不易

2017年，在東航工作期間，何爽通過一則新聞得知：自己的高中同學(xué)在果園里直播賣水果，一個月賺了18萬元?！霸趺纯梢赃@么厲害？”何爽差點驚掉下巴，內(nèi)心波瀾起伏。她想到了家鄉(xiāng)會理縣的石榴品質(zhì)好，但銷售還是靠大貨車一車一車地通過盤山公路拉出山外，再分發(fā)到各大批發(fā)市場，再由超市或水果店一點一點賣出去。“都2020年了，石榴不能再只依靠這種傳統(tǒng)模式銷售?！焙嗡壬嘶丶亦l(xiāng)在果園里直播賣石榴的想法。

得知她的這個想法后，父母不淡定了：“開什么玩笑？放著空姐這么好的工作不干，居然要回家賣石榴，可不能這么不靠譜！”親戚朋友們也紛紛勸她別沖動，免得日后后悔?？珊嗡瑓s愈發(fā)認(rèn)真了，她告訴父母：“雖然空姐是一份很體面的工作，但我更希望能有自己的事業(yè)?，F(xiàn)在電商給農(nóng)村帶來了新的可能性，我覺得做直播帶貨是我人生中一次難得的機會。”

說干就干！很快，何爽聯(lián)系到一個直播培訓(xùn)機構(gòu)，對方答應(yīng)幫她注冊賬號，讓她在一家平臺上開始直播賣石榴。于是，何爽每天帶著手機和自拍桿，還順便拿把椅子，再在頭頂撐把傘，在自己家的果園給網(wǎng)友們介紹果園和石榴：“會理石榴飽滿多汁，營養(yǎng)豐富，口感清甜，你吃過嗎？” 因為直爽、漂亮、愛笑，何爽的直播很受歡迎，她也幫父母賣出了不少石榴。

可好景不長，因何爽沒簽約，不是該機構(gòu)的主播，機構(gòu)擅自將何爽那個較火的賬號轉(zhuǎn)給了別人，何爽一氣之下跟他們散伙了。之后，何爽又找到一家很小也不景氣的天貓店鋪，在她的努力下，這家店鋪沒過多久就火了起來?？稍凇半p十一”的前一天，對方卻過河拆橋，不再讓她直播賣石榴，說要賣自己的產(chǎn)品，何爽又被坑了。

盡管兩度受挫，但半夜偷偷哭過之后，何爽仍然下定決心要繼續(xù)做直播帶貨。天無絕人之路，靠著之前直播積攢的人氣，不少粉絲都找何爽買石榴。為了回報粉絲的信任，何爽每天要工作15個小時以上，除了在果園直播，銷售環(huán)節(jié)她都是自己親自盯著。跟客戶講好的石榴標(biāo)準(zhǔn)為4兩，少一點她都不將就。

漸漸地，因為看得見的質(zhì)量，一些客戶開始主動找何爽談生意。何爽靈機一動，考慮到會理不僅出石榴，還盛產(chǎn)桃子、青棗、李子等水果，便在做直播的同時，兼顧做水果供應(yīng)的工作。隨著銷售規(guī)模的慢慢擴大，2018年5月，何爽注冊了自己的公司，并用自己的頭像設(shè)計了商標(biāo)品牌。

年輕人應(yīng)有社會責(zé)任

創(chuàng)業(yè)初期，何爽的壓力很大。一次，因為下雨，她和果農(nóng)們夜里兩點還在地里采摘牛奶青棗，和家人、員工一起連續(xù)加班兩天，打包完所有訂單后，已是第三天凌晨。彼時正值銷售旺季，快遞公司原本深夜照樣接單，然而，因訂單量小，何爽給快遞公司打了100多通電話都被拒接。見此情形，又累又困的工人們也開始紛紛埋怨何爽要求太高，疲憊不堪的何爽再也繃不住了，眼淚嘩嘩直流……

水果貴在新鮮，多停留一天勢必會增加損耗，無奈之下，何爽只好擦干眼淚，連夜硬著頭皮去求快遞公司，敲了多家快遞公司的門后，水果終于在天亮前發(fā)走了?？粗涇囯x開的那一刻，何爽暗暗告訴自己，一定要把店鋪訂單量做大，讓快遞公司不再拒收。

有志者，事竟成。在何爽和小伙伴們的共同奮斗下，2018年，公司銷售的石榴達(dá)80多萬單，收入2000多萬元。一鳴驚人后，何爽成了會理的名人，粉絲量也與日俱增。2019年，何爽的銷售能力更是讓人驚嘆不已：一晚可以靠一己之力將全鎮(zhèn)的石榴都賣光。

現(xiàn)在，何爽更認(rèn)定直播是推銷涼山農(nóng)產(chǎn)品最快的方式?！拔抑辈ベu石榴每場觀看人數(shù)都在60萬人次以上，也就是說一場直播可以讓60萬人了解會理石榴，如果我們有10場，有100場，那就會有更多的人了解、購買會理石榴。”

有了能力之后，何爽希望能幫助到更多的人?！澳贻p人應(yīng)有社會責(zé)任，以前做空姐，我一個月就掙1萬多元錢，想幫別人有心無力，現(xiàn)在終于有能力了?！?年來，何爽給當(dāng)?shù)匾凰絽^(qū)小學(xué)捐贈物資及現(xiàn)金約20萬元，還一對一幫扶貧困家庭。她希望讓更多的孩子接受教育，未來能夠走出大山去看外面的世界，也讓他們的家庭生活得到改善。

何爽的創(chuàng)業(yè)也帶動了周邊鄉(xiāng)親們的就業(yè)，她的公司有固定員工14人，每逢銷售旺季，員工們每人每天除工資外，還有兩百多元的提成，對此，何爽比大家更高興：“小伙伴們離買房買車又近了一步！”

公司還為當(dāng)?shù)貗D女們提供了150個階段性務(wù)工崗位。因為以前留在家鄉(xiāng)找不到收入稍高的工作，大多婦女們便去大城市打工，但現(xiàn)在她們每年有大半年的時間在何爽的倉庫包裝水果，每天收入200～280元，還可以照顧到家里的老人、孩子。

何爽的愛心和奮進贏得鄉(xiāng)親們和網(wǎng)友的稱贊，她也很慶幸自己當(dāng)初的選擇：“我生長在大涼山的農(nóng)村，對這片土地很有感情，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)讓我在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域闖出了自己的一片新天地，實現(xiàn)了不一樣的人生價值，我也愿意盡我所能去幫助別人。”何爽相信，未來只要自己和更多的年輕人積極擔(dān)負(fù)起肩上的責(zé)任，繼續(xù)用心去做農(nóng)業(yè)，鄉(xiāng)村的明天會更美好！

責(zé)編/高爽

E-mail：359240593@qq.com